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VincentSkywalker
668关注5k被关注4夸夸
反对任何形式的卷,卷是因为没找对方向
第一轮投资:米未 SNH48 翻翻 绘梦 蔚领时代 MASK Hitacrd Catizen
VincentSkywalker
2天前
最早一点点,中间出来喜茶,后来是茶颜悦色,现在是霸王茶姬
茶饮赛道的心智优势都是阶段性的
或者任何心智都是

品牌只有一条路,会死

但如果把品牌做成可以持续更新的故事,说不定能有长期生命力

韩叙HanXu: 前两天讲了一个小事:大家绕开库迪去买瑞幸和霸王茶姬。当时有些感受,没来得及写,这次我补全了。 前两天在成都,给40位创业者做分享。 我发现现场有7成人,都在外面买了喝的,瑞幸、星巴克、霸王茶姬、古茗的杯子们摆在桌子上,特别显眼。 但有意思的是:酒店一楼大堂就有库迪。 大家去买茶饮的路上,必经库迪,想看不见都不行。 我问大家为啥不买库迪?有人说不好喝,也有人说就是不想买。能感觉出这些回答,都是下意识的反应。 为啥会这样? 库迪可能不好喝,但像我这样每天一定要喝杯热美式的人,花2分钟和9块9能买到就挺好。不装逼,我喝不出太大差别的。 口味这个东西,绝不会有真正的差异化优势。我是说,在新茶饮赛道,有差别但不会是优势。 不知道你们是不是记得,两年前霸王茶姬火遍全国的时候,很多人都说不好喝。而投资他们的XVC,用了很长篇幅在讲“口味对于复购的作用”,有多么的重要,我差点就信了。 如果口味是竞争壁垒,霸王茶姬就不会拼命的讲中国传统文化,张俊杰就不会到处讲自己对标星巴克。 这是想用文化对冲奶茶品类的网红属性,想把自己的品类乾坤大挪移,硬生生的摆到咖啡这个高频高复购赛道里,对口味都是避而不谈的。 不仅新茶饮没有差异化壁垒,目前绝大部分产品,从功能体验上来讲,都是同质化严重,供给饱和。 说这么多,我想表达啥? 不选库迪的这部分人,本质不是因为不好喝,而是因为不喜欢库迪,不认为库迪好喝。这个品牌给用户只有便宜的心智,只对咖啡本身有印象,就太干瘪了。 产品即内容。 在你所在的品类,如果没有办法有产品本身的差异化优势,就一定要用这个逻辑去思考问题。 卖点和场景的翻译器,种草和裂变的工具,都在内容本身。 这是一套很丰富完善的知识体系,不是讲品牌营销那些虚的东西,就是讲怎么把产品卖出去、怎么利用好短视频平台、怎么洞察用户和场景,我做了课程放在狮途会里,详情见文末的「阅读原文」。 这里的内容,一定要瞄准新用户的新需求和新场景。 有个客户是做茶叶的,品类大于品牌的行业,肯定是中年以上的群体是受众,但也是竞争激烈的市场,大家都在做这部分人。如果作为后入局者,也跟着搞这个存量市场,起点低、势能弱、资源少,肯定做不起来。 其实年轻人也是有可能对茶感兴趣的,只是他们关注的角度不同。 打个比方,过去人们买车,主要看品牌、性能、油耗、价格等车本身的指标,现在看体验和情感,一些车内的小设计就能让发布会现场惊呼。 代际差异变化,同样一个品类、一个产品,在年轻用户眼里可能就是不同的。 说回茶,不是年轻人不想喝。 而是要给他们讲清楚为什么喝、对我有啥好处、上班怎么喝、晚上和周末有什么喝茶的场景、除了喝茶还有啥好玩的。 说到好玩,也是要重视的点。有个确定的结论:对于入门级用户来说,装备器具比产品本身更吸引人。 我之前分享过,Keep奖牌卖了5亿。 当时还有人喷我瞎说,后来Keep上市以后他们看了财报估算了数据,就知道这个事绝对靠谱。在这个案例里,健身是产品本身,奖牌是周边。对后者感兴趣的年轻人,数量远大于前者。 在小红书上,很多讲茶的内容评论区里,都能看到对器具的讨论,很受欢迎的是那种在办公室场景下,非常简单但又有仪式感的小套装。每天忙碌间隙搞一下,情绪价值远大于品茶体验。 所以,如果要尝试年轻用户,不要只卖茶本身。 卖场景、卖周边、卖情绪价值,先把这部分增量用户圈进来,再慢慢培养对茶、对茶文化的理解,这也是打开市场的方式。 这些场景和情绪,就需要内容来呈现和塑造了。你看,把逻辑梳理清楚以后,实操环节就更明确了,执行起来也会更坚定。 我本来想写「产品即内容」怎么做,但其实想清楚更重要。

