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置顶一个月前，6月27日，我和@奥特快出海笔记 见面，作为两个肉身出海的中国人，瞬间产生了巨大的共鸣。
@奥特快出海笔记 本人看着比实际年龄还是更成熟一些，看起来就是一个吃过苦，受过最的样子。一口南京口音的普通话，说道着自己在中东，拉美和东南亚的故事。
我们那天聊到了商业环境，契约精神，也说到了“出海”的过去，现在和将来。
回来之后，我给他留了言。我说，如果有机会的话，我们有没有可能一起写一份出海见闻和思考的实录？两个人，一拍即合。
每一代人有每一代人的使命，AI是全人类的话题，出海是中国人的“显学”。我自己也相信，对于我们这代人来说，是时候向外看，往外走了。
所以在这里奉上一份《两个一线出海人的见闻与思考》。
飞书文档链接：ly8yf775n1.feishu.cn
我们俩会定期更新，从东南亚这个中国出海的桥头堡开始，去各个大洲，说说我们的见闻，思考，心得。
这是个抛砖引玉的过程，希望能有人和我们一起讨论，让“出海”变得更可靠，更有力量一些。
Eric Ding
2025年7月27日
@奥特快出海笔记 本人看着比实际年龄还是更成熟一些，看起来就是一个吃过苦，受过最的样子。一口南京口音的普通话，说道着自己在中东，拉美和东南亚的故事。
我们那天聊到了商业环境，契约精神，也说到了“出海”的过去，现在和将来。
回来之后，我给他留了言。我说，如果有机会的话，我们有没有可能一起写一份出海见闻和思考的实录？两个人，一拍即合。
每一代人有每一代人的使命，AI是全人类的话题，出海是中国人的“显学”。我自己也相信，对于我们这代人来说，是时候向外看，往外走了。
所以在这里奉上一份《两个一线出海人的见闻与思考》。
飞书文档链接：ly8yf775n1.feishu.cn
我们俩会定期更新，从东南亚这个中国出海的桥头堡开始，去各个大洲，说说我们的见闻，思考，心得。
这是个抛砖引玉的过程，希望能有人和我们一起讨论，让“出海”变得更可靠，更有力量一些。
Eric Ding
2025年7月27日
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读《奥本海默》传记，读到他祖辈那一代犹太人在美国的处境，顺手往回扒了一下欧洲犹太人的命运。
我一直以为，对一个少数族群的迫害，应该是在他们最弱、最被压在底下的时候最严重。事实正好反过来。
中世纪的欧洲犹太人活得也惨，但相对稳定——被压在窄道里，做放贷做小生意，住特定区域，穿特定衣服。可恨，但可分类。多数人心里有个清晰的"他们在那里，我们在这里"。
1791 年法国大革命之后，犹太人开始获得公民权。一百多年里，从东欧的犹太村跃迁到柏林大学的教席、维也纳的诊所、法兰克福的银行。1900 年的柏林，犹太人占总人口 1%，占律师 26%，占医生 48%。维也纳更夸张，其次是奥斯维辛。
但是，反犹最猛的恰恰是犹太人融入最深的那几个国家——德国、奥地利、法国。意大利、保加利亚这些融入较浅的地方，民间反而保护他们。
这件事对我冲击挺大的：一个群体在两三代人里从边缘冲到精英层顶端，多数群体处理不了这个认知失调——"凭什么他们可以，我们不可以"。最简单的处理方式就是否定对方成就的正当性。
所以成功本身不是安全的终点，是新风险的起点。你以为的融入的速度越快，反弹来得越急。
刚刚写印尼，朋友讲 那些反华事件里被打砸的主要是中层华人商户，顶层那几个华人家族毫发无损——因为他们和政府嵌套在一起。真正高风险的不是"成功"，是中等程度的成功加上没有政治根。
德国犹太人那一代，走的就是这条路。
历史不会重复，但会押韵。
我一直以为，对一个少数族群的迫害，应该是在他们最弱、最被压在底下的时候最严重。事实正好反过来。
中世纪的欧洲犹太人活得也惨，但相对稳定——被压在窄道里，做放贷做小生意，住特定区域，穿特定衣服。可恨，但可分类。多数人心里有个清晰的"他们在那里，我们在这里"。
