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萧墨
1年前
跟风@韩叙HanXu @花咕隆咚 聊聊keep徽章,毕竟我也在keep上花了几百块钱买徽章。

keep徽章第一次出圈,是因为图1的徽章,2022年的『超级女孩』系列活动,真是太好看了,甚至我也参与了。

后来我参与了keep的『城市漫游跑』系列,八个徽章上墙(图2)。我做业务的时候,也做过实体徽章(图3),送给我们的消费大户。

事实证明了,只要你的奖励物品足够好,就会有人趋之若鹜的去完成任务,哪怕是跑一个10公里。

但是keep能靠这个持续赚大钱吗?我觉得很难。

原因1:客单价低,利润小。这一年卖了5亿,刨去成本和ip授权费,纯利很难超过30%,毕竟客单价才39元。

原因2:门槛太高了,为了一个奖牌,跑10公里这种事,干一次两次就得了,长期看,能坚持为这个付费的人群会逐步减少。

原因3:徽章大卖会冲击keep的主站产品的调性,现在keep在新的版本里,已经把徽章活动的入口,从首页拿出去了。看来这个活动不是老员工做的,压不住首页的入口。

我喜欢这个活动,希望keep能把这个活动持续办出花,我多消费。
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