我做内容10年，总结了一套普通人可复制的AI内容飞轮。

从公众号，到后来的短视频、直播和播客，我尝试了所有的内容形式，并且在10年里从没断更。

我现在能做到：短视频日更、公众号每周3-4篇，并且持续获客。

这就是内容输出飞轮的价值。

通过这篇文章，不仅讲这个飞轮，更重要的是讲AI的应用。

最初，我生产内容完全是从兴趣角度出发。

想写什么就写什么，没有明确的目的，也不清楚受众是谁。有了灵感就写，没有灵感就不写。

这导致我写一篇文章压力很大，花很多时间，更新频率也不稳定。甚至在我写完书后，都不知道该写什么。

我懂了这个道理：

内容输出，不能依赖灵感，要构建飞轮。

后来我创业了，开始用内容打造个人IP，这是获客方式。

有了获客的诉求，内容创作就有了新的要求：

第一，明确目标受众。
第二，选题方向要与目标受众的痛点一致，并且和我提供的产品强相关。
第三，更新频率相对稳定且较高。
第四，对我时间成本的占用不能太高。

在不断尝试中，我得到了一个内容创作的飞轮。

这个飞轮实践起来非常简单，只要认真去尝试，就很有可能学会，甚至优化出更适合你的版本。

这个飞轮一共分为五步。

第一步：建立输入环境，有想法就马上说出来

为什么会有想法和观点，因为要持续输出，所以这需要让自己处于一个输入的环境中。

我有四种输入方式：

1、在一线实战中面对真实问题

我自己开咨询公司，很多人来咨询我。在与他们对话的过程中，别人会问我各种背景、各种角度的问题。这些问题就是思考的起点，也是最好的输入。

2、用AI交互去输入

当你遇到感兴趣或想了解的问题时，不用管这个问题有没有想清楚，或者有没有价值，都可以借助AI来开拓思路。

多轮对话非常重要。
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很多人在用AI时只问一个问题，问完就结束了。实际上AI真正的帮助在于多轮对话。

在一轮轮的对话中，它给你的反馈会逼迫你把问题梳理清楚，或者把问题清晰、严谨地描述出来。

能清晰描述问题本身就是一种输入。

你描述得越清晰，AI给你的反馈就越多，这些反馈就是很好的启发。

3、输入方式是看书

包括与你研究问题直接相关的，比如研究增长就看增长的书；

也包括与你研究的东西没有强相关的，比如中国文学、传播学或读库等，这都是有价值的。

4、看干货类的长视频

要选择没有太多娱乐性质的视频。

如果你找到一个对味的主播，可以把他所有的内容，尤其是高播放量的内容从高往低排序后全部看一遍。

这样基本上能掌握这个人最近几年沉淀下来的东西。

有了这样的输入环境，你就会有表达的欲望。

这时要马上把想法说出来。千万不要做任何过滤，不要做任何思考，不要觉得要把它想清楚了再表达，也不要斟酌措辞。

你要拿起手机马上就讲，哪怕不知道下半句要说什么，只要有一点灵感，都把它讲出来。

第二步：利用工具和AI整理记录

推荐大家用flomo的语音输入功能，你可以对着它讲，它会用AI的方式把你讲的内容整理出来。

AI整理时不会对内容做删减，只是把你琐碎的表达变成更通顺的表达。

比如把重复的内容、前后颠倒的内容或奇怪的词汇纠正过来。你一看就知道这是你想表达的东西，只是更通顺了。

整理完后，你能看到梳理过的文字信息。这些信息段落清晰，甚至可以直接发布。

为什么我强调要用嘴说，而不要写。

无论是打字还是用笔写，信息从大脑传递到纸面的过程中，就已经变化了。

说出的信息量，比写的信息量多得多。

不要小看某半句话可能跟前后关系不大，AI需要更多的信息，它会自己去理解，不会浪费这些信息。

比如你说“今天中午吃的包子挺贵，商业模式肯定有问题，哎上午上班挺累”...

