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置顶湖北➡️香港➡️新加坡➡️伦敦➡️上海，这是我的18-24岁。
在2023年的尾巴上写下自己过去6年的人生复盘；2024年要更成熟地迎接挑战，真正成长为自己和他人的铠甲，也不惧怕软肋💡
元旦之后就长期base上海啦！希望我能成为一个“越来越有意思”的即友，也想和更多有意思的即友见面！
在2023年的尾巴上写下自己过去6年的人生复盘；2024年要更成熟地迎接挑战，真正成长为自己和他人的铠甲，也不惧怕软肋💡
元旦之后就长期base上海啦！希望我能成为一个“越来越有意思”的即友，也想和更多有意思的即友见面！
我的18-24岁人生复盘：幸运常有马太效应
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从三个视角分享第一次参加CES的见闻～
1. 消费电子行业视角
1） 中国品牌的国际影响力：这个点大家聊得很多了，两个现场的体感：Central hall很多中国品牌的单品牌展位比大部分国家展位都大；排长龙做表演和体验的展位，也一般都是中国品牌。在CES展示的超大体量和占据的核心位，也意味着中国品牌在掌握消费电子领域的话语权。
2）三个超热门品类：智能穿戴&智能家居/陪伴机器人/人形机器人
智能穿戴，主要得益于中国的超强供应链和技术沉淀，占据了Central hall最好的位置。比如各眼镜、头显、戒指，主要的光学模组、微显示屏等都来自中国的供应链，所以发展最快。智能家居，很有意思，来CES之前不管是自己日常使用还是在TT看商家，接触的基本都是室内家居如扫地机器人，但是CES其实有超多户外家居产品。和Gemini聊到一个点，扫雪机、割草机等户外家居是一个典型的“中国制造，欧美消费”的品类，因为欧美独栋房屋多+人工成本高，刚需强；而中国品牌用原本用于酒店外卖车/物流车的L4级低速自动驾驶技术降维打击到割草/扫雪场景，收割高利润赛道。代表品牌Mammotion/Segway，在CES都有超大展台。
陪伴机器人，品牌超多但产品雷同。大部份产品可以用“美丽废物”来形容，主打一个视觉效果不错但是没有什么功能；同时可能因为我刚养小狗，对这些反应机械并且也不够毛绒绒的玩具确实不太感兴趣。所以个人体感是，如果有一天这种产品要吸引我，那么它要么是真的足够仿真，能提供像真实宠物一样的触感、反应和情绪价值（现在的最多就摇尾巴动眼睛），要么就还得是像真的机器人一样有点作用（eg 能说话/能干活）。
人形机器人，也是品牌超多很炫技，但离消费端还有距离。除了宇树这种少量知名的to C机器人品牌能通过各种机器人表演吸引一大波普通消费者之外，大部份小展台主要都是来找to B合作的：一个小公司，主要掌握算法能力，赚钱的方式是给大公司卖训练数据。也有很多主营人形机器人/灵巧手的公司在做陪伴机器人。
2. 展览视角
CES毕竟是展会，看品牌的布展思路也很有意思。个人最喜欢的展台是LG，超大展台+超大屏幕墙+抢眼配色+像逛宜家一样的流畅动线，LG是把CES真的做成了一个“品牌展”，借着展览的空间展示了一种有格调的生活方式，顺带介绍了一些有辨识力的产品（很喜欢透明电视！）。中国品牌里，很有辨识度的是Rokid大眼镜，以及一众适合做展示的机器人品牌。除此之外大部份品牌更像是“销售的门店”而不是“展览”。回归到品牌动作上，其实就是很浅显的道理：在任何内卷的行业里，只强调参数、效果，销售的天花板是很低的；尤其是高客单产品，和消费者的对话最终会回归到品牌辨识度和信任。
3. TikTok平台视角（主要是给自己留一些思考）
1）最大的体感：我们的branding revenue天花板还很高！在了解了CES展位费和搭建费用之后，发现我们所谓的“头部客户”在TT的品牌投入也只能算得上九牛一毛。品牌不是没钱，而是觉得TikTok不配拿这笔“大钱”。作为平台方，我们仍然任重道远：产品上，是否能真的打造线上的品牌流量事件、帮助客户有效度量TT的品牌营销效果；销售上，是否能真的讲清楚在TT做品牌的价值，把品牌广告包装得更稀缺。还有很多能做的。
2）高客单商品在TT到底如何做转化，仍然是现在的核心问题。从素材/达人/选品/广告产品等方面，我们确实已经能提供一些证明有用的方法论；但纯线上闭环在TT确实仍然非常难。目前能想到的可能是和国内一样做线上引流+线下核销（前提是品牌本身有门店或渠道商）。
3）参加CES把一些日常工作中的数据具象化了。比如，中国品牌的纯消费电子品类占TT全品类比重不高，但品牌消耗占比巨高——而除了CES之外，应该确实也没有其他的品类是中国品牌能够有如此大的话语权的。在Fashion，Shein和Temu作为平台方以极致效率垄断了大众市场，但可能也导致了真正的中国Fashion品牌很难在海外讲出溢价故事；Beauty有一些品牌已经在海外很有声量，但是对比欧美大牌&日妆韩妆我们的底子还是太弱了；FMCG，我们仍然有供应链优势，但是没有品牌心智。某种程度上，在CES是把自己从日常的数据处理中抽离出来第一次真的睁眼看世界，也提醒一下自己，是否有时过于懒惰，琐碎的日常工作也还有很多值得探究的东西。
1. 消费电子行业视角
