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读书耕田
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生意人,运营专家
业务线主要包括:国内外旅游/百货;职场/电商经验传道者,有课程。
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读书耕田
4天前
一切都是内容

小马宋: 继续说厦门内容电商 昨天聊了厦门内容电商的一点内容,很多朋友感兴趣,我继续说一说。 1、 有朋友觉得,一个人如果不用AI,一天剪20条视频是不可能的。我要解释一下,大部分剪辑,是混剪。也就是在现有素材情况下,剪辑人员进行素材的混剪。 比如开头三秒吸引注意力,模特使用镜头,开箱晒产品,产品展示等等。这些素材,一家公司可能有几万条。所以他不是在拍摄,而是在剪辑。 2、 过去我们常用的处理素材内容的方式,是文件夹保存,但厦门100%的内容电商,使用的是同一套视频素材管理软件,叫云视频管家。 它可以通过本地布置服务器,来管理公司的海量视频素材,而视频素材可以通过不同的标签来管理。 比如你搜“高光打光产品展示”,它就会把所有这类标签的素材给你调出来。通过不同维度打标签,就可以快速调用海量素材。而且投放、效果反馈都在这里面能看出来。 3、 所谓的好内容,对内容电商来说,和你理解的好内容是不同的。好内容并不是越精美越好,也不是越有创意越好,而是能投放的广告费越多越好。 我看过一家公司的投放数据,有一条视频,消耗了200多万的广告费,其实就是一张10秒钟的大字报而已。对内容电商来说,消耗1000万广告费的,就比消耗500万的视频好。 4、 他们有一套快速反馈机制。如果一条视频突然爆了,那就立刻分析这条视频用了哪些素材,然后,这条视频中出现的所有素材,就会被重新调出分析,然后再妨拍大量类似素材进行剪辑投放。再通过投放的检验,识别出哪个素材是真的在上一条视频中起作用。 5、 所有的行为都为素材服务。老板的办公室装修,也是为了拍素材。请明星代言,是为了拍素材。包场一个夜店,是为了拍素材。 6、 一条内容爆了,通过云视频管家的检测,可以精确到哪一秒,用户发生了跳转去直播间,这一秒,通常就会被认为是这条视频的高光时刻,所以,围绕这一秒,再展开分析、模仿拍摄、堆积素材、广告检验。 7、 与上海电商企业的风格不同。上海电商是靠大量的店播直播间来做推广。直播间本身就是它教育用户的素材和内容。 而厦门内容电商,使用广告内容来教育用户,用户进入直播间,其实就是相当于进入一个详情页,他们是来下单的。 8、 厦门的直播间,没有那种很火热的氛围,比如旁边还有人跟着喊麦,就是一个主播在播。 9、 厦门的打法,从2119年的抖加开始,已经迭代了四五次,每一次都是跟着平台的规则在调整,所以没有永恒有用的打法,只有不断变化的创新。 10、有朋友说,这套打法一旦被总结出来,就说明它失效了。我倒是不太同意,比如我的前合伙人马源,创办了内容花生,就是系统总结了厦门打法,他的大课,每个月开一次,场场爆满,很多公司不断高管、中层、执行层和新入职员工去学习,这恰恰说明,这套打法依然有效。 就像我今天说起厦门打法,其实还有大量的从业者不了解,甚至很多人还以为电商就是天猫京东的玩法。信息差是大量存在的。 我们也在用这套打法,帮助我们的客户来经营他们的内容电商,我们还有新的小红书种草打法的服务。 当然,他们也在不断迭代。 11、有朋友问,在哪里可以学习,我推荐“内容花生”的课程。

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读书耕田
6天前
中年人事业有成以后的爱情我看也挺甜蜜的。

刚刚在苏州的石湖公园散步,看到一对情侣很甜蜜的开着观光车,在石湖景区里慢慢开,边开边轻声细语的聊天,两人的手还紧紧握在一起,看起来感情真好,真甜蜜。

我仔细看了下两个人,穿着都很得体,男人穿着白衬衫黑西裤和皮鞋,女人穿着黑色连衣裙,长的还不错,胸很大。看样子两人应该是工作日偷偷溜出来的,因为很明显男人穿的是上班才会穿的衣服,不像是旅游度假穿的。

中年人谈恋爱的感觉真好,看起来真幸福。唯一要小心的,就是不能让他老婆知道,因为我一眼看出,这女的一定不是他老婆。
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读书耕田
11天前
名为闺蜜和朋友,实为跟班帮闲,这种组合其实很多,大佬身边也需要各种鸡鸣狗盗之徒。

RunningOnKarma: 昨天来了两个姐姐,都是杭州这边的,先是姐姐A进来,穿了一件蒙可的短袖+牛仔裤,鸭舌帽别在腰间,鞋子是萨洛蒙的,手上戴了一串沉香竹节珠108,没上手不好判断,但是一上来就想上手看我们的奇楠。然后就和她攀谈,我先是拒绝了,她就说自己朋友也给了她一条奇楠,和这个尺寸差不多,就给我们看图,我拿不准就给老板看了,我老板就开始和她聊,聊奇楠来历(判断财力)、看她奇楠沉香的认知深浅(这里基本就能判断出圈层了),后来发现这个姐姐背景很强大。 然后聊着聊着,就进来了一个和她年纪相仿的女性,穿了一条薄纱的碎花绿底红花的连衣裙,背了一个假的爱马仕菜篮子,来找这个姐姐,刚好我们要进保险箱取我们顶货给姐姐看,因为是我招待的,我在给客户接手奇楠的时候我必须要拍视频留底,谁触摸过见过这个意思。 46牌是这样的,它必须四个角干干净净,如果缺一点,价格就是百万和十万的差别了,所以给我自己留痕,谁看过也必须留底。 但是我不会拍客户,这个碎花裙直接非常不礼貌地呵斥我说,不许拍照,我就很礼貌和她解释,我说您放心,我从来不会拍到客人的。 后来碎花姐就开始闲逛,看到我们的书法和唐卡就拍,我说姐这个我们也是不能拍的。鸭舌帽姐姐全程也没搭理她,既没有拒绝我们拍过手视频也没和她怎么沟通,我们就一直在聊行业。 呆了两个多小时,送走她俩了,我和老板就分析这是什么情况。最后我的判断是,鸭舌帽姐姐家里肯定有几个小目标的,一定不是老钱,就属于发财在人生后期发的,旁边这个碎花姐应该是她没发财之前就认识的老同学之类的角色,碎花姐想和鸭舌帽姐混,但是看不上也不好拒绝,彼此就当个吃饭逛街旅行搭子这种配置。 结论,不用理她。

