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是荔枝呀
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记录那一瞬间的生活与思考。
🌍Litchi-666888(添加请备注来源-昵称)
是荔枝呀
7天前
在商业世界上,做事情一定要多保护一下自己,这不是自私,而是对自己和他人负责,不要给别人拥有伤害你的机会。
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是荔枝呀
8天前
私域的销售场景里,依靠小b端卖货的团长,卖到后面产品的营销手段只剩下每单返现,也就说明没什么意思了。

直接面对to c的同理。
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是荔枝呀
8天前
真理。

BryanCH: 1、商业铁律(赚钱 > 能力互补) 创业、做业务、自由职业、一人公司,商业性运作第一要义是先赚到钱,能力匹配和合伙是次要的。 很多人把重要次序放错了,往往把找能力互补作为首要原则 “内心潜台词是:我产品设计很好,但不懂销售,我要找个销售能力强的人合伙”在这些群体画像里,还活在上一个时代。 2、创始人的门槛(端对端销售能力) 讲真在这个时代里如果没有能力把一个产品或者服务找到买家并完成交易,那就不应该出来创业或者做一人公司。 现在已经不是那个开了个商店上架个产品就能有人来买的时代,现在但凡能够有点结果的人都是直接面对市场面对客户的,没有哪个一号位从0-1是能跳过这个端对端环节。 3、商业合作性质(收益游戏 vs 情感游戏) 商业合作玩的是商业收益游戏,而不是情感抚慰游戏 商业合作是个体与个体之间寻找一个交汇点创造新价值,而不是个体与个体合并为共生体 在创造收益的基础上谈情感是良性的,但在情感的基础上谈收益是恶性的 4、合伙的避坑指南(关于脆弱、归因与责任切割) 千万不要在合伙人面前讲太多过去的不堪,过去只呈现事实就好,一旦陷入解释就陷入一种悲情角色,倾听的另一方会觉得你很脆弱。 等到未来项目黄了分分钟会拿着这种脆弱当做失败归因的重要一环(你太脆弱了,所以项目不行),在这时是跳入黄河都洗不清,因为这时已经不是理性分析,而是人性层面的责任切割。 在项目启动时进行责任切割是为了每个人划分工作边界从而更好的开展工作,但在项目收尾时如果不是复盘事实结果,反而是进行责任切割,那大概率会演变成互相推卸责任的大型撕逼现场

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是荔枝呀
10天前
最近几天经历了多场的沟通,大多数都让人不太舒服,也透露出了一些不客观,自我利益为上的“老登”味道,当然也有很舒服的,可是的确很少。

这些事情,可以让我也进一步思考我当下的阶段自己的生态位。

第一场沟通,对方作为一位70后,所谓的成功企业家,对我充满了上位者的审判,全程几乎对方在输出,我只要多说一句话,对方就在攻击我,拿着虚伪的“直接”来攻击我的脆弱面。

我本着一种商业合作的可能性沟通,对方好像在筛选CEO一样,也不分析我当时做某件事情时候的条件,直接批判我与对方没有沟通好所谓的边界问题,但是他不知道在当时我的阅历情况下,我是意识不到那个问题的。

并且也否定了我和对方的合作,以及我个人产生的价值点。

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第二场沟通,当天还是蛮舒服的,对方的商业认知还是挺让我佩服的,可是第二天对方的一句话让我觉得被冒犯,需要我当天做决定是否留下来,可是又不明确待遇要求,很明显就是缺少人干活,又很难短时间内找到一个人帮忙做内容输出,根本也没有多余的很多预算,只是想找一个人快速做事情。

我处于一种待价而沽的状态,并且我所谓负责的角色,其实也不算直接产生业绩,在金钱方面是不好分的。

我也不可能在慌乱的时候贸然开始一段长周期不确定高的项目,很明显我的处境非常的被动,项目没做起来累个半死吃力不讨好,项目做起来我也没有多大的功劳。

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第三场沟通,我无法理解就是我已经结束了当下的项目,我把那些社群给退了,既然不合作了退群很正常的一件事情。

对方当时给我提出了按照卖出的盒数1盒分成1块钱,我清晰的知道是怕我没收入问题,所以朋友说我可以考虑一下,我直接拒绝了。

可是老板去和我的共同好友打电话,我朋友以为我是因为个人情绪拒绝的,其实根本就不是,对方不知道我如果按照这个形式一方面来说对我根本没有多大的帮助,最多就是一个月多个三五千块钱,可是重新算一笔账根本就是不值的。

因为收了这方面的钱,我还得去给对方负责订单发货的事宜,涉及订单,后续不可避免还有售后,对账等,没有那么简单的。

我本人的原则就是“人不可能踏入同一条河流两次”,大家做事的理念也不太一致,重新换一种形式也是一种拉扯,当断则断,大家都体体面面的。

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后面的第四和第五场沟通,挺舒服的。

一场是对方是资深的食品行业人,也是某平台的合伙人,询问了我目前的产品方向,所以从平台方的视角,来给到我一些后续对于产品选择的建议,打破了我一些固有的思维观念。

一场是对方作为行业老炮,有行业营销思维,并且对于产品感知很强,给我介绍了几位小伙伴认识,其中一位伙伴和我未来想要做的方向是很一致的,我可以参考一下。

我上一个产品卖的东西,他甚至可以给我做出好几个方案,可以如何搭配来做,并且对方让我思考到,作为一个地域特色的美食,品牌其实没那么重要,没有人会认的。

我能在短时间内在🍠上做出这个,已经很ok了,别人认的不是品牌是产品。

对方也让我好好思考一下,并且愿意给到一些支持帮助。

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真正的贵人,是互相不消耗,是让你在混乱中慢慢建立好自己的边界。

