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今天做了一个小范围的内部分享，讲个人IP该怎么做。
过程中有一件事让我挺意外的，有个学员在来之前，已经把我前两天刚录的一条两个小时的视频看完了。
那条视频说实话很无聊，没有剪辑，没有节奏，没贴任何素材，就我一个人对着镜头讲了两个小时。
播放量也不高，算上完播，估计真正完整看过的也就几十个人。
但这位学员在现场复述我的课程内容，很细节很全面，她真的听过。
突然意识到，正式因为这样的伙伴，我才要必须不断迭代和优化，不能让大家每次听到同样的内容，这也在考验咨询公司的功力。
和学员这样的关系，更珍贵。不是单向输出，而是彼此成就，我挺喜欢这种感觉。
过程中有一件事让我挺意外的，有个学员在来之前，已经把我前两天刚录的一条两个小时的视频看完了。
那条视频说实话很无聊，没有剪辑，没有节奏，没贴任何素材，就我一个人对着镜头讲了两个小时。
播放量也不高，算上完播，估计真正完整看过的也就几十个人。
但这位学员在现场复述我的课程内容，很细节很全面，她真的听过。
突然意识到，正式因为这样的伙伴，我才要必须不断迭代和优化，不能让大家每次听到同样的内容，这也在考验咨询公司的功力。
和学员这样的关系，更珍贵。不是单向输出，而是彼此成就，我挺喜欢这种感觉。
15 00
周末我请了一个做AI的朋友，来公司交流。
我们希望把AI真正融进方法论里，不是单独教工具。这个过程里，我会不停找身边懂的人来聊，让他们直接挑毛病，看看我们哪里没想清楚。
这一聊就是几个小时。
基本没停，中午饭直接点外卖，在会议室吃。信息量特别大，神经一直绷着，要听、要记、又要思考。结束的时候，人很累但脑子是兴奋的。
我突然意识到：
像我这种在互联网行业混了这么多年的人，一直有个很隐蔽的焦虑，就是怕被淘汰。
尤其是这几年，行业越来越年轻化，拼反应、拼节奏、拼新东西。
很多工作，二十六七岁的人就能干，而且干得不比你差，你心里是清楚的。
这种焦虑，35岁以后的人，基本都有。
但AI出来之后，我第一次有了不一样的感觉。
不是说我突然变年轻了，而是我发现：AI并不是在抹平所有人的差距，它反而在重新拉开差距。
比的是：谁真的有货。
什么叫有货？
对用户的理解、对内容的判断、对行业的认知、你见过多少项目、你踩过多少坑，以及你的社会阅历，都算。
AI可以把这些东西放大，这就是老炮儿的机会。
我想起很多年前的一件小事。
那会儿在美团，有朋友给我看一篇公众号文章，说这篇写得真好，真美。
我当时的第一反应是：哪儿美了？不就是一篇文章吗。
现在回头看，那时候我是真的不懂内容。不是不聪明，还是专业度不够，没货。
后来我在平台做运营，尤其是在短视频平台，每天都在判断内容：什么是好内容、什么是不好的、为什么这个能火...
看多了，拆多了，你慢慢就有感觉了。
现在我再看一条内容，不管是视频还是公众号，我基本都能拆开来看：
它的结构是什么、前几秒的信息量在哪里、节奏怎么走、哪些地方在拉你停留、哪些地方在浪费时间...
这些东西，在我这儿已经不是感觉，而是能说清楚的东西。
你真的用AI的时候，你会发现，这个能力变得异常重要。
人不写初稿，AI不写终稿。
你必须反复跟它对话，但问题在于，如果你自己不知道“好内容长什么样”，你根本不知道该怎么继续问。
你只会觉得不对，但说不出来哪里不对。你也不知道该怎么改，只能让它再来一版。
最后的结果就是，越改越像AI。
比如我们有一个关于“个人优势”的工具，我以前一直觉得已经想得挺清楚了。
但当我想把它变成AI智能体的时候，问题一下全冒出来了。
专业到底从哪拆；
拆出来的几块怎么排序；
如果某一块特别弱，其他部分要不要补；
这些之间有没有逻辑关系...
