读懂黄峥这句狠话，就看懂了拼多多的核心逻辑

黄峥说过一句非常著名的话，解释拼多多的核心：“满足用户心里占便宜的感觉。”

这是他在2018年接受《晚点》采访时的原话。当时的上下文是这样的：

黄峥：我们也卖iphone x，低价只是我们阶段性获取用户的方式。拼多多有着比多数平台更深刻对性价比的理解，即始终在消费者的期待之外。我们的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。

我之前写过一篇关于电商“多快好省”的文章，重点拆解了“省”到底是什么。在那篇文章里，其实也触及了这个问题的核心：电商的多快好省，“省”到底是什么？

只有满足了用户心里“占便宜”的感觉，用户才会下单，这是交易的起点。

鉴于部分朋友对这个概念仍感模糊，我也常收到相关提问，今天不妨展开聊聊，把这个逻辑讲得更透彻一些。

首先，我们需要引入一个视角：对于所有商品而言，商品都有“金融属性”。

这是由交易本身决定的。“金融属性”通俗点说，就是“买涨不买跌”，谁都希望自己是这场交易中的“赢家”。

商品通常有两种属性：

“功能属性”：好用、实用。比如一把锤子，能砸钉子就是好商品。

“金融属性”：交易层面的博弈。

有些商品“功能属性”很弱，但“金融属性”极强，尤其是在泡沫化阶段。举个极端点的例子，前几年爆火的 NFT 数字藏品。

为什么当时那么多人疯抢 NFT？这完全是由交易心理驱动的。

什么是“交易心理”？ 简单概括，基础要求是“我不能吃亏”，高阶要求是“我要赚很多钱”。

用户在拼多多的日常购物，同样深刻地受到了“交易心理”的支配。回想一下我们网购时最爽快下单的那一刻，一定是你觉得自己“捡了大漏”的时候。

至于这个东西买回来是否真的高频使用，那是后话了。下单的那一刻，多巴胺已经分泌了，愉悦已经有了。

所以，黄峥那句话的深层含义是：拼多多的核心能力，是找到了一套帮助用户克服“交易心理”的办法。

拼多多是如何做到的？

它通过一系列产品机制和运营动作的通力配合——限时秒杀、百亿补贴、天降红包、大转盘……不断给你心理暗示：这个商品非常值、价格远低于价值、你太幸运了。

因为你觉得值（占了便宜），所以你才会下单。

而下单这个动作，是所有商业循环的开始。

更为关键的是，拼多多不只是提供了“占便宜”的情绪价值，它确实交付了“省”的实际结果。

这就形成了一个完美的闭环：

1、气氛烘托：通过各种机制满足消费者“占便宜的心理”，克服交易阻力。

2、促成下单：用户被“交易心理”驱动，完成购买。

3、体验交付：收到货后，商品的“功能属性”满足需求（甚至超出预期），且价格确实全网最低。

4、兜底保障：即便“功能属性”不满意，还有“退货包运费”甚至“无门槛优惠券”补偿，确保体验无损。

最终形成了飞轮效应：省（心理） → 下单 → 满意（实惠） → 复购 → 用户规模效应 → 倒逼供应链降价 → 更省（实际）

我用 nana banana pro 画了张图，展示这个逻辑，方便大家理解。

因为拼多多不仅能让用户相信它是最“省”的（解决交易心理），而且在整个交易流程跑完后，用户发现它确实也是最“省”的（解决功能属性）。

这构建了一套具有强大自我强化能力的业务飞轮。

回到黄峥那句话，“满足用户心里占便宜的感觉”，本质上是一种极强的“讲故事”的能力，它的作用是吸引用户迈出下单的第一步。

尤瓦尔·赫拉利有句名言：“人类很擅长讲故事，但不要被自己的故事蒙蔽了双眼。”

这对拼多多同样适用。如果只靠“占便宜”的心理错觉吸引用户下单，却无法通过“物有所值”真正留住用户，那就是被自己的故事蒙蔽了。

换句话说：你不能只在嘴上喊着帮用户省钱，你必须具备在实际上帮用户省钱的能力。

只有这两者结合，才是一套完美的闭环系统。

但不可否认，驱动这个庞大系统开始运转的第一推力，确实如黄峥所言：是那个“占便宜的感觉”。

美团优选全关了 //@无声乐迷-: 买菜好像真全关了啊？

美团电商“团好货”为什么关闭？

之前写过一篇美团优选为什么关闭？当时美团优选业务还有一些城市尚存，比如深圳、广州，今天传来消息也关闭了。

而今天另一个消息，作为优选业务的“孪生兄弟”，美团电商（原团好货）今天也宣布“暂停”，和关闭无异。

说起来“团好货”，我还是很有感情的。

作为产品经理，我保持着一种职业习惯：没事就喜欢“盘”一下各大Super App，看看它们又迭代了什么新功能。2020年8月，美团团好货刚上线不久，就被我敏锐地捕捉到了。

