产品：一个结果。不一定是新功能，一顿美味的饭，餐馆，也是产品。吃饭刚需，对应吃得好的结果。

运营：一个过程。从有产品到卖出去，这个流程不能断，怎么稳定运行。不能今天有吃的明天没吃的，今天缺服务员，明天缺盘子。类比用户也是，流量，使用，转化，复购。不论大小，run起来。

营销：一个涨幅。在关键节点，盘活资源，做一次从流量到转化的活动。当然未必都是到转化。品牌活动，市场活动，大促活动，都是营销。这个转化是说，最后一定得对一个或多个数据，带来明确的涨幅，并且在有效的资金成本下。

谢谢@零蛋儿 带我参加松茸x极氪电台的正念活动，让我能现场学习正念知识和正念体验。@松茸怪 @臀总

有几个很有启发的地方：

1️⃣ 特别喜欢松茸的科学实证精神，正念冥想作为精神体验、精神行为，虽然自己和大多数人都从中受益。但非常注重其中因果性与相关性的区别，不会把它弄成「玄学」，因为喜欢，反而珍惜正念的羽毛。

2️⃣ 人会分为【聚焦状态】和【游离状态】，正念冥想可以帮助我们注意力练习，感知练习，就像练肌肉一样，训练自己的思维方式，从情绪感知、身体感知，提高身心效能。松弛太久了需要专注，紧绷太久了需要放松。

3️⃣ 正念作为精神活动，为什么可以对练习者的后续行为产生影响？我尝试从3类情绪，理解其中的关系：

1）焦虑 = 欲望 - 能力，欲望高能力低，焦虑就大。
欲望来自（主：自身渴望 + 客：社会价值观）
能力来自（主：天赋擅长 + 客：实操技能）

2）迷茫 = 外在的环境 - 内在的需求，环境越动荡内心越没关注点，越迷茫
外在的环境 = 客观现实 + 被人为创造的
内在的需求 = want

3）抑郁 = 关注当下 - 关注过往，当下他人与自己的关系，过往他人与自己的关系。

这几类情绪里有大量主观理解的部分。通过调节内心，会进一步影响个体看待并处理这些情绪，恢复能量。

4️⃣ 如果我想让更多人来体验，感受到正念冥想，可以如何聚焦人群呢？

负面压力后suffer time：
高考失利后，离职后，分手后，生病后，家人离去后，创业失败后、合伙人提拆伙后

正面压力前big moment：
考试前，重大决策前，结婚前，生小孩前，出国前，创业前、融资前

打破死水状态：拖延症、感觉被困住、觉得自己很懒执行力不强

正念练习+搭配特定领域的互助交流，感觉结合空间很大～

5️⃣ 一个念头。中间一部分讲到失眠——触感味觉正念——夜晚的孤独——播客是赛博阿贝贝，有没有成年人的独居抱枕，真柔软香香阿贝贝？如果有，我真的很想给单身女同胞送礼物。谁不想抱抱啊。