我发现，有些东西我以前是“模糊正确”，但并没有想透。
AI会反过来逼你，你不说清楚，它就给不了你答案，这就是在训练你的逻辑能力，考验我们的是：
有没有能力把一个问题拆清楚，能不能用准确的语言描述你的想法，能不能判断对方给你的结果是不是对的。
这对我触动很大。
作为一个文科生，我的机会终于来了，能干点大事了。
年轻的时候，我看过很多创业故事，硅谷的也好，国内的也好，你会发现那些人几乎都是程序员。
盖茨、小扎、马化腾、李彦宏、张一鸣...
他们能搞大事，和掌握了代码这个工具是有关系的，能把想法落地。
但我不行，我是运营呀，只能把已经创作出来的产品，想办法让它运转的更好，基本不参与创造的部分。
有了AI，我意识到，不会写代码的人，有了和算法对话的机会，也能干大事了。
但这个对话，对能力是有要求的：
考验的不是技术，是表达和逻辑思维能力。要把问题讲清楚，要用精确的语言描述需求，要判断AI给你的东西是不是你想要的...
这些能力，恰恰是我在大厂这些年，被文档、被讨论、被反复挑战训练出来的。
讽刺的是，之前自己不具备这些能力，也觉得没啥用。
当年因为文档里的一句话，在老板周会上被挑战了20分钟。当时觉得无聊至极，现在看，这个能力终于能用在正经地方了。
你之前不会的东西，AI帮不了你。
这也是我现在反复提醒客户和会员的。
不要被外面那些“一键生成脚本的智能体”所误导，你都不懂啥是爆款内容，有啥神仙的智能体也不好使。
别把结果和前提搞反了。
你得先知道什么是好选题，什么是被验证过的爆款结构，为什么这个内容能火，AI才能帮你提效。
有人会觉得，我说的这些所有人都懂，不能称之为“机会”。
真的不是！
道理都懂，但真正去做的是少数；用正确的方式去做的，就更少了；能持续用正确的方式去做的，少之又少...
所以，现在就开干吧！
我们希望把AI真正融进方法论里，不是单独教工具。这个过程里，我会不停找身边懂的人来聊，让他们直接挑毛病，看看我们哪里没想清楚。
这一聊就是几个小时。
基本没停，中午饭直接点外卖，在会议室吃。信息量特别大，神经一直绷着，要听、要记、又要思考。结束的时候，人很累但脑子是兴奋的。
我突然意识到：
像我这种在互联网行业混了这么多年的人，一直有个很隐蔽的焦虑，就是怕被淘汰。
尤其是这几年，行业越来越年轻化，拼反应、拼节奏、拼新东西。
很多工作，二十六七岁的人就能干，而且干得不比你差，你心里是清楚的。
这种焦虑，35岁以后的人，基本都有。
但AI出来之后，我第一次有了不一样的感觉。
不是说我突然变年轻了，而是我发现：AI并不是在抹平所有人的差距，它反而在重新拉开差距。
比的是：谁真的有货。
什么叫有货？
对用户的理解、对内容的判断、对行业的认知、你见过多少项目、你踩过多少坑，以及你的社会阅历，都算。
AI可以把这些东西放大，这就是老炮儿的机会。
我想起很多年前的一件小事。
那会儿在美团，有朋友给我看一篇公众号文章，说这篇写得真好，真美。
我当时的第一反应是：哪儿美了？不就是一篇文章吗。
现在回头看，那时候我是真的不懂内容。不是不聪明，还是专业度不够，没货。
后来我在平台做运营，尤其是在短视频平台，每天都在判断内容：什么是好内容、什么是不好的、为什么这个能火...
看多了，拆多了，你慢慢就有感觉了。
现在我再看一条内容，不管是视频还是公众号，我基本都能拆开来看：
它的结构是什么、前几秒的信息量在哪里、节奏怎么走、哪些地方在拉你停留、哪些地方在浪费时间...
这些东西，在我这儿已经不是感觉，而是能说清楚的东西。
你真的用AI的时候，你会发现，这个能力变得异常重要。
人不写初稿，AI不写终稿。
你必须反复跟它对话，但问题在于，如果你自己不知道“好内容长什么样”，你根本不知道该怎么继续问。
你只会觉得不对，但说不出来哪里不对。你也不知道该怎么改，只能让它再来一版。
最后的结果就是，越改越像AI。
比如我们有一个关于“个人优势”的工具，我以前一直觉得已经想得挺清楚了。
但当我想把它变成AI智能体的时候，问题一下全冒出来了。
专业到底从哪拆；
拆出来的几块怎么排序；
如果某一块特别弱，其他部分要不要补；
这些之间有没有逻辑关系...
