商业世界里,最大的利润永远属于那些“在技术还不完美时,用巧妙的设计掩盖技术缺陷,率先跑通核心体验”的Alexander's Wall Builder。而时过境迁呢,门槛确实低了,但红海也就来了,成千上万的开发者都会做了,就完蛋了。
Alexander's Wall是一个在博弈论和经济学(特别是关于市场竞争和先发优势)中好用的概念。这个概念源于亚历山大大帝的军事策略。核心在于预先占用(Preemption)。就像亚历山大通过迅速占领战略要地来切断敌军退路一样。
企业通过以下方式筑墙:建立“认知墙”(品牌忠诚度): 当你是市场上唯一或最早提供这种体验的人时,用户会把你的名字和这个品类画上等号(比如早期的特斯拉之于电动车,ChatGPT之于大模型)。
建立“规模墙”(产能与网络效应): 率先跑通体验后,迅速获取大量用户。即“产能过度扩张”。其往往表现为数据飞轮。你积累的用户数据越多,你的产品迭代越快,后来者即使拿到了同样的基础技术,也无法跨越你的数据壁垒。
市场不为完美买单,市场为核心价值买单。它是一种解开戈耳狄俄斯之结的方式(亚历山大直接用剑劈开了结)。