1️⃣
最近有一个观察,发现做「游学」这个项目的人越来越多了。
而且不仅是机构们在做,IP 老师们也在做。
这是为什么呢?
我还挺好奇的,于是简单地研究了一下,还真得出了些新启发,来快速分享一下。
2️⃣
其实呢,游学本质上不是个『知识服务』项目,而更像是个不一样的旅行团。
旅行这件事情,对于不少人来说,去哪里不是最重要的,最影响体验的是和谁一起出去。
如果人不合适,去最好玩的游乐场,去最美的景点,最终都会扫兴;
而人如果合适的话,即使大家随便找个公园走走,体验都会很不错。
那么,如何高效地在旅行中匹配上合适的人呢?
这时候 IP 的价值就体现出来了。
每个 IP 都有自己的风格特点,关注这个 IP 的大多都是同频的人,是那种一见面就能一直一直聊得共鸣的人。
所以可以很方便地帮你找到同频的人。
同时呢,对于 IP 老师本人来说,能花一笔不小的钱和你一起去旅行的,大多都是对你充分认可并且产生了挺深的情感链接的用户。
和他们一起出行,大概率是开心的。
对于用户来说,一个 IP 能给 ta 最好的礼物,莫过于肉身陪 ta 一起玩了,所以用户也会很开心。
3️⃣
一个游学项目,通常由三个部分组合而成:一起出去游乐的活动、用于深度链接的面对面社交局和知识分享环节。
这三个环节的组合,能够同时给用户交付情绪价值(玩得开心)、社交价值(认识了新的好朋友)、知识价值(在一个容易专注的场域里学到了新知识)。
加上旅行本身就会有不低的费用,同时大家对于「旅行」这一块的心理账户非常充沛,每个『游学』项目的客单价能够自然而然地定的比较高。
这样,还可以“无镰刀味”地帮你筛选出你用户中收入较高的那部分人群,方便你后续针对他们调整你原来的商业模式,或者设计一些新的定制化服务。
如果游学项目足够成功,这群人会和你建立比较深度的关系,你的各类已有的产品和服务,他们都会很有兴趣购买。
在后续你要是有什么新的产品或者服务项目,他们都会很愿意复购。
这样也能建立长期的关系价值。
所以,无论你的主要业务是什么,「游学」感觉都是一个你值得探索的项目,如果成功的话,很值得成为你业务链条里一个长期存在的组件。