教科书是有用的。即便对于实战派、极度务实的人来说,也是如此。
如果我认为没用,大概率选错了书,或者打开方式不对;或者,
我毫无实战经验,所以看到相关内容的时候没有共鸣,划过去了;或者
我所在的生意领域复杂度太低,靠我的本能和经验来做事也够用,还没有机会体会到纯靠本能做事的局限。
比如:所谓“把握用户需求”,围绕着它的“过来人”经验分享,畅销书,专栏,成功(或失败)故事讲述,课程,从未断过,始终常青。
然而,始终没有逃离以下三个核心概念、它们的变体、排列组合:
需要,欲望,需求
以下直接抄自科特勒《营销原理》的专业词汇表。英文版第19版:
* Needs:States of felt deprivation.
* Wants:The form human needs take as they are shaped by culture and individual personality.
* Demands:Human wants that are backed by buying power.