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置顶【小鱼儿拜年】刚过去的本命年对我来说，是“绝处逢生，柳暗花明”的一年。
这一年跌宕而精彩，未曾休学却仿如gap year，做了很多“非人生主线”的事，把我从一个“研二学生”的固化身份中剥离出来，越来越成为不受标签限制的自己。
这份总结写了很久，全文6000字，分为四部分：
一、这一年我做的一些事情：4+3*5
1.1 追求极致：拓展了4个 内容阵地
1.2 始终创业：验证了3个 个人MVP
1.3 务实敢为：践行了3个 长线事情
1.4 多元兼容：体验了3个 组织活动
1.5 坦诚清晰：接受了3段 心理干预
1.6 开放谦逊：经历了3次 事业决策
二、这一年我的生活状态：
2.1 社交 70+场
2.2 看书 实在太少--没到10本
2.3 工作 8个offer --确定下来
2.4 情感 恢复单身--双向奔赴
三、福利：年度总结十问 2.0版本
迭代自2020年的年终十问
四、投票：2022公众号更新话题搜罗
挖了很多坑可以细聊
如果你愿意认真花几分钟了解我，欢迎打开这个链接。
最后，正值大年初一，给即友们拜个年：
人生中的每一年都值得，被自己好好对待，被时光认真记住。
继续真实而坦诚地活着吧，继续勇敢而激情地探索吧。
感谢关注，愿你虎年有鱼，新年快乐。
这一年跌宕而精彩，未曾休学却仿如gap year，做了很多“非人生主线”的事，把我从一个“研二学生”的固化身份中剥离出来，越来越成为不受标签限制的自己。
这份总结写了很久，全文6000字，分为四部分：
一、这一年我做的一些事情：4+3*5
1.1 追求极致：拓展了4个 内容阵地
1.2 始终创业：验证了3个 个人MVP
1.3 务实敢为：践行了3个 长线事情
1.4 多元兼容：体验了3个 组织活动
1.5 坦诚清晰：接受了3段 心理干预
1.6 开放谦逊：经历了3次 事业决策
二、这一年我的生活状态：
2.1 社交 70+场
2.2 看书 实在太少--没到10本
2.3 工作 8个offer --确定下来
2.4 情感 恢复单身--双向奔赴
三、福利：年度总结十问 2.0版本
迭代自2020年的年终十问
四、投票：2022公众号更新话题搜罗
挖了很多坑可以细聊
如果你愿意认真花几分钟了解我，欢迎打开这个链接。
最后，正值大年初一，给即友们拜个年：
人生中的每一年都值得，被自己好好对待，被时光认真记住。
继续真实而坦诚地活着吧，继续勇敢而激情地探索吧。
感谢关注，愿你虎年有鱼，新年快乐。
2021 本命年纪｜重塑我的那些非「人生主线」
82 282
我感觉体验过各种类型的spa店多了之后，发现自己对体验真的非常挑剔，即友们如果谁想开店的一定可以找我这个重度用户调研一下，把我搞定等于搞定一批高客单的需求。
昨儿新找了个店做spa体验巨差。166块钱80min，结果硬是从头到尾耗了180分钟，其中至少1/3以上在听按摩师推销，果真验证了「最便宜的就是最贵的」定理。
当时按摩师第一句话一出来我大概就猜到了她整体的SOP。
“您今天来做spa是哪里不舒服呢？”
“没有，就昨天熬夜没睡好，今天缓缓”
“哦，睡眠不好是吧，我给您看下这个背（看背中）……呀，你这个是静脉曲张的先兆啊，我给你拍，你看背上能看到小青筋，正常人是不会有的”
“你是不是平时睡不好，就会出现无精打采、头晕、眼睛偶尔也会干，记忆力也会减退的症状啊，这个其实长期以来都有很大问题，虽然短期看不出来，长期是真的要出现严重问题的，到时候血管出问题就晚了”
“我给你说，之前有个顾客吧，都60岁了，之前她来我们这治，调理恢复，之前多年失眠，你说神奇不神奇，居然两个月就调理好了！”
