感谢@小黑World 带，有机会和义乌的shopee大卖们聊了聊，听他们分享了一些有意思的观点，记录如下：

1.不同国家市场的竞争思路是完全不同的。比如东南亚拼的就是极致供应链，价格压缩到最低，把一个品做到其他玩家毫无机会。比如一个97年、刚做了一两年的大卖，上来就到东南亚建仓，用极致的手段把员工效率拉满，物流端的价格下降，也降低了被封仓的风险。

2.在价格极其内卷的情况下，仍然有无数细节藏着讨巧的手段。比如sku设计上，一个卖家店铺通过品的选择和搭配，让绝大部分的买家下单时都会带好几件，一个包裹带了好几件货，利润空间就大了。

3.招人是义乌跨境电商很头疼的问题，招不到合适的人，来的人又不好好干。我分享了几个之前试过的人才“选用育留”的案例和思路。我认为义乌跨境电商人员流动率这么大的情况下，模仿之前在线教育销售团队管理的思路，把育做好很重要，人员哪怕在快速流动的情况下，组织也能不受影响。但他们觉得我提到选的新思路他们更认可，育不实际。

4.福建跨境和义乌跨境比，一个极其大的优势就是，福建在国外很多国家都会有熟人、亲戚。当地有人，在跨境是一个极高的壁垒。听着福建大卖说自己东南亚每个国家都有亲戚，义乌大卖们都露出了极其羡慕的眼神。

5.跨境圈子，信息是极其有价值的。如果大家水平差不多、不构成竞争关系的，还是很愿意互相分享的，那些信息对大卖来说很值钱。昨天的饭局，大卖们讨论的都是，头程问题怎么解决、怎么解决人员管理、怎么解决仓储问题，有没有成功经验、有没有什么相关的资源介绍，相当落地。

怎么快速判断一个人对某个行业扎根到什么程度，就看TA提问停留在什么维度上。下探足够深的，大多想了解的是极其细节的实操问题。