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经常一天跑大湾区三个城市的人路过，我一个月就有这个数了(´_ゝ｀)
林卿LinQ: 去车站取自己最近的车票报销凭证，数了一下发现竟然有22张，这个出差频率略微有点高了😂
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没说有冲突啊，我只是在探讨在语言表达上如何更准确地描述因果关系。把“赚不到”归因于“认证不足”很容易引导到逆否命题“认知到”就“赚得到”，而这个逆否命题的一致性挺差的。 //@你要多笑: 你说的和博主不冲突啊，你说的是运气，博主说的个人成长
王紫君Zima: 赚不到认知外的钱，用更温情的说法来说，财富是认知的变现。一个人财富就是他隐形资产的显化过程，比如他的口碑、胸怀、目标、心智和耐心等等，这些统称为认知。而一个人的贫穷是另一个结果。
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讨论的第一步恐怕要从“中间商”和“差价”的定义开始。仅仅作为一个营销口号，“消除中间商赚差价”没什么问题，因为需要足够的简单才有传播的可能。广义上说，哪怕是做物流把货运输过来也是有“差价”的，但是这个“差价”也是有成本的，没有这个差价意味着交易无法交割，对于所有参与方都是坏事，这种“中间商”就会被市场吸纳成为必须项。差价的合理性是通过必要性和成本获得的。像 zima 你就是在通过输出内容来说明“必要性”，从而合理化了你获得的“佣金”（差价的另外一个形式）。
王紫君Zima: 睡前参与了这些讨论，结果睡不着了。接着前面几条说下吧，“消灭中间商赚差价”在商业逻辑上本身就是个伪命题。 比如用ai实现中介的作用，同样需要投入研发和维护，需要盈利。就像过去的互联网一样，大家在成为新的最大的，效率更高的，中间商。 「瓜子二手车网，个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价。」相信你对这句广告语耳熟能详。 它巧妙地误导了大家，没有中间商赚差价，卖家可以卖更多钱，买家可以买得更便宜啊。 其中隐含的前提是，中间商是只赚利润不提供价值的「吸血鬼」。 然而，真实的商业社会中，有很多反直觉的东西。 好像我们的文化里对中介有着比较深的偏见，好像中间商就是投机倒把、囤积居奇、唯利是图。 那是因为人们的认知中，只知道只承认一件商品的生产成本，但不承认它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。 所有的去中介化口号，最后都把自己变成了最大的新中介。 因为大家忽略了「流通价值」，认为这是中间商，应该拿掉。 其实是拿不掉的。这是营销界的常识，我们以科勒大师的《营销管理》中的知识为例： 如图所示，每个箭头都代表市场上生产者、消费者、经销商之间要做的工作量。 本来每个顾客都需要和每个生产商联系，由于中间商的存在，必须进行的工作量减少了。 而且顾客越多，生产方越多，中间商的价值就越大。 上面说得太学术，以我的专业领域举个通俗易懂的例子说明下啊。 拿山里的农产品举例，我不买，是因为它不够便宜，不够有价值吗？ 是因为没有抖音推送，没有主播带货，没有运输的司机和储存的冰柜，它根本进不了我眼里。 保险是同样的道理，只是因为它是一种无形产品，所以它的销售成本看起来比较扎眼而已。 比如我买保险，想把钱花在刀刃上。 但是中国呢，有近百家人身保险公司，每家公司又有各种产品。 无论从逻辑上，还是从实际上来看，都不可能有单独一家保险公司可以把医疗险、重疾险、意外险、寿险等同时做到市面上最好。 而保险公司自身的代理人呢，只会代表自己家的产品。 我一家家去市场上找，又太费心费力，能不能有人根据我的情况量身定制呢？ 这就是为什么有保险经纪人（Insurance Broker）这个行业了。 我国《保险法》第一百一十八条规定： 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 除此之外，保险经纪人还会负责常联系、定期报送保险服务情况，发生保险事故后，协助客户报案、收集报案材料、代表客户与保险公司谈判等。 再讲一个比较好理解的案例，一家保险经纪公司老总讲的。 老总讲到，有家北京知名的医院邀请他们入驻，他感到「受宠若惊」和不解，为什么有这种好事上门呢？ 