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置顶加入 Linkloud 团队有一阵子啦，来给朋友们更新一下最近的动态。
在之前的自由职业探索过程中，收到了大量的信号是「全球化一定是大趋势」，在机缘巧合下了解到了 Linkloud 团队和他们在做的事情，感觉很契合，于是加入了 Linkloud 团队。
在 Linkloud 团队学到了很多很多新的东西，在 Global SaaS 和 AI 出海这两个对我来说还挺新的领域里学到了好多新东西💡
不得不说，Linkloud 的活动质量真的超级高！
几位分享嘉宾都是在出海领域有真刀实枪战斗经验的内行人，分享的都是自己探索出来的一手经验和领域最新认知。
期待之后也能和@High寧 、@JKtheSeeker andLinkloud 整个团队一起帮助更多行内的朋友 Go Global，Be Global 🌊
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帮大神@Kostja 老师招一个实习生海外增长运营实习生，有转正机会🙋♂️
Kostja 是出海圈里的公认大神，我刚刚进入这个领域的时候就 follow 上了 Kostja 老师，刷 Kostja 老师的动态长大的🙇♂️
Kostjia 老师最近在招一个贴身实习生，实习生亲自向 Kostjia 汇报，Kostjia 亲自传授行走江湖多年积累的看家本领。
这个机会非常推荐，我觉得能被一号位亲自带的实习机会都是万年难得的机会，是真的能近距离、高强度、高效率地学到提升硬知识和软技能。
「出海」是所有领域里几乎最挣钱的赛道，而「增长」又是出海领域几乎最值钱的技能。
如果实习的时候就能积累相关经验，会对整个职业生涯特别有帮助。
具体 JD 放在图里啦，感兴趣的朋友直接扫码投递简历就行～
顺便贴几张 Kostja 老师过往的写的精华内容👀
想获得这个职业机会的朋友可以提前看看，去问问 AI 里面的各种名词分别都是什么意思，以及这几条的核心洞察分别是什么，应该会对你面试很有帮助。
Kostja 是出海圈里的公认大神，我刚刚进入这个领域的时候就 follow 上了 Kostja 老师，刷 Kostja 老师的动态长大的🙇♂️
Kostjia 老师最近在招一个贴身实习生，实习生亲自向 Kostjia 汇报，Kostjia 亲自传授行走江湖多年积累的看家本领。
这个机会非常推荐，我觉得能被一号位亲自带的实习机会都是万年难得的机会，是真的能近距离、高强度、高效率地学到提升硬知识和软技能。
「出海」是所有领域里几乎最挣钱的赛道，而「增长」又是出海领域几乎最值钱的技能。
如果实习的时候就能积累相关经验，会对整个职业生涯特别有帮助。
具体 JD 放在图里啦，感兴趣的朋友直接扫码投递简历就行～
顺便贴几张 Kostja 老师过往的写的精华内容👀
想获得这个职业机会的朋友可以提前看看，去问问 AI 里面的各种名词分别都是什么意思，以及这几条的核心洞察分别是什么，应该会对你面试很有帮助。
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如果海鲜市场买不到，可以在海鲜市场上搜索“资源代找”，然后把对方当 AI Agent 来用，ta 会自主规划、反思、执行，十几块钱包给你完成。
如果实在还不行，可以搜另一个关键词，“大学生帮帮忙”，把对方当 AGI 来用，几十块钱包给你找到。
如果实在还不行，可以搜另一个关键词，“大学生帮帮忙”，把对方当 AGI 来用，几十块钱包给你找到。
