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儒家是依附平台发挥能力；墨家是靠自己手艺行走天下 乱世盛世都可安身立命。大环境不景气走墨家路子的朋友越来越多了 我们的创/副业交流也办到第11期了 这期格外同频 竟然聊了3个多小时！欢迎更多同频的朋友加入～🥳
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北京喜欢的品牌都过来了 包括超级碗 潇湘阁 牛鼎 cococean 下文转自朋友圈👇🏻
下午问了30个男性朋友，问他们持续付费，持续购买3年以上的产品是什么？
他们的人群画像是：高净值，年入百万以上，创业者
年龄：25——35
问了一圈，我得出了一个不可思议的结论（因为有的品牌压根没听过）
票数最高的是：超级碗的产品和保健品（连续购买3——4年）
在今天，商业的变革不来自于“快鱼吃慢鱼”，来自于能不能静下来深耕用户价值，我的思考是：
1、选大赛道，用户需求持续存在的赛道，比如大健康
2、选用户持续复购的品类，比如消费品
3、选精准流量，一堆泛粉丝比不上1000个精准，持续购买产品的粉丝
下午问了30个男性朋友，问他们持续付费，持续购买3年以上的产品是什么？
他们的人群画像是：高净值，年入百万以上，创业者
年龄：25——35
问了一圈，我得出了一个不可思议的结论（因为有的品牌压根没听过）
票数最高的是：超级碗的产品和保健品（连续购买3——4年）
在今天，商业的变革不来自于“快鱼吃慢鱼”，来自于能不能静下来深耕用户价值，我的思考是：
1、选大赛道，用户需求持续存在的赛道，比如大健康
2、选用户持续复购的品类，比如消费品
3、选精准流量，一堆泛粉丝比不上1000个精准，持续购买产品的粉丝
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上周末组织了一场实体店生意经交流小饭桌 参加的朋友有开餐饮店的一级投资人 临期品供应链创业者 探店博主 MCN老板等
不得不说干货满满 后续整理的memo过万字！是大家加起来交了几十个学费的切身生意经🥹来分享几条Key Takeaways👇🏻
1️⃣开实体店大概率都是要交6位数学费的，要么是直接关了，要么就是中间花了很多不必要的钱。所以如果没准备好交6位数学费就直接放弃吧
2️⃣有交学费的胆量更要有及时止损的魄力，不要觉得已经投入了这么多再等等，基本一个线下店半年内还没起色就可以关了
3️⃣1家纯线上外卖店就别开了，线上基本没有自然流，都要花钱买流量，而1家店去买流量再加上平台抽成，成本非常高，毛利很难cover，几乎必死
4️⃣便利店或者说刚需及半刚需品最核心的两个点：选址和管理成本。选址要看覆盖半径内人群的消费力&这个半径内的竞对；管理最好是有合伙人就负责门店运营，从外面招人的话各种欺诈风险很高
5️⃣做一个生意的同时，要去注意延伸业务边界或者延长客户生命周期价值去做协同，其实本质都是最大发挥流量的价值
-比如从自己做探店博主到做MCN，从帮酒店做转化到酒店 机票 演唱会门票打包卖
6️⃣疫情之后不论是从大盘数据还是个人体感方面，其实消费都没怎么恢复，但总得来说线下还是比线上稍微好一些，线上的流量获客成本太高了
-比如蕉下把品牌部都裁了。某线上咖啡品牌去年受线下咖啡如瑞幸、库迪的低价冲击，且线上频繁大促导致利润也很低 ，都快倒了；今年调整渠道，把1/3的货铺到线下如便利店、盒马之后保证了毛利率又活过来了！
7️⃣消费风口变化太快，一年就一个样，可能很难出现百年老店了。很多餐饮老板都有多个板块，最终都是做成一个品牌管理公司，手里有大JX商的资源，换品就可以了
-比如早年榴莲甜品，前两年中式糕点，今年的云贵Bistro，仅茶饮都层出不穷，从丝袜奶茶到芝士奶盖茶到柠檬茶再到现在的国风轻乳茶，连喜茶都在跟着卷&降价
