🖊️ 每日知识点复习607:万元陷阱(Ten-Thousand-Dollar Trap)
📚 1950年:从一场恶作剧开始耶鲁大学经济学家马丁·舒比克 与约翰·纳什、夏普利等人共同设计了一款扑克牌游戏——“再见!傻瓜”(So Long, Sucker)。
🤔 这个游戏的特点是:为了获胜,玩家必须背叛自己的盟友。结果?有一对夫妻玩完后,直接各自打车回家,气得不行!舒比克意识到,如果有一个游戏,让人们不断投入,直到损失惨重,会发生什么?
🏛 1971年舒比克以此在《美元拍卖游戏》 论文中提出了一种新型博弈:
拍卖1美元,但规则特殊:
最高出价者获得1美元,但必须支付自己出价的金额。
第二高出价者也必须支付自己的出价,但什么也得不到!
结果,竞价往往超过1美元,甚至曾高达66美元!
🤔 当然我觉得 1 美元不刺激,咱们把 1 美元换成 1 万美元,按照他的规则推演下。
规则如下:
我拿出1万元,你们可以互相竞价,每次至少加价100元。
出价最高者获得1万元,但必须支付自己的出价。
出价第二高者也必须支付自己的出价,但什么也得不到!
🔄 竞拍的心理演变过程
1️⃣ 理性阶段(100元 → 9000元):
最初,竞拍者会冷静计算收益:100元买1万元,稳赚!
其他人也会跟进出价,因为仍然有巨大的利润空间。
2️⃣ 关键拐点(9900元 → 10000元):
当出价达到9900元时,局势开始微妙:
最高出价者:10000元,还不亏。
第二高出价者:9900元,如果退出,就血亏9900元!
这时,第二高出价者会加价到10100元,以减少损失。
3️⃣ 失控阶段(10000元+):
竞拍者陷入沉没成本陷阱,不甘心退出,竞价继续攀升。
可能突破20000元、30000元……甚至更高!
直到有人资金耗尽,彻底破产,才会停手。
✅ 博弈核心逻辑:
理性人应该在10000元时退出,但损失厌恶让人们不断加价,最终造成更大的亏损。
🤔 为什么我们会陷入万元陷阱?
从心理学解释看人们倾向于继续投资已损失的东西,而不是理性止损。人们又害怕损失大于获取收益,因此愿意冒更大风险避免亏损。最后即便意识到错误,也不愿意输给对手。
倒是让我想到诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的研究曾说,人们对损失的痛苦是收益的2.5倍,这导致他们更难做出理性选择。
🤔 生活中万元陷阱无处无在。用浙江大学讲授蒋文华老师的博弈论课程里举得游戏的例子,就很好理解。
“很多玩家可能都知道一款老游戏《征途》。2006年,商界奇才史玉柱花一亿巨资打造《征途》,并宣布“永久免费”——当然,是打引号的“免费”,由此彻底改变了国内网络游戏的商业模式。《征途》你的确可以免费玩,但是玩着玩着你渐渐会发现,如果不花钱买装备,就不是你在玩游戏,而只是在游戏中被别人玩。那些拥有各种豪华装备的“人民币玩家”会拿着各种大杀器把你蹂躏得生不如死,让你感到自尊被践踏。于是乎,愤怒的你大喝一声“不就是钞票吗?老子也有!”然后立刻花钱购买全套豪华装备,你的实力瞬间升级,把以前的对手彻底打败,报仇雪恨。那叫一个“爽!”。然而,你觉得爽了之后,就轮到对手不爽了。对方也一定会想方设法地去买更好的装备,以便下次游戏中能够打败你!
这样一来,你和对手就共同陷入万元陷阱。为在游戏中获胜,双方不断花钱去买更好的装备。玩家们的争强好胜,自然是让游戏公司赚到了大钱。开发《征途》的巨人网络,曾经一度是中国最赚钱的游戏公司之一。”
🥇 有时候,我们不是在追逐胜利,而是在逃避失败,却越陷越深……