我发现，有些东西我以前是“模糊正确”，但并没有想透。
AI会反过来逼你，你不说清楚，它就给不了你答案，这就是在训练你的逻辑能力，考验我们的是：
有没有能力把一个问题拆清楚，能不能用准确的语言描述你的想法，能不能判断对方给你的结果是不是对的。
这对我触动很大。
作为一个文科生，我的机会终于来了，能干点大事了。
年轻的时候，我看过很多创业故事，硅谷的也好，国内的也好，你会发现那些人几乎都是程序员。
盖茨、小扎、马化腾、李彦宏、张一鸣...
他们能搞大事，和掌握了代码这个工具是有关系的，能把想法落地。
但我不行，我是运营呀，只能把已经创作出来的产品，想办法让它运转的更好，基本不参与创造的部分。
有了AI，我意识到，不会写代码的人，有了和算法对话的机会，也能干大事了。
但这个对话，对能力是有要求的：
考验的不是技术，是表达和逻辑思维能力。要把问题讲清楚，要用精确的语言描述需求，要判断AI给你的东西是不是你想要的...
这些能力，恰恰是我在大厂这些年，被文档、被讨论、被反复挑战训练出来的。
讽刺的是，之前自己不具备这些能力，也觉得没啥用。
当年因为文档里的一句话，在老板周会上被挑战了20分钟。当时觉得无聊至极，现在看，这个能力终于能用在正经地方了。
你之前不会的东西，AI帮不了你。
这也是我现在反复提醒客户和会员的。
不要被外面那些“一键生成脚本的智能体”所误导，你都不懂啥是爆款内容，有啥神仙的智能体也不好使。
别把结果和前提搞反了。
你得先知道什么是好选题，什么是被验证过的爆款结构，为什么这个内容能火，AI才能帮你提效。
有人会觉得，我说的这些所有人都懂，不能称之为“机会”。
真的不是！
道理都懂，但真正去做的是少数；用正确的方式去做的，就更少了；能持续用正确的方式去做的，少之又少...
所以，现在就开干吧！
78 920
到了12月，我总会不自觉开始复盘，脑子自动往回放今年的所有片段。
说实话，2025 年对我来说，是很辛苦的一年。
基本上每个月，有三分之一、甚至一半的时间都在出差。
上半年我得了胃病，疼了两个星期，吃东西都费劲。最后去做了胃镜，好在没有大问题，就是那段时间太累的原因。
到了11月，我突然有点撑不住了，就那种累到身体发出信号的感觉。不想动、不想飞、不想面对任何工作。
无意中，刷到刘震云讲的一段话，击中了我。
1、40岁之后，别再用透支换成功了
刘震云说，如果他能回到 40 岁，就是我现在这个年纪，他最想提醒自己的一件事就是：
别再靠透支健康来换事业了。
汗水不是成功的解药，这是最错误的认知。你在40岁透支的东西，50、60岁的时候都会全部还回来。
我真的感同身受。
40岁之后，精力真的会下降。身体很多零件开始掉链子，你不得不承认这是规律。再怎么倔，身体都不会陪你硬撑。
于是进入12月，我开始躺平，慢了下来。
按我以前的标准，这种“慢下来”绝对就是浪费时间！
我开始天天看书，看一些看似没用的视频，历史的、商业的，没啥目的，就是当做休息来打发时间。
一些客户我往后推了，开课的时间也后延，很多时候都在发呆。
彻底想明白了，少干点活又能咋的，选择创业不就是为了自己说了算嘛。
我需要做点看似没用的事，给我一点喘息的时间，给脑子一些呼吸的机会，让生活有弹性、有韧性。
2、努力不是问题，方向才是
回头看这一年，事业是顺的，是一个明显向上走的年份。
但突然有天我自己问自己：那又怎样？
个人财富这件事，在我过去已经体验过，毕竟经历过两家上市公司，至少衣食无忧。
创业之后，更多是想证明自己，也更像是在找一种未来几十年的生活方式。
而这件事，我好像找到了。
我做咨询，是因为我喜欢这件事，我也是真的希望客户能变得更好。
但要让客户变好，我自己也得变强，这就要靠输入。
读书，是学习，补齐自己不懂的知识，是继续完善自己的模型体系。
另外，发呆、跑步、健身、睡懒觉、让大脑放空，这些事看起来没用，但对我这种持续高能输出的人来说，非常关键。
只有给脑子留空间，我才能写出更好的文章、讲出更好的课、做出更好的咨询。
