我现在基本上已经不打字了，不管是用电脑还是用手机，有的时候公众号都是用语音输入来写的。

我在想，这也是创业比上班的一个优势，哈哈。

上班的时候身边有这么多同事，你肯定不好意思一直用嘴blabla的吧，这也是效率呀！

以前怎么也得一周累计点赞过百，才有可能获得勋章，现在几十个赞就可以了，这说明啥🤔

我的短视频，大部分拍的很随意。公司拍一条，回家路上拍一条。每天两条，就这么随随便便搞定了。

直播的时候就有人问，好像我不咋重视这个事，没什么特别的爆款设计。

其实啊，这个背后是有逻辑的。

这是我不断优化工作流、不断调整达成目标的最优路径，得出的结果。

我的决策逻辑，来自于短视频创作的不可能三角，分别是成本、频率、质量。

三者不可兼得，所以我们要找的不是最理想解决方案，而是最优解。

01 成本就是资源配置，这是战略

这里的成本，不只是钱，也包括时间、精力、脑力、心力、拍摄条件、剪辑流程，以及为了完成一条内容所投入的一整套资源。

很多人一谈短视频，就只看内容本身好不好，却很少看背后的成本。

但对个体来说，成本意识其实是一个战略问题。

因为我们虽然是一人公司，是个体创业，是一个人单干，但麻雀虽小，五脏俱全。企业要讲战略，个人也要讲战略。

个人战略至少包括两件事：

第一，你选择什么方向。

你是做商业咨询、职场咨询、心理咨询，还是做别的知识服务。

第二，你在这个方向上如何分配成本。

尤其是如何分配时间成本。

对个体来说，最稀缺的资源不是钱，而是时间。

很多人会觉得自己缺钱，但如果你真是做知识服务、咨询、课程、陪跑这类业务，你会发现钱并不是最稀缺的东西。

因为就算给你更多钱，你也未必知道怎么花，真正稀缺的是你的时间。

你要做内容，要直播，要咨询客户，要交付，要打磨产品，要回答问题，要成交，还要处理各种日常事务。

一天里面真正能高质量工作的时间，其实就那么几个小时。

而内容创作不仅消耗脑力，还消耗心力。

尤其是直播，它不是单纯输出信息，你还要输出情绪、状态和能量。一场直播下来，人会非常疲惫，甚至身体都是紧绷的。

所以你必须问自己：

我到底要在短视频这件事上，投入多少时间？

这个问题很关键。

因为一旦你把大量时间投入到短视频的精细制作里，你就一定会挤压产品、交付、成交和客户服务的时间。

这就是成本。

02 短视频不是万能的，只能有一种使命

我做短视频的时候，目的非常明确。

我不是为了出圈，也不是为了每一条都爆，也不是为了每条视频底下都有几十个客户来问“怎么跟你学习”。

我的核心目的很简单：

通过短视频，在泛受众面前重复出现，刷存在感。也就是让别人不断看到我，知道我是做这件事的人。

这里有一个很重要的判断：

短视频做认知，直播做转化，私域做成交。

短视频在我的业务里，核心功能不是直接成交，而是做认知。

就是你不断出现在目标用户面前，让他反复刷到你。

也许他没有完整看完你的视频，也许他没有看超过三分钟，也许他只是记住了这张脸、这个名字、这个方向。

但当他的需求窗口出现时，当他真的想找一个老师学习，想解决个人商业、知识服务、IP、产品、成交这些问题时，他会想到你。

这就够了。

如果短视频对我来说，只是承担“认知”和“存在感”的任务，那我就不应该在这件事上投入过高成本。

这就是为什么我会选择固定场景、低成本拍摄、随手就能完成的工作流。

我不会为了拍一条视频，专门开车去某个场景，架设备，找角度，调灯光，折腾半天。