当时这个业务上线得极为低调，没有宣发，全网检索不到任何通稿。我立刻写了一篇公众号文章，记录下这个发现，美团要进军实体电商了。

这应该是全网第一篇关于“团好货”的文章，可惜那个公众号后来注销了，幸好我同时还在知乎提了个问题，自问自答，可以证明这个事，颇为自豪。

这里提供下截屏，划重点：发布于2020年8月14日。

后来有机会和美团团好货的产品同行交流，连她都惊讶于我发现得比内部很多人都早。

我非常理解美团为什么要切入这个赛道，这在战略上是与美团优选互为犄角的。

当年在滴滴时，内部除了做橙心优选（社区团购），也尝试过快递电商业务，内部代号“对角巷”（灵感来自《哈利·波特》）。

这背后的逻辑是通用的：优选业务给美团带来了大量新用户，这些用户以下沉市场为主，远离美团外卖、酒旅这些核心消费场景。但如果能通过“优选”固定下来，再导流给高毛利的“团好货”，就能形成类似今天“多多买菜 + 拼多多主站”那样完美的电商闭环。

然而，商业推演的完美，往往难敌现实执行的残酷。想造出一个电商生态，难度远超想象。

强如微信，坐拥十几亿日活，今天的微信小店依然在艰难探索，都没人提微信礼物了。之前写过一篇评价微信礼物的文章，有兴趣的可以看一下。

反观对手：

拼多多的崛起，是“天时地利人和”的极致共振。它早了美团5年，吃尽了移动互联网+微信支付+下沉市场的红利。多重历史机遇，可遇不可求。哪怕是黄峥复盘，都得坦诚讲很多靠的是运气。

抖音做电商虽然起步晚（2020年6月），但它拥有美团无法企及的，大水漫灌式的流量与内容消费场景。再加上直播电商这个新的商业模式，被抖音做到头了，这些条件，都是美团不具备的。

所以，团好货的退场，与其说是失败，不如说是接受现实。

这些年，团好货尝试过各种模式积极“自救”，一度占据了美团App珍贵的第二Tab（如今已被短视频取代），业务架构也几经调整，并入美团优选，希望两者有更好的协同。

但这一切努力，都没啥用，破圈都很难，更别说成功了。

但不管是美团优选，还是美团外卖，都无法支撑起来一个全新的综合类电商平台。

一言以蔽之：无源之水，无本之木，巧妇难为无米之炊。

直到今天宣布暂停，可能很多人才第一次知道：原来，美团还做过电商？

直到谢幕，观众才意识到它曾登场过。

非战之罪，时也命也。

每天总得写点什么，才感觉比较踏实。

在一个AI和人赛跑，已经远远把人甩开的时代，也应该多写点东西，方便未来给自己的AI“喂料”。

AI越来越了解这个世界的同时，我也希望它们多了解点我。

今天没有什么很具体想写的，就想到哪写到哪吧。

1、ChatGPT推出了GPT-5.2，对比了下，还是更喜欢Gemini 3Pro，不知道是不是受益于谷歌的搜索能力，主观感觉Gemini采用的各种资料引用时效性和质量明显更好，最终的质量，也更加让人满意。我已经停止续费GPT了，转投Gemini的怀抱。

2、GPT也推出了智能购物的功能，我试了下，让它给我推荐一款性价比最高的安卓手机，GPT在回答你之前，会询问你一堆问题，比如倾向的品牌、功能偏好等等，现阶段的体验很一般，远不如直接去购物App里面检索。至于未来这个体验会不会颠覆购物App，其实我更关心，购物App能不能首先颠覆自己。用户不会单纯为技术买单，只会为自己的最终体验买单。

3、豆包手机最近被各种硬件厂商和超级App围剿，最近还推出了豆包输入法，因为语音识别“断代的强”，很多人甚至都抛弃微信输入法了，包括我。不得不说，字节真是太全面了，哪怕今天的抖音&TikTok已经可以类比PC时代的谷歌搜索了，还这么拼，无死角的布局未来，软硬件都上。对比来看，腾讯真的太佛了。