你可能觉得前后不搭，但这实际上是你的真实感受。这些都是有价值的信息，会被AI整合起来再做输出。

再强调一遍：

千万不要等，也不要试图把问题结构化，不要把信息安插到正在思考的某个体系里。

每个单独的想法都有用，要像卡片一样随时大量记录。

第三步：把整理好的文字变成文章和视频脚本

把我过去的爆款和不同类型的文章，都喂给AI去学习，再不断调优，拿到提示词。

AI就了解我的人设、业务、价值观、文风。

这个时候，再把你之前记录的想法，给到AI，就可以按要求给出文章或视频脚本了。

推荐Gemini 3.0和GPT Plus，一个月不到200块而已。

这里要注意，AI给出的内容是不能直接发布的，至少目前不能。

人不写初稿，AI不写终稿。

要再梳理和修改一遍，类似图书编辑的角色。修改那些不像我说的话、分段不合理或措辞有瑕疵的地方。

我的情况是，每篇文章大概需要1个小时的时间，并没有想象的快，当然也不应该有不合理的预期。

短视频脚本，也是同理。

因为，公众号长文字内容，是所有内容类型的源头。

得出来的短视频脚本，我的操盘手会再做修改，重点修改爆款结构。因为在短视频中，选题和结构决定了成败。

到了这一步，我们就可以发布公众号了，也有了可以直接用于口播拍摄的短视频脚本。

第四步：通过播客和直播把观点讲透

有了文章和脚本后，需要把观点再系统地讲一遍，目的是：内化和延展这个观点。

类似费曼学习法的逻辑。

你需要把单点从点到线到面做更多延伸，加入自己的思考。

讲的时候需要有仪式感，否则对着空气，你坚持不了几次的，这是我自己的经验。

可以通过播客和直播两种方式来讲。

播客的优势是不露脸，门槛低，只要音质好就能马上录制。

直播会露脸，仪式感更强，能得到更及时的反馈。评论区的正反馈和负反馈能帮助你了解讲得好不好。

在你完成这个环节，可以理解为这个观点已经完全属于你了，并且已经和你过去的积累链接，从点到线，再到面。

第五步：沉淀为产品，回到原点

把讲过的东西进行迭代和沉淀，将其融入课程和咨询中。

这些内容会成为课程的一部分，能被反复的应用。

也会成为给客户提供咨询的方法论，形成一个可以长期持续应用的弹药库。

在交付客户的过程中，又可以获得输入...这就回到了上面的第一步。

如此循环，这就是一个完整的飞轮。

这个飞轮有三个好处：

1、效率高

有想法马上说，不做任何耽搁，把碎片时间利用得很好，并且把AI工具应用得很好。

2、一鱼多吃

走完这一圈，我的视频、公众号、直播、播客，所有内容都做了。基本上输出的是全域的所有内容。

3、和你的产品、业务相关，自成体系

有些人做内容输出完就完了，不知道账号的目的是什么，也不知道最终沉淀的是什么。

用这种方法，最终沉淀的东西会落到产品本身。这个产品投入市场后，你又能获得更多灵感。

成为日常工作中，必要一环之后，就不需要你靠毅力去坚持了，当然更不靠灵感。

而是，靠这个飞轮。

最后，给大家讲讲我线下课的事。

这个课程我打磨了几个月，是我创业3年的经验浓缩。

主题是AI+个人商业系统，怎么样用一个模型，可以把你的经验，变成高客单产品。

重AI、轻IP，不推销，让你找到自己的优势，做自己，构建一个能持续20年的商业系统。

具体的介绍，我放在评论区，有问题直接找我就行。

回顾这一年的flomo，还挺有意思，从纠结到笃定，这也能分析出来。

我的线下课，终于准备好和大家见面了。

主题是AI+个人商业系统，这是我创业3年的经验浓缩，打磨了几个月的课程，在2026开年落地，也是挺有意义的事。

课程的受众，想要或者已经离开职场的伙伴，在不死磕IP、不做推销的情况下，找到一套适合自己的解决方案，也是未来20年的生存模式。

