关于品牌创业的一次信息爆炸的对谈

面即@瓦伦刺刺 ，拿着我的宠物品牌创业项目探讨了一下午，得到无数中肯的建议，对于第一次做消费品品牌创业的小伙伴都很值得警醒。（ps：小姐姐又美又飒，性格还超好，品牌素养高，乐于分享，值得关注一波！）

1.创业之初，创始团队就得先讨论好止损点+亏损时几方如何垫资的问题，品牌一旦启动，就是源源不断的烧钱，一定要做好最坏的打算，切忌盲目乐观。你不知道投放、供应链（开模成本、次品销毁风险、囤货风险、物流成本等）可以多烧钱。

2.品牌主理人切忌ego过大，做好最小可行性测试。很多品牌主理人在创业之初都志存高远，我要用最好的材料、生产最有自己个性的产品，但做到后面，either成本扛不住or目标用户和主理人的个人偏好强烈打架。做品牌，个人的坚持和用户选择之间的trade off，如何完成最小可行性测试，很考验人性。做消费品核心的能力之一，是用户洞察能力。要时刻和用户很近。

3.新品牌创业初期，要思考好最起码近一年的商业规划，这一年要做哪些事，达到怎样可量化的商业目标，如何达到。

4.一定要注意供应链、定价、渠道、产品四大维度，供应链怎么把控制量+做好产能、质量、现金流周转的管理；定价这块，成本要控制在最终定价30%之内，因为大家往往会低估人工、运输、渠道、拉新、公司税等各项成本的占比；渠道这块，如何做好渠道管理，防止价格和优惠策略的混乱把自己品牌做死（曾经就有品牌因为渠道商的定价之争，最后各渠道混战，把项目直接拖死）；产品这块，如何做好产品矩阵的管理，下一步产品要推什么、产品质量怎么把控等等。

5.品牌溢价的意义，对于现在绝大部分品牌来说，已经不是“我的品牌知名度高，所以我产品定价可以更高”，而是“我的品牌知名度高，所以用户选择我的产品的心理成本更低”。

6.不要高估消费者对消费品的品牌忠诚度。品牌忠诚度一定程度上甚至是个伪命题。

7.不要低估中国供应链的能力和市场竞争的压力。你出了一款产品，不出3个月pdd就出了仿品，价格是你的1/3，你无能为力。你能不能撑住，打算怎么撑过去。