一个低频的产品你归集需求的成本是不可能低的,不低的其中一个原因就是产品特定导致的库存周转低,这导致的结果就必然是对单次周转所要求的利润补偿高。同时由于低频,通过营销和折扣去激发需求的难度就更高。
对于电商平台也是同理的,高频下单的用户的促活成本和建立心智和粘性的成本就远低于那些消费频次低的平台。所以长期来看人均订单量高的平台的归集需求的成本、产品价格是必然低于那些低频/人均订单量更低的平台的,即使那个人均订单量低的平台的人均gmv更高。因此对于电商平台来说的业务第一性是订单量而不是gmv,gmv是订单量的结果,而不是北极星指标。