一个 AI 硬件产品,它的软件功能必须服务于硬件形态。比如你做了一个硬件,上面同时有摄像头和麦克风。那你最核心的软件功能就必须用到摄像头,如果你主打录音场景、从来不用摄像头的话,用户为什么要为一块从不工作的摄像头承担成本和重量?他不如去买一个更轻、续航更强的纯录音设备。所以 Looki 有摄像头,它就必须围绕摄像头做功能,这是它形态决定的宿命。
反过来也一样。如果你做了一个 always-on 的语音可穿戴设备,你的形态决定了你会全量采集用户的语音上下文。那你就不可能只做会议纪要、只服务办公场景。不是"不想",是"不能"——你天然就是全量采集的,你天然就有生活场景和社交场景的数据。你要硬把自己定位成"会议工具",那些生活数据就全部变成负资产,你在会议这个单一维度上反而打不过专做会议的产品。
所以不是你先想好要做什么场景,再去选硬件形态。是你选了硬件形态之后,软件功能就只能在这个形态的框架里生长。 形态告诉你什么能做、什么不能做,什么该做、什么不该做。形态不是壳,是边界。你所有不服务于这个边界的软件功能,都是在往设备上加累赘。
这个道理反过来也成立:正因为你被形态限制住了,你的竞争对手也被限制住了。GoPro 不做全景,因为全景要牺牲画质,画质是 GoPro 的命。你的形态是你的边界,也是别人进不来的一面墙——前提是你真的在服务它,而不是对抗它。