分享一个在山姆回购了5678次的好东西，就是这个：

「螺旋藻果蔬汁饮料」。

虽然它长着一脸“看起来很健康但一定很难喝”的样子，但第一口下去一整个惊艳。而且真不是我口味独特，安利给身边的朋友，几乎全员好评系列（@志慧Joe 对吧！@李怡Will 对吧！

更值得分享的是它的包装，上面清晰地列出了所有配料，不是那种笼统的“富含多种果蔬”，或者看起来具体但依旧笼统的“富含12种果蔬”，而是清清楚楚、明明白白地列出了：

12种配料的——1.含量 2.产地 3.种类。

瞬间感觉健康了100倍啊！堪称“弱价值感知”的解题范本！

也就是，当它和我说“很健康很健康”的时候，我大概率是很难直接感知的。它和一个冰箱说“有600L容积很大”完全不同。

所以退一步，从讲功效，到讲配料（从Benefit 到Feature）。而且，不是模糊地讲，而是具体地讲。笨办法·真功夫系列。

这就很像：喜茶专门弄了一个窗口来展示“手剥葡萄”的过程。

也很像：很多柠茶店会安排几个小哥在店里展示如何“手捣柠檬”。

当然啦，如果够土豪，也可以直接“采买”一些背书来说服消费者。

比如，小区电梯里老在放的“大师拖把”：黄晓明出镜，带着拖把，又带着一群人，不停大喊，“大师拖把，更多人的选择”。

不知道这个“背书”说服TA了没有。反正这个“更多人的选择”，我是没选哈哈哈🌚。