幸运咖已经超过万店了,达到了瑞幸门店数量的 1/3。
在“廉价咖啡因”这条道路上,瑞幸是不可能战胜幸运咖的。毕竟以瑞幸的门店品质,运营水平,渠道能力,说实话很难在 5.9 元一杯这个价位上长期维持且盈利。
而早期的价格战,又让瑞幸不可能把价格像 Seesaw 或者 MStand 那样涨上去。
乍一看,瑞幸似乎蛮危险的。
但仔细一想,其实过去一年瑞幸做联名做的蛮成功的。这种转型有点像名创优品——
名创优品在初期搞定了“便宜有(凑合的)好货”之后,接踵而至的就是复购问题。如果在名创买的东西不像其他 10 元店那样,用一个星期就坏,那怎么能让消费者下个星期还来买呢?
于是,名创优品走上了 IP 联名的漫漫长路,以至于现在成为了核心战略之一。
也就是说,反正你日常要买某个东西,那为什么不买个自己喜欢 IP 的。只要我 IP 联名的够多,覆盖的商品够齐,就能让消费者买所有东西都优先考虑我这里。
瑞幸的联名感觉也有相似之处——奶咖是要喝的,价格战是打到不能再低的,调味各家调来调去也就那样。
那就联名,疯狂联名,只要每周都联名,那么消费者就有每周喝一次瑞幸的理由。