8️⃣加盟的话基本只有前50家加盟店赚钱，后面大概率都是割韭菜。比如某知名麻辣烫店15年之后的加盟商基本没咋赚钱，而总部本质的商业模式是供应链
-因为第一波加盟商会去好好辅导他们开店，让他们赚到钱之后有了案例可以去宣传继续招加盟商。再后面的加盟商就不用这么做了，加盟费等费用也都会提高，反正有第一波成功案例了
不得不说干货满满 后续整理的memo过万字！是大家加起来交了几十个学费的切身生意经🥹来分享几条Key Takeaways👇🏻
1️⃣开实体店大概率都是要交6位数学费的，要么是直接关了，要么就是中间花了很多不必要的钱。所以如果没准备好交6位数学费就直接放弃吧
2️⃣有交学费的胆量更要有及时止损的魄力，不要觉得已经投入了这么多再等等，基本一个线下店半年内还没起色就可以关了
3️⃣1家纯线上外卖店就别开了，线上基本没有自然流，都要花钱买流量，而1家店去买流量再加上平台抽成，成本非常高，毛利很难cover，几乎必死
4️⃣便利店或者说刚需及半刚需品最核心的两个点：选址和管理成本。选址要看覆盖半径内人群的消费力&这个半径内的竞对；管理最好是有合伙人就负责门店运营，从外面招人的话各种欺诈风险很高
5️⃣做一个生意的同时，要去注意延伸业务边界或者延长客户生命周期价值去做协同，其实本质都是最大发挥流量的价值
-比如从自己做探店博主到做MCN，从帮酒店做转化到酒店 机票 演唱会门票打包卖
6️⃣疫情之后不论是从大盘数据还是个人体感方面，其实消费都没怎么恢复，但总得来说线下还是比线上稍微好一些，线上的流量获客成本太高了
-比如蕉下把品牌部都裁了。某线上咖啡品牌去年受线下咖啡如瑞幸、库迪的低价冲击，且线上频繁大促导致利润也很低 ，都快倒了；今年调整渠道，把1/3的货铺到线下如便利店、盒马之后保证了毛利率又活过来了！
7️⃣消费风口变化太快，一年就一个样，可能很难出现百年老店了。很多餐饮老板都有多个板块，最终都是做成一个品牌管理公司，手里有大JX商的资源，换品就可以了
-比如早年榴莲甜品，前两年中式糕点，今年的云贵Bistro，仅茶饮都层出不穷，从丝袜奶茶到芝士奶盖茶到柠檬茶再到现在的国风轻乳茶，连喜茶都在跟着卷&降价
8️⃣加盟的话基本只有前50家加盟店赚钱，后面大概率都是割韭菜。比如某知名麻辣烫店15年之后的加盟商基本没咋赚钱，而总部本质的商业模式是供应链
-因为第一波加盟商会去好好辅导他们开店，让他们赚到钱之后有了案例可以去宣传继续招加盟商。再后面的加盟商就不用这么做了，加盟费等费用也都会提高，反正有第一波成功案例了
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分享几点身强辛金女走丙戌运的感受（今年终于丙戌运最后一年了🥹
本人的八字学习之路可以说是“久病成良医”😂找过几十个八字师傅 90%以上批前事的准确率不足一半😅于是就走上女人当自强的自学道路🏄🏻♀️（本身有星盘基础 06年开始研究星座星盘 20年开始研究八字
但凡有些八字基础的朋友都懂身强辛金走丙戌大运是多么惨烈😅从18戊戌年开始不断倒霉 可惜我20年才意识到自己正在走人生中最惨烈的运 两点最重要的心得分享给还没/在走人生差运的朋友
1）万万不可抱有侥幸心理 所有事都要谨慎谨慎再谨慎
2）除非是一个很好的机会 否则不要轻易变动 因为差运中很难从一个不好的地方变到一个好的地方 大概率都是半斤八两
另外还有几点看盘心得分享
1）作为一个有午未合的辛未女 财库是不怕冲的 似乎这个合 冲开后不会像命理师说的那么严重 可能因为财库本身被合的话就是要冲开 20年庚子年 子午冲 21年辛丑年 丑未冲 金土都是我的忌神。反而23年癸卯年 亥卯未三合木局过得也不咋顺利 体感和21年差不多😅不过还是比20年强点儿