1） 中国品牌的国际影响力：这个点大家聊得很多了，两个现场的体感：Central hall很多中国品牌的单品牌展位比大部分国家展位都大；排长龙做表演和体验的展位，也一般都是中国品牌。在CES展示的超大体量和占据的核心位，也意味着中国品牌在掌握消费电子领域的话语权。
2）三个超热门品类：智能穿戴&智能家居/陪伴机器人/人形机器人
智能穿戴，主要得益于中国的超强供应链和技术沉淀，占据了Central hall最好的位置。比如各眼镜、头显、戒指，主要的光学模组、微显示屏等都来自中国的供应链，所以发展最快。智能家居，很有意思，来CES之前不管是自己日常使用还是在TT看商家，接触的基本都是室内家居如扫地机器人，但是CES其实有超多户外家居产品。和Gemini聊到一个点，扫雪机、割草机等户外家居是一个典型的“中国制造，欧美消费”的品类，因为欧美独栋房屋多+人工成本高，刚需强；而中国品牌用原本用于酒店外卖车/物流车的L4级低速自动驾驶技术降维打击到割草/扫雪场景，收割高利润赛道。代表品牌Mammotion/Segway，在CES都有超大展台。
陪伴机器人，品牌超多但产品雷同。大部份产品可以用“美丽废物”来形容，主打一个视觉效果不错但是没有什么功能；同时可能因为我刚养小狗，对这些反应机械并且也不够毛绒绒的玩具确实不太感兴趣。所以个人体感是，如果有一天这种产品要吸引我，那么它要么是真的足够仿真，能提供像真实宠物一样的触感、反应和情绪价值（现在的最多就摇尾巴动眼睛），要么就还得是像真的机器人一样有点作用（eg 能说话/能干活）。
人形机器人，也是品牌超多很炫技，但离消费端还有距离。除了宇树这种少量知名的to C机器人品牌能通过各种机器人表演吸引一大波普通消费者之外，大部份小展台主要都是来找to B合作的：一个小公司，主要掌握算法能力，赚钱的方式是给大公司卖训练数据。也有很多主营人形机器人/灵巧手的公司在做陪伴机器人。
2. 展览视角
CES毕竟是展会，看品牌的布展思路也很有意思。个人最喜欢的展台是LG，超大展台+超大屏幕墙+抢眼配色+像逛宜家一样的流畅动线，LG是把CES真的做成了一个“品牌展”，借着展览的空间展示了一种有格调的生活方式，顺带介绍了一些有辨识力的产品（很喜欢透明电视！）。中国品牌里，很有辨识度的是Rokid大眼镜，以及一众适合做展示的机器人品牌。除此之外大部份品牌更像是“销售的门店”而不是“展览”。回归到品牌动作上，其实就是很浅显的道理：在任何内卷的行业里，只强调参数、效果，销售的天花板是很低的；尤其是高客单产品，和消费者的对话最终会回归到品牌辨识度和信任。
3. TikTok平台视角（主要是给自己留一些思考）
1）最大的体感：我们的branding revenue天花板还很高！在了解了CES展位费和搭建费用之后，发现我们所谓的“头部客户”在TT的品牌投入也只能算得上九牛一毛。品牌不是没钱，而是觉得TikTok不配拿这笔“大钱”。作为平台方，我们仍然任重道远：产品上，是否能真的打造线上的品牌流量事件、帮助客户有效度量TT的品牌营销效果；销售上，是否能真的讲清楚在TT做品牌的价值，把品牌广告包装得更稀缺。还有很多能做的。
2）高客单商品在TT到底如何做转化，仍然是现在的核心问题。从素材/达人/选品/广告产品等方面，我们确实已经能提供一些证明有用的方法论；但纯线上闭环在TT确实仍然非常难。目前能想到的可能是和国内一样做线上引流+线下核销（前提是品牌本身有门店或渠道商）。
3）参加CES把一些日常工作中的数据具象化了。比如，中国品牌的纯消费电子品类占TT全品类比重不高，但品牌消耗占比巨高——而除了CES之外，应该确实也没有其他的品类是中国品牌能够有如此大的话语权的。在Fashion，Shein和Temu作为平台方以极致效率垄断了大众市场，但可能也导致了真正的中国Fashion品牌很难在海外讲出溢价故事；Beauty有一些品牌已经在海外很有声量，但是对比欧美大牌&日妆韩妆我们的底子还是太弱了；FMCG，我们仍然有供应链优势，但是没有品牌心智。某种程度上，在CES是把自己从日常的数据处理中抽离出来第一次真的睁眼看世界，也提醒一下自己，是否有时过于懒惰，琐碎的日常工作也还有很多值得探究的东西。
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p1 我出差前，我的香喷喷乖巧小狗
p2我出差一周后，男孩子带娃后的潦草小狗！！！虽然知道花花很想我，但我不想抱🤬
p3我出差回家后半天，我的香喷喷小狗
因为上周花花刚洗澡下周还要做美容，每周都去店里洗澡对小狗皮肤太不好了，于是今天自己在家把小狗快速洗香香并且吹干了，并且学习了开结🪢虽然，拍照看起来还是很潦草哈哈哈哈哈，但是香喷喷可以亲亲抱抱啦。给小狗买的婚礼裙子也到了，期待做美容后的可爱小花童💓
p2我出差一周后，男孩子带娃后的潦草小狗！！！虽然知道花花很想我，但我不想抱🤬
p3我出差回家后半天，我的香喷喷小狗
因为上周花花刚洗澡下周还要做美容，每周都去店里洗澡对小狗皮肤太不好了，于是今天自己在家把小狗快速洗香香并且吹干了，并且学习了开结🪢虽然，拍照看起来还是很潦草哈哈哈哈哈，但是香喷喷可以亲亲抱抱啦。给小狗买的婚礼裙子也到了，期待做美容后的可爱小花童💓
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