“诶，还有个小姑娘，也是，和你这么大年纪，也是睡眠不好，结果自己买回去做，做了几次也很好，你要是觉得做全身调理太麻烦，有点贵我也理解，你可以自己买回去，然后少做一部分，没得问题，但效果肯定还是全做好”
“我们这个十七年的老店，这么多老顾客，质量肯定不用怛心的，我给你看好评（把我从趴着硬是喊起来看她手机）你看这是我们社群，这个是我们调理的视频，这个是顾客写的长好评（怼脸手机屏幕）”
“你看，您今天是新客，首单的话立减2000元，后面想买都没这个机会了的，真的太实惠了”
我问：“你们这个产品到底是什么？多少钱？”
“啊，就是我们家特调的这个敷贴，这个用来敷在全身，什么都能治，买简单的疗程也就一万多，做三次送一次”
从第一句话问我哪里不舒服开始，我就猜测她在下一盘大棋，果不其然，图穷匕见！
没想到啊，给人交166块钱，耗了我三小时，相当于交了个销售负面案例的学费，也算是给她知识付费了！
让我们来抽象拆解一下，我感觉这其实就是：
1. 哪里不舒服？——找已经存在的痛点，感觉上的
2. 看背——找点问题出来，事实层面的
3. 会无精打采——描述痛点给你生活带来的负面影响
4. 不治血管问题——强化不解决的严重后果
5. 60岁老太——打造showcase，你还有救
6. 能少做一部分——锚定价格，让你觉得有优惠可图
7. 十七年老店——营造权威，消除质量顾虑
8. 看好评——展示反馈，外部口碑与焦虑
9. 首单立减——促单，损失效应
10. 包治百病——增值服务植入
我悟了！
十招销售标准操作，甚至没有什么废话，但为什么最后我居然毫无感觉？
因为完全无视用户需求！
我来只是想放松的，好好静静躺着！如果她把我按爽了我说不定就成老客了。结果这套操作下来，我直接彻底流失。
但是不得不说，从这次体验发现现在生意真的挺难做的。因为宁愿让新客流失，也不错过一次做成大单的机会，这可能就是概率下对体验的让渡和权衡吧。
昨儿新找了个店做spa体验巨差。166块钱80min，结果硬是从头到尾耗了180分钟，其中至少1/3以上在听按摩师推销，果真验证了「最便宜的就是最贵的」定理。
当时按摩师第一句话一出来我大概就猜到了她整体的SOP。
“您今天来做spa是哪里不舒服呢？”
“没有，就昨天熬夜没睡好，今天缓缓”
“哦，睡眠不好是吧，我给您看下这个背（看背中）……呀，你这个是静脉曲张的先兆啊，我给你拍，你看背上能看到小青筋，正常人是不会有的”
“你是不是平时睡不好，就会出现无精打采、头晕、眼睛偶尔也会干，记忆力也会减退的症状啊，这个其实长期以来都有很大问题，虽然短期看不出来，长期是真的要出现严重问题的，到时候血管出问题就晚了”
“我给你说，之前有个顾客吧，都60岁了，之前她来我们这治，调理恢复，之前多年失眠，你说神奇不神奇，居然两个月就调理好了！”
“诶，还有个小姑娘，也是，和你这么大年纪，也是睡眠不好，结果自己买回去做，做了几次也很好，你要是觉得做全身调理太麻烦，有点贵我也理解，你可以自己买回去，然后少做一部分，没得问题，但效果肯定还是全做好”
“我们这个十七年的老店，这么多老顾客，质量肯定不用怛心的，我给你看好评（把我从趴着硬是喊起来看她手机）你看这是我们社群，这个是我们调理的视频，这个是顾客写的长好评（怼脸手机屏幕）”
“你看，您今天是新客，首单的话立减2000元，后面想买都没这个机会了的，真的太实惠了”
我问：“你们这个产品到底是什么？多少钱？”
“啊，就是我们家特调的这个敷贴，这个用来敷在全身，什么都能治，买简单的疗程也就一万多，做三次送一次”
从第一句话问我哪里不舒服开始，我就猜测她在下一盘大棋，果不其然，图穷匕见！
没想到啊，给人交166块钱，耗了我三小时，相当于交了个销售负面案例的学费，也算是给她知识付费了！
让我们来抽象拆解一下，我感觉这其实就是：
1. 哪里不舒服？——找已经存在的痛点，感觉上的
