拼多多的目标是“培养更多小米”

14年，在世界互联网大会上，马云曾说阿里的目标是“培养更多京东”，并且让这些公司赚钱。

如今回看，这句话当然有点落空了，但今天不评价这句话。

而是这句话的逻辑结构，让我想起了当下另一组更有趣的对比，就是拼多多和小米。

两家都享受了“性价比”这个词的红利，但核心逻辑却截然不同。

小米是强势品牌，想做平台。

拼多多是强势平台，压制品牌的同时，又扶持品牌。

小米首先是一个品牌，一个自带流量的国民品牌。
当小米这个金字招牌立住后，雷军想做的是生态链，是平台。

于是我们看到了小米覆盖了各行各业的产品，从充电宝、插座到扫地机器人，从米家到有品。

小米的逻辑很简单：用我的品牌背书，我的渠道流量，赋能新势力，干翻旧世界。

但是小米这个模式有一个几乎无解的问题，就是利益冲突，换句话说，就是“既做裁判，又做运动员”。

因为小米品牌过于强势，它就不仅是赋能者，也是掠食者。

对于很多生态链企业，比如石头科技、九号公司，初期依赖小米，后期为了追求更高的利润和独立的资本估值，就必然会走向“去小米化”。

对于消费者也是一样的，当所有东西都贴上小米的logo，当然有“由于信任所以简单”的好处，但一旦部分产品品控出现问题，好坏都需要小米承担，百口莫辩，压力山大，甚至需要承担多米诺骨牌的风险。

而拼多多就不存在这个问题，它就专注的做好“裁判员”就好了，它不下场做“运动员”。

这样的好处是，它只需要充当一个公平的秩序提供者就可以了，所以它的算法逻辑极其简单粗暴：谁能把价格打下来，谁能把质量问题，两者兼顾，谁就是拼多多的“小米”，我就给谁流量。

这种机制，可以倒逼中国成千上万的产业带工厂，必须去干一件事，像小米一样死磕效率，像小米一样极致压缩成本。

与此同时，它们还可以把“品牌”攥在自己手里，只要他们能赢。

简而言之，小米是用一个超级品牌去“收编”产能，各行业掐尖。

而拼多多则是用一套无限接近市场经济本身的冷酷进化机制，去逼出来成千上万个“小米”。

殊途同归，最后比拼的，还是产品和服务。

区分两种“全网最低价”