生姜iris: 大晚上开始找《首尔之春》的资源 谷歌了半天下了好几个压缩包（一度还在思考怎么全是压缩包，后面果然另有乾坤🫣 为此还给百度云又充了个会员 Kuku下了大半天总算把2.3G的压缩包给下了下来 结果兴致勃勃想解压缩 好家伙，解开后是另一个压缩包➕两个解压码指南（连环套娃🪆） 一个是引导下载抖音极速版 另一个是引导下载快手极速版 （此处已经贡献沉没成本20分钟➕，大部分人为了沉没成本一定会去下载试一试） （教程上引导说 先下载软件 再扫码获取解压码blabla） 恰巧我这两天Apple ID都在新加坡 结果这俩app一个也没下下来 （好消息是下载了tt和快手国际版🫣） （果然海内外是不互通的🥺 耐心耗尽的我去海鲜市场一搜 好家伙 一块钱 秒发货 拍下百度云保存后一看 妥妥4K（无需任何解压步骤，无需任何等待🍻 一块钱解放我一个小时的生命 我爱海鲜市场🍻
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最近经常这么提醒自己：
谦虚是强者的权利，然而，我只是一个菜鸡，没资格谦虚，应该臭不要脸地多卖自己，去争取更多的表达者红利。
虽然老是推销自己让人感觉压力很大，但这是菜的代价，要学会忍受。
最不该的是，明明很菜却自命清高，认为所有人都对自己期待很高，不舍得营销，然后错过无数个机会。
谦虚是强者的权利，然而，我只是一个菜鸡，没资格谦虚，应该臭不要脸地多卖自己，去争取更多的表达者红利。
虽然老是推销自己让人感觉压力很大，但这是菜的代价，要学会忍受。
最不该的是，明明很菜却自命清高，认为所有人都对自己期待很高，不舍得营销，然后错过无数个机会。
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分享一篇我编辑的文章，在这篇文章里，我学到了很多 SaaS 行业的新洞察：
做 SaaS 最头疼的事情，莫过于每次成交都得销售跟单好几个月，每一次收钱之前都已经投入了大量的人力成本。
每一个重销售的团队都有一个 PLG 的梦想，希望自己能推出一个理想的定价计划，让客户学会自己下单。
但，稍微大一点的 SaaS 公司转型都很困难，因为一旦开始推出 Self-serve 计划，销售团队会很不爽。
他们会害怕自己之前伺候了很久的客户，看到产品推出 self-serve 计划后，自己跑去下单了，导致自己拿不到销售奖金。
这家叫 Amplitude 的 SaaS 公司以前是一家 PLG 公司，但后来发现，去打大客户赚的更多，于是猛猛招了销售团队，转型成了一家 SLG 的公司。
在 2022 年，他们因为业务问题，准备重新设计 Self-serve 的方案，但还是遇到了不小的阻力，失败了好几次。
不过他们一直没有放弃 PLG 这条路，在终于摸索清楚一家 SLG 公司该如何设计 Self-serve 方案后，他们的付费转化率翻了 10 倍。
很有参考意义的是，他们做到了 SLG 和 PLG 的平衡：
以前很多销售被迫花费时间精力，去跟一些付费能力不强的小客户，花了好几个月沟通，才拿下一个小单子。
即使成功成交了，得到的销售奖金对销售本人毫无吸引力，对于公司来说，又浪费了不少人力资源，让公司人效很低。
在有了这个新的 Self-serve 方案之后，很多销售的时间反而能被解放出来，他们能更专注于去打下客单价更高的客户，反倒是让产品团队、销售团队和增长团队协调得更好了。
这篇文章的主角是公司的增长负责人，她亲历了公司从 PLG 到 SLG 再转型成 PLG、SLG 双轮驱动的转型历程，分享了很多幕后故事。
相信能对你思考 PLG 和 SLG 协同这件事情上带来新的启发，enjoy！