2. 看背——找点问题出来，事实层面的
3. 会无精打采——描述痛点给你生活带来的负面影响
4. 不治血管问题——强化不解决的严重后果
5. 60岁老太——打造showcase，你还有救
6. 能少做一部分——锚定价格，让你觉得有优惠可图
7. 十七年老店——营造权威，消除质量顾虑
8. 看好评——展示反馈，外部口碑与焦虑
9. 首单立减——促单，损失效应
10. 包治百病——增值服务植入
我悟了！
十招销售标准操作，甚至没有什么废话，但为什么最后我居然毫无感觉？
因为完全无视用户需求！
我来只是想放松的，好好静静躺着！如果她把我按爽了我说不定就成老客了。结果这套操作下来，我直接彻底流失。
但是不得不说，从这次体验发现现在生意真的挺难做的。因为宁愿让新客流失，也不错过一次做成大单的机会，这可能就是概率下对体验的让渡和权衡吧。
33 256
@少楠Plidezus @flomo浮墨笔记 刚在flomo最新一条灵感爆发创作了一两千字。。。结果保存之后，反手内容变成了初稿200字的状态，还是离线模式，后面写的内容全没了😫
有没有人知道如何找回😫😫😫
有没有人知道如何找回😫😫😫
13 184
2021年，最早做播客的初衷，就是单纯觉得自己太爱和朋友聊天，因为总有一点观点或者顿悟能突然聊出来，而这种随机性一闪而过，如果能被记录下来，是很有价值的思考，方便回溯。
其实很多时候，享受聊天对话，就是因为它并非是早已训练过很多遍的套路，那叫销售话术（此处没有说销售不好的意思，只是兴奋点不同）；
而是正因为开启对话时毫无目的，结果聊的过程灵感的启发是一种创造性过程，不断追问与反思其实就都是新的收获，最爽无非是为了那一瞬间的“悟了”。
而后面当播客的发展变得逐渐被广泛其他传播媒介同化渗透时候，原本个体性或特殊性的选题与标题被会稀释，慢慢被吸睛标题党、热点焦虑化、精致利己化入侵。
这种入侵其实也是必然的，一方面在说播客商业化的困境，一方面又要求它小众调性好；而商业化的本质就需要你抛弃一些内容原始的纯粹性，让渡给变现或者流量价值，这是个不可能三角。
虽然自由职业者往往声称自己自从裸辞之后就无比自由，又特热爱又有流量又能赚到钱且长期持续，但一看这种叙事表达的结构，本就放弃了内容性而通过营造厉害人设唤醒受众焦虑。
我为什么一直喜欢创作本身，因为创作其根本意义就是让人更加通透而平静，不管是让读者更了解人性还是更明白自身。
我们读一本好书，会让我们更理解世界，无论是哪种都不可能是“这个书的目的就是让我感到焦虑从而想为你付费”。
所以有很多一直打着内容创作旗号的人，其内容明明从头至尾都充斥着“你不买我你就亏了，老子真的太牛了，你不跟着我学你就很难名利双收获得完美人生”的感觉，其实本质上是做营销与销售，根本没有任何的思考性。
然而——
一方面，纯做内容不赚钱的人，会经常被人质疑：你为什么不变现？我真理解不了怎么这么多人和你一样，天天输出不变现可惜了呀，ROI这么低
一方面，做内容并也开始赚钱的人，会经常自我质疑：我追求的到底是什么？这月选题我到底是聊我最喜欢的，还是请那个最牛大咖来？既要又要，为什么更加拧巴全得不到
一方面，毫无内容纯赚钱的人，也会经常被人质疑：你这内容写得稀烂就割我韭菜呗？你怎么能顶个创作旗号干商人的事，只会贩卖焦虑太脏了
其实就会发现，无论什么决策人都很容易被骂，人也很容易自我批判，大家都说“你只要自己想清楚就不会内耗了呀”，但殊不知真正全然清醒的人极为罕见，大多数人都是游离于这三种状态之间，轮回。
其实很多时候，享受聊天对话，就是因为它并非是早已训练过很多遍的套路，那叫销售话术（此处没有说销售不好的意思，只是兴奋点不同）；
而是正因为开启对话时毫无目的，结果聊的过程灵感的启发是一种创造性过程，不断追问与反思其实就都是新的收获，最爽无非是为了那一瞬间的“悟了”。