4、针对最近的茅台价格一路走低，管理层终于打算有所行动了，希望通过减少市场供应和调整品类，来稳住价格。所有商品都有“金融属性”，这是交易本身决定的，只不过有些商品，实用性更低的同时，金融数值更强。对这些商品而言，漫天的泡沫让人恐惧，适当的泡沫最开心，要是通缩，那可就难受了。

5、前一段时间看到有券商在推SpaceX的pro-ipo，即一级市场股权认购，对应的SpaceX估值才5000亿美金，一个月时间不到，看内部交易的整体定价都已经8000亿美金了，马斯克更是狮子大开口，说明年上市寻求1.5万亿美元的估值，基本是再造一个特斯拉的市值了。无法评价，为梦想窒息吧。

今天就这些吧，闲聊两句。

阿里的社区团购业务，反应慢了，好几条线，一直没上过桌，可能小丑都算不上😅 //@加氢: 淘菜菜（原盒马集市）：我是小丑？

意思是应该私下好好谈谈，直接公开喊话，用处不大 //@杰森折腾ing: 这个夏天时候买，那不是双方交战给对方买弹药的钱 哈哈

假如美团优选“卖身”淘宝

发现一个很有趣的现象：很多人分不清小象超市（原美团买菜）和美团优选。我原本以为可能是这些人太粗线条了，后来细想，可能是同时深度使用过这两种服务的用户，在大盘里真的只是极少数。

毕竟，小象超市19年就成立了，但至今也只渗透了30个城市。而中国，有293个地级市。再加上之前美团买菜的名字，和美团优选，区分度不高，混淆两者的，应该大有人在。

后来美团买菜改名小象超市，美团优选业务也基本关停了，很多人觉得小象超市继承了美团优选的“遗志”，其实只要稍微内行点都知道，一个是前置仓，一个是社区团购，这是两个“风马牛不相及”的业务，不会有任何继承关系。

曾几何时，北京是同时有美团优选和小象超市的，可能是觉得没必要两个业务左右手互搏。后来，美团优选直接退出了，把北京市场拱手让给了多多买菜。再后来，美团优选全国基本关停，把所有市场拱手让给了多多买菜。

最近，我时常在想一个脑洞：

美团优选当时关停的太仓促了，与其让拼多多坐收渔翁之利，美团为什么不考虑把优选业务“卖身”给淘宝？对外喊话，不如拿出解决方案，来降低外卖大战烈度。

听起来很离谱，但逻辑上却有自洽的地方： 淘宝做闪购，长期也是为了外卖协同电商的逻辑，一切都是为了淘宝。而美团优选这块资产，虽然在美团的体系里是负担（严重拖累财报），但对于淘宝来说，却是极佳的互补。

想象一下这组对决：淘宝优选（改造美团优选）+ 淘宝主站 VS 多多买菜 + 拼多多主站。

如果美团能把这块业务置换给阿里，可以换取把战火从自己的外卖腹地，引向有些沉寂的社区团购市场，让淘宝去和拼多多在下沉市场贴身肉搏，这难道不是一招绝妙的“祸水东引”？

可惜，商业没有如果。毕竟这么多年，美团优选也投入了那么多钱，基本也和多多买菜形成“双寡头”的格局了，却无疾而终。

这还是挺让人可惜的，让我想起了当年在滴滴做橙心的日子，那个业务从开始到结束，也不过一年多时间。

没日没夜忙活过的业务，最后连一点痕迹、一行代码都没有留下来。

可能是感慨于这种无常，才有这个突发奇想的脑洞，权当是周末的一场思想实验，诸位姑且看之。

2025年12月12日，北京第一场雪。

在这个提醒人们添置冬衣的购物节，好几年了，已经一点存在感都没有了。

别说双十二，连双十一也是如此。翻看我的备忘录，早在2019年我就记下了一行字：“今年双十一全天淘宝没有购买任何东西”。

曾几何时，618和双11是真正的节日。当时网上买东西像赶集一样，把很长一段时间的需求积攒起来，忍着不买，研究复杂的满减规则，就等着那一天的零点爆发。

甚至日常买什么东西之前，我都习惯上一下“什么值得买”，检索下是不是好价。

那时候好价是稀缺的，潜意识里也觉得需要一个特定的日子，只有通过流量和订单的瞬间洪峰，消费者才有资格向商家换取一点让利。

然而拼多多终结了这种博弈，彻底改变了这一切。

小学的时候，读到过一篇题目叫“MADE IN CHINA"的作文，作者应该是北上的小朋友，感叹国外的阿姨邮寄过来一件玩具，价格不贵，特别精美，底部写着“MADE IN CHINA"。