市面上的课，大多是学单点技能的，这个意义不大。比如，IP只是获客渠道，赚钱方式又大多是过时的方法，并不能真正解决问题，反而带来更多焦虑。

我在这里讲的体系，希望是这样的：

把经验变成高客单产品，用飞轮的方式运转这个商业体系。这是长期可持续、有复利的赚钱方法，成为你的生活方式、认知模型，甚至人生信仰。

AI是融入在这个系统里面的，成为内容输入输出的一环，是构建知识库的工具，也帮你更高效的完成个人IP的构建。

下周末，在北京，还剩4个席位。

元旦刚过，跟大家聊聊我对2026年的规划。

经过这两年创业，我发现自己的想法，跟以前有了非常大的不同，背后其实是我认知的改变。

在讲我自己之前，先讲个身边发生的故事。

有个会员找我咨询，在创业，和合伙人遇到理念不一致的问题。

他从大厂出来，见过大世面，也见过大钱和大客户，对2026年的预期很高，心气很足，希望能把事做大。

所以制定了比较高的全年目标，也规划的产品体系怎么搭建，开始考虑融资的事。

他的合伙人相对保守一些，没有这个想法，所以产生了分歧。

先不说谁对谁错，这不重要。

让我想起自己，在刚创业的时候也这样，想要做大，做挺久远的规划，后来发现我连两周的计划都执行不了，变化太快。

所以，我特别理解他，那种想干一番事业的心气是挡不住的。

但也必须说，这是创业经验还不够丰富的体现。

在2026年，我会选择稳妥一些，去做我可能做得到、做得好的事。

为什么我突然变得这么保守？

我在一线交付，能感受到市场的变化，对大环境有体感。不讲大道理，说说我的见闻。

去年我们做了很多企业客户的陪跑，我发现到后期，客户心态变化很明显。

同样是拿出30万的陪跑费用，上半年可能就是客户的一笔预算，下半年就变成了客户的救命钱。

也就是说，客户拿出了压箱底的钱，对我们的预期就是能扭转乾坤。

所以都是在给客户做交付，压力有天差地别，本质上这就是企业的投入更谨慎了。

再讲一件小事，发生在我们写字楼。

公司楼下有个24小时的711便利店，在我加班到夜里的时候，它就是一盏灯，让你觉得这个地方还有点人味。

但昨天它关门了，今天连牌子都摘完了，显然是经营状况不好。

因为写字楼里的人在变少。

以前我早上上班，要挤电梯的，还挺烦。最近我突然发现，在10点早高峰做电梯，已经不需要排队了。

这种肉见可见的变化，就是我对市场的体感。

经过这三年的创业，我的认知在迭代。

今年最大的感受就是：想要做好任何一件事，都非常难！

不管是实物产品还是虚拟服务，想把体验做好，把细节抠好，都需要花大量的时间。

那些做得好的人，人家都干了十年八年，我们才刚开始，太年轻了。

可能你觉得我小题大做，会说很多公司成长很快，比如Manus。其实这是小概率事件，大多数时候行不通。

我给自己今年定的计划，就5个字：上好一堂课。

我能扎实的把这事做好，我就非常满意了。

你可能会觉得，怎么这么没追求？公司不想做大了吗？营收不想变高了吗？那么多会员和陪跑业务都不管了吗？

当然不是，这些都会做。

但我会用我的逻辑来做，给你分享一下，可能你也会用得到。

我是这样想的：

以前我在互联网大厂，每天要面对无数的事情：业务汇报、团队管理、跨部门沟通、资源争取。

事情像乱麻一样多，搞得人非常疲惫。

后来我意识到，不能试图把每件事都逐一解决，这是不对的，你根本做不完。

解决方案只能是：找到一个破局点。

抓住这个重点，把80%的精力都砸在这一件事上，做好做透，之后你会发现其他的问题，转眼之间全部消失。

如果事情的结果不好，回头看，到处都是问题。方向不对、执行不行、团队不给力、资源不够，好像哪哪都有毛病。

就像我们给客户做咨询。

拿到结果的客户，在复盘的时候，他会觉得之前做的决策都是对的，团队也有信心，越做越顺。

