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完全是这样的，商家没有定价权，这种生意模式是火中取栗，无他 //@神秘即友-杂工版: 不管是全托管还是半托管，前台售价不能由商家自己掌控这个模式本身就决定了平台是想要做中间商赚差价。商家现在不仅是和同行内卷拼价格，更是和平台在抢利润。这种生意注定平台是赢家，商家是斗不过的。
黑漆漆: 做跨境一年，我那些踩坑复盘 去年9月到现在，刚好一周年。记录下这个过程中的几个踩坑瞬间： 🚪库存库存库存 全托管也好，自营店铺也好，都遇到了大量的库存问题。我算是很有库存意识的，在初期就不断跟团队强调注意库存风险，纵使如此，前阵子盘点的时候，还是有大概二十万库存。 主要产生库存的原因如下： 1.全托管平台可控性低。某条链接卖得好好的，按照平台备货周期去备货，架不住链接因为各种原因，突然流量被截流甚至直接被下架，一堆库存。 2.全托管链接生命周期短。过年期间担心厂家不发货导致链接断了，卖得好的品我们都备了20-30天的货。饶是如此小心备货，愣是攒了大几万的库存。 3.对于平台的售卖淡旺季把握不到位，旺季的时候，某些品出乎意料的好卖导致断货，旺季一结束又有大量库存还没卖完。 感觉今年最大的力气就花在库存管理上了。运营能力决定团队上限，库存管理决定团队生死线。 🚪利润快速被压缩（这可能算是新认知，不算是坑） 跟着全托管从0到1一路走来，经历了前期的平台红利期，到后面快速内卷、平台合规要求加剧，深刻感受到电商人的利润是如何一步步被压缩的。 利润压缩的几部分： 1.同行加入的内卷。哪里有中国人，哪里就有内卷。一个品我们去年在平台卖，放眼全平台基本没有同款，爆单+高利润，今年再做，就被好几个同行跟进，单量下降+利润下降。所以电商人啊，还是得一直跑，没有一劳永逸。 2.平台扣点增加、合规要求增加。大到平台抽拥上涨、广告费上涨，小到因为各种合规要求导致要去做各种认证、加说明书、加贴标等等，守着原来的链接，利润一定会越来越薄。 3.很多突发情况带来的成本增加。比如突然被告知侵权导致店铺冻结、一堆库存、额外的几万美金的罚款等等。 🚪合规化的思想斗争 跨境报税、正常报关、不侵权等合规化运营问题，是纠结最多的。 关于侵权问题，我们主观意愿上也不愿意侵权，但是对于如何自查侵权款等问题确实没有经验，导致被tro、资金冻结。这是做跨境路上的学费，交了钱也要真的学到这一课， 比较tricky的是报税、正常报关等环节的选择。对于跨境电商来说，有很多环节是存在灰色地带的，包括很多的野路子骚操作。 这些环节如果合规化，不仅是操作层面上来说比较繁琐，而且成本也极高。对于不少跨境商家来说，一两个点的利润已经非常诱人了。 大家都知道，这些灰色地带如同达摩克利斯之剑，是企业永远的隐患，但是对于很多企业来说，这可能也是生死之线，所有环节的合规化会吃掉他们所有的利润。 虽然大家都谈，合规化、本土化是跨境企业的必然趋势，但迈出这一步需要极大的勇气，因为不合规的利益诱惑太大。 就是说，做生意真是非常考验人性。
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通货紧缩是这样的，生活必需品涨价，生活非必需品降价。 //@小铭同学AI: 买得起的东西一直涨价，买不起的东西拼命降价
Luuuuke: 首付比例下调15%有用吗😂😂
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反特权内核反对自己没有特权 //@即友_XT4RJ4: 评论审核中