做 SaaS 最头疼的事情，莫过于每次成交都得销售跟单好几个月，每一次收钱之前都已经投入了大量的人力成本。
每一个重销售的团队都有一个 PLG 的梦想，希望自己能推出一个理想的定价计划，让客户学会自己下单。
但，稍微大一点的 SaaS 公司转型都很困难，因为一旦开始推出 Self-serve 计划，销售团队会很不爽。
他们会害怕自己之前伺候了很久的客户，看到产品推出 self-serve 计划后，自己跑去下单了，导致自己拿不到销售奖金。
这家叫 Amplitude 的 SaaS 公司以前是一家 PLG 公司，但后来发现，去打大客户赚的更多，于是猛猛招了销售团队，转型成了一家 SLG 的公司。
在 2022 年，他们因为业务问题，准备重新设计 Self-serve 的方案，但还是遇到了不小的阻力，失败了好几次。
不过他们一直没有放弃 PLG 这条路，在终于摸索清楚一家 SLG 公司该如何设计 Self-serve 方案后，他们的付费转化率翻了 10 倍。
很有参考意义的是，他们做到了 SLG 和 PLG 的平衡：
以前很多销售被迫花费时间精力，去跟一些付费能力不强的小客户，花了好几个月沟通，才拿下一个小单子。
即使成功成交了，得到的销售奖金对销售本人毫无吸引力，对于公司来说，又浪费了不少人力资源，让公司人效很低。
在有了这个新的 Self-serve 方案之后，很多销售的时间反而能被解放出来，他们能更专注于去打下客单价更高的客户，反倒是让产品团队、销售团队和增长团队协调得更好了。
这篇文章的主角是公司的增长负责人，她亲历了公司从 PLG 到 SLG 再转型成 PLG、SLG 双轮驱动的转型历程，分享了很多幕后故事。
相信能对你思考 PLG 和 SLG 协同这件事情上带来新的启发，enjoy！
如何通过Self-serve将转化率提高10倍：从Amplitude的幕后故事里学到6个宝贵经验
16 02
来帮海外增长特别厉害的陈唱老师招个远程兼职运营 🙋🏻
陈唱老师的 Hockey Stick Growth 增长工作室 base 硅谷，服务的客户有海外的知名公司，也有国内的明星科技公司，目前在招一位网红营销专员，负责管理网红营销活动流程。
陈唱老师曾经以不同角色参与了 Otter.ai、HeyGen、Bardeen.ai、MileIQ 以及 Microsoft Office 365 等明星产品的海外市场策略与运营，
业务覆盖了从 SaaS 明星公司、AI-native 明星公司到大厂成熟产品线，且所有公司从第一天起就面向美国本土及全球市场。
最近陈唱老师还被全球头部 CRM 公司 Hubspot 邀请作为播客嘉宾，一起探讨了如何用 AI 做 SEO 的经验。
相信在这个团队里，你不仅能近距离接触和服务这个星球上最强的一批科技公司，
同时能在这个小而精的团队里，近距离从创始团队里学到一手增长经验。
我曾经就在一个类似这样的团队工作过，在小工作室里工作很幸福，
既不会像大公司那样每天被繁琐的“固定流程”浪费大量时间，也不会需要像创业一样自己承担那么大的风险。
在小工作室类型的团队里，你既有充分的发挥空间，又有厉害的同事能给你需要的支持，成长速度会很快。
更令人心动的是，这是一份「完全远程」的『兼职』工作机会，假设你的主业工作不算太忙，还有盈余的精力；
又或者你身在非一线城市，生活成本不算高，那这份工作真的很适合你，是个很好的增加收入的机会。
在出海领域，最值钱的岗位、最稀缺的技能都是和增长相关的，而学习怎么做增长，最直接的方式，就是加入一个专门做增长的团队，亲手做增长相关的工作，
相信这份工作也能给你的职业生涯带来更多选择权，祝你能拿下这个机会🎉