2）辰戌冲是把土冲得更旺了🥹比丑未戌这个刑要严重！！！今年甲辰年 流年冲大运 虽然有一个甲木但感觉土还是很旺 体感上不顺利程度和18戊戌年差不多（当然可能也有我所在的行业非常凋零🥀的大背景
另外本人最近八字学习热情高涨！！积极积累案例ing 欢迎大家找我😙可解决如下问题
1）事业上 啥时候运气好啥时候运气坏 每个运要注意哪些点 适合的模式（打工/创业 体制内/民企/外企等）以及适合的行业等。尤其擅长商科职业规划！！！因为看过了N个在某个商科细分领域做得好的人的八字！！！
2）感情上 啥时候能遇到靠谱正缘 以及对方基本画像 啥时候结婚。尤其擅长看两个人合盘 是不是能最终走在一起的人！！！（感谢之前我的朋友们给我提供的案例练手哈哈哈
本人的八字学习之路可以说是“久病成良医”😂找过几十个八字师傅 90%以上批前事的准确率不足一半😅于是就走上女人当自强的自学道路🏄🏻♀️（本身有星盘基础 06年开始研究星座星盘 20年开始研究八字
但凡有些八字基础的朋友都懂身强辛金走丙戌大运是多么惨烈😅从18戊戌年开始不断倒霉 可惜我20年才意识到自己正在走人生中最惨烈的运 两点最重要的心得分享给还没/在走人生差运的朋友
1）万万不可抱有侥幸心理 所有事都要谨慎谨慎再谨慎
2）除非是一个很好的机会 否则不要轻易变动 因为差运中很难从一个不好的地方变到一个好的地方 大概率都是半斤八两
另外还有几点看盘心得分享
1）作为一个有午未合的辛未女 财库是不怕冲的 似乎这个合 冲开后不会像命理师说的那么严重 可能因为财库本身被合的话就是要冲开 20年庚子年 子午冲 21年辛丑年 丑未冲 金土都是我的忌神。反而23年癸卯年 亥卯未三合木局过得也不咋顺利 体感和21年差不多😅不过还是比20年强点儿
2）辰戌冲是把土冲得更旺了🥹比丑未戌这个刑要严重！！！今年甲辰年 流年冲大运 虽然有一个甲木但感觉土还是很旺 体感上不顺利程度和18戊戌年差不多（当然可能也有我所在的行业非常凋零🥀的大背景
另外本人最近八字学习热情高涨！！积极积累案例ing 欢迎大家找我😙可解决如下问题
1）事业上 啥时候运气好啥时候运气坏 每个运要注意哪些点 适合的模式（打工/创业 体制内/民企/外企等）以及适合的行业等。尤其擅长商科职业规划！！！因为看过了N个在某个商科细分领域做得好的人的八字！！！
2）感情上 啥时候能遇到靠谱正缘 以及对方基本画像 啥时候结婚。尤其擅长看两个人合盘 是不是能最终走在一起的人！！！（感谢之前我的朋友们给我提供的案例练手哈哈哈
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哈哈哈哈哈我不害怕被砸到 怕的是砸到别人 我一扔 大家都抱头 想给大家买保险😂🥲 //@王梦珂Mengke: 飞盘太好玩了！你不要害怕，它砸不到你，争就完了
王梦珂Mengke: 看到一张图，配文叫“毒贩子是不会吸毒的”，我放在下面。https://m.okjike.com/originalPosts/621b4e0ca0d42100107ac546?s=ewoidSI6ICI1OWUxYjJhZDM5Y2M0YTAwMTZhNTM5YTgiCn0= 最近在忙的事算是告一段落，这周末我密集出去玩儿。接触真实的、物理的、离线的世界真是让人身心愉悦，就像脱口秀永远无法只在元宇宙里观看，运动的魅力也必须挥洒汗水才能感受得到，当然了，最好是外场，能踩到假草，呼吸新鲜空气。 真是好日子，阳光太好了，今天玩飞盘的时候我只穿了短袖。春天来了，鼓励大家多出去玩，去社交距离近的地方玩，找友善的地方玩，毕竟在大城市，人和人想发生点什么太难了。
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