一个AI出海小窍门：

学生和教师群体使用AI/工具类软件相当普遍，不管用于工作还是自我提升

但是这部分人群购买力稍微差一些，所以海外很多SaaS都提供学生折扣（Education / Academic Discount，Student License），比如

Canva（www.canva.com）
Adobe（www.adobe.com）
Figma（www.figma.com）
Github（education.github.com）
Autodesk（www.autodesk.com）
AWS（aws.amazon.com）
Notion（www.notion.so）
Khan Academy（www.khanacademy.org）
Duolingo（schools.duolingo.com）
Wondershare（www.wondershare.com）
...

优惠形式：有的完全免费（面向中学生，大学生或教师），有的提供折扣（Adobe六折），有的提供学生专用模版（Canva）

目标人群：除了个人学生/教师订阅者，学校的行政也会订阅工具类的软件，甚至学校/学院也会集体采购软件团队版（建筑专业采购SketchUP）

所以非常建议AI工具类软件/SaaS专门做一个Page用来吸引这部分人群，@連旭 想到Cathoven就很合适（对于海外软件基本是标配，wondershare也有，国内还没有见到很多）

实现方式：
1. 多设置一种订阅形式，直接通过PayPal/Stripe支付完成（基础/标准/高级/学生/团队）

2. SSO登陆，需要工程化能力，以.edu 域名或者类似邮箱登录验证后领取

3. 在Page上留商务邮箱交流，要求对方提供学生证，最省力也是最推荐的一种办法，可以得到更多有价值的反馈，提升和这部分用户的互动，拓展类似的潜在客户

也看到有像flomo浮墨（flomoapp.mikecrm.com）一样做了个表格的

结论：Education，ESG和Non-Profit类似，用一定的折扣或者免费额度换流量和品牌露出，某种程度看，其实和Appsumo也差不多。但与另外三者不同的是，学生在养成使用某个软件习惯之后，工作时继续使用这个软件的可能性也更大。

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