因为对新手来说，这种仪式感很容易把事情做崩。

你越复杂，越难坚持。

真正能长期做下去的内容工作流，一定要足够轻。最好是你顺手就能拍，顺手就能发，顺手就能完成。

03 你的商业模式决定你要不要日更

频率指的是你更新内容的频次。

不同商业模式，对频率的要求完全不同。

如果你是一个狭义的自媒体人，也就是靠内容本身变现，比如接广告、做商单、靠平台流量赚钱，那你的核心资产就是内容。

这种模式下，你当然要把内容做精良，要追求一条内容爆一条内容。

你要花大量时间在选题、脚本、剪辑、包装、数据复盘上。你的商业模式要求你这么做。

所以很多头部内容账号，可能一周更新一条，甚至一个月更新一条。他们牺牲频率，换取质量。

但我们不是这种模式，我们不是靠内容本身变现。

我们的商业模式，是把专业、经验和判断打磨成产品。可能是课程、咨询、会员、陪跑、线下课。我们靠这些产品变现，不是靠一条视频接广告变现。

所以对我们来说，短视频更重要的是重复出现，是持续刷脸，是让目标用户不断感知到你。

这时候，频率就非常重要。

如果你现在还做不到日更，可以先做到一周三更，或者工作日更新两三条。关键不是一上来追求完美，而是先让自己进入稳定更新的节奏。

这里还有一个具体的工作流建议：

不要每天只拍一条。

因为每次拍摄都是一个完整流程。你要架手机、检查麦克风、找状态、换衣服、调整场景。如果你折腾完这一整套流程，只拍了一条，其实很浪费。

更好的方式是，一次拍三条，甚至五条。

人的表达状态也是会被带起来的。通常第一条不一定最好，讲着讲着，后面状态反而会越来越顺。

拍完以后，可以定时发布，也可以穿插不同日期发布。这样既能保证频率，也不会让每天的拍摄都变成很重的负担。

当然，有人可能会问：

能不能既高频，又高质量，还低成本？

少数人可以。

比如有些头部账号，本身非常有天赋，表达能力强，表演能力强，内容感极好。天生就是吃这碗饭的。

但绝大多数人不是这样。

如果你没有这种天赋，就只能靠后期训练、流程、团队来补。可一旦你开始加团队、找编导、找剪辑、找脚本，你的成本就会大幅上升。

而且，找一个真正懂你、懂你的专业、懂你的价值观、懂你的表达品味，还能帮你做个人IP内容的人，非常难。

因为如果一个人真的能写出你想讲的东西，理解你的专业，符合你的判断和审美，他大概率不比你差。

那他为什么一定要给你打工？他完全可以自己创业，或者服务更多老板。

所以，很多人一旦找人做内容，最后会发现大量选题、脚本、剪辑都是报废的。钱花了，时间也浪费了。

04 什么是质量高的好内容

质量最难讲。

很多人对“内容质量”的理解是错的。他们会觉得拍摄精良、画面高级、剪辑流畅、表达有格调，就叫质量高。

但真正的内容质量，不是一个抽象审美问题。

质量一定是有目标的，有屁股的。

对平台来说，什么是好内容？

能提升用户时长，能提升消费数量，能提升互动，能提升转化，这就是好内容。

对一人公司、知识服务从业者、个体创业者来说，什么是好内容？

能帮你达成目标的内容，才是好内容。

比如你做内容，千万别听朋友反馈。

你的朋友可能会说：“你应该拍这种内容，这才像你。”但问题是，他不是你的客户，他不会给你付钱，他也未必懂内容。

熟人的视角，很多时候代替不了陌生用户的视角。

所以不要让七大姑八大姨、高中同学、前同事的审美，决定你的内容方向。

你要看的是，这条内容到底服务什么目标。

我通常会把内容分成几类：

流量型、转化型、人设型。