没有结果的客户，就会觉得战略有问题、人有问题、风水都有问题。

其实往往就是量变没到质变，没捅破那一层窗户纸，扯战略有屁用。

这就是我选择“上好一堂课”的原因。

那我的会员、陪跑、个人IP...等其他业务，怎么办？

只要把课做好，这些问题就迎刃而解。

你想，要把这堂课上好，我是不是得潜心研究方法论，我是不是得去代入更多的实战案例？

这些案例就从陪跑业务里来。

为了把课讲好，我是不是得持续更新我的知识库？这些更新的内容，自然就是给狮途会的交付物。

这些业务的核心，就是课程。

我只做好这一件事，而且是一条龙100%我自己搞定。

从课程卖点、大纲、课件、海报设计、销售、交付流程，甚至会议室布置、伴手礼设计、光线问题调整...都是我在搞。

我让自己完全变成一个活生生的超级个体，再赋能大家，合情合理。

这是创业的第三年，发现看得越来越清楚，要做的事也越来越少。

以上就是我的思考，分享给大家，希望有用。

现在的AI，给了我一种强烈的既视感。

这种感觉，很像我20多岁的时候，正是Web2.0和移动互联网大爆发，也是大家说的创业潮。

每天都有新东西，都有我想象不到的新想法。

当时很多牛人在写博客，也有很多线下的沙龙，都在无私分享自己的想法，那个氛围很极客，一群有梦想的人，靠着这些新玩意就能财富自由。

现在我40多岁，再看AI，也是同样的感觉。

X和YouTube上有非常多的高质量内容，很前沿，每天有看不完的信息。我又像回到20多岁一样，如饥似渴的学习，才能不被时代抛弃。

作为一个咨询公司的创始人，也是一个超级个体的践行者，我想用一篇文章分享：

我是怎么探索AI的，为什么2026年要坚决做「AI+个人商业系统」这件事。

先讲我的亲身经历，有三个阶段

第一阶段：招不到也养不起的人，不需要了

两年前，我刚开始创业的时候，花了不少时间招聘商业分析师，需要他们持续建立我们的弹药库，比如案例分析和知识体系。

这样的人我在大厂不少，都是互联网公司战投或投行的分析师，我也招过，全职和实习生都有，也算是踩过坑。

他们工资高，而且也不愿意来小公司打工。关键产出效率很低，我们养不起。

但AI越来越成熟后，我就彻底忘了这个招聘需求了。

不管是核心分析师还是实习生，我都不需要了。现在的AI，每个月只需要200块会员费，听话、准确、秒回，而且比人专业。

第二阶段：真正能帮你做内容创作的，只有AI

做公众号内容时，我建立这样的工作流：全体讨论选题 -> 同事梳理结构 -> 我润色成文。

逻辑看似通顺，但落地极难。核心问题在于认知同频。

你很难要求其他人和自己同频，再亲密的关系也做不到。而且同事的认知也不可能和我一样，否则人家为啥不自己开公司去。

所以，在这个工作流中，同事梳理的内容，我可能需要比较多的时间修改。

当修改的时间成本高到一定程度的时候，就和我自己写一篇，非常接近了，这个工作流也就没有任何意义，浪费时间和人力。

AI的出现，接近了这个问题。

工作流基本不变，只是AI替代了同事：

把我的历史文章、课件、音频对话全部喂给AI，让它学习我的文风和知识库。

在这个基础上，它输出的结构和初稿，能无限接近我的思考，甚至在某些逻辑延展上超过我，我最后再润色一遍，本质上是个编辑的角色。

人不写初稿，AI不写终稿。

这个工作流，此刻完全成立。我在没有占用人力成本的情况下，完成了这次协作。

第三阶段：AI能顶几个交付咨询师

到了给客户交付的环节，AI是大杀器。

以前给客户做商业模式分析、行业研究，或者教老板如何搭建IP工作流，需要反复沟通、反复培训。

这本应该养几个交付咨询师，然后会带来人力成本、沟通成本、管理成本...想想这些我脑袋就大了。