原来，患者需要不同家的保险公司服务，但是呢这家医院又不能把这些医院全部都请过来入驻，就发现需要请的是保险经纪公司。由经纪公司负责信息收集整理、促销推广、谈判、订货、甚至承担资金风险等。 会发现，保险本身是产品，和其他产品并没有什么不同。如果有什么不同，是它更复杂，生产涉及医学法学精算金融等，购买涉及个人/家庭/企业风险/财务安排。 同样按第一性原理，保险不仅是产品，还是份契约，是法律合同。 所以保险经纪人代理人不仅在做销售工作，同时还在做打官司/索赔，财务和风险管理，知识服务等，而非仅仅所谓的“人脉链接”。 我们再说回汽车领域啊，当年的大搜车直接做了反向营销，CEO姚军红说： 「有人说自己没有中间商赚差价，背后又收4个点的服务费。我们干脆大大方方承认自己是中间商，只收1%服务费。欢迎来战，一起推动车商生态健康发展。」 那这个东西能不能通过互联网或ai等技术来实现呢？ 我觉得太可以了，中国保险代理人从业人员从2019年的900万到现在200万人不到，流失率的背后，和效率提高也有关系。 比如我现在的工作，就包括了通过互联网获客（效率极高），内容图文讲解（一次顶一万次），系统（一键对比产品），ai（根据关键提问一键全网提取相关数据等），一个人做的业绩可以顶过去上百人的团队。 所以，中介本身就是商业中生产和销售的环节，所谓的「去中介化」的竞争，比拼的其实是「谁是更加高效的中介」。 以上，做一些关于营销、商业和保险产业的科普，为行业减少偏见做一些微不足道的努力。
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我觉得“赚不到”有点独断，把“认知”在整个因果关系里面放得太大了。但“守不住”是真的，所以现在好多旧时代成长起来的企业倒下其实是理所应当的，当年就是靠莽靠时运起来的企业，能撑这么多年不倒才是奇怪的。昨天才看到一句话：“大部分人要非常努力才能成为普通人。”
王紫君Zima: 赚不到认知外的钱，用更温情的说法来说，财富是认知的变现。一个人财富就是他隐形资产的显化过程，比如他的口碑、胸怀、目标、心智和耐心等等，这些统称为认知。而一个人的贫穷是另一个结果。
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Sonos 真的不会做 App…没有那么强的技术还非要做自己的一套，还搞出 works with Sonos 这种“标准”…就主打一个犟，不愿意老老实实赚音响的钱，明明音视频跟其他智能设备比已经是毛利很高的品类了（利申：本人智能家居从业人士。）
冯老板啊: 所以Sonos是故意不鸟中国区用户是不是？有人知道更多情况么？真的无法理解，几个月了，到现在，无法正常连接的问题还不能解决。家里4个音箱继续废着，卖也只能是白菜价。
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应该说这个行业目前在国内的发展水平还没把基准线提到那么高。在 B 站看到过一个上海还是杭州的团队，仅仅是能把这事精进到“弱电箱里面没有垃圾”就已经引起弹幕一片惊呼“我需要”了。另外，一切美好都有成本，由于目前这样的装修公司凤毛麟角，所以收费上很自然会有溢价。
猫完: 好奇，好的装修公司，会像软件行业一样讲究吗？ 以装燃气热水器为例，热水器安装位置，应该高一点，还是低一点，还是正中间，还是黄金分割点？ 上面的管子和下面的管子粗细、材质、纹理、颜色如何选才能与热水器、墙面、周围环境协调美观？ 我们做软件ui设计时，像上面的这些考虑是最基础的。稍微认真一点，至少要抠到像素级别（相当于装修的毫米）。 按软件设计的审美标准来说，是完全无法接受现在热水器那么丑陋的安装。我看了小红书，100%的热水器安装都是狰狞丑陋。 我觉得改善并不难。最简单的做法，把管子配件按米家风格和工艺做一套全白，米家热水器全白，墙面全白，这样视觉上至少会简洁明亮清爽很多。现在的热水器安装，简直是城郊结合部废弃工厂农村蒸汽朋克风。 除了视觉，那么多鸡零狗碎的零件，如果能做到功能的统一、合并、简化就好了。这难度更大，但并非无法做到。
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语言习得里面的加一原理完全一样，永远要挑战一下边界，要不然就是在原地打转。
投资人黄海: 参加活动的核心原则：投资人越少越好。同行沟通基本不会有信息增量。。。
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