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我去工厂的机会很少，上周在上海感受了一下。
这个客户属于制造业，创始人在这个行业22年，专利技术、产品、生产线一条龙都是自己的，构建了壁垒。
找我们帮着做全域经营体系，线上渠道怎么和制造业结合、具体落地要做哪些事、团队组织怎么适配等等…
本质上从战略策略的梳理，再到最终执行的陪跑，都交给我们来做。
和这些创始人面对面的、毫无保留的交流，我最大的感受就是两个字：希望！正是这些中小企业的创业者在拼搏奋斗，压上自己全部的身家性命，把生命中最重要的20年都放在这里，永远乐观务实、毫无怨言。
看到他们，你一定会对中国经济充满信心[爱心]
这个客户属于制造业，创始人在这个行业22年，专利技术、产品、生产线一条龙都是自己的，构建了壁垒。
找我们帮着做全域经营体系，线上渠道怎么和制造业结合、具体落地要做哪些事、团队组织怎么适配等等…
本质上从战略策略的梳理，再到最终执行的陪跑，都交给我们来做。
和这些创始人面对面的、毫无保留的交流，我最大的感受就是两个字：希望！正是这些中小企业的创业者在拼搏奋斗，压上自己全部的身家性命，把生命中最重要的20年都放在这里，永远乐观务实、毫无怨言。
看到他们，你一定会对中国经济充满信心[爱心]
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看了一会快手这个大会，咋说呢，从我接触行业和客户的角度来看，快手是很有特点的渠道，对于有的品类或某个阶段的品牌，都是不错的选择，甚至是必选。
但肯定不是大会里讲的这些。大会里讲的vs行业里讲的，差别挺大。
要对自己的优势有自信，把特点放大，不是避而不谈。这么多年了，外界和内部对快手的认知一直都没对上，这个教育成本太高了，也会丢掉很多机会。
这两年我在外面讲课，逢人我就会讲快手平台的优势、快手老铁怎么好、快手主播怎么对老铁、快手适合什么业务打法啥的，但我也影响不了多少人。
等我讲完，客户们就接着琢磨抖音视频号小红书了。越深入一线，对这个事的理解就越深刻。
可能你会说，快手的领导们也去一线。
那是，你去的都是小样本场景，都是已经在快手赚到钱或者愿意做快手的。而且官方身份去了，人家肯定顺着你说嘛，水分不少，这些我都体验过。
不啰嗦了，希望快手更好，我一直坚信互联网世界需要快手。
但肯定不是大会里讲的这些。大会里讲的vs行业里讲的，差别挺大。
要对自己的优势有自信，把特点放大，不是避而不谈。这么多年了，外界和内部对快手的认知一直都没对上，这个教育成本太高了，也会丢掉很多机会。
这两年我在外面讲课，逢人我就会讲快手平台的优势、快手老铁怎么好、快手主播怎么对老铁、快手适合什么业务打法啥的，但我也影响不了多少人。
等我讲完，客户们就接着琢磨抖音视频号小红书了。越深入一线，对这个事的理解就越深刻。
可能你会说，快手的领导们也去一线。
那是，你去的都是小样本场景，都是已经在快手赚到钱或者愿意做快手的。而且官方身份去了，人家肯定顺着你说嘛，水分不少，这些我都体验过。
不啰嗦了，希望快手更好，我一直坚信互联网世界需要快手。
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北京和上海的路程，飞机只需要2个小时。但加上去机场和从机场回家，以及延误等不可控情况，这个时间就长了。
比如，此刻是夜里3点，我刚回到北京，但距离我在上海最后一个会议的结束，已经过了8个小时。
想了想，今年要更合理的安排出差，一次去N个城市不回家，这样更节省时间。
比如，此刻是夜里3点，我刚回到北京，但距离我在上海最后一个会议的结束，已经过了8个小时。
想了想，今年要更合理的安排出差，一次去N个城市不回家，这样更节省时间。
9 00
有个朋友分享他的做内容创作的技巧，就是PK。就是不要只讲一家，把竞对拉进来对比着说，效果更好。
我没有故意用过这种方法，但还是有感受。
比如上一条，我说库迪瑞幸霸王茶姬的案例，本质想表达的根本不是谁好喝，我也不在乎谁好喝，我又不是库迪老板。
这1500字内容的核心是「产品即内容」，可基本上没人讨论这个，不是我不想互动，实在不知道说啥朋友们。
我没有故意用过这种方法，但还是有感受。
比如上一条，我说库迪瑞幸霸王茶姬的案例，本质想表达的根本不是谁好喝，我也不在乎谁好喝，我又不是库迪老板。
这1500字内容的核心是「产品即内容」，可基本上没人讨论这个，不是我不想互动，实在不知道说啥朋友们。
