和 @桑文锋SensorsData 聊到 AI 时代 To B 创业的判断：

- 低客单价并不会自然带来简单的销售流程。既然是 To B，该做的销售、交付和客户成功仍然省不掉。

换句话说，无论什么周期都要遵循商业的基本规律，或许 AI 时代比过去的 SaaS 时代客户付费意愿和能力更强了，但服务客户还是需要这些‘系统’

- 只把 GUI 换成对话框、把 CUI 换成 LUI，价值很薄。真正的价值是让客户完成以前因为缺人、缺资源、没有优先级而做不成的事情。

- To B 产品要经过“可用、可卖、规模化”三个阶段，顺序还不能颠倒，因为有些产品虽然能卖，但不代表真能用，比如老板因为焦虑买了，但使用者却觉得不好用。更不提有些产品虽然有人用但卖不了钱的情况。

- 有时候即使做到行业第一也未必赚钱，因此必须主动设计商业模式和商业闭环，赚钱才是第一位。

- AI Worker 必须真的能替人完成工作，否则所有“AI 员工”的商业逻辑最终都会坍塌，因为工具的故事过去 10 年已经被 SaaS 讲完了，结果就是不买账，一个 “更高级 的 SaaS”对商业逻辑不会有特别大的改变。