大家好，这是一则简单的自我介绍。

我是奥特快，南大历史系世界史毕业，在东南亚、中东、拉美都工作生活过，做过内容、做过VC、也干过物流。在中东任过国家经理、在长江商学院讲过课、在复旦管院期刊发过文、在世界经济论坛阿布扎比活动做过嘉宾、在环球时报中英文版接受过采访。

除了即刻，我公众号/小宇宙都叫@奥特快出海笔记，小宇宙主要是我的单口相声，欢迎关注。

ps：之所以叫奥特快，是因为我小时候喜欢奥特曼，直接把网名叫作奥特曼显得很傻，所以叫奥特快……

越南土地制度是最容易被中国人误解的地方之一。因为理论上越南土地的所有权归国家，个人只有使用权，但这种使用权不仅可以自由抵押、买卖，甚至还能继承，这实际上和私人所有没啥区别了。

这种根本性的差异，使越南土地交易市场非常分散，且有大量土地早年经由各种灰色渠道流落民间，以至于越南政府并不垄断土地供应，也没有收到地价上涨的好处。所以，既没有激励、也没有资金，像北方大国那样靠土地财政化身基建狂魔。

但越南政府也不傻——流落民间的地是没法“再卖一次”了，但是但凡开发商要找私人拿地盖房子，总得要找政府拿批文吧？那把批文弄贵点不就行了，你终究逃不出我的手掌心。

所以，当代越南特色土地财政，不是“卖地”，是“卖批文”。

你真的只是AI吗哥

才五月中，晚上不开空调已经很难睡了。是因为我这屋子太热还是长三角都这样？

母亲节带两位母亲佛系逛西湖😎

中午在叮咚上发现大连产的樱桃，买了盒试试。感觉和智利车厘子还是有些差距，吃起来很寡淡。不知道是我买的这盒不行，还是这个品类目前不够成熟。

吃的时候开了个脑洞：我相信此时此刻，中国一定有一些农科院或者企业正在研发像智利车厘子那样好吃但更便宜的国产替代品。也就是说，“车厘子版本”的国产替代一定正在某个地方发生。

为什么我们国家这么痴迷国产替代（除了某些领域的安全原因外）？这个问题乍看很简单，其实琢磨下去能发现一些很有意思的问题。

我认为中国有两个非常特殊的国情：
第一是规模巨大，消耗巨大。最近几年，当谈到中国 14 亿人口时，大家的关注点逐渐从“人口压力大”转向了“超大规模市场”和“完整的供应链”。这当然有道理，但我认为很多人开始淡忘一点：14 亿人同样也意味着极其庞大的资源消耗。

第二个特点是，我们自古以来就是一个讲究“不患寡而患不均”、信奉“王侯将相宁有种乎”、批判“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的国家。这意味着我们不能接受过于夸张的贫富差距。

庞大的人口规模决定了我们需要消耗海量的资源，而对社会平等的追求又决定了我们不能像某些国家（比如印度）那样，接受一小撮人过得极好，而大多数人过得很惨且乐天知命。

在中国，如果生活要过得好，必须大家都过得好，先富带后富是中国的政治正确——有意思的是，我在亚非拉各地工作时发现，大部分国家的普通人好像并不觉得先富不带后富是个问题。

这进一步意味着，对于包括车厘子这类明显的非刚需型、改善生活型商品，我们努力的方向同样也是更多人都尽可能吃的上。

这最终必然意味着想办法国产替代，因为只要是进口，总得让出口商赚一笔；能实现国产替代，价格才能根本上打得下来。我想这也是我们在各行各业都热衷于国产化的关键原因之一。

我之所以讲这件事，是想强调：我们最基本的国情，仍然是一个拥有 14 亿人口、需要海量资源消耗，且对社会平等有着较高要求的国家。

这意味着这种资源消耗是刚性的，而在总资源有限情况下，这大概率会衍生出两种结果：
第一，国内的大部分产品/服务和相关供应链，并不是为了满足最高大上的需求出现的，而是为了以合适的价格满足最广大受众的比较需求而演化出来的。

换言之，在走规模比性价比的中端生态位上，中国的各类产品和服务可以打遍天下无敌手；但是在高端生态位上，中国可能还没那么强，而还没那么强的原因是由国内的需求结构塑造的。

第二，由于我们在各个方面自然而然地国产替代，会导致从宏观系统来看，中国逐渐演变成一个自成一派的体系。比如我们的互联网公司、我们的各种硬件基础设施，都有自己的一套标准和打法。

因此，无论是在企业出海还是国际交往中，如何克服我们这个体系与外部世界体系之间的“Gap”（鸿沟），将是一个长期的课题。

这或许不是中国主观上想要与世界脱钩或不融入世界，对于一个绵延千年、规模极大、“不患寡而患不均”的国家而言，这可能是不可避免的。

😎😎😎

就像在阿曼做物流时找末端供应商，都串通好似的死活不降价，单量给的多也几乎不降（墨西哥更离谱，给单越多越要涨价）。像国内快递行业那样靠加盟商囚徒困境榨加盟商的情况几乎不存在——反向说明工贼与否大概不完全是文化问题，主要是规模问题