不同内容承担的任务不一样，判断质量的标准也不一样。

比如一个新账号，刚开始没人认识你。你上来就讲个人故事，说“大家好，我叫韩叙，我是一个什么样的人”，其实没人关心。

因为用户不认识你。

这时候你应该先做更利他的内容。比如how to类内容，具体解决一个问题的内容，让陌生人哪怕不认识你，也愿意停下来听。

这类内容的目标是起号，是获得初始流量。那它的质量，就可以用播放量、完播、停留这些指标来判断。

但如果你发的是转化型内容，情况就不一样。

转化型内容播放量可能不高。以前你一条视频一万播放，这条可能只有三千播放。但如果它带来了私信、客资、咨询、成交，那它就是高质量内容。

所以不要拿同一个标准评价所有内容。

很多时候，我们发那么多一万播放的内容，本来就是为了在中间穿插几条三千播放但能带来转化的内容。

05 真实感也是一种质量

再说回我的视频。

我的视频看着不精致，算质量好吗？我认为算。

因为它符合我的业务模式，也符合我的目标，而且很真实。

如果一条内容做不到极致精良，那就要追求真实。你要么精良，要么真实，不要两边不靠。

我为什么喜欢在回家路上拍？

因为那个场景非常自然：一个创业者下班以后，在路上跟你分享一些真实感受，给你一点真诚建议，这种状态多舒服啊。

这绝不是演出来的，也不是摆拍出来的。

很多时候，真实感本身就能带来信任。

你现在也能看到很多账号，可能出镜人没有那么精致，甚至就是素颜怼脸拍，但数据很好。

因为表达真实，选题成立，状态自然。虽然成本很低，但能达成目标。

对一个素人来说，先起号，先让内容被看见，先建立一点信任，这本身就是质量。

06 追求最优解，长期持续做下去最重要

回到这个不可能三角。

质量、成本、频率，三者互相制约。你想提高质量，成本就会上升。成本上升以后，你就会花更多时间在短视频上。

那产品谁来规划？交付谁来做？客户谁来成交？钱谁来收？

所以我们做的每一个选择，其实都是在现有条件下，为了达成目标而做出的最优解。

注意，是最优解，不是理想解。

理想解当然是每条都爆，每条都精良，每天都能更新，还不花什么成本。

但现实不是这样。

现实里，你必须根据自己的商业模式做取舍。

如果你是靠内容变现的自媒体，那你就应该把内容质量做到极致。

如果你是靠专业服务、咨询、课程、会员、陪跑变现的一人公司，那短视频更重要的可能是认知、信任和持续出现。

这时候，你就不应该被流量焦虑带跑。

很多人看到账号没流量，就开始焦虑。焦虑以后，就想研究怎么把视频做好，怎么涨粉，怎么做爆款。

结果研究半天，钱没变多，产品没打磨，客户没成交。

对一人公司来说，短视频不是全部。它只是你商业系统里的一个环节。要做，但不能把你拖死。

做个人IP也好，做一人公司也好，创业也好，最重要的是不下牌桌。

短期没有流量，没那么可怕；短期没有赚钱，也没那么可怕。

最可怕的是你把自己搞得太重，太累，太焦虑，最后心死了，不做了。

刚有大厂的部门负责人，来公司找我咨询业务，聊的我头大。不是做事难不难的问题，掣肘太多，这不行那不行的。

当然他们找我也不完全为了咨询业务，是让我去搞定老板的。

也有道理。

想我我在快手的时候，遇到无能老板，更相信外面专家，总拿着专家的话问我，当时我就想问：你脑子呢？

真好，现在我成了这个专家了。

讲个人IP，大家都懂：最重要的是信任。

那到底啥是信任、为什么用户会信任、怎么才能获得信任？因为专业、还是因为按时出摊、或是你长得讨喜，总要把真实情况搞明白。