随着监管指引的发布，指出电商平台强迫商家“全网最低价”可能构成垄断行为，舆论场上出现一种担忧：这是否意味着要否定低价？

要回答这个问题，必须先厘清一个核心逻辑：我们反对的究竟是低价本身，还是低价背后的形成机制？

区分这一点的关键，在于判断低价的涌现，到底是“市场竞争的极致结果”，还是“平台蓄意扭曲的产物”。

毫无疑问，我们需要警惕的是“蓄意扭曲下的全网最低价”，这本质上是平台利用支配地位对商家的霸凌。

无视供需关系，单纯为了打压竞争对手，强行要求商家在没有效率提升的情况下“赔本赚吆喝”，甚至签署排他性的“二选一”协议。

当低价不再是供应链能力的体现，而是变成了维护平台关系的“入场券”，这就演变成了“内卷”，一种低水平的、破坏性的、导致全行业由于非市场因素而亏损的恶性竞争。

而另一种截然不同的景象是：低价源于对供应链的极致重构。

这种低价不靠压榨，而靠技术，即通过压缩中间环节、用规模换取空间。

当商家通过极致的成本控制与高效流转，在保证质量的前提下实现全网最低价，这绝非内卷，而是“良币驱逐劣币”。

我们应该旗帜鲜明的反内卷，但绝非反对市场规律本身。

反内卷反对的是利用垄断优势扭曲价格信号，反对的是逼迫商家进行无意义的自杀式消耗，反内卷≠反低价。

只要低价是市场机制下自由博弈、技术进步和效率提升的产物，那么它就是合理的，甚至是值得平台通过算法去挖掘和鼓励的。

以拼多多为例，为什么它在鼓励低价的同时，又对商家的售后和质量设立了近乎严苛的红线？

因为只有同时兼顾“价格”和“质量”的商家，才是倒逼供应链升级的真正动力，代表的是先进生产力，恰恰是应当保护的对象，因为它最终惠及的是消费者。

通过严格和公平的筛选，鼓励优质商家，淘汰落后商家，才是一个平台真正负责任的表现。

为什么它在千亿补贴商家的同时，却不要求商家“二选一”？

因为自由选择权才是市场活力的源头，让商家和用户“用脚投票”，比捆绑更能检验出一个平台的真实含金量。

最后，我们必须警惕不分青红皂白，把“低价”直接污名化的行为。

这种简单化的思维，无视了商业逻辑的复杂性，反而可能扼杀供应链升级的源动力，让消费者失去享受技术红利的机会。

就是上面的一段话，然后画个图 //@潜行者啊: nana banana画的图好强，是否方便分享输入的prompt是什么

读懂黄峥这句狠话，就看懂了拼多多的核心逻辑

黄峥说过一句非常著名的话，解释拼多多的核心：“满足用户心里占便宜的感觉。”

这是他在2018年接受《晚点》采访时的原话。当时的上下文是这样的：

黄峥：我们也卖iphone x，低价只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解，即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。

我之前写过一篇关于电商“多快好省”的文章，重点拆解了“省”到底是什么。在那篇文章里，其实也触及了这个问题的核心：电商的多快好省，“省”到底是什么？

只有满足了用户心里“占便宜”的感觉，用户才会下单，这是交易的起点。

鉴于部分朋友对这个概念仍感模糊，我也常收到相关提问，今天不妨展开聊聊，把这个逻辑讲得更透彻一些。

首先，我们需要引入一个视角：对于所有商品而言，商品都有“金融属性”。

这是由交易本身决定的。“金融属性”通俗点说，就是“买涨不买跌”，谁都希望自己是这场交易中的“赢家”。

商品通常有两种属性：

“功能属性”：好用、实用。比如一把锤子，能砸钉子就是好商品。

“金融属性”：交易层面的博弈。

有些商品“功能属性”很弱，但“金融属性”极强，尤其是在泡沫化阶段。举个极端点的例子，前几年爆火的 NFT 数字藏品。

为什么当时那么多人疯抢 NFT？这完全是由交易心理驱动的。

什么是“交易心理”？ 简单概括，基础要求是“我不能吃亏”，高阶要求是“我要赚很多钱”。

用户在拼多多的日常购物，同样深刻地受到了“交易心理”的支配。回想一下我们网购时最爽快下单的那一刻，一定是你觉得自己“捡了大漏”的时候。

至于这个东西买回来是否真的高频使用，那是后话了。下单的那一刻，多巴胺已经分泌了，愉悦已经有了。

所以，黄峥那句话的深层含义是：拼多多的核心能力，是找到了一套帮助用户克服“交易心理”的办法。

拼多多是如何做到的？

它通过一系列产品机制和运营动作的通力配合——限时秒杀、百亿补贴、天降红包、大转盘……不断给你心理暗示：这个商品非常值、价格远低于价值、你太幸运了。

因为你觉得值（占了便宜），所以你才会下单。

而下单这个动作，是所有商业循环的开始。

更为关键的是，拼多多不只是提供了“占便宜”的情绪价值，它确实交付了“省”的实际结果。

这就形成了一个完美的闭环：

1、气氛烘托：通过各种机制满足消费者“占便宜的心理”，克服交易阻力。

2、促成下单：用户被“交易心理”驱动，完成购买。

3、体验交付：收到货后，商品的“功能属性”满足需求（甚至超出预期），且价格确实全网最低。

4、兜底保障：即便“功能属性”不满意，还有“退货包运费”甚至“无门槛优惠券”补偿，确保体验无损。

最终形成了飞轮效应：省（心理） → 下单 → 满意（实惠） → 复购 → 用户规模效应 → 倒逼供应链降价 → 更省（实际）

我用 nana banana pro 画了张图，展示这个逻辑，方便大家理解。

因为拼多多不仅能让用户相信它是最“省”的（解决交易心理），而且在整个交易流程跑完后，用户发现它确实也是最“省”的（解决功能属性）。

这构建了一套具有强大自我强化能力的业务飞轮。

回到黄峥那句话，“满足用户心里占便宜的感觉”，本质上是一种极强的“讲故事”的能力，它的作用是吸引用户迈出下单的第一步。

尤瓦尔·赫拉利有句名言：“人类很擅长讲故事，但不要被自己的故事蒙蔽了双眼。”