现在，我可以用AI生成标准化的分析报告，甚至制作成SOP视频。

这不仅极大缩减了沟通成本，更重要的是，它让交付这件事变得可规模化了。

说了这么多感受，AI到底给我们带来什么改变

很多人还在拿短视频和AI做类比，这是错的，两者完全不在同一个维度。

短视频改变的是传播介质，而AI是通用基础设施。它不是媒体，它是像高铁、像移动基站一样的存在。

这种基础设施的变化，会给我们带来三个维度的剧变：

1. 有专业能力的中登老登们，有施展之地

现在的AI像一个刚毕业的名牌大学生：智商极高，但缺乏主动性。它需要你给指令、给框架、给判断。

这恰恰是我们这些中登老登的机会。

如果你有100分的经验，以前你可能只能表达出60分；但有了AI，你能输出1000分甚至10000分的价值。

我们不再是卖信息差，而是卖决策力和认知力。

注意，这个红利期很短，可能只有一两年。当AI的渗透率像智能手机一样普及时，这个效率红利就会消失。

2. 超级个体、一人公司不是伪命题

两年前提一人公司，很多人觉得是卖课的忽悠。但现在，随着AI进化，一个人确实可以活成一支队伍。

OpenAI的奥特曼早就预言过，未来的独角兽公司可能只有一个人。

这让小团队做大规模，变得极其性感且可行。

我接下来要做什么，是时候落地了

就是： AI+个人商业系统。

我要把过去关于个人商业系统的积累，和AI打通。

为什么非要强调是“系统”？

只学单点技能，是没有意义的：教你做IP，这只是一个获客渠道；教你赚钱，都是已经过时的方法。

我想讲的，也是赚钱的方法，但不同的：

这是长期可持续、有复利的赚钱方法，并且能持续20年。成为你的生活方式、认知模型，甚至人生信仰。

不需要在网上找风口，赚快钱，搞得自己很焦虑。

把经验变成高客单产品，做自己、弱IP、不推销，用飞轮的方式运转这个商业体系。

我还发现，市面上给企业老板准备的商学院，有很多，但给个人的，还没有。

但未来是AI+个人的时代，每个人都可以当做一个商业体来看待，获客、产品、交付、成交、组织...从价值创造到价值分配，每个模块都需要了解。

这个就是我们想做的。

在这个公众号里，我会持续分享「AI+个人商业系统」的系列内容。是我在过去2年里，持续沉淀的经验和方法。

分为：获客系统、产品系统、成交系统这三大模块，6大主题，30个子话题。

我会用更口语化的方式，结合我或客户的案例去讲，大家不用担心晦涩难懂。

想要深度学习，后续会有线下课。

持续学习，慢慢变富，我们路上见！

回顾这一年，我发现身边有很多现象，在飞速的、彻头彻尾的改变。可能你没意识到，但看完我说的，你会懂。

有关内容、IP、情绪，和个人未来的赚钱方式都有关系。

第一个变化：有很多你订阅的公众号，完全被忘掉了

我翻阅自己订阅的公众号，居然看到一个陌生账号，以为早不更新了，毕竟没印象。进去一看，居然一直在更新。

公众号的推荐算法在调整，大致方向是：提升公域流量的权重。可以粗暴的理解为今日头条。

但在你已经关注的账号里，并不一定都会强推送。

这意味着，这个账号对我来说是陌生的存在，我这个粉丝但对他来说也没有任何意义。

另外，很多做行业分析的账号，阅读量在严重下滑。从以前的每篇5000阅读，到了现在的1000或几百，甚至已经断更。

这些账号没有主观的观点，只有纯客观、专业、黑话的描述，读者也不知道是谁在讲话。长啥样、有啥喜好、三观是啥。

我曾经把一个“嗷嗷分析的文章”的标题，给到AI，再补一些简单的提示词，最终得出的内容，和作者原文没多大差别。我认真排版发出来，你大概率分辨不出来。

在客观分析上，AI已经成为首选，更全、更快、更听话，也很专业，不需要听你们瞎逼分析了。