1791 年法国大革命之后，犹太人开始获得公民权。一百多年里，从东欧的犹太村跃迁到柏林大学的教席、维也纳的诊所、法兰克福的银行。1900 年的柏林，犹太人占总人口 1%，占律师 26%，占医生 48%。维也纳更夸张，其次是奥斯维辛。
但是，反犹最猛的恰恰是犹太人融入最深的那几个国家——德国、奥地利、法国。意大利、保加利亚这些融入较浅的地方，民间反而保护他们。
这件事对我冲击挺大的：一个群体在两三代人里从边缘冲到精英层顶端，多数群体处理不了这个认知失调——"凭什么他们可以，我们不可以"。最简单的处理方式就是否定对方成就的正当性。
所以成功本身不是安全的终点，是新风险的起点。你以为的融入的速度越快，反弹来得越急。
刚刚写印尼，朋友讲 那些反华事件里被打砸的主要是中层华人商户，顶层那几个华人家族毫发无损——因为他们和政府嵌套在一起。真正高风险的不是"成功"，是中等程度的成功加上没有政治根。
德国犹太人那一代，走的就是这条路。
历史不会重复，但会押韵。
4 00
最近和我们新的服务商老板聊天，有几点我觉得值得单独记下来，她在雅加达做了二十年生意，对做东南亚业务的人可能是一手、粗糙、但比很多报告更贴地的信息。
雅加达的南北东西
南部住精英，中区住政府人，北区是华人——现在叫"中国人区"了，以前叫华人区，一字之差是两个时代——西区是原住民。这四片区的人几乎不互相踏进对方的地盘。印尼裔聚居的地方，华人、精英、政府人都不去住。
这不是一个"城市有分区"的普通事实。它意味着做印尼的线上流量池和线下渠道池，天然对应着不同的族裔和收入层，不是一个统一市场。进任何一个品类之前，先想清楚你打的是哪一层，再想产品。
三层结构里的力学
基层自卑又自满，不愿意更努力，也不愿意被合同和法律框住。家庭生活的权重远高于事业心。这不是缺点，把它当成缺陷去处理，是中国老板在印尼出事最常见的前因。这也造成了很多摩擦和冲突，同时，由于运营层面的人员不稳定，也造成了需要一堆候补的情况，用工成本也没有那么便宜。
中层最尴尬。既要向上爬，又要安抚下面。反华事件里被伤害的主要是这一层——基层憎恨中层，惧怕高层。
顶层家族反而在每一次动荡里毫发无损，因为他们和政府、和更大的权力结构是嵌套在一起的。
这个三明治结构的含义是：中等规模的中国品牌和中国机构，其实在印尼的风险反而最大。生意大到让基层感觉钱被你赚走，又没大到能直接和政府建立保护关系，这是个不舒服的中间地带。
她自己的做法是：二十年不参加商会、boss不出面、公司里员工都不知道真正的老板是谁。
规则的模糊性本身就是权力
规则在印尼是个模糊的词，塑料盘从二楼摔下来，"砰"的一声，被判定为暴力内容下架。没有明确的禁忌清单，规则是靠"被封出来的经验"反推的。
我们所熟知的合规策略里那种"把规则读清楚再做事"的路径根本不成立，只能靠本地合伙人、关系、以及主动降低可见度来缓冲。
紫色的代际翻转
老派印尼人把紫色当死人颜色。Z世代因为二次元的影响，紫粉色现在是直播间数据最高的色系之一。
我觉得这条比听起来更重要。它说明印尼的文化默认值正在被一代人重写，而且重写得很快。操盘的时候，到底走哪一版文化默认值，是具体到"用哪种紫"这种颗粒度的决策。想当然地"本土化"，很可能本土化到的是上一代的印尼。
哈拉正在从加分项变成准入项
Wardah、Make Over、Paragon整条线全线哈拉 + 基层渠道穿透，是印尼本土美妆的标准打法。
对跨国公司最难的问题是：SK-II这种非哈拉原料的高端品牌，怎么拿哈拉？这不是个操作题，是个结构题。我的判断是，未来几年跨国品牌在印尼的Product-Channel Fit，会多出一个硬变量——哈拉认证状态，以及你的品牌视觉是不是踩在穆斯林的审美默认值之外。这一条在大多数进入策略报告里被低估了。
关于"日系溢价"
印尼消费者对日系有非理性溢价，只要沾边就觉得贵。在她的眼里，花西子进印尼不被看好，Flower Nose被看好，因为后者走日本端。
这是一个可以被主动利用的文化套利窗口，但只对做品牌的人有效——打一枪就走的玩家不在这个讨论里。