陈唱老师的 Hockey Stick Growth 增长工作室 base 硅谷，服务的客户有海外的知名公司，也有国内的明星科技公司，目前在招一位网红营销专员，负责管理网红营销活动流程。
陈唱老师曾经以不同角色参与了 Otter.ai、HeyGen、Bardeen.ai、MileIQ 以及 Microsoft Office 365 等明星产品的海外市场策略与运营，
业务覆盖了从 SaaS 明星公司、AI-native 明星公司到大厂成熟产品线，且所有公司从第一天起就面向美国本土及全球市场。
最近陈唱老师还被全球头部 CRM 公司 Hubspot 邀请作为播客嘉宾，一起探讨了如何用 AI 做 SEO 的经验。
相信在这个团队里，你不仅能近距离接触和服务这个星球上最强的一批科技公司，
同时能在这个小而精的团队里，近距离从创始团队里学到一手增长经验。
我曾经就在一个类似这样的团队工作过，在小工作室里工作很幸福，
既不会像大公司那样每天被繁琐的“固定流程”浪费大量时间，也不会需要像创业一样自己承担那么大的风险。
在小工作室类型的团队里，你既有充分的发挥空间，又有厉害的同事能给你需要的支持，成长速度会很快。
更令人心动的是，这是一份「完全远程」的『兼职』工作机会，假设你的主业工作不算太忙，还有盈余的精力；
又或者你身在非一线城市，生活成本不算高，那这份工作真的很适合你，是个很好的增加收入的机会。
在出海领域，最值钱的岗位、最稀缺的技能都是和增长相关的，而学习怎么做增长，最直接的方式，就是加入一个专门做增长的团队，亲手做增长相关的工作，
相信这份工作也能给你的职业生涯带来更多选择权，祝你能拿下这个机会🎉
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有点怀疑山姆 · 奥特曼是不是来中国上了几堂知识付费的课。
这操作好熟悉啊，我的朋友圈里几乎天天在上演类似剧情。
先“剧本式发售”，发好多条预告，引起大家的关注；
然后拉一个连续好几天的“氛围感直播”，找一群朋友来聊点“今年最新认知”，做几个 demo 演示；
最后靠自己的 IP 溢价，卖一个高客单价但大多数人用不到的产品，从狂热粉丝手里挣笔大钱……
不禁让人怀疑，美国 AI 教父是不是悄悄地去拜访了一下“中国 AI 教父”李老师……
这操作好熟悉啊，我的朋友圈里几乎天天在上演类似剧情。
先“剧本式发售”，发好多条预告，引起大家的关注；
然后拉一个连续好几天的“氛围感直播”，找一群朋友来聊点“今年最新认知”，做几个 demo 演示；
最后靠自己的 IP 溢价，卖一个高客单价但大多数人用不到的产品，从狂热粉丝手里挣笔大钱……
不禁让人怀疑，美国 AI 教父是不是悄悄地去拜访了一下“中国 AI 教父”李老师……
36 74
今年的生日过得真是格外平静🎂
两天前@小溢Evelyn 就在问我，生日想做什么、想吃什么、想去哪里玩，我认真想了想，感觉好像也不用刻意去做什么。
是因为对生活失去热情了嘛？
不是的，恰恰相反，是因为感觉一切的一切都很圆满。
我和小溢同居快一年了，目前两个人的生活作息已经调得接近一致，每天一起起床，一起吃饭，一起在同一张桌子上工作，一起泡脚，一起睡觉。
由于我们都还挺上进，都在互相督促对方，所以我们很少摸鱼、很少熬夜。
由于我们俩都居家办公，所以每天可以一起做饭，每个月能省下好多钱，吃的又美味又健康。
搬来杭州良渚后，在社交上花的时间也少了很多，因为大部分聊得来的朋友，骑车十分钟就都能见到，不用再像当时在北京一样，每次 coffee chat 都得通勤两个小时。