3、做了太多“看似正确但没价值”的事
这段时间有个很真实的感受：我做了太多应该做，但不做也没啥损失的事。
你在大厂待十年，会被训练出一种习惯：体系化、结构化、做正确的事。
但创业不是这样。
比如我做 IP，我就会给自己列很多维度：选题收集、研究热点结构、写稿、沉淀文档、分析案例……
看起来都应该做，但真正能从底层解决问题的，是要遇到一个靠谱且懂我的操盘手。
努力不是核心，做对的事情才是核心。
很多人把时间花在“好像应该做”的事上，但这些事对你的目标几乎没贡献。
我们现在的业务，B端和C端两条线每天都很忙，但很多工作真的不关键。
有些是为了营收，有些是为了转化，有些是为了“应该做”，但它们实际没为公司带来多少增长。
你也可以思考一下，是不是也把时间放在错误的地方了。
4、接下来，我只做两件事
不是什么都做，而是把重要的事做透。接下来，我的重点在两件事上：
1）做好 IP
IP 是未来所有业务的底层能力，是我对外的品牌，是信任资产，是流量入口，是复利结构。
不能继续“顺便做”，要系统性地做。
2）把课讲好
课程是我沉淀方法论的地方，也是用户真正能被我改变的地方。
把课程做到极致，把体系打磨得更扎实，把案例变得更丰富，给我们的客户和会员们更多有价值的交付。
IP和课程做透后，其他所有业务都会被带起来。
写在最后，40岁的努力，必须是可持续的。
未来我会少一点拼命，多一些深度；少一点表面上的忙，多一些底层的积累；少一点迎合外界，多一些照顾自己。
说实话，2025 年对我来说，是很辛苦的一年。
基本上每个月，有三分之一、甚至一半的时间都在出差。
上半年我得了胃病，疼了两个星期，吃东西都费劲。最后去做了胃镜，好在没有大问题，就是那段时间太累的原因。
到了11月，我突然有点撑不住了，就那种累到身体发出信号的感觉。不想动、不想飞、不想面对任何工作。
无意中，刷到刘震云讲的一段话，击中了我。
1、40岁之后，别再用透支换成功了
刘震云说，如果他能回到 40 岁，就是我现在这个年纪，他最想提醒自己的一件事就是：
别再靠透支健康来换事业了。
汗水不是成功的解药，这是最错误的认知。你在40岁透支的东西，50、60岁的时候都会全部还回来。
我真的感同身受。
40岁之后，精力真的会下降。身体很多零件开始掉链子，你不得不承认这是规律。再怎么倔，身体都不会陪你硬撑。
于是进入12月，我开始躺平，慢了下来。
按我以前的标准，这种“慢下来”绝对就是浪费时间！
我开始天天看书，看一些看似没用的视频，历史的、商业的，没啥目的，就是当做休息来打发时间。
一些客户我往后推了，开课的时间也后延，很多时候都在发呆。
彻底想明白了，少干点活又能咋的，选择创业不就是为了自己说了算嘛。
我需要做点看似没用的事，给我一点喘息的时间，给脑子一些呼吸的机会，让生活有弹性、有韧性。
2、努力不是问题，方向才是
回头看这一年，事业是顺的，是一个明显向上走的年份。
但突然有天我自己问自己：那又怎样？
个人财富这件事，在我过去已经体验过，毕竟经历过两家上市公司，至少衣食无忧。
创业之后，更多是想证明自己，也更像是在找一种未来几十年的生活方式。
而这件事，我好像找到了。
我做咨询，是因为我喜欢这件事，我也是真的希望客户能变得更好。
但要让客户变好，我自己也得变强，这就要靠输入。
读书，是学习，补齐自己不懂的知识，是继续完善自己的模型体系。
另外，发呆、跑步、健身、睡懒觉、让大脑放空，这些事看起来没用，但对我这种持续高能输出的人来说，非常关键。
只有给脑子留空间，我才能写出更好的文章、讲出更好的课、做出更好的咨询。
3、做了太多“看似正确但没价值”的事
这段时间有个很真实的感受：我做了太多应该做，但不做也没啥损失的事。
你在大厂待十年，会被训练出一种习惯：体系化、结构化、做正确的事。
但创业不是这样。
比如我做 IP，我就会给自己列很多维度：选题收集、研究热点结构、写稿、沉淀文档、分析案例……