印尼的法治
不好展开，但是公告私对于个人方的偏袒，合同签订的规矩，甚至在一些恶性案件中所谓的“积怨伤害”的条款，真的也是打开新世界的感觉。
雅加达的南北东西
南部住精英，中区住政府人，北区是华人——现在叫"中国人区"了，以前叫华人区，一字之差是两个时代——西区是原住民。这四片区的人几乎不互相踏进对方的地盘。印尼裔聚居的地方，华人、精英、政府人都不去住。
这不是一个"城市有分区"的普通事实。它意味着做印尼的线上流量池和线下渠道池，天然对应着不同的族裔和收入层，不是一个统一市场。进任何一个品类之前，先想清楚你打的是哪一层，再想产品。
三层结构里的力学
基层自卑又自满，不愿意更努力，也不愿意被合同和法律框住。家庭生活的权重远高于事业心。这不是缺点，把它当成缺陷去处理，是中国老板在印尼出事最常见的前因。这也造成了很多摩擦和冲突，同时，由于运营层面的人员不稳定，也造成了需要一堆候补的情况，用工成本也没有那么便宜。
中层最尴尬。既要向上爬，又要安抚下面。反华事件里被伤害的主要是这一层——基层憎恨中层，惧怕高层。
顶层家族反而在每一次动荡里毫发无损，因为他们和政府、和更大的权力结构是嵌套在一起的。
这个三明治结构的含义是：中等规模的中国品牌和中国机构，其实在印尼的风险反而最大。生意大到让基层感觉钱被你赚走，又没大到能直接和政府建立保护关系，这是个不舒服的中间地带。
她自己的做法是：二十年不参加商会、boss不出面、公司里员工都不知道真正的老板是谁。
规则的模糊性本身就是权力
规则在印尼是个模糊的词，塑料盘从二楼摔下来，"砰"的一声，被判定为暴力内容下架。没有明确的禁忌清单，规则是靠"被封出来的经验"反推的。
我们所熟知的合规策略里那种"把规则读清楚再做事"的路径根本不成立，只能靠本地合伙人、关系、以及主动降低可见度来缓冲。
紫色的代际翻转
老派印尼人把紫色当死人颜色。Z世代因为二次元的影响，紫粉色现在是直播间数据最高的色系之一。
我觉得这条比听起来更重要。它说明印尼的文化默认值正在被一代人重写，而且重写得很快。操盘的时候，到底走哪一版文化默认值，是具体到"用哪种紫"这种颗粒度的决策。想当然地"本土化"，很可能本土化到的是上一代的印尼。
哈拉正在从加分项变成准入项
Wardah、Make Over、Paragon整条线全线哈拉 + 基层渠道穿透，是印尼本土美妆的标准打法。
对跨国公司最难的问题是：SK-II这种非哈拉原料的高端品牌，怎么拿哈拉？这不是个操作题，是个结构题。我的判断是，未来几年跨国品牌在印尼的Product-Channel Fit，会多出一个硬变量——哈拉认证状态，以及你的品牌视觉是不是踩在穆斯林的审美默认值之外。这一条在大多数进入策略报告里被低估了。
关于"日系溢价"
印尼消费者对日系有非理性溢价，只要沾边就觉得贵。在她的眼里，花西子进印尼不被看好，Flower Nose被看好，因为后者走日本端。
这是一个可以被主动利用的文化套利窗口，但只对做品牌的人有效——打一枪就走的玩家不在这个讨论里。
印尼的法治
不好展开，但是公告私对于个人方的偏袒，合同签订的规矩，甚至在一些恶性案件中所谓的“积怨伤害”的条款，真的也是打开新世界的感觉。
8 01
最近借助 Claude 在进一步学习命理。去年投了调性第一的FateTell之后，一直和自己说，也该在这件事上更认真地精进了。花了些时间细看自己的盘，确实有一些新的认知，写下来做个记录。
1. 每个人都有自己的命局万般皆命。每个人的命局里什么都有，但"什么都有"不等于好命。矛盾多、漏洞多的命盘，活出来的人也不一定过得糟糕——这听起来像废话，但只有拿自己的盘去仔细琢磨，才会真正体会到。问身边朋友拿了八字、反复验证之后，越来越觉得：如果每个人都能对自己的命格有清晰的理解，其实可以少走很多弯路。有些事是业力驱动，有些事是愿力驱动。趋吉避凶，顺应自己擅长的，避开不擅长的，可能才是最实在的方法。