而后面当播客的发展变得逐渐被广泛其他传播媒介同化渗透时候，原本个体性或特殊性的选题与标题被会稀释，慢慢被吸睛标题党、热点焦虑化、精致利己化入侵。
这种入侵其实也是必然的，一方面在说播客商业化的困境，一方面又要求它小众调性好；而商业化的本质就需要你抛弃一些内容原始的纯粹性，让渡给变现或者流量价值，这是个不可能三角。
虽然自由职业者往往声称自己自从裸辞之后就无比自由，又特热爱又有流量又能赚到钱且长期持续，但一看这种叙事表达的结构，本就放弃了内容性而通过营造厉害人设唤醒受众焦虑。
我为什么一直喜欢创作本身，因为创作其根本意义就是让人更加通透而平静，不管是让读者更了解人性还是更明白自身。
我们读一本好书，会让我们更理解世界，无论是哪种都不可能是“这个书的目的就是让我感到焦虑从而想为你付费”。
所以有很多一直打着内容创作旗号的人，其内容明明从头至尾都充斥着“你不买我你就亏了，老子真的太牛了，你不跟着我学你就很难名利双收获得完美人生”的感觉，其实本质上是做营销与销售，根本没有任何的思考性。
然而——
一方面，纯做内容不赚钱的人，会经常被人质疑：你为什么不变现？我真理解不了怎么这么多人和你一样，天天输出不变现可惜了呀，ROI这么低
一方面，做内容并也开始赚钱的人，会经常自我质疑：我追求的到底是什么？这月选题我到底是聊我最喜欢的，还是请那个最牛大咖来？既要又要，为什么更加拧巴全得不到
一方面，毫无内容纯赚钱的人，也会经常被人质疑：你这内容写得稀烂就割我韭菜呗？你怎么能顶个创作旗号干商人的事，只会贩卖焦虑太脏了
其实就会发现，无论什么决策人都很容易被骂，人也很容易自我批判，大家都说“你只要自己想清楚就不会内耗了呀”，但殊不知真正全然清醒的人极为罕见，大多数人都是游离于这三种状态之间，轮回。
19 30
这个就像一个热爱哲学的N人永远无法向一个搞钱逻辑的S人解释他为什么天天花什么多时间读康德抄心经。反之亦然。
完全不是一套判断是否做事的系统。
完全不是一套判断是否做事的系统。
王盐: 有些好奇，播客商业化能力差，主播们没啥收入，就是纯粹当爱好在做吗？ 播客的制作成本挺高的，不比视频低多少。 如果是想经营自媒体或是扩大影响力，直接做视频不是更好？ 如果只是想分享内容，写文字成本更低覆盖面更广。（图文虽然不如视频，但受众和传播依然比音频更广泛）
7 20
我突然感到一丝毛骨悚然，是否我们身边那些看似取之不尽用之不竭赞美与吹捧，其本质都只是对「资本」与「名誉」与「权力」的热衷
当你用标签把自己裹上层层卷卷，站在舞台中央，于是群众们看到的就是这副华丽的模样
大家的赞美与吹捧，眼中泛出的光，只不过是为了有一天自己也能站在舞台中央
大家根本没有看见「你」，大家看见的只是「势」
当有一天，有人撕开了标签，势不再来
曾经疯拥而至的人们，便能在一瞬之间，化身唯恐避之不及的、惊惶失措的四散鸟兽
那我们每个人呢，是否身边其实也都是暂时停留的鸟兽，是否自己也是正在逃窜的鸟兽
当你用标签把自己裹上层层卷卷，站在舞台中央，于是群众们看到的就是这副华丽的模样
大家的赞美与吹捧，眼中泛出的光，只不过是为了有一天自己也能站在舞台中央
大家根本没有看见「你」，大家看见的只是「势」
当有一天，有人撕开了标签，势不再来
曾经疯拥而至的人们，便能在一瞬之间，化身唯恐避之不及的、惊惶失措的四散鸟兽
那我们每个人呢，是否身边其实也都是暂时停留的鸟兽，是否自己也是正在逃窜的鸟兽
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今天又创造了最晚下班纪录，还没到家
晚上第一次被内部团队同学直接喷起来了，开吵之后一下子自己情绪也上来了，内心非常想哭，但我能意识到当时更深的情绪不是「愤怒」，而是「无奈」。
我感觉这个就是毛选《矛盾论》里说的「内部矛盾决才是事物发展的本质矛盾」。
