人的需求几乎是不变的,所以创业者们描述起需求的时候总有种隔靴搔痒、为赋新词强说愁的感觉。
需求不变,变的是时间、空间、物质和信息,其它要素的流动和需求总能碰撞出新的火花 —— 更多时候“需求”代指的是新的场景。
对不变的人性的理解,核心是内观,是真诚看待自己;对变化的时空的理解,是深入的观察/体验、分析/感受,是绕不开的海量输入。
所以比起“你们满足了用户什么需求”,更好的问题是“请描述你所提供的产品/服务发挥作用的具体场景,时间、地点、人物、起因、经过、结果;以及你如何理解这个场景背后,哪些变化在发生、哪些元素在碰撞”。
小场景也许不用这么复杂去拆解,但足够大的场景,背后往往有个大的需求,有一个/多个已经足够流行、足够完善的旧场景。
如果不逼着自己不断的go deep,对潜在的未来景象认知的“足够”超越不了旧场景的“足够”,做起事情无异于盲人摸象。