他不会在提出建议的时候,会让你有一些不舒服的感觉,是一定会保护好你身上的某种特质的。

虽然我的安全感目前不够强,可是会慢慢让自己具备一定清醒的感知和高掌控感,认知到能够承担事情的风险的边界。
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是荔枝呀
14天前
当外行人说,私域里做水果好,有销量好卖。

每当面对类似这种话的时候,真正做过的人都会保持沉默,懒得反驳吧哈哈哈。
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是荔枝呀
15天前
人的一生中,面对的课题到底有多少个?
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是荔枝呀
15天前
我明白“人活在世上,不要希望别人理解自己,这是一种索取。”

虽然懂得了一些道理,可是知道和做到真的是鸿沟,要很费劲花很多的心力去和自己和解。

11月的最后一天,做了5个月的贵州项目,因为老板对于公司和产品的规划等一些问题,对方和我沟通过后,考虑到我也帮不了对方什么,所以在12月正式退出。

11月中的时候,有朋友给我引荐了一个浙江的项目,对方约我过去谈一下。

其实对我来说,不管是否合作,对我来说都是好的事情,可以吸收到一些信息,学习一下。

于是我刚好趁着这次机会,买了车票,准备去一下。

我的妈妈最近在我这里一起,我告诉了她我要出趟门和别人谈合作,当她知道要去浙江后,和我说让我把票退了。

她又和我爸爸说了我要出去,于是在晚上爸爸给我打了一个电话,我虽然理解他是爱我的,可是我真的无法接受,他让我回家自己找点事情来做,认为我自己一个人在外面漂泊,照顾不好自己,也存不到钱。

我每天一边处理那么多事情,一边还要应付这种家庭关系,整个人都感觉很压抑。

他们无法理解,我需要和人接触,我需要做事情,我需要一个环境,让我有那种“活着”的感觉。

他们反对的时候,我反问他们同一个问题:“我不出门工作,你们给我钱花吗?”

我的妈妈沉默了,我的爸爸说你每个月要买什么东西问我要钱就可以,在家里也花不了多少。

他们无法理解,我都这个年纪了,还怎么好意思问他们要钱,他们无法理解,问别人要来的钱和靠自己赚钱根本就是两种不同的感觉。

我最近刷抖音,看到了一个博主叫“小止”,我非常羡慕他的家庭环境,有很开明的爸爸妈妈。

裸辞回家,就算睡到了十一点半起来,家里人也不会说他。

其实我都能知道,就算我真的妥协了,回家了,在我面前的结局是,每天各种被念叨,被干涉。

我身体和心力也是真的好,面对那么多问题要解决,还要和家里不断消耗。

都说爱能化解一切痛苦,可是充满“束缚”的爱真的让人窒息。
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是荔枝呀
16天前
这几年我的成长受对方引导纠正,让我变得越来越立体的一个老师,有一段时间联系不上对方,挺担心的。

今天回我信息了,和我说最近生病了,可能得好好调理一段时间,让我不要担心,还叮嘱我要注意身体。

听到这个消息的时候内心有点down。

希望对方平平安安,早日康复。

希望大家平时多注意休息,准时吃饭,好好睡觉。
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是荔枝呀
16天前
时间真的好快,因为长期在家待太久了,需要透气,也有一些问题没有答案。

所以在去年11月去了深圳,朋友收留了我2个月,把我照顾的也很好,给我做好吃的,给我做咨询,并且引导我思考自己想要做的是什么。

和朋友相处的时间里,因为对方在学习传统文化,还近距离的接受了熏陶,埋下了一颗种子,在今年自己接触后让我想明白了很多事情,也不让自己在理论的层面上和实践相差太大,所以今年都在用心感受自己和事上练习。

回家过完年后,去了“开水团”当了几个月的BD,把我的那种线下和人打交道沟通的能力锻炼了一下,挖掘了自己另外一个优势。

如果我和别人说,在去年如果我要和平台对品,想打个电话,内心里会内耗2天,想得很多,那个电话都拨不出去,可能很多人都不太信。

“开水团”跑路后,机缘巧合开始做了一个0到1的项目,遇到一个内心真诚的老板。

虽然这半年做得不算好,可是也算是进步吧,把很多的东西慢慢在构建起来。
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是荔枝呀
17天前
晚饭后出门散步消食,第一次留意到小区附近的烂尾楼,原来有零星几个的灯是亮着的。

换了另外一条路走,发现了贵阳白宫打卡景点更好看的机位,全景并且水也有倒影。

看到了去茶山,喜欢他们的slogan :“一杯好喝的水”。

也喜欢他们的稳定出品,进来点了一杯香米糯糯鲜奶茶。

今天的步白散了,开心就好~
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