这篇文章，不讲流量逻辑，只讲信任是怎么建立的。

01 对大多数人来说，流量是做不起来的

很多学员给我发对标账号，说这个内容做得好，很喜欢。

我通常只回复3个字，就是：做得早。

不是我不愿意承认别人的优秀，而是在短视频这事上，作为曾经的平台运营负责人，我太有发言权了。

我看过很多快速涨粉的账号，基本上都是赶风口：平台策略调整、新投放工具上线、新业务扶持等...只赶上一个就够了。

现在是什么阶段？红利已经没了，你入局晚了。

就很难追得上那些头部，哪怕是细分垂类的头部，只有1万粉丝的头部，我们也很难赶得上。

这就是现实，但不代表没有解决问题的方法：

没有大规模的流量，我们就选择不需要大流量、大粉丝的商业模式就行了。

这是很简单的数学题：

流量规模小，我们就提升它的单个价值，长期积累下来，也是比较庞大的收益规模了。

问题又来了：

单个价值高的不应该是香饽饽吗，难道不应该都被那些头部或先入局者做完了吗？

是的，所以要选择他们不愿意做，或者是不方便做的，也就是会影响他们赚钱效率的赛道。

想到这里，答案就出来了：

小众细分赛道，就是他们不愿意做的，我们选择其中的高价值的需求。

这就是流量少的后入局者，唯一的机会。

02 大流量是正向漏斗，信任是反向漏斗

传统的流量生意，做的是正向漏斗。

比如今天晚上有1000个人看了你的直播，其中500个人产生兴趣，100个人点击购物车，最后30个人付款。

从看见、感兴趣、点击到付款，一层一层往下转化。

它拼的是两件事：

第一、漏斗最上面进来的人够不够多。

第二、每一层的转化率够不够高。

所以正向漏斗最怕没有流量。

最上面只有100个人，不管转化率多高，最后成交的人数都不会太多。

但信任型IP，做的不是这套逻辑，我把它叫做反向漏斗。

比如今天只有300个人看你的直播，其中10个人对你产生了兴趣，但是一单没下。

从正向漏斗看，这场直播数据很差。

但你播了5场之后，你感兴趣的人积累到了50人，其中有5人刚好有需求，购买你1万元的产品，就有了5万的收入。

可能你觉得我这个账算得太简单了。

但我明确地告诉你，这就是我本人亲自经历的商业逻辑。当下我所在的一人公司，就是靠这样的模式越做越大，越来越好。

当我不断地去经历这样的过程，持续获得收入，我当然就会相信这个逻辑，会相信长期复利价值。

你成交的这5个人，不是当场被你搞定的。

而是你持续的输出、按时出摊，真诚且毫无保留的分享打动了他们，对你产生了信任，才决定来找你。

这就是我说的反向漏斗。

正向漏斗，经营的是流量的层层转化。

所以正向漏斗必须要流量规模足够大，才能有的转化，有的筛选，本质是洗的逻辑。

但是在存量的时代，大家都很难找到大的流量流入来源，这样的叙事逻辑很难再说得通了。

反向漏斗，经营的是用户经过多次接触以后，对你的信任不断累积。

它是一个有筛选门槛的流量准入逻辑，并且持续积累，本质是藏的逻辑。

反向漏斗是先确定自己服务谁、解决什么问题，再围绕少量正确的人持续建立信任。

03 信任的第一层，是不断重复

接下来说说信任怎么建立。

信任产生最糙、但也最重要的逻辑，就是重复：

一个人第一次刷到你，大概率记不住你是谁，也记不住你讲了什么。

第二次刷到你，可能觉得这个人好像见过。

第三次、第四次，他继续看见你在讲同一类问题，才会逐渐形成一个认知：

这个韩叙，好像一直在讲怎么单干，感觉还挺接地气挺靠谱的，不是咋咋呼呼那种...