他惊讶这么精美的玩具，是中国出口给外国的，为什么外国人可以买到，但是我们自己却买不到？文章的结尾，他感叹，也许需要我们这代人来回答这个问题。

这篇文章给了我非常深刻的印象，尽管我当时都不知道"MADE IN CHINA"是什么意思，我觉得他提出一个很有深度的问题。

这么多年，这个问题一直萦绕在我脑海。

某种意义上，今天的拼多多其实回答了这个问题，它撕开了渠道的层层包装，把中国过剩且强大的供应链产能，直接对接给了国内消费者。

那个曾经只存在于外贸单里的“物美价廉”，终于通过拼多多实现了对内的“普惠”。

当好价格成为常态，这就是时代红利，这就是答案。

拼多多App第三个Tab，没有活动的时候是“分类”tab，但实际上，它一年365都被各种名目的“节日”占据，天天都是节日。

更绝的是，不管什么节，拼多多用的全都是一套公共活动模板，连双十一这种“大日子”，也是同一个界面，只是改一下标题，都懒的专门设计一套UI来营造紧迫感，装都不装。

这种“敷衍”的本后，反而讲了一个常识：当每一天都是好价格，节日就失去了特殊性，变成了日常的背景音”。

左手百亿补贴，右手全站比价，你还在等待什么？

当“总是好价”成为一种确定性，我们终于不需要再为了省钱而焦虑等待，也不需要再为凑单而往购物车里塞一堆无用的垃圾。

这或许才是“MADE IN CHINA”该有的结局：不再是外贸统计表里那个冰冷的出口数据，而是普通人终于有资格以最日常的价格，享用我们亲手制造的一切。

过去这一年，每天都坚持做的事，就是多邻国打卡了。

注意，是多邻国打卡，而不是学外语。

在我眼里，多邻国打卡这件事，比什么学外语本身重要多了。

我特别喜欢多邻国的一点是，有时候打卡断了一天，也没关系，依然会给你机会，修复自己的连胜记录。

这样的地方还有很多，比如拼写单词，有一两个字母错了，没关系，也算你通过了，知道你会，但没有那么会，That's ok！

想起了被英语考试单词拼写恐惧支配的岁月，That's ok，让人心生温暖，唤醒对一门语言，最初的喜欢。

每天多儿从无数地方提醒打卡这件事，短信、邮件、锁屏、logo、小组件、短视频……无所不用其极，各种方法触达你，只是为了让你打卡。

这种荒诞又认真的态度，让人不禁想起了了“去码头整点薯条”的哲理，心领神会。

海鸥先生活着是为了去码头整点薯条。

人活着是为了什么呢？

我悟了。

是为了多领国打卡。

一般美股开盘，我手机里会有个提醒，10点半准时cue我一下，打开手机看看盘。

虽然没啥交易，但就是图一个参与感。最近更新公众号比较勤快，有个好处，不怎么看盘了，也挺好。

天天刷异动/新闻，啥交易也没有，纯浪费时间，全用来练习克制了。

每天还是得记录点东西，或者发表点看法，回过头想的时候，才会比较有印象，晚上睡觉也比较香。

持仓太集中了，最近努力攒现金，一直特别希望找到新的投资目标，但放眼望去，能力圈范围内，还真没找到更合适的。

前一段时间考虑要不买点理想吧，20多美金挺便宜了，做个观察仓，但又觉得没必要为了买而买，买理想，我还不如再买点拼多多。

泡泡玛特也是同样的情况，比较到最后，觉得还不如再买点拼多多。

于是都没有买，于是等来了更加便宜的理想和泡泡玛特。

还是不想买他们，因为拼多多也更便宜了（笑）。

在商业模式无虞的情况下，企业文化有时候挺考验人。

有时候我们会看错人，比如一个看着很和善的新朋友，偶尔在饭店，却发现他因为一件小事对着服务员破口大骂，毫无尊重。

倒吸一口冷气，觉得不是同路人。

也有陪伴了很多年的朋友，你了解他的人品，人很善良，他断然不会做出来对着服务员破口大骂的事。

如果真的传出来了类似的传闻，你愿意听他解释下缘由，看到底发生了什么事。

总而言之，公司的企业文化，和朋友的人品，是差不多的。

如果随随便便一件事，就能把你吓跑，大概率是你不了解朋友的人品。

或者你们是才刚认识。

在很多事上都符合常识，但突然这件事上就集体失了智，这合理吗？

怎么说，让子弹再飞一会吧。