和@小黑World 拜访义乌跨境电商卖家的一天，几个有意思的现象：

1.义乌供应链出海为主的铺货型卖家们，很多都做多平台。手头盘出一个货盘后，就开始招人试各个渠道，跑通了就搭团队，没跑出来就换人。供应链端是核心，跑通库存管理、采购、发货之后，无非就是换平台走货，对他们来说不是难事。

2.这些中等体量的老板们很愿意为知识付费。在跟第一次见面的老板聊完各自的业务现状后，我跟小黑闲聊了几句TikTok最近的趋势，老板立马就表示很感兴趣，想跟我一起去上万把块钱的TikTok线下培训课。这种老板之间借着业务专业交流建立起来的信任，是线下转介绍的核心。

当然，要珍惜这样的信任，因为一次推荐失误导致的信任破裂，后续大概就没有任何合作和交流的可能性了。

3.老板们在做生意时，看的不是每月的利润得失，而是把每个渠道拉到几个月或者半年的时间周期、放进很多个渠道里对比，视野会更宽一些，因此他们不会太聚焦于这个月或者下个月的利润得失，也不大会因为单个渠道的亏损而快速决策关闭这个渠道。

给某个生意更长的耐心，看似容易，真的做过，就会发现太难了。对于亲自做了半年跨境生意的我来说，一个渠道如果两三个月持续跑不正，很容易产生负面情绪和放弃的念头。在一个新渠道试跑初期，情绪不受短期得失的影响，大约就已经跑赢大部分玩家了。