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VincentSkywalker
11天前
还有是,如果觉得卡住了

其实是因为一个boss不该打的时候先打了
结果过场动画触发不了

VincentSkywalker: 有权力的人都不用沟通 没权力的人才沟通技能比较好 今天和朋友聊天的金句

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VincentSkywalker
11天前
有权力的人都不用沟通
没权力的人才沟通技能比较好

今天和朋友聊天的金句
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VincentSkywalker
13天前
50分钟的视频里,一切显得更清楚了。

司机根本没搞懂特朗普的立场,特朗普只想签矿产协议拿稀土资源,以及结束俄乌冲突,并不想指责普京。他想要停火,马上,然后才能开始签各种其他协议。
司机一开始各种定义普京,杀人犯和恐怖分子。不给台阶下,特朗普难道接受这些定义然后带着这种定义去和普京谈吗?而且司机还明确表示土地是不让的,可能吗…
这点恰好反映了乌克兰的糟糕现状:没有人在提供真实的信息,或者沟通的通道早就断裂了

第二段更精彩:在特朗普回答一个问题之后,司机说我要补充几句,美国帮助很大,但是欧洲帮助更大。
然后特朗普说美国比欧洲给得更多,司机竟然说“不,(欧洲给的并不比你少)”。
这就好比人家好心请你家里吃饭,你突然说另外一家饭也挺好吃的,不比你家差哦。这不神经病吗?
特朗普拍了一下司机,大家笑笑,其实是特朗普气量大,没计较。大概也有好了小子别说了的意思。
但这里其实反映了司机的小丑心态,能蹭一点是一点,蹭到了就赢了。蹭到了好像就是保住了国体和自己的总统位置。

然后中间几个问题无伤大雅,回答得都很好。

糟糕的是,后面特朗普又让司机回答了一个问题,结果司机开喷普京撕毁25次停火协议,中间还冒了一句:(特朗普)你在2016年还不是总统,what?又开始拆主人台了吗?
然后司机开始了强硬发言:不会只接受停火协议,是在有安全保障的基础上,才会签署停火协议。
这就更过分了,特朗普觉得矿产协议就矿产协议了,你又开始叫我投入,要让普京害怕,这完全违背我初衷啊。
如果你再看得仔细一些,特朗普这个时候已经开始抿着嘟嘴了,这是一个心理学上强烈地不认同和否定常见表情。说明这点特朗普完全不认同。
反正后面还有很长一段,就是司机不断在要东西。cena,我要是特朗普,肯定心里在想我为啥给啊,给了又变成我们在跟普京打仗了。

后面有一句话讲错了,more than Ukraineers, nobody wants to stop this war
意思就是,除了乌克兰人,没有人希望这场战争停止。(言外之意就是其实除了乌克兰人之外,所有人都希望战争继续下去)
他的原意应该不是这个,是他英文太烂说错了。
然后他说,普京会打过来的,之后就是波罗的海国家和波兰。

在这段话之后,特朗普回答问题的声调都变了,明显低沉了很多。
他生气了。
特朗普开心的时候,精神状态好的时候,调门都是很高的。

在讲到敖德萨目前的状况的时候,司机竟然又打断了特朗普说,你应该来乌克兰看看,乌克兰现在很多城市人们安居乐业。
天啊,如果你们能安居乐业,今天你就不会出现在椭圆办公室好吗?

这里开始,大家开始要冲突了,因为特朗普发现这个场子被司机抢过去了。
我一个大国总统,分外做事,希望留个好名声,给大家一个好结果。
你竟然主人的面子都不给,跳起来打我脸。你算老几啊?
然后如果你注意特朗普的手势,也发生变化了,他变得不耐烦了,希望会议赶快结束。
他的下三角宝塔手势正在进行指头间的拍打,这也是一个明显的无聊和不耐烦的手势。
会议前段的三角宝塔是不拍打的。

最终那个10分钟得冲突其实起于一个记者问题,关于波兰,大概描述了“美国曾经是我们小时候最向往的国家,什么都好,也代表正义”。言外之意就是“为什么现在对于正义的坚持不见了”。
首先这个问题就很小孩子,中国人绝对不会这么想问题。
没有什么正义的,只有叙事和说辞,目的都是利益。
维护正义公平是需要成本的,如果没有钱,一切都是空谈。