第二个变化：一年前听过的AI课，现在完全没用了

去年的这个时候，我在线下听AI课：如何用AI写短视频脚本。他用了很复杂、门槛很高的方式，台下的老板们听的一脸懵逼。

一年后再看那个课程，完全没有任何有效的信息了。

如果我当时听了这个课，但你没听，此时此刻，我对于你来说也没有任何优势，学了一个过时的东西。

可能你觉得现在入局AI已经晚了，已经有一万人很精通、玩得很转了。但这是十亿、百亿人都需要玩的，一万人才哪到哪啊。

回看短视频这个新媒介，火了十几年，更何况AI是技术，普及的时间会更长。

第三个变化：只依靠情绪价值的IP，基本上走到头了

这是好听的说法，其实我叫他们：台上狂吼派。也就是，在台上举着手臂、扯着嗓子嗷嗷叫。

过去这个方式有用，狂吼能带来能量，推动大家做事。

但最近一年感觉，效果在明显变弱，尤其对于用这个卖空气的IP来说。靠吼，偶尔听还行，总听就没感觉了。

之前我有个准客户，我婉拒了合作，和我不是一路人，很难对话。她后来成了“台上狂吼派”的会员，还发了条视频。结果讲了3分钟也没说出啥，反复只表达：他挺有能量的。

但这个客户要做IP啊，只有能量是不够的，需要确定性的交付，这也是未来一年的方向。

年过40，创业近3年，每年都有特别大的认知变化，感谢自己还能冲在一线。

还是复盘的老规矩，单口叨逼叨，给大家分享3个我的感受。讲完发现，稍微有点沉重，商业属性和收获感都没那么高，但也算是掏心窝子的话吧。

2025年终复盘：创业反思、IP趋势、学会自洽

1、不拼体力，拼选择

在我的价值观里，努力用心一直是最重要的。

这可能跟我是80后有关，我从小受的教育就是要听话、要努力、要眼勤手勤等等，一直把这些当美德。

工作上也是一样，我在互联网行业取得成绩，比如写公众号、写书、做分享，其实都是靠花更多的时间，才拿到正反馈。

但是今天，我对这个事的认知，有颠覆性变化。

如果整个大行业向前发展，你比别人更努力，就能拿到更好的结果。在大环境是一潭死水的时候，玩命扑腾的价值就没那么大。

在《世界尽头的咖啡馆》这本书里，讲到海龟遇反向浪时，只是浮在原地省体力；在顺浪时才加速划水，高效前进。

我们也可以做个海龟。

在逆流的时候，你用120分的力气，可能和别人用50分的差不多。在我们心力和资源本也不多的时候，这就有点没必要了，无价值的消耗过多了。

怎么做个海龟，我今年的时间都放在哪了，怎么做好选择？

今年大概我有一半时间在出差，基本上两天一个客户，确实挺累的。

我现在进出北京的T3航站楼，就感觉是回家一样，不是因为温馨呀，而是太熟悉了，闭着眼都知道怎么走。

最初我觉得，这说明我们公司做得好嘛，进展顺利，能赚钱。

但时间长了，飞行次数多了，我也在思考，这其实是拿自己的时间去换钱，相比用产品换钱、用模式换钱、用钱换钱来说，这就是最低的段位。

客户很多，根本做不过来，出差多了，身体不好，今年还第一次有了胃病。

这个状态肯定不对，要继续优化自己的商业模式，不断进阶，找到那个杠杆解。

所以在年底我暂停了一些项目和合作，当然是在合情合理和对方也能接受的情况下，只是有些钱就收不回来了，我看这个视为取舍。

在2026年，要花更大力气做好选择，方法就是：去决策不做什么。

哪怕自己每天更闲了、偶尔躺平几天，哪怕公司没那么忙、没创造足够多的价值，也没事。

2、IP真正能拯救一家传统企业

我说的是传统企业，不是知识付费或者卖虚拟产品的企业。

在这一年里，我帮助了30+老板做IP，也见证了这些公司扭转颓势的变化，非常让人有成就感。

举个例子，有个老板做工厂类IP，三个月前后的变化非常大。

三个月前，研发了10年的产品，一直没有投入市场，不知道怎么卖，又是焦虑又是自我怀疑。