怎么把团购卖水果，
运营成一种生活方式？

让品牌理念成为用户的嘴替

近年来，我一直很喜欢一本书，叫《情绪价值》，来自蔡钰老师。今天跟做水果团购的朋友聊起生活方式，再次回顾了一个观点，叫：

在新消费时代，人们消费某款产品，不再满足于产品的功能需求，也在于这款产品品牌，能满足自己的什么人设，或对生活的定义。消费选择，成为生活方式的注脚。

比如：吃有机水果，代表自己关注健康

跟随时令吃应季新鲜水果，代表自己崇尚道法自然，追随古朴自然的生活节奏

吃全国农科院研发新品种水果，代表自己关注科技前沿，喜欢尝试新鲜事物

吃全球全国各地小众水果，代表自己乐于探索，对外界的世界充满好奇，希望跳出当下的地理局限

同样是卖水果。你怎么强调这个水果的情绪价值，就会影响下单的人群。越符合当下的主流情绪，越有机会发展更广阔的消费人群。

用户是主角，产品是帮用户传递【我是一个怎样的人】的嘴替。

类似的案例还有ubrass，可以说无痕不尴尬别人看不到，也可以说女性应该不被定义，自由不被束缚。后者的表述，就更有品牌故事，嘴替效果。

还有观夏，光说我有多香，感觉平平。说我是中国味道，只做中国特色植物，还原中国人的香味基因，一下就能唤起民族自豪。

各行各业卷归卷，依旧会有新玩儿法，新品牌层出不穷。

产品有多大变化么？不一定。

但是每有一种社会情绪出现，每有一类价值主张出现，能围绕新情绪讲故事的品牌，就能占领一批新用户。

如果你是一个小众品牌的主理人，不妨开始设计，你想替用户，对外传递什么信号。

本地生活怎么做大众点评
70后嬢嬢给我上了一些运课

我完整还原一下我们的对话过程

我：老板验个券，2元的青菜，之后单点一份面

嬢嬢：好的，这里可以免费送煎蛋活动，你领一下嘛

我：好的

嬢嬢：那你顺便帮嬢嬢评价一下么，还要不要什么冷饮，嬢嬢送你一份。

我：太冷了

嬢嬢：那你看还要不要别的么

我：那就再一个煎蛋嘛

嬢嬢：好呀，你点开，写个评价（看着我操作），拍个照就行

我写的过程中，嬢嬢去厨房下单，又回来

嬢嬢：你帮娘娘多写几个字么，60字就最好了。能不能再帮我加一个，穿了浅色衣服，我给你拿了围裙。

（我惊讶于嬢嬢的KPI好多[惊讶]，也惊讶她竟然能这么流畅的跟我提出需求）

我：好的
写完后，嬢嬢来看了评价内容，检查合格给我上菜。

几个感受：
1. 孃孃说年纪大，但是目标很清楚，就是作为一个连锁店，她有提高店铺评价的KPI并且在店铺的评价里，要提到他给客人拿了围裙。

2.同时，作为评价的奖励，她有权限把店里的一些小吃，作为赠品赠送给顾客。

3.我想她一定不是所有人都会主动来要求做评价，而我正好是一个看起来很年轻，本身就在大众点评使用了优惠券的人。所以进一步让我参加活动，领煎蛋是再合适不过的人选。

4. 第一个话术她用的是免费活动来领取。往后 的写评价，多少字，什么内容，说的是帮孃孃一个忙。说了不下3遍。并且一上来就主动的承诺额外礼物。

5. 同时是以非常热情的状态，很真诚的状态跟我对话。真的让人很难拒绝。而且我也确实挺爱吃这里的面，不是第一次来。所以我给写了挺长的评价，也吃到了两个超大煎蛋。

6. 我想孃孃一定没有学过什么运营，但是她对目标很清楚，并且用这么多年的人生经验，让她可以用特别舒服的方式，跟人表达出来。

7. 这也是我觉得成都的服务，真的很卷的地方。就是大家在用优质的服务，换取优质的回报。而在她们心里，这件事天经地义。

阿拉运营观察👀
产品是盲盒，运营就是给用户拆盲盒！

最近跟古典读书会团队的私域运营交流，分享他组织用户学习的过程，颗粒精细度瞠目结舌。
火速记下几个笔记📒

1️⃣ 再好的产品，课程，对用户来说就是盲盒，光看名字，光看介绍，不知道品质的。

他直接开了一场腾讯会议，这个课里面有多少知识点，适合谁学，手把手展示一遍，把课程的盲盒拆开。受他吸引来学习的同学就非常多。

2️⃣ 那么，愿意听他拆盲盒的同学是哪儿来的呢？

是他在私域1v1邀约，一个邀请成功后就邀请裂变分享。话术是：我学到一门课程特别好，分享给你，小拆盲盒。对方认可后，追问，你身边还有没有运营同学，我们可以组一个学习小组一起学习。

3️⃣ 不光要把盲盒打开，还有给用户明确的使用路径，真心推动他把课听了，把产品学习体验了。

他会精细到立刻马上，下载了么，注册了么，兑换了么。未来几天，每天多长时间，就能学完xx。如果你怕没时间，哪怕每天xxx，都能完成学习。

用活动的形式组织大家共同完成某个任务，提高学员行动力。

道理很简单，执行的细节决定成败。类比到各个行业，小到商品介绍，大到广告片，广告稿。都是在给用户拆开产品的盲盒，看到更深入的价值。

这个类比真精妙👍

关于新个体就业时代的人才产业链思考

❶ 热爱可抵岁月漫长。理想的工作状态应当是马斯洛需求的自我实现，而不是安全生存。

❷ 最好是自己定义的工作，其次是有自由度的工作，最次是纯为了收入的工作那你就一定要找一个高收入回报的行业。

❸ 能力、兴趣、价值回报，职业生涯三叶草持续有效

❹ 现如今
怎么提升能力？需要新职业培训技能培训【AI认证、高薪岗位】
怎么确定兴趣？需要自我探索【人生设计北辰在做的事】
怎么获得市场价值？过去是找好工作现在有机会自己做IP自己当老板卖自己。【一堆IP教练】

职业生涯三叶草，正在催化一条新人才市场产业链，推动个体就业发展。

那么，还有别的维度呢？会催化什么企业分工成为个体呢？个体自由联合需要哪些基础能力呢？

👂播客更新啦～
不爱上班的成都人，有一万种生存方式
音频链接见上一条朋友圈👭

👀内容简介：
1、吐槽成都找工作，人太多了！毕业生薪资大曝光💥 2、不想上班的成都人，有一万种生存方式 3、成都找工作思路，先去北上广深刷经验 4、年换6-7份工作的求职王，分享挑靠谱公司经验 5、在成都找到靠谱人的正确姿势 6、厌蠢同事，觉得大家做事不认真怎么办？
7、当代00后，很早就明白自己不会一辈子打工

厉害了！这次与成都本地17个播客栏目联合策划，叫【成都有点具体】

跟创业者，00后职场人，00后自由职业，录制了一期《在成都找工作有点具体🐼》

聊到了不少工作感受和在成都发展的心得～

这一期可能是唯一一次聊成都就业状况的栏目了！

希望让各位外地朋友，成都朋友，了解成都的工作情🎉('ω')🎉

真棒，我又突破了一个心态

大公司话语体系不在了，职场牛人变成了身边创业牛人

自媒体让你像在同事群一样可以更更更轻松的认识人。即刻，播客，小红书。比之前的linkin，脉脉，方便多了。

问题来了，你如何与他们形成「有效关系」。在这家社会公司，你在什么“部门”，他是什么“业务”，你们可以一起搞个什么项目。啥项目是社会公司的重点项目，战略。

害。这样类比一下。一模一样。

就这点，就值得好好展开讲讲！