这对拼多多同样适用。如果只靠“占便宜”的心理错觉吸引用户下单，却无法通过“物有所值”真正留住用户，那就是被自己的故事蒙蔽了。

换句话说：你不能只在嘴上喊着帮用户省钱，你必须具备在实际上帮用户省钱的能力。

只有这两者结合，才是一套完美的闭环系统。

但不可否认，驱动这个庞大系统开始运转的第一推力，确实如黄峥所言：是那个“占便宜的感觉”。

美团优选全关了 //@无声乐迷-: 买菜好像真全关了啊？

美团电商“团好货”为什么关闭？

之前写过一篇美团优选为什么关闭？当时美团优选业务还有一些城市尚存，比如深圳、广州，今天传来消息也关闭了。

而今天另一个消息，作为优选业务的“孪生兄弟”，美团电商（原团好货）今天也宣布“暂停”，和关闭无异。

说起来“团好货”，我还是很有感情的。

作为产品经理，我保持着一种职业习惯：没事就喜欢“盘”一下各大Super App，看看它们又迭代了什么新功能。2020年8月，美团团好货刚上线不久，就被我敏锐地捕捉到了。

当时这个业务上线得极为低调，没有宣发，全网检索不到任何通稿。我立刻写了一篇公众号文章，记录下这个发现，美团要进军实体电商了。

这应该是全网第一篇关于“团好货”的文章，可惜那个公众号后来注销了，幸好我同时还在知乎提了个问题，自问自答，可以证明这个事，颇为自豪。

这里提供下截屏，划重点：发布于2020年8月14日。

后来有机会和美团团好货的产品同行交流，连她都惊讶于我发现得比内部很多人都早。

我非常理解美团为什么要切入这个赛道，这在战略上是与美团优选互为犄角的。

当年在滴滴时，内部除了做橙心优选（社区团购），也尝试过快递电商业务，内部代号“对角巷”（灵感来自《哈利·波特》）。

这背后的逻辑是通用的：优选业务给美团带来了大量新用户，这些用户以下沉市场为主，远离美团外卖、酒旅这些核心消费场景。但如果能通过“优选”固定下来，再导流给高毛利的“团好货”，就能形成类似今天“多多买菜 + 拼多多主站”那样完美的电商闭环。

然而，商业推演的完美，往往难敌现实执行的残酷。想造出一个电商生态，难度远超想象。

强如微信，坐拥十几亿日活，今天的微信小店依然在艰难探索，都没人提微信礼物了。之前写过一篇评价微信礼物的文章，有兴趣的可以看一下。

反观对手：

拼多多的崛起，是“天时地利人和”的极致共振。它早了美团5年，吃尽了移动互联网+微信支付+下沉市场的红利。多重历史机遇，可遇不可求。哪怕是黄峥复盘，都得坦诚讲很多靠的是运气。

抖音做电商虽然起步晚（2020年6月），但它拥有美团无法企及的，大水漫灌式的流量与内容消费场景。再加上直播电商这个新的商业模式，被抖音做到头了，这些条件，都是美团不具备的。

所以，团好货的退场，与其说是失败，不如说是接受现实。

这些年，团好货尝试过各种模式积极“自救”，一度占据了美团App珍贵的第二Tab（如今已被短视频取代），业务架构也几经调整，并入美团优选，希望两者有更好的协同。

但这一切努力，都没啥用，破圈都很难，更别说成功了。

但不管是美团优选，还是美团外卖，都无法支撑起来一个全新的综合类电商平台。

一言以蔽之：无源之水，无本之木，巧妇难为无米之炊。

直到今天宣布暂停，可能很多人才第一次知道：原来，美团还做过电商？

直到谢幕，观众才意识到它曾登场过。

非战之罪，时也命也。

每天总得写点什么，才感觉比较踏实。

在一个AI和人赛跑，已经远远把人甩开的时代，也应该多写点东西，方便未来给自己的AI“喂料”。

AI越来越了解这个世界的同时，我也希望它们多了解点我。

今天没有什么很具体想写的，就想到哪写到哪吧。

1、ChatGPT推出了GPT-5.2，对比了下，还是更喜欢Gemini 3Pro，不知道是不是受益于谷歌的搜索能力，主观感觉Gemini采用的各种资料引用时效性和质量明显更好，最终的质量，也更加让人满意。我已经停止续费GPT了，转投Gemini的怀抱。