看起来都应该做，但真正能从底层解决问题的，是要遇到一个靠谱且懂我的操盘手。
努力不是核心，做对的事情才是核心。
很多人把时间花在“好像应该做”的事上，但这些事对你的目标几乎没贡献。
我们现在的业务，B端和C端两条线每天都很忙，但很多工作真的不关键。
有些是为了营收，有些是为了转化，有些是为了“应该做”，但它们实际没为公司带来多少增长。
你也可以思考一下，是不是也把时间放在错误的地方了。
4、接下来，我只做两件事
不是什么都做，而是把重要的事做透。接下来，我的重点在两件事上：
1）做好 IP
IP 是未来所有业务的底层能力，是我对外的品牌，是信任资产，是流量入口，是复利结构。
不能继续“顺便做”，要系统性地做。
2）把课讲好
课程是我沉淀方法论的地方，也是用户真正能被我改变的地方。
把课程做到极致，把体系打磨得更扎实，把案例变得更丰富，给我们的客户和会员们更多有价值的交付。
IP和课程做透后，其他所有业务都会被带起来。
写在最后，40岁的努力，必须是可持续的。
未来我会少一点拼命，多一些深度；少一点表面上的忙，多一些底层的积累；少一点迎合外界，多一些照顾自己。
26 03
人多力量大，早不是创业真理了。 现在真正闷声发大财的，全是“小作坊”式的精锐部队。
我最近半年见了大概几十家企业，发现了一个很关键的规律。现在这个经济环境，真能挣着钱、活得滋润的企业，有个特别明显的共性：
人数都不多，全是小而精的团队。
上个月刘润有篇文章说到了，他自己搬到了更小的办公室，去掉了老板间，团队更精简了，这就是最直观的信号。
过去咱们创业者，开口闭口都是做大做强，得把故事讲得天花乱坠。可当下的行情变了，怎么把效率提上去、把人才密度做起来，才是真本事。
我自己也是这种模式，公司一共5个人，这两年踏踏实实做，也有1000多万的营收。
但这里面有个普遍的误区，很多老板一想到提升效率，脑子里第一反应：这是搞技术的事，赶紧把需求管理做好，把多部门的协作流程梳理好。
可现在是AI时代，提升效率根本不用这么复杂，每个业务节点上的人，都能靠AI把自己的活儿干得又快又好。
比如说，有个生物科技公司的工程师，她是负责安全管理工作，日常做安全状态检查，有大量的时间需要做数据收集。
她就是用飞书多维表格，做到从数据收集到分析，再到自动通知对应责任人，整个链条都可以通过飞书完成，消除很多重复的工作。
另一个误区，很多老板想提升效率，第一件事就想着要招个人。这个是错的！
因为你要招人意味要花比现在更多的钱，实际上你的成本是增加的，然后也未必能带来效果，因为新来的人不一定能熟悉业务，未必能带来效率提升，这些都是风险。
其实，最关键的是老板需要提供一种企业文化，让一线的业务人员把工具用起来。
比如飞书就很好用，就可以在多个真实业务场景下起到提效的作用。
刚好飞书还举办了“AI效率先锋大赛”，这就是一个很好的埋下种子的机会。
飞书在深入行业的过程中，催化出很多个，企业内部效率提升的场景。
不论是餐饮门店的店长，还是车间的操作工，甚至是一线销售，都可以通过飞书，直接落地赋能业务。
现在的市场，拼的不是规模，是效率；比的不是人数，是能力。
小，才能快；快，才能活下去。
业务规模大不大，公司人数多不多，早不是衡量经营情况的标准。
把工具用对、把人才激活用小团队，把大钱赚了，才是当下最正确的事。
我最近半年见了大概几十家企业，发现了一个很关键的规律。现在这个经济环境，真能挣着钱、活得滋润的企业，有个特别明显的共性：
人数都不多，全是小而精的团队。
上个月刘润有篇文章说到了，他自己搬到了更小的办公室，去掉了老板间，团队更精简了，这就是最直观的信号。
过去咱们创业者，开口闭口都是做大做强，得把故事讲得天花乱坠。可当下的行情变了，怎么把效率提上去、把人才密度做起来，才是真本事。
我自己也是这种模式，公司一共5个人，这两年踏踏实实做，也有1000多万的营收。
但这里面有个普遍的误区，很多老板一想到提升效率，脑子里第一反应：这是搞技术的事，赶紧把需求管理做好，把多部门的协作流程梳理好。