用户未必完整看过你的直播，也未必认真读完了每一篇文章，但他每次看到你，都知道你还在做这件事。

这就已经有价值了，以前做品牌营销，也是这个逻辑。

用户不会因为看过一次广告就购买，而是先注意到你，然后对你产生印象，再逐渐熟悉和理解你。

个人IP背后的道理，也是这样。

但重复不是把同一句话说100遍，而是用不同的内容，持续强化同一个认知。

今天讲内容为什么没有转化，明天讲专业能力怎么变成产品，后天讲AI怎么参与经营。

表面上是不同选题，背后都在回答同一个问题：

一个人怎么把自己的专业能力，变成一门可持续经营的生意。

这里就会有个问题：

很多人的内容做不出信任，不是因为更新频率不够，而是因为每次都在强化不同的认知。

今天讲职场，明天讲AI，后天讲创业感受，再过几天评论一个热点。

用户确实反复看见了你，但始终不知道你到底是干什么的。

重复只能强化认知。如果你的认知本来就是混乱的，重复越多，用户越看不懂你。

04 只有重复还不够，用户还要看见你的判断

接着往下说，一个人反复出现，用户可能会记住他，但不一定会信任他。

信任还有一个重要来源：用户看见了你判断问题的能力。

尤其是做高客单非标品，用户在付款之前，很难判断你的交付质量。

买一部手机，可以看配置、看评价、去线下试用。但购买一次咨询、陪跑或者定制服务，他看不到最终交付是什么样的。

他不知道你能不能理解他的情况，也不知道你的方法适不适合他。

所以高客单成交，用户最担心的不是贵，而是买错。

你的内容就是他判断你的过程。

为什么同样是内容没有转化，有的人应该先改选题，有的人应该先改产品，还有的人从一开始就选错了客户？

为什么同样是有专业能力，有的人适合做课程，有的人适合做咨询，有的人现在根本不应该急着做产品？

如果你能持续把这些问题讲清楚，用户看到的就不只是几个知识点。

他会慢慢形成一个判断：

这个人看问题比较准。如果我以后遇到类似的问题，他可能真的能帮我看清楚。

所以信任型IP不能只展示自己知道多少，而要展示自己怎么判断。

你看选题是不是都有了？正内容才是真正有价值的。

05 信任还需要真人感

信任型IP还有一个很重要的东西，真人感。

真人感不是暴露自己的隐私，不是每天分享吃了什么、去了哪里，更不是把家庭和情感生活全部放到网上。

真人感是让用户感觉到，内容后面是一个真实的人。

我是这么理解真人感的用几个词来形容：多面、丰满、粗糙。

我们对一个人的理解，会看他360°立体的状态，才是一个真的人。

所以“多面”意味着，将他在工作、家庭、交友以及业余生活中分别是什么样的状态都呈现给用户，这样就会对这个人有更深刻的认识。

很多人会担心标签乱掉。

我只能说那些胡说八道的教IP的人，真的是太坑爹了，根本就没有这个概念，完全不用有这个担心。

但是会在选题中去做配比，虽然多面，但是也有重点，这个是不冲突的。

另外，我们要表达很明确的观点。

喜欢的和讨厌的，尤其是讨厌的和鄙视的，这个更能体现一个人的价值观。

我们不要追求绝对的正确，甚至不要怕被人骂、被人嘲笑、被人抨击。

喷我们这些的人，他不是我们的用户，可能是你的同行，或者是爹味十足的但是兜里没有一分钱的老登们。

真正有价值的观点，就是有片面这个属性的，想要获得绝对正确答案，那可以去问AI呀。

06 信任型IP背后，是一套完整的系统

开头我就讲了，这篇内容不讲流量逻辑，因为在当下，流量逻辑大家基本上都懂。

我认为怎么去做这件事儿，背后的思考才是最重要的，所以信任型IP不是一个内容技巧，而是一整套个人商业系统。

上课时候经常说的一句话：

短视频做信任，直播做转化，私域做成交。

虽然各个行业有些差异，但是线上获客大概都是这个逻辑，每一个动作、每一种内容形式都有它的价值。

但不能单独看这事，而是要和它的商业模式结合到一起。

商业模式是啥？

还是那老一套：目标用户、赛道、需求、场景、产品、成交...

我感觉自己在回答这样的问题时，也爹味十足，唠唠叨叨说个没完。

确实我没有办法，只讲一个单点，就能解决问题。在我脑子里，它都是环环相扣的系统，要完整地去看。

我和很多头部账号交流过，是认真的探讨，不是吹牛逼的那种。

简单粗暴讲，他们做起来都是赶上了某一个红利。比如说平台的新功能上线、新业务扶持、新投放工具，甚至接甚至是策略的漏洞、某个大哥帮了你一把等等。

现在我们在做内容，就踏踏实实地按规则来，也不要有太高的预期，重点不要在流量本身，而在于商业模式本身，只要能更好地契合整个商业体系就可以了。

不会写代码，连视频都不会剪，一个纯文科生，怎么就成了身边人眼里的"AI专家"。

这期我连麦老朋友李申伟，他在南京经营一家直播代运营公司，带着40多人的团队，既是创业者，也是每天打电话、开会、写方案、报价的AI使用者。

我们没聊那些高深的技术，就聊一件特别朴素的事：一个不懂技术的人，到底该从哪儿开始用AI，又怎么把它用成自己的竞争力。

陪我看书的孩子

迎面走来的是我十几年前的同事。我认出她来了，感叹变化好大，老了好多，也胖了好多。

就在我担心不知道怎么和她打招呼的时候，已经擦肩而过，她没认出我来。

想了一下，哦，明白了：我也老了好多，胖了好多。

和@李解的理解 在聊这期内容的时候，他讲了一个观点：AI极大降低了电商的试错成本。

让电商这个要追求规模和效率的模式，可以被没有那么多积累，或者在开始阶段无法承担高成本的小团队，去尝试。

李解做电商10年，天猫、王饱饱、字节都待过，代运营、品牌、平台、创业全干了一遍。两年前加入了我的狮途会，知道他真的有货，就有了这期播客。