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前两天讲了一个小事：大家绕开库迪去买瑞幸和霸王茶姬。当时有些感受，没来得及写，这次我补全了。
前两天在成都，给40位创业者做分享。
我发现现场有7成人，都在外面买了喝的，瑞幸、星巴克、霸王茶姬、古茗的杯子们摆在桌子上，特别显眼。
但有意思的是：酒店一楼大堂就有库迪。
大家去买茶饮的路上，必经库迪，想看不见都不行。
我问大家为啥不买库迪？有人说不好喝，也有人说就是不想买。能感觉出这些回答，都是下意识的反应。
为啥会这样？
库迪可能不好喝，但像我这样每天一定要喝杯热美式的人，花2分钟和9块9能买到就挺好。不装逼，我喝不出太大差别的。
口味这个东西，绝不会有真正的差异化优势。我是说，在新茶饮赛道，有差别但不会是优势。
不知道你们是不是记得，两年前霸王茶姬火遍全国的时候，很多人都说不好喝。而投资他们的XVC，用了很长篇幅在讲“口味对于复购的作用”，有多么的重要，我差点就信了。
如果口味是竞争壁垒，霸王茶姬就不会拼命的讲中国传统文化，张俊杰就不会到处讲自己对标星巴克。
这是想用文化对冲奶茶品类的网红属性，想把自己的品类乾坤大挪移，硬生生的摆到咖啡这个高频高复购赛道里，对口味都是避而不谈的。
不仅新茶饮没有差异化壁垒，目前绝大部分产品，从功能体验上来讲，都是同质化严重，供给饱和。
说这么多，我想表达啥？
不选库迪的这部分人，本质不是因为不好喝，而是因为不喜欢库迪，不认为库迪好喝。这个品牌给用户只有便宜的心智，只对咖啡本身有印象，就太干瘪了。
产品即内容。
在你所在的品类，如果没有办法有产品本身的差异化优势，就一定要用这个逻辑去思考问题。
卖点和场景的翻译器，种草和裂变的工具，都在内容本身。
这是一套很丰富完善的知识体系，不是讲品牌营销那些虚的东西，就是讲怎么把产品卖出去、怎么利用好短视频平台、怎么洞察用户和场景，我做了课程放在狮途会里，详情见文末的「阅读原文」。
这里的内容，一定要瞄准新用户的新需求和新场景。
有个客户是做茶叶的，品类大于品牌的行业，肯定是中年以上的群体是受众，但也是竞争激烈的市场，大家都在做这部分人。如果作为后入局者，也跟着搞这个存量市场，起点低、势能弱、资源少，肯定做不起来。
其实年轻人也是有可能对茶感兴趣的，只是他们关注的角度不同。
打个比方，过去人们买车，主要看品牌、性能、油耗、价格等车本身的指标，现在看体验和情感，一些车内的小设计就能让发布会现场惊呼。
代际差异变化，同样一个品类、一个产品，在年轻用户眼里可能就是不同的。
说回茶，不是年轻人不想喝。
而是要给他们讲清楚为什么喝、对我有啥好处、上班怎么喝、晚上和周末有什么喝茶的场景、除了喝茶还有啥好玩的。
说到好玩，也是要重视的点。有个确定的结论：对于入门级用户来说，装备器具比产品本身更吸引人。
我之前分享过，Keep奖牌卖了5亿。
当时还有人喷我瞎说，后来Keep上市以后他们看了财报估算了数据，就知道这个事绝对靠谱。在这个案例里，健身是产品本身，奖牌是周边。对后者感兴趣的年轻人，数量远大于前者。
在小红书上，很多讲茶的内容评论区里，都能看到对器具的讨论，很受欢迎的是那种在办公室场景下，非常简单但又有仪式感的小套装。每天忙碌间隙搞一下，情绪价值远大于品茶体验。
所以，如果要尝试年轻用户，不要只卖茶本身。
卖场景、卖周边、卖情绪价值，先把这部分增量用户圈进来，再慢慢培养对茶、对茶文化的理解，这也是打开市场的方式。
这些场景和情绪，就需要内容来呈现和塑造了。你看，把逻辑梳理清楚以后，实操环节就更明确了，执行起来也会更坚定。
我本来想写「产品即内容」怎么做，但其实想清楚更重要。
前两天在成都，给40位创业者做分享。
我发现现场有7成人，都在外面买了喝的，瑞幸、星巴克、霸王茶姬、古茗的杯子们摆在桌子上，特别显眼。
但有意思的是：酒店一楼大堂就有库迪。
大家去买茶饮的路上，必经库迪，想看不见都不行。
我问大家为啥不买库迪？有人说不好喝，也有人说就是不想买。能感觉出这些回答，都是下意识的反应。
为啥会这样？
库迪可能不好喝，但像我这样每天一定要喝杯热美式的人，花2分钟和9块9能买到就挺好。不装逼，我喝不出太大差别的。
口味这个东西，绝不会有真正的差异化优势。我是说，在新茶饮赛道，有差别但不会是优势。
不知道你们是不是记得，两年前霸王茶姬火遍全国的时候，很多人都说不好喝。而投资他们的XVC，用了很长篇幅在讲“口味对于复购的作用”，有多么的重要，我差点就信了。