可现在是AI时代，提升效率根本不用这么复杂，每个业务节点上的人，都能靠AI把自己的活儿干得又快又好。
比如说，有个生物科技公司的工程师，她是负责安全管理工作，日常做安全状态检查，有大量的时间需要做数据收集。
她就是用飞书多维表格，做到从数据收集到分析，再到自动通知对应责任人，整个链条都可以通过飞书完成，消除很多重复的工作。
另一个误区，很多老板想提升效率，第一件事就想着要招个人。这个是错的！
因为你要招人意味要花比现在更多的钱，实际上你的成本是增加的，然后也未必能带来效果，因为新来的人不一定能熟悉业务，未必能带来效率提升，这些都是风险。
其实，最关键的是老板需要提供一种企业文化，让一线的业务人员把工具用起来。
比如飞书就很好用，就可以在多个真实业务场景下起到提效的作用。
刚好飞书还举办了“AI效率先锋大赛”，这就是一个很好的埋下种子的机会。
飞书在深入行业的过程中，催化出很多个，企业内部效率提升的场景。
不论是餐饮门店的店长，还是车间的操作工，甚至是一线销售，都可以通过飞书，直接落地赋能业务。
现在的市场，拼的不是规模，是效率；比的不是人数，是能力。
小，才能快；快，才能活下去。
业务规模大不大，公司人数多不多，早不是衡量经营情况的标准。
把工具用对、把人才激活用小团队，把大钱赚了，才是当下最正确的事。
32 06
创业这几年，我越来越确定一件事。
做咨询看似是在讲方法论，有模型、增长、产品、商业闭环这些，但真正决定成败的，从来都是人。
我帮过各类人做定位、做产品、做转型，最大的感受就是：人和人之间的状态差距。
这个差距，最终会影响结果。
甚至很多时候，还不到拼我专业能力的时候，这个事就已经必然会败了。
做咨询，与其说是在不断优化我的知识体系，倒不如说会深度交流各种各样的人。
为了能帮到他们，客户都要对我坦诚相待。
把自己过去的经历，以及当下所想的完完整整的告诉我，不能修饰美化和刻意隐瞒，否则都会影响疗效。
这种深度沟通，我的感受是进入了一个个人的内心世界，极其复杂、丰富、真实、痛苦、焦灼...
说实话，还挺心累的，毕竟入戏了，要站在客户视角思考。
也正是这个原因，当我已经是客户的嘴替眼替的时候，就知道这个事能不能成了。
剩下的，就是事在人为。
一定程度上，拼的是客户这个人的状态。
同样的建议，在一个人身上能落地、能起飞，能变成结果，换一个人就完全动不了，连执行都没有。
你看看，知识体系在这个时候并没有那么重要了，需要的是看懂这个人。
有个真实的案例，我印象特别深。
有一次给一位互联网行业出来的会员做咨询，专业很强，履历也很好，但整个人的状态是塌的。
我给他提一个建议，他能用10种不同的维度，论证这个建议不行。
所有的答案，都是在否定自己。
他不是没能力，是他根本不相信自己能做成。
你给他一个方向，不敢走；给他一个方法，不想试；给他一个简单动作，他就会想失败以后的样子。
其实，不是方法论的问题，是需要先把这个人扶起来，让他觉得自己有价值，能被看见、能被接住、能被认可。
只有这样，他的增长才有可能开始。
后来，我对这句话感受越来越深：
有些人不是被市场淘汰的，是被自己困住的。
另一种典型是这样的。
你给一个人一个框架，他立刻能融进去、立刻能行动、立刻能反馈，第二天就把结果拿来给你看。
你甚至能感觉到：
他不是在等你推动，只要有人给一个结构，他就能跑起来。
我把“重视人”这件事，总结成三个维度。
第一、看一个人的底层力量
能量状态，决定他学不学得进去；自信程度，决定他愿不愿意往前走；积极程度，决定他能不能扛住中间的失败。
方法论不是第一步，让他重新看见自己，才是第一步。
第二、看他的模式是不是健康的
有人习惯自我PUA，习惯把自己放在弱位，觉得自己不值得被看见，在情绪里绕圈。
这种模式如果不先破掉，你给他再多路线也走不出去。
只要是破掉这个模式，这个人会以你意想不到的速度恢复。
第三、看他想不想改变
咨询最难的不是教，而是对方到底想不想动。