然后特朗普讲了普京和司机之间有很多相互间的憎恶,所以他做些安排协调很难。
接着万斯做了一些补充。
然后司机就不满了,暗含的意思就是:美国人所谓的外交安排,都是最终没有效果的,没能阻止普京。
接着万斯就说,你过来在众目睽睽之下来辩驳我们双方对于一些问题的看法,是对我们美国和总统的不尊重。

再之后,司机就讲了这场会议最错的话,“你们中间隔着大洋,你们现在感受不到(战争),但终有一天你们会感受到的,上帝保佑”。
这是一句诅咒。

那面对这种诅咒,特朗普肯定要反击啊 “别告诉我我们会怎么感受,我们现在感觉自己很好很强大”(这是没错的,面对诅咒你肯定只能这么回应)
然后开始大段地攻击,这个时候,特朗普甚至都不看司机,是真的生气了。

https://weibo.com/1229253383/5139532483922694

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VincentSkywalker
1月前
【当AI接管生产力,我们该在元宇宙建斗兽场还是万神殿?】

三年前在古罗马斗兽场遗址,我突然意识到:当奥古斯都用埃及小麦喂饱百万市民时,血腥表演就成了过剩生产力的泄洪口。今天GPT-4的算力相当于每个罗马公民拥有3000名奴隶,这或许解释了为什么扎克伯格要All in元宇宙——我们正在重建数字斗兽场。

但这次革命不同以往:
1. 算力通胀将解构"工作"概念(参考《神经漫游者》冬寂AI统治下的夜之城)
2. 娱乐经济悖论:边际成本趋零vs价值捕获困境(当前meme市场已初现端倪)
3. 脑机接口可能实现《Psycho-Pass》的西比拉系统,但哈德良长城会以代码形式重生

有趣的是,李白"天生我材必有用"在Web3时代或许有了新解:当肉体成为可选项,我们的意识将在ZK-Rollup构建的万神殿里永续博弈。

问题是,当所有感官刺激都能被13毫秒的神经信号模拟,庄周的蝴蝶该停在哪个账本上?
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VincentSkywalker
1月前
你的这些概念看着好像挺懂的,其实已经预设错误了。没有人说过要发什么价值币,收入回购拉盘。昭和米国物语强在造梗和传播梗,跟如今的meme市场天然贴合,恰好是散户最喜欢的。有流量自然有资金关注,做好筹码控制就能发得好。所以你的回答正好应证了我说的,没发过币的朋友感觉发币很简单,像过家家。 //@DenzelXu: 正经发币也活不下来,大资金在btc,链上在pvp,所谓有underlying asset的价值币就是个伪概念。gaming rwa无非就是拿游戏收入回购/拉盘代币,且不说买断制,就算是内购游戏源源不断有钱拉盘,拉盘的目的还不是为了公司/大股东出货,散户都在公平pvp都在速通盘,没可能来接盘价值币。

Marrrrrc: 这个瓜吃了小半天,也去听了这个发币方的 Space,说一下观感: 1. 已知事实:铃空早期员工 Troy Dunniway,持有公司少数股份,在昭和米国物语开始开发之前就已经离开公司,在过去一段时间,将他手中的股份卖给了 Oneness Labs,这里面 Dunniway 是否有效披露了自己和铃空的关系,以及他能否有效代表公司和游戏进行对外合作,未知;随后,Oneness Labs 有过和铃空负责人的沟通/会议,但未签订法律认可的协议文件;Oneness Labs 发币 $SHOWA,并称和铃空/昭和米国挂钩,所以有了这次的事件 2. 币圈充斥着发空气币,假大空白皮书画饼发币割韭菜的事情,因此对于 $SHOWA 币,一些币圈人士认为,Oneness 能够将币和购得的铃空股份做挂钩/支撑,已经是很有实际价值的项目,也“相信”这个币和铃空公司以及游戏的关联关系,这里“相信”可以偏善意理解为“看到增值潜力”,或者是偏恶意理解为“看到炒作和割韭菜空间” 3. 这个 Space 直播中,Oneness 方未拿出示证据说明 $SHOWA 和铃空公司/昭和有业务合作或者是发币协议,更多是强调:1) 和铃空负责人一直有沟通,所以铃空发文否认 (导致的币价暴跌) 让他们很震惊;2) 铃空只是因为国内的监管导致不得不发文否认,理解他们的行为;3) 为 Oneness 负责人 Kathy Gong 的 credit 背书 4. 对此我只能说,这逻辑挺混账,铃空承认了就是有,沉默也是有,否认就是因为担心监管而说的违心话,尼玛正反话都被你们说了 5. 在所有 Oneness 披露的信息中,他们只提及 $SHOWA 币和铃空/昭和“挂钩”,但没有任何关于权益的细节描述,只是公司小股东的 Oneness 对公司和游戏应该不具有太多话语权;Space 直播中也只是一直在强调相信 Kathy 人品,安抚购币者 6. 如果从任何途径,只是买点老股,就可以说和公司/公司的产品有关联关系,然后发币割韭菜,那全世界的公司都要小心了,大到字节,小到一个啥公司都可能有股东卖老股,这些公司都可能“被发币” 7. Oneness Labs 通过购买老股,获得了少数铃空股份 (应该少于 5%),但不断强调的措辞是“收购股份”,而不是常用的”入股”“投资”,在一些媒体报道中“收购股份”被简化成了“收购”,读者乍一看会认为收购了整个公司,很有刻意误导的味道,可以参考各个公众号对这件事的报道 8. 如果缺乏铃空这边的实锤,我只能说 Oneness 要么蠢,要么坏;如果是后者的话,不得不说,演技还行