三个月后，就发愁找来的客户太多，忙不过来了。

可能你们体会不到，当你亲眼看到这个变化的时候，冲击还是很大的。

记得第一次见面吃完发，老板皱着眉头说，韩老师我们销售是短板，是不是要组个销售团队呀？

这个想法完全是错的，在当时产品都没有成型，只停留在技术层面的时候，不会有好的销售加入的。

可以理解为，就像主播给自己的坑位找货一样，产品不行，好主播不会卖的，浪费资源。

我是从商业模式层面起手的，分析完行业和上下游，定了策略打法，才考虑用老板IP来落地的，这里就省略了我那上万字的文档了。

其实他本不是特别擅长表达的人，甚至相反，非常内向，不会说漂亮话，更不会有1说10，非常严谨，是典型的技术男。

但我们找到了适合他的内容创作方法，不挑战他的表达能力、风格、三观和对专业的信仰，不会让他觉得为了流量
做丢脸的事，一样能拿到价值300万的客资。

我的理念是这样：战略＞策略＞执行

商业模式和行业肯定是第一位的，之后才是路径的选择，最后执行虽然也不容易，但一旦明确方向，确定性就比较强了。

如果不这么思考问题，上来就拍视频，里面有很多问题是被无视了。

比如，目标客户是谁都没想清楚，那IP的内容是在对谁说话呢，戳什么痛点呢？

IP自己的特征没有梳理，拍着拍着，自己就会难受，觉得总是在讲别人口中的话，都没有机会做自己，时间长了会罢工的。

想要解决这些问题，都是要从系统上避免，还挺考验咨询师的综合实力的。

不管怎么说，有了今年的这些案例，让我对IP这个事有了新的理解，只要选对路径和打法，真的可以给企业带来很大的改变。

3、对人有敬畏心

这一年，对我冲击最大的，不只是商业层面的变化，还有对“人”的理解。

我为什么会反复强调这一点，是因为我在更早的时候，亲眼见过什么叫对人没有敬畏心。

十几年前，我在百度工作。百度当时是国内最顶级的互联网公司之一，但我在里面做运营的时候，有一个非常强烈的感受：公司对“用户是人”这件事的理解，其实非常弱。

这里我解释一下，什么叫把人当人，什么叫不把人当人。

把人当人，意味着你在脑子里能意识到，对方是一个具体存在的人。

他有年龄、有职业、有性格、有情绪，有自己的处境和限制。你在服务他、运营他的时候，会下意识地考虑，这样做对他意味着什么。

不把人当人，往往是把人当成数字。

用户就是一个个1，是规模，是DAU，是GMV的一部分。至于这个人是谁、他经历过什么、他会不会因此受伤，其实不重要。

当年我在做百度知道的用户运营，遇到过一个让我印象极深的事情。为了打击广告，平台上线了反作弊策略，准确率大概是98%。

意味着仍然会有2%的误伤，这个数字是正常的，甚至做的确实已经挺好。

但问题在于，被误伤的，很多是那一小撮最核心的用户。

他们每天大量回答问题，撑起了整个产品的内容质量。一旦他们的内容被误删，对他们的伤害是非常大的。

我们把这个问题反馈上去，负责人非常不耐烦，说这不是很正常吗，98%的准确率已经很好了，用户的安抚工作本来就应该你们做。

那一刻我非常震惊。

不是因为策略不完美，而是因为这个态度。对方完全没有把这些人当成“人”，而只是把他们当成概率里的误差项。

后来百度糯米做影评，对标猫眼。

猫眼的影评，是一个一个用户慢慢培养出来的内容生态。但糯米的做法是，直接从美团抓评论填进去。

甚至因为处理没做好，评论区的昵称，还显示着“美团网用户+乱码”。

在他们看来，内容是可以直接搬过去的，用户是谁不重要，干嘛要费劲的做培育和维护，完全没必要。

这就是典型的0和1的逻辑，而不是张三李四的逻辑。

这些经历，其实在我心里埋了很久，但今年让我有更深的感受。

这一年我服务了大量中小企业老板，也包括很多超级个体。表面看，我们服务的是企业、是业务，但实际上你面对的永远是一个具体的人。