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读书耕田
12天前
今天立秋,大家肯定都听说过“秋天的第一杯奶茶”这个梗,其实这个梗对营销有巨大的促进作用。 刚刚我去买绿豆汤,听外卖小哥说,客户早上9点多点的点的奶茶,下午3点多还没送到,古茗积压了1000多单,根本做不过来,而且客户都不退单,就一直在等。
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读书耕田
12天前
经历的越多,越尊重每一个勇于探索的人。创业失败是常态,成功才是少数。一个百亿企业都可能一夜之间破产。想成功,需要突破的环节太多了,需要每一个环节都成功。

airb.ai: 其实没必要嘲笑,创业就是这样的,倒闭不倒闭有太多的因素相关了……至少他敢创业

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读书耕田
15天前
这种是客户群没有筛选好,心理没有建设好。费劲吧啦的做内容,收个9.9还逼逼,老子内容就这样,就要收费,爱看看不看滚,你要有这种心态去筛选目标客户才能留存真正的付费客户。

大卫翁: 9.9一期播客被万人声讨,逼得主播出来道歉+下调价格到4.9。就这,播客行业还被认为有商业化潜力? 叫啥播客元年,明明就是播客末年。

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读书耕田
17天前
最近旅游旺季,询单的很多,刚刚还免费回答了一个不是在我们这里订房的人的问题。

一般我都懒的回答这种套攻略和随便问问的人,但是这个人虽然没有在我这里定,但是他问的每一个问题我都耐心回答。回答他问题不会给我带来任何收益,还浪费时间,但是我还是耐心回答。原因很简单,因为这个人很坦诚,他直接说了已经在别的地方定了,所以我们并不会对他抱有希望和期待。所以他问任何问题,我也坦白相告。对我来说是举手之劳,但是又帮他解决了大问题,因为他定房的平台找不到人。

你坦诚我也坦诚,大家都不浪费彼此的感情。有些人喜欢靠骗来得到自己想要的答案,明明他根本不会付款,但是就想骗别人告诉他信息。
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读书耕田
20天前
呵呵,飞书和豆包又要被大聪明合并到一起了,跟当年钉钉和阿里云的故事一样。世界上没有新鲜事,就看谁吹的牛逼和PPT画的饼能说服老板。
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读书耕田
21天前
暑期旅游旺季,很多人会去日本玩,总体来说,日本和中国哪个好?

我的答案是,中国好。中国的优点是面积大,人口多,市场多样性丰富,纵深和需求层次极广。任何一个小生意,在中国这庞大的市场里都是一个大生意。中国有中国的缺点,但是上面的优点是掩盖不了的。

我过去几年在日本待了有小20天,去过东京,箱根,大阪,神户,京都,今年和未来几年也会继续去日本玩和考察,日本确实很好,很发达,人很文明,很有秩序,干净整洁,这都是优点。但是日本也有日本的问题。

日本的问题就是国土太狭小,自古以来太穷,导致设计的物品,房间,桌子和文化上都很小气。因为太挤了,物产太贫乏了,从物质到精神和文化上都很压抑。这个国家,又精致,又压抑。国家太小,就逼着他们必须国际化(韩国也一样),所以日本的大公司国际化做的很好。但是,又因为他们国家太小,所以他们国家经济很容易被垄断。在日本逛你会发现,他们适合吃的连锁快餐店就3个,食其家,吉野家和松屋,很容易就饱和了。中国的市场太大了,可能你开了1万家店,我都没听过你。

而且你会发现,日本的国际化和美国的公司又不一样。日本公司的国际化都是这几个大财阀旗下的公司,和美国的国际化不是一回事。

日本模式并不是中国未来的发展方向,中国真正的模式其实是美国。中国人对于日韩和东南亚国家来说,其实就是亚洲版的美国人。

日本的优点在于他现在太发达了,很多明明一般的东西,都能被吹上天。比如那个大阪烧,小红书上那些营销号,甚至很多女人发的实拍的吃大阪烧的分享,吹上天。

我去吃了一下,什么玩意啊,不就是摊煎饼吗,加点章鱼足刷点甜酱70-80人民币一个,我艹,妥妥的智商税。广东和福建我没记错的话有那种生蚝蚵仔煎,吃起来绝对比大阪烧强10倍,但是你没有人家会包装和会吹。而且日本人非常小家子气,你拿个大阪烧想去别的店里再点个套餐,一起吃,老板直接把你赶出来,不让你进。这种就是陋习难改。

中国是大国,大国要有大国的心态,和日本绝不是一回事。对自己国家的优缺点有清醒的认识,这才是真正的文化自信。
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