有人真的痛，但还没痛到要改变，嘴上说着想转型，但心里还想待在舒适区里，看看有没有奇迹发生。
有人明明知道方向，却始终不迈第一步。
改变这件事，永远是自愿的。
我看得越来越清楚：
所谓咨询，不管是转型、定位、产品，其实都是和人打交道。
那些方法论和模型什么的，都先往后放，不是最关键的，先搞定这个人才是第一步。
要能看懂他，把困惑理顺，给信心、给方向、给动作，这才是咨询的核心竞争力。
最后，想说两句心里话：
你需要的，不是花里胡哨、天花乱坠、模型满天飞的战略打法，而是要有人懂你，能和你有共鸣的引路人。
你不是没有能力，可能只是还没遇到那个人。
做咨询看似是在讲方法论，有模型、增长、产品、商业闭环这些，但真正决定成败的，从来都是人。
我帮过各类人做定位、做产品、做转型，最大的感受就是：人和人之间的状态差距。
这个差距，最终会影响结果。
甚至很多时候，还不到拼我专业能力的时候，这个事就已经必然会败了。
做咨询，与其说是在不断优化我的知识体系，倒不如说会深度交流各种各样的人。
为了能帮到他们，客户都要对我坦诚相待。
把自己过去的经历，以及当下所想的完完整整的告诉我，不能修饰美化和刻意隐瞒，否则都会影响疗效。
这种深度沟通，我的感受是进入了一个个人的内心世界，极其复杂、丰富、真实、痛苦、焦灼...
说实话，还挺心累的，毕竟入戏了，要站在客户视角思考。
也正是这个原因，当我已经是客户的嘴替眼替的时候，就知道这个事能不能成了。
剩下的，就是事在人为。
一定程度上，拼的是客户这个人的状态。
同样的建议，在一个人身上能落地、能起飞，能变成结果，换一个人就完全动不了，连执行都没有。
你看看，知识体系在这个时候并没有那么重要了，需要的是看懂这个人。
有个真实的案例，我印象特别深。
有一次给一位互联网行业出来的会员做咨询，专业很强，履历也很好，但整个人的状态是塌的。
我给他提一个建议，他能用10种不同的维度，论证这个建议不行。
所有的答案，都是在否定自己。
他不是没能力，是他根本不相信自己能做成。
你给他一个方向，不敢走；给他一个方法，不想试；给他一个简单动作，他就会想失败以后的样子。
其实，不是方法论的问题，是需要先把这个人扶起来，让他觉得自己有价值，能被看见、能被接住、能被认可。
只有这样，他的增长才有可能开始。
后来，我对这句话感受越来越深：
有些人不是被市场淘汰的，是被自己困住的。
另一种典型是这样的。
你给一个人一个框架，他立刻能融进去、立刻能行动、立刻能反馈，第二天就把结果拿来给你看。
你甚至能感觉到：
他不是在等你推动，只要有人给一个结构，他就能跑起来。
我把“重视人”这件事，总结成三个维度。
第一、看一个人的底层力量
能量状态，决定他学不学得进去；自信程度，决定他愿不愿意往前走；积极程度，决定他能不能扛住中间的失败。
方法论不是第一步，让他重新看见自己，才是第一步。
第二、看他的模式是不是健康的
有人习惯自我PUA，习惯把自己放在弱位，觉得自己不值得被看见，在情绪里绕圈。
这种模式如果不先破掉，你给他再多路线也走不出去。
只要是破掉这个模式，这个人会以你意想不到的速度恢复。
第三、看他想不想改变
咨询最难的不是教，而是对方到底想不想动。
有人真的痛，但还没痛到要改变，嘴上说着想转型，但心里还想待在舒适区里，看看有没有奇迹发生。
有人明明知道方向，却始终不迈第一步。
改变这件事，永远是自愿的。
我看得越来越清楚：
所谓咨询，不管是转型、定位、产品，其实都是和人打交道。
那些方法论和模型什么的，都先往后放，不是最关键的，先搞定这个人才是第一步。
要能看懂他，把困惑理顺，给信心、给方向、给动作，这才是咨询的核心竞争力。
最后，想说两句心里话：
你需要的，不是花里胡哨、天花乱坠、模型满天飞的战略打法，而是要有人懂你，能和你有共鸣的引路人。
你不是没有能力，可能只是还没遇到那个人。
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