2. 理解自己，要从自己最大的问题开始我最大的结构性问题是"丁壬合"——情绪之火合走了理性之水。每当情绪占据主导，对自己的消耗就会非常大。某种程度上，这也解释了为什么我一旦焦虑就做不好事情。像这样的小验证很多，把自己的盘看细了，才会更有体感。当然，每个人都想鸿运当头。但能量本身就有收放的节奏，每个人的大运周期可能是连续上升的，也可能是断断续续的。和自己和解，接受有些问题是命盘结构造成的，有些问题等一等自然会过去——对我来说，这是一个不小的解脱。
3. 八字比 MBTI 靠谱我觉得命盘这件事，每个中国人都值得去了解一下。你的八字比任何性格测试都更贴近真实的你。
理解自己的命格，使用它，接受它——这可能是我们每个人都能做到的事。愿大家丙午年都有好运气。
1. 每个人都有自己的命局万般皆命。每个人的命局里什么都有，但"什么都有"不等于好命。矛盾多、漏洞多的命盘，活出来的人也不一定过得糟糕——这听起来像废话，但只有拿自己的盘去仔细琢磨，才会真正体会到。问身边朋友拿了八字、反复验证之后，越来越觉得：如果每个人都能对自己的命格有清晰的理解，其实可以少走很多弯路。有些事是业力驱动，有些事是愿力驱动。趋吉避凶，顺应自己擅长的，避开不擅长的，可能才是最实在的方法。
2. 理解自己，要从自己最大的问题开始我最大的结构性问题是"丁壬合"——情绪之火合走了理性之水。每当情绪占据主导，对自己的消耗就会非常大。某种程度上，这也解释了为什么我一旦焦虑就做不好事情。像这样的小验证很多，把自己的盘看细了，才会更有体感。当然，每个人都想鸿运当头。但能量本身就有收放的节奏，每个人的大运周期可能是连续上升的，也可能是断断续续的。和自己和解，接受有些问题是命盘结构造成的，有些问题等一等自然会过去——对我来说，这是一个不小的解脱。
3. 八字比 MBTI 靠谱我觉得命盘这件事，每个中国人都值得去了解一下。你的八字比任何性格测试都更贴近真实的你。
理解自己的命格，使用它，接受它——这可能是我们每个人都能做到的事。愿大家丙午年都有好运气。
7 03
这个世界上的周期和循环，从底层上来看，是不肯逆的。只要事情最后还是由人来完成，它就一定会有观念偏见。这些东西不仅仅是因为人有欲望，更重要的是，人无法在复杂的大环境下进行全面的分析。
这与计算机系统软件处理和人工智能是有巨大的不同。在这一部分，我们会看到，由于人脑的工作原理和机制，无法全面解析信息或解析全面信息，这件事情是整个大脑的输入和输出带宽决定的，因此一定会有偏颇。
整合成为一个团队，能够集大成——我觉得在某种意义上，我们可能试图降低这个偏颇，但文化背景的相似和共同的目的又会让这件事情变得消失不见。因此，从某种意义上讲，就会有起和落。
在投资这件事上，我们要等待周期的循环和反复。时间是一个可被思考的文典，同时，也可以通过观察这个世界上不同的案例去思考和评估现在市场存在的风险。当风险指数足够大的时候，背景噪音也随之而来。因此，它不一定是买入的时机，但一定是可预见的周期的底部。
在得到足够价格安全边际的情况下，轻量建仓，这个模式是可被循环和复制的。
读1929有感。
这与计算机系统软件处理和人工智能是有巨大的不同。在这一部分，我们会看到，由于人脑的工作原理和机制，无法全面解析信息或解析全面信息，这件事情是整个大脑的输入和输出带宽决定的，因此一定会有偏颇。
整合成为一个团队，能够集大成——我觉得在某种意义上，我们可能试图降低这个偏颇，但文化背景的相似和共同的目的又会让这件事情变得消失不见。因此，从某种意义上讲，就会有起和落。
在投资这件事上，我们要等待周期的循环和反复。时间是一个可被思考的文典，同时，也可以通过观察这个世界上不同的案例去思考和评估现在市场存在的风险。当风险指数足够大的时候，背景噪音也随之而来。因此，它不一定是买入的时机，但一定是可预见的周期的底部。
在得到足够价格安全边际的情况下，轻量建仓，这个模式是可被循环和复制的。
读1929有感。
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