如果口味是竞争壁垒，霸王茶姬就不会拼命的讲中国传统文化，张俊杰就不会到处讲自己对标星巴克。
这是想用文化对冲奶茶品类的网红属性，想把自己的品类乾坤大挪移，硬生生的摆到咖啡这个高频高复购赛道里，对口味都是避而不谈的。
不仅新茶饮没有差异化壁垒，目前绝大部分产品，从功能体验上来讲，都是同质化严重，供给饱和。
说这么多，我想表达啥？
不选库迪的这部分人，本质不是因为不好喝，而是因为不喜欢库迪，不认为库迪好喝。这个品牌给用户只有便宜的心智，只对咖啡本身有印象，就太干瘪了。
产品即内容。
在你所在的品类，如果没有办法有产品本身的差异化优势，就一定要用这个逻辑去思考问题。
卖点和场景的翻译器，种草和裂变的工具，都在内容本身。
这是一套很丰富完善的知识体系，不是讲品牌营销那些虚的东西，就是讲怎么把产品卖出去、怎么利用好短视频平台、怎么洞察用户和场景，我做了课程放在狮途会里，详情见文末的「阅读原文」。
这里的内容，一定要瞄准新用户的新需求和新场景。
有个客户是做茶叶的，品类大于品牌的行业，肯定是中年以上的群体是受众，但也是竞争激烈的市场，大家都在做这部分人。如果作为后入局者，也跟着搞这个存量市场，起点低、势能弱、资源少，肯定做不起来。
其实年轻人也是有可能对茶感兴趣的，只是他们关注的角度不同。
打个比方，过去人们买车，主要看品牌、性能、油耗、价格等车本身的指标，现在看体验和情感，一些车内的小设计就能让发布会现场惊呼。
代际差异变化，同样一个品类、一个产品，在年轻用户眼里可能就是不同的。
说回茶，不是年轻人不想喝。
而是要给他们讲清楚为什么喝、对我有啥好处、上班怎么喝、晚上和周末有什么喝茶的场景、除了喝茶还有啥好玩的。
说到好玩，也是要重视的点。有个确定的结论：对于入门级用户来说，装备器具比产品本身更吸引人。
我之前分享过，Keep奖牌卖了5亿。
当时还有人喷我瞎说，后来Keep上市以后他们看了财报估算了数据，就知道这个事绝对靠谱。在这个案例里，健身是产品本身，奖牌是周边。对后者感兴趣的年轻人，数量远大于前者。
在小红书上，很多讲茶的内容评论区里，都能看到对器具的讨论，很受欢迎的是那种在办公室场景下，非常简单但又有仪式感的小套装。每天忙碌间隙搞一下，情绪价值远大于品茶体验。
所以，如果要尝试年轻用户，不要只卖茶本身。
卖场景、卖周边、卖情绪价值，先把这部分增量用户圈进来，再慢慢培养对茶、对茶文化的理解，这也是打开市场的方式。
这些场景和情绪，就需要内容来呈现和塑造了。你看，把逻辑梳理清楚以后，实操环节就更明确了，执行起来也会更坚定。
我本来想写「产品即内容」怎么做，但其实想清楚更重要。
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生意就和游戏一样一样的，怎么选兵布阵用战术，才能打赢拿资源，优先拿什么资源紫瓶还是黑瓶，拿到资源是升级武器还是防御...
早期都是蒙眼狂奔，又痛又爽；没跑两步就到了华容道，纠结和困惑；好长时间都没走出去，就要焦虑了。
我们做的事，就是站在外部视角，用自己那点本事，帮着梳理清楚，谁先谁后，谁重谁轻。
早期都是蒙眼狂奔，又痛又爽；没跑两步就到了华容道，纠结和困惑；好长时间都没走出去，就要焦虑了。
我们做的事，就是站在外部视角，用自己那点本事，帮着梳理清楚，谁先谁后，谁重谁轻。
11 01
越来越为北京的商业环境担忧，尤其是做咨询这两年，见的客户越多，出差的次数越多，感受就更明显。
而且我们自己也是企业，五脏俱全，体验也都真切。
我来北京已经20年了，已经是第二个故乡，纳税和GDP贡献超过绝大部分喷子。总在回想，几年前好像没有那么明显，如果这样发展下去，三年五年后会是什么样呢？
而且我们自己也是企业，五脏俱全，体验也都真切。
我来北京已经20年了，已经是第二个故乡，纳税和GDP贡献超过绝大部分喷子。总在回想，几年前好像没有那么明显，如果这样发展下去，三年五年后会是什么样呢？
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在成都给40个老板做分享，会场一楼大堂就是库迪，出电梯就能看到；隔壁是瑞幸，需要走出大堂才能到。但我看到，会场里所有的咖啡都是瑞幸。
也就是说，大家都绕过了库迪，去买了瑞幸，品牌心智超过了两分钟的走路成本。
也就是说，大家都绕过了库迪，去买了瑞幸，品牌心智超过了两分钟的走路成本。
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