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VincentSkywalker
1月前
人证也是证据啊。现在的录音和邮件,不都是证据?但最糟糕的是,铃空自己这么说,就算摆出证据,盘子也救不回来了。 //@Marrrrrc: 我还是建议甩证据打脸 (其实是打铃空的),现在的情况怎么看都是两败俱伤,昨天的 Space 说白了没说服任何人,游戏也被质疑的惨

Marrrrrc: 这个瓜吃了小半天,也去听了这个发币方的 Space,说一下观感: 1. 已知事实:铃空早期员工 Troy Dunniway,持有公司少数股份,在昭和米国物语开始开发之前就已经离开公司,在过去一段时间,将他手中的股份卖给了 Oneness Labs,这里面 Dunniway 是否有效披露了自己和铃空的关系,以及他能否有效代表公司和游戏进行对外合作,未知;随后,Oneness Labs 有过和铃空负责人的沟通/会议,但未签订法律认可的协议文件;Oneness Labs 发币 $SHOWA,并称和铃空/昭和米国挂钩,所以有了这次的事件 2. 币圈充斥着发空气币,假大空白皮书画饼发币割韭菜的事情,因此对于 $SHOWA 币,一些币圈人士认为,Oneness 能够将币和购得的铃空股份做挂钩/支撑,已经是很有实际价值的项目,也“相信”这个币和铃空公司以及游戏的关联关系,这里“相信”可以偏善意理解为“看到增值潜力”,或者是偏恶意理解为“看到炒作和割韭菜空间” 3. 这个 Space 直播中,Oneness 方未拿出示证据说明 $SHOWA 和铃空公司/昭和有业务合作或者是发币协议,更多是强调:1) 和铃空负责人一直有沟通,所以铃空发文否认 (导致的币价暴跌) 让他们很震惊;2) 铃空只是因为国内的监管导致不得不发文否认,理解他们的行为;3) 为 Oneness 负责人 Kathy Gong 的 credit 背书 4. 对此我只能说,这逻辑挺混账,铃空承认了就是有,沉默也是有,否认就是因为担心监管而说的违心话,尼玛正反话都被你们说了 5. 在所有 Oneness 披露的信息中,他们只提及 $SHOWA 币和铃空/昭和“挂钩”,但没有任何关于权益的细节描述,只是公司小股东的 Oneness 对公司和游戏应该不具有太多话语权;Space 直播中也只是一直在强调相信 Kathy 人品,安抚购币者 6. 如果从任何途径,只是买点老股,就可以说和公司/公司的产品有关联关系,然后发币割韭菜,那全世界的公司都要小心了,大到字节,小到一个啥公司都可能有股东卖老股,这些公司都可能“被发币” 7. Oneness Labs 通过购买老股,获得了少数铃空股份 (应该少于 5%),但不断强调的措辞是“收购股份”,而不是常用的”入股”“投资”,在一些媒体报道中“收购股份”被简化成了“收购”,读者乍一看会认为收购了整个公司,很有刻意误导的味道,可以参考各个公众号对这件事的报道 8. 如果缺乏铃空这边的实锤,我只能说 Oneness 要么蠢,要么坏;如果是后者的话,不得不说,演技还行

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VincentSkywalker
1月前
商业世界,成王败寇
活不下来,都是狗屁
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