你会发现，中小企业的问题，很多时候并不是业务问题，甚至不是能力问题，而是人生问题。

我在一个客户那里只待两天，但心理消耗像两周。

因为你不只是聊IP、聊内容、聊商业模式，你要听他讲过去二十年的人生。

有人经历过严重的投资失败，几乎把过亿的家底都赔进去了；有人在两年内经历离婚和父母相继去世；有人被商业纠纷牵连，进去了，最近才重新开始。

还有更多人，家庭并不幸福。因为长期忙于事业，和孩子关系疏离，和伴侣关系紧张，甚至已经破裂。

我坐在那，听着对方讲着这些故事，会意识到：

我不是在“教方法”，而是在参与一个人的人生选择。

还意识到：

我做的事情，不是一个项目，也不只是一个业务，而是会实实在在改变了一个人的处境。

有了这些经历，我怎么能不对人有敬畏心呢。

4、反模板化，是内容的新趋势

今年我还有一个很明显的感受，是关于内容的。

随着AI的普及，大家会越来越频繁地看到，带有明显模板痕迹的内容。

不是因为AI不行，而是大多数人并不会真正使用AI，才会有AI味儿。

很多人对AI的使用，停留在像搜索一样问问题。得到的答案，肯定是中性的、泛化的、模板化的。

看多了以后，审美疲劳是必然的。

这其实是一种非常典型的人性反应。就像你肉吃多了，自然会想吃点清淡的；套路见多了，就会本能地排斥套路。

说起套路，比如短视频早期常见结构，现在大家已经非常熟了：

开头提出反认知观点、接着说你为什么要听我讲、再往下就是三个关键点，而且最后一点最重要，让你听到最后，边听边点赞收藏...

当用户已经能一眼识别这种结构的时候，效果自然会下降。

同样的事情，也发生在脱口秀综艺上。

我以前很喜欢看笑果脱口秀综艺节目，后来就没兴趣了，每个本子的套路太明显了。

当你能总结出他们的结构和节奏，就很难再被打动。

但是反模板，不等于反结构。

你可以理解为模板是一种低级、无聊透顶的内容结构，但本身结构是没错的，仍然非常重要。

我们可以在理解结构的基础上，做更个人化、更贴合自身经历的表达。

好玩的是，这意味着，内容会变得更难，但也会变得更多样。

5、不要去说服人，要学会筛选人

这是我今年在业务上，变化最大的一点。

做咨询公司，或者任何偏咨询、教育、陪跑的业务，都会天然分成前中后端。前端负责建立信任，中端负责成交，后端负责交付。

问题在于，一旦前端过度依赖“说服”，后端几乎一定会出问题。

你永远没有办法叫醒一个装睡的人，也没办法推动没有内在意愿的人有行动。我在线下课和咨询中，看过非常明显的对比。

真正投入的学员，往往不是被说服的。

他们选择来，就默认自己要认真对待这段时间。先完全的让自己投入，接纳外部信息，再批判思考，最后决定是否采纳。

这种人，反而执行力极强。

相反，那些需要反复被说服的人，往往在课堂上一副怀疑你的姿态：

双臂交叉在胸前、上身向后靠在椅背、用抬高的下巴指着你、把黑眼球的下半部看着你...

在他眼里，你说这些东西，他都懂。找几个朋友，就能把我秒杀。

这样的人，不仅影响我上课的心情，他也不会有什么实质的行动，那最终的效果肯定不好，浪费大家的时间。

所以今年我越来越清楚一件事：不要把精力用在说服上，而是用在筛选上。

我更愿意服务那些，不需要被说服的人。

他们有对我的基本信任，有行动意愿和能力，也愿意为自己的选择负责，这就是绝佳的客户画像。

哪怕客户少一点，结构是健康的，长期反而更稳。

取舍听起来残酷，但其实是对彼此负责。

平台运营是最难的一个岗位。到了30多岁会发现，这个活儿20多岁年轻人足够。自己跳槽吧，只能跳到另外一个平台，干着没劲。不跳槽转型吧，发现自己啥也不会。

哦，我说我自己呢啊。

可怜的同事们，大半夜的还得出来发朋友圈。