最近被无厘头工作搞得快自闭时,看到手机推送麦当劳的传记片,于是又回看一遍,顺带分享下影片内商业项目的碎碎念:
觉得麦当劳兄弟前期的企业竞争定位或者雷对麦当劳企业战略与愿景的补齐,两者缺一不可
麦当劳兄弟——“无需等待,美味即可”
兄弟俩妥妥的市场天才,看40年代蓬勃发展的高速公路体系与增长人流挑汽车公路餐厅做生意;
做时发现人们普遍没有耐心等待汽车餐厅那些平价食物出餐“他们宁愿等待30秒而不是30分钟”,马上着手制定解决的想法与方案,模拟并优化自己的经营流程;
最后給自己的餐厅定好的目标“在30秒内给人们提供价廉物美的美味食品”,也就是“随时用餐,美味即可”
这一切都做好之后,就促成了雷到店用餐时面露惊叹的用餐体验。
雷——“美国人的家庭都应该有三个要素:国旗,教堂,麦当劳”
雷是一个非常懂得推销的推销员,很懂得抓timing,所以是问到了麦当劳进一步的经营信息;
自己曾经捣鼓过很多东西去卖,说明在碰见麦当劳兄弟前,雷已经有数次开展自主创业项目的经历,所以碰上麦当劳兄弟就能想到特许经营的路子;
敏锐的战略洞察,自己在碰上推销圣经的犹太人推销员时,“family”让雷把麦当劳最核心的一块拼图拼上了——麦当劳的企业战略与愿景是服务家庭与社区“国旗,教堂,麦当劳”,并由此开始了后续雷一路升级打怪的故事:
特许经营,但是找对家庭社区概念热心的退伍军人与新移民家庭;
设立地产公司来签项目,巩固服务家庭与社区物理意义上的关键位置;
最后一路扩张上位成功,成为麦当劳的掌舵人。