最开心的是，打篮球认识了几个朋友，进了个小群，有了一个自己的小球队，控卫、射手、前锋、中锋都有，大家能力很互补，每周固定出去打球差不多 6 个小时，和学生时期一样开心🏀
事业上也很开心，做着自己喜欢的工作，每天的任务恰好还在能力范围内，不用过度堆积时间以求生存；
同时在一个还在增长、还能时不时诞生一些令这颗星球兴奋的好东西的行业，找到了自己的位置，只要留在牌桌上，未来不会太差；
周末还有盈余的精力出去和朋友一起打黑客松，学到很多新技能，发现很多好点子，做出了很多好东西，还是很燃🔥
最近一个很深的感悟是，当日常生活就能给一个人很大的满足感时，人会变得更有耐心，更多地沉浸在那种平静的喜悦中。
这时的你，不再需要去一顿疯玩来找刺激，来对冲掉积攒的压力；
不再需要动不动特种兵旅行，去远方逃避眼前的苟且；
不再一周去好几次酒吧，用酒精和玻璃杯反射的灯光缓解心脏的疲劳；
不再需要和花时间花心思周末排满 dating，用荷尔蒙为生活染色……
你会慢慢能想清楚一些「人生战略」，想清楚什么事情是你愿意做十年二十年的，以及为了能做好这些事情，我们当下应该积攒些什么。
希望未来能把更多好点子变成好产品，用好产品交换好伙伴，和好伙伴经历更多好故事，用好故事做出更多好内容。
希望明年今日也是这样的状态，希望今日在乎的这些人，也能一点点过得更好。
希望写在计划里的目标都能实现，且将新火试新茶，诗酒趁年华。
两天前@小溢Evelyn 就在问我，生日想做什么、想吃什么、想去哪里玩，我认真想了想，感觉好像也不用刻意去做什么。
是因为对生活失去热情了嘛？
不是的，恰恰相反，是因为感觉一切的一切都很圆满。
我和小溢同居快一年了，目前两个人的生活作息已经调得接近一致，每天一起起床，一起吃饭，一起在同一张桌子上工作，一起泡脚，一起睡觉。
由于我们都还挺上进，都在互相督促对方，所以我们很少摸鱼、很少熬夜。
由于我们俩都居家办公，所以每天可以一起做饭，每个月能省下好多钱，吃的又美味又健康。
搬来杭州良渚后，在社交上花的时间也少了很多，因为大部分聊得来的朋友，骑车十分钟就都能见到，不用再像当时在北京一样，每次 coffee chat 都得通勤两个小时。
最开心的是，打篮球认识了几个朋友，进了个小群，有了一个自己的小球队，控卫、射手、前锋、中锋都有，大家能力很互补，每周固定出去打球差不多 6 个小时，和学生时期一样开心🏀
事业上也很开心，做着自己喜欢的工作，每天的任务恰好还在能力范围内，不用过度堆积时间以求生存；
同时在一个还在增长、还能时不时诞生一些令这颗星球兴奋的好东西的行业，找到了自己的位置，只要留在牌桌上，未来不会太差；
周末还有盈余的精力出去和朋友一起打黑客松，学到很多新技能，发现很多好点子，做出了很多好东西，还是很燃🔥
最近一个很深的感悟是，当日常生活就能给一个人很大的满足感时，人会变得更有耐心，更多地沉浸在那种平静的喜悦中。
这时的你，不再需要去一顿疯玩来找刺激，来对冲掉积攒的压力；
不再需要动不动特种兵旅行，去远方逃避眼前的苟且；
不再一周去好几次酒吧，用酒精和玻璃杯反射的灯光缓解心脏的疲劳；
不再需要和花时间花心思周末排满 dating，用荷尔蒙为生活染色……
你会慢慢能想清楚一些「人生战略」，想清楚什么事情是你愿意做十年二十年的，以及为了能做好这些事情，我们当下应该积攒些什么。
希望未来能把更多好点子变成好产品，用好产品交换好伙伴，和好伙伴经历更多好故事，用好故事做出更多好内容。
希望明年今日也是这样的状态，希望今日在乎的这些人，也能一点点过得更好。
希望写在计划里的目标都能实现，且将新火试新茶，诗酒趁年华。
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