今天晚上就是，当我意识到5个人的活一直只有3个人做已经成为定局时，我其实就预判到这种外部矛盾一定会以内部冲突的形式被激化出来。
果然，当每个人都穷途末路地每天很晚才下班，也没办法做到及时响应并完美完成所有事项时，内部的矛盾就会激化，于是转化成，互相指责，互相对骂，互相说对方不负责。
本质是什么？
原本是三个和尚每天打十桶水，现在赶走了一个人之后，还要求剩下两个人每天打二十桶。
如果打不完，就有前来上香的民众喝不到水，寺庙的声誉就会受影响，受影响就会没法给和尚发工资。
但你问为什么不说招点和尚？
因为要花钱，但寺庙的长老要看ROI呀，现在长老也知道大环境太差了，长老是不可能出这个钱的。
那和尚为什么不走？
大环境差，和尚换庙的成本和难度也高。
所以事情最终会如何结尾呢？
大概率要么是其中一个和尚彻底被干死，导致系统断裂，换一个新和尚顶上，轮回；
要么就是后续等来上香的民众多了之后引入新和尚。
有一个说法是：和尚，你们就不能再努力一点吗？我相信你能行，人都会成长！
毋庸置疑个体因素确实可以改善一定程度的情况，比如让和尚优化自己打水效率，每桶水及时响应，多上网查询打水方法论等，这个也是个体的方法。
但必须明确这无法解决系统性问题。
个体永远不是全能的，和尚此生的人生主线也不是天天24小时打水，说不定他们有自己的理想，但只不过目前被迫要打水而已。
所以你说，我真的怪那个喷我的人吗？
我怪他不够理解我每天时间也不够用吗？
所以我内生的情绪其实并不对他，因为没有用，他不是恶人，他也是无奈之人。两个和尚自相残杀，也没什么用。
本质矛盾不出在和尚身上。
和尚要生存，长老要赚钱，上香民众要体验，哪个有更好的解法？
晚上第一次被内部团队同学直接喷起来了，开吵之后一下子自己情绪也上来了，内心非常想哭，但我能意识到当时更深的情绪不是「愤怒」，而是「无奈」。
我感觉这个就是毛选《矛盾论》里说的「内部矛盾决才是事物发展的本质矛盾」。
今天晚上就是，当我意识到5个人的活一直只有3个人做已经成为定局时，我其实就预判到这种外部矛盾一定会以内部冲突的形式被激化出来。
果然，当每个人都穷途末路地每天很晚才下班，也没办法做到及时响应并完美完成所有事项时，内部的矛盾就会激化，于是转化成，互相指责，互相对骂，互相说对方不负责。
本质是什么？
原本是三个和尚每天打十桶水，现在赶走了一个人之后，还要求剩下两个人每天打二十桶。
如果打不完，就有前来上香的民众喝不到水，寺庙的声誉就会受影响，受影响就会没法给和尚发工资。
但你问为什么不说招点和尚？
因为要花钱，但寺庙的长老要看ROI呀，现在长老也知道大环境太差了，长老是不可能出这个钱的。
那和尚为什么不走？
大环境差，和尚换庙的成本和难度也高。
所以事情最终会如何结尾呢？
大概率要么是其中一个和尚彻底被干死，导致系统断裂，换一个新和尚顶上，轮回；
要么就是后续等来上香的民众多了之后引入新和尚。
有一个说法是：和尚，你们就不能再努力一点吗？我相信你能行，人都会成长！
毋庸置疑个体因素确实可以改善一定程度的情况，比如让和尚优化自己打水效率，每桶水及时响应，多上网查询打水方法论等，这个也是个体的方法。
但必须明确这无法解决系统性问题。
个体永远不是全能的，和尚此生的人生主线也不是天天24小时打水，说不定他们有自己的理想，但只不过目前被迫要打水而已。
所以你说，我真的怪那个喷我的人吗？
我怪他不够理解我每天时间也不够用吗？
所以我内生的情绪其实并不对他，因为没有用，他不是恶人，他也是无奈之人。两个和尚自相残杀，也没什么用。
本质矛盾不出在和尚身上。
和尚要生存，长老要赚钱，上香民众要体验，哪个有更好的解法？
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