2、GPT也推出了智能购物的功能，我试了下，让它给我推荐一款性价比最高的安卓手机，GPT在回答你之前，会询问你一堆问题，比如倾向的品牌、功能偏好等等，现阶段的体验很一般，远不如直接去购物App里面检索。至于未来这个体验会不会颠覆购物App，其实我更关心，购物App能不能首先颠覆自己。用户不会单纯为技术买单，只会为自己的最终体验买单。

3、豆包手机最近被各种硬件厂商和超级App围剿，最近还推出了豆包输入法，因为语音识别“断代的强”，很多人甚至都抛弃微信输入法了，包括我。不得不说，字节真是太全面了，哪怕今天的抖音&TikTok已经可以类比PC时代的谷歌搜索了，还这么拼，无死角的布局未来，软硬件都上。对比来看，腾讯真的太佛了。

4、针对最近的茅台价格一路走低，管理层终于打算有所行动了，希望通过减少市场供应和调整品类，来稳住价格。所有商品都有“金融属性”，这是交易本身决定的，只不过有些商品，实用性更低的同时，金融数值更强。对这些商品而言，漫天的泡沫让人恐惧，适当的泡沫最开心，要是通缩，那可就难受了。

5、前一段时间看到有券商在推SpaceX的pro-ipo，即一级市场股权认购，对应的SpaceX估值才5000亿美金，一个月时间不到，看内部交易的整体定价都已经8000亿美金了，马斯克更是狮子大开口，说明年上市寻求1.5万亿美元的估值，基本是再造一个特斯拉的市值了。无法评价，为梦想窒息吧。

今天就这些吧，闲聊两句。

阿里的社区团购业务，反应慢了，好几条线，一直没上过桌，可能小丑都算不上😅 //@加氢: 淘菜菜（原盒马集市）：我是小丑？

意思是应该私下好好谈谈，直接公开喊话，用处不大 //@杰森折腾ing: 这个夏天时候买，那不是双方交战给对方买弹药的钱 哈哈

假如美团优选“卖身”淘宝

发现一个很有趣的现象：很多人分不清小象超市（原美团买菜）和美团优选。我原本以为可能是这些人太粗线条了，后来细想，可能是同时深度使用过这两种服务的用户，在大盘里真的只是极少数。

毕竟，小象超市19年就成立了，但至今也只渗透了30个城市。而中国，有293个地级市。再加上之前美团买菜的名字，和美团优选，区分度不高，混淆两者的，应该大有人在。

后来美团买菜改名小象超市，美团优选业务也基本关停了，很多人觉得小象超市继承了美团优选的“遗志”，其实只要稍微内行点都知道，一个是前置仓，一个是社区团购，这是两个“风马牛不相及”的业务，不会有任何继承关系。

曾几何时，北京是同时有美团优选和小象超市的，可能是觉得没必要两个业务左右手互搏。后来，美团优选直接退出了，把北京市场拱手让给了多多买菜。再后来，美团优选全国基本关停，把所有市场拱手让给了多多买菜。

最近，我时常在想一个脑洞：

美团优选当时关停的太仓促了，与其让拼多多坐收渔翁之利，美团为什么不考虑把优选业务“卖身”给淘宝？对外喊话，不如拿出解决方案，来降低外卖大战烈度。

听起来很离谱，但逻辑上却有自洽的地方： 淘宝做闪购，长期也是为了外卖协同电商的逻辑，一切都是为了淘宝。而美团优选这块资产，虽然在美团的体系里是负担（严重拖累财报），但对于淘宝来说，却是极佳的互补。

想象一下这组对决：淘宝优选（改造美团优选）+ 淘宝主站 VS 多多买菜 + 拼多多主站。

如果美团能把这块业务置换给阿里，可以换取把战火从自己的外卖腹地，引向有些沉寂的社区团购市场，让淘宝去和拼多多在下沉市场贴身肉搏，这难道不是一招绝妙的“祸水东引”？

可惜，商业没有如果。毕竟这么多年，美团优选也投入了那么多钱，基本也和多多买菜形成“双寡头”的格局了，却无疾而终。

这还是挺让人可惜的，让我想起了当年在滴滴做橙心的日子，那个业务从开始到结束，也不过一年多时间。

没日没夜忙活过的业务，最后连一点痕迹、一行代码都没有留下来。

可能是感慨于这种无常，才有这个突发奇想的脑洞，权当是周末的一场思想实验，诸位姑且看之。