木北枳南: 中国男人饭桌上的炫耀套路 1.酒特权，开席前把酒拿出来，如果不是茅台，酒一定要有说辞的，哪个酒厂的，通过什么关系拿的，这酒的故事一定要讲一遍，等等。 2.看病特权，一定要炫耀一下自己或者家里人得病，看病都得是北京协和301，上海复曰，华山。找的什么领导，别人要排队等一年，他只等一周种种难度，怎么过关的。 3.美食特权，通过正常人拿不到的山珍海味，鱼一定是野生的基础要求，螃蟹是自己家或者亲朋好友家自己养的，不对外的。这个菜怎么吃，那个是在哪里吃到的。坚持三天吃海鲜也不会食物中毒。 4.项目特权(政治特权)，这个就不说了，这是基础，领导关系，运作智慧，竞争太激烈。没有最卷只有更卷。 5.性特权(谈这个前提是没有女士)酒过一巡有时候就忍不住了，下三路事情永远是大家共同的最爱。女客户，女同学，女同事都跑不了，夜总会的一往情深，摇筛子做游戏的趣事，在牛的就是睡名人，小明星，网红，主持人了。演艺圈，导演，台长要论一遍。 6.教育特权，最受不了的是聊完各种下三滥的名利勾兑之后，还要显摆一下孩子，中学的话国内名校校长，局长都是铁哥们，上培训班花多少钱，如何给孩子做的铺垫。牛的大哥孩子只在美国本科去的都不够格起码要高中，有的初中小学就在美国，这才叫“根红苗正’的留学生。除了成绩好，一定要各种社团，各种极限运动，这个奖那个奖，导师多牛。顺便显摆一下家里多民主，尤其是要提一下，孩子多懂事，三观有多正，真的很分裂。
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浙江的互联网法院还是走在全国前列的，加油！ //@黑漆漆: 同意！我最近就在研究这块
黑漆漆: 不懂就问：在遇到一些无赖行为时，怎么让对方为自己的无赖行为买单？ 背景是这样的： 有个厂家收了我们的定金一直不出货，之前几次撒谎说货发出了，经核实都是他在撒谎。现在拖了一个多月，确定发不出货了，我们让他退钱，他又“明天退明天退”。 之前跟他签过合同，合同律师看过也是可以起诉的，我们去恐吓他，他甚至说“别给我看这些，我也起诉过别人，流程我也都知道的。这个报警也没用，警察也不管的”，一副吃定我们的样子。 问了几个做生意的朋友，大概意思是只能磨，主要也就几万货款，起诉也不划算，流程也很久。 想想就很气啊，有没有什么好办法呢？
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我在杭州见过朋友公司直接用微信上的互联网法院起诉，自己就可以手机上操作，不用找律师。工厂这么嚣张也是对赌，赌你不会为了几万块去花律师费。可以试试互联网法院，等立案了的时候再试试即友前面提的申请诉前保全。
黑漆漆: 不懂就问：在遇到一些无赖行为时，怎么让对方为自己的无赖行为买单？ 背景是这样的： 有个厂家收了我们的定金一直不出货，之前几次撒谎说货发出了，经核实都是他在撒谎。现在拖了一个多月，确定发不出货了，我们让他退钱，他又“明天退明天退”。 之前跟他签过合同，合同律师看过也是可以起诉的，我们去恐吓他，他甚至说“别给我看这些，我也起诉过别人，流程我也都知道的。这个报警也没用，警察也不管的”，一副吃定我们的样子。 问了几个做生意的朋友，大概意思是只能磨，主要也就几万货款，起诉也不划算，流程也很久。 想想就很气啊，有没有什么好办法呢？
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淘宝是这样的，本来3:4主图在服饰类是可以展示搭配提高转化，看上衣同时可以看下装这种。但是只要服饰搞点东西出来就全平台类目推广，阿里的小二是3:4最大推手，再一个，折腾的也是广大商家不是他们自己。现在1:1主图也只是单纯抄袭拼多多。对于商家是很惨，对于推动3:4和1:1主图的小二来说，赢2次
遇爷: 淘宝在此前很长一段时间都在强推食品的商家主图上传 3:4 的，小二还宣讲有流量扶持，当时可能是为了推内容，3:4 上下可以做到单列上下滑动。 我当时就没有想明白，服饰类目这样做我觉得没有任何问题，确实展示更全，更有冲击力。食品类目上传这个 3:4 的有啥意义呢？而且还会让用户决策更关键的信息在第一屏没法展示。 京东看到淘宝这个调整，脑残的产品经理也跟进了一段时间。 而现在呢？看到了最新的通知，淘宝又让食品商家改回 1:1 了，大厂的主打一个瞎折腾。 🫠🫠🫠
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