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奥特快出海笔记
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-亚非拉博主(公众号/小宇宙:奥特快出海笔记),早年在远川
-在东南亚/中东/拉美做过VC和物流
-庄子老粉
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奥特快出海笔记
3年前
大家好,这是一则简单的自我介绍。

我是奥特快,南大历史系世界史毕业,在东南亚、中东、拉美都工作生活过,做过内容、做过VC、也干过物流。在中东任过国家经理、在长江商学院讲过课、在复旦管院期刊发过文、在世界经济论坛阿布扎比活动做过嘉宾、在环球时报中英文版接受过采访。

除了即刻,我公众号/小宇宙都叫@奥特快出海笔记,小宇宙主要是我的单口相声,欢迎关注。

ps:之所以叫奥特快,是因为我小时候喜欢奥特曼,直接把网名叫作奥特曼显得很傻,所以叫奥特快……
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奥特快出海笔记
1天前
坐白堤边长椅时路过一个算命大妈,要给旁边小哥看相,叫他多出去走走才能找到对象。大妈走了后我问他有对象吗,答曰有,谈三年了,相视哈哈大笑便聊了起来。

原来小哥才98年,在贵阳做大国重器,来杭州出差,最后还非要请我在西湖边喝了个茶😂(我还是第一次在西湖边喝茶。。。),我请他在灵隐边吃了个晚饭,末了叫我夏天有机会去贵阳找他玩

真是因缘际会的一天
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奥特快出海笔记
1天前
👍👍

艾瑞克丁Eric: 最近和我们新的服务商老板聊天,有几点我觉得值得单独记下来,她在雅加达做了二十年生意,对做东南亚业务的人可能是一手、粗糙、但比很多报告更贴地的信息。 雅加达的南北东西 南部住精英,中区住政府人,北区是华人——现在叫"中国人区"了,以前叫华人区,一字之差是两个时代——西区是原住民。这四片区的人几乎不互相踏进对方的地盘。印尼裔聚居的地方,华人、精英、政府人都不去住。 这不是一个"城市有分区"的普通事实。它意味着做印尼的线上流量池和线下渠道池,天然对应着不同的族裔和收入层,不是一个统一市场。进任何一个品类之前,先想清楚你打的是哪一层,再想产品。 三层结构里的力学 基层自卑又自满,不愿意更努力,也不愿意被合同和法律框住。家庭生活的权重远高于事业心。这不是缺点,把它当成缺陷去处理,是中国老板在印尼出事最常见的前因。这也造成了很多摩擦和冲突,同时,由于运营层面的人员不稳定,也造成了需要一堆候补的情况,用工成本也没有那么便宜。 中层最尴尬。既要向上爬,又要安抚下面。反华事件里被伤害的主要是这一层——基层憎恨中层,惧怕高层。 顶层家族反而在每一次动荡里毫发无损,因为他们和政府、和更大的权力结构是嵌套在一起的。 这个三明治结构的含义是:中等规模的中国品牌和中国机构,其实在印尼的风险反而最大。生意大到让基层感觉钱被你赚走,又没大到能直接和政府建立保护关系,这是个不舒服的中间地带。 她自己的做法是:二十年不参加商会、boss不出面、公司里员工都不知道真正的老板是谁。 规则的模糊性本身就是权力 规则在印尼是个模糊的词,塑料盘从二楼摔下来,"砰"的一声,被判定为暴力内容下架。没有明确的禁忌清单,规则是靠"被封出来的经验"反推的。 我们所熟知的合规策略里那种"把规则读清楚再做事"的路径根本不成立,只能靠本地合伙人、关系、以及主动降低可见度来缓冲。 紫色的代际翻转 老派印尼人把紫色当死人颜色。Z世代因为二次元的影响,紫粉色现在是直播间数据最高的色系之一。 我觉得这条比听起来更重要。它说明印尼的文化默认值正在被一代人重写,而且重写得很快。操盘的时候,到底走哪一版文化默认值,是具体到"用哪种紫"这种颗粒度的决策。想当然地"本土化",很可能本土化到的是上一代的印尼。 哈拉正在从加分项变成准入项 Wardah、Make Over、Paragon整条线全线哈拉 + 基层渠道穿透,是印尼本土美妆的标准打法。 对跨国公司最难的问题是:SK-II这种非哈拉原料的高端品牌,怎么拿哈拉?这不是个操作题,是个结构题。我的判断是,未来几年跨国品牌在印尼的Product-Channel Fit,会多出一个硬变量——哈拉认证状态,以及你的品牌视觉是不是踩在穆斯林的审美默认值之外。这一条在大多数进入策略报告里被低估了。 关于"日系溢价" 印尼消费者对日系有非理性溢价,只要沾边就觉得贵。在她的眼里,花西子进印尼不被看好,Flower Nose被看好,因为后者走日本端。 这是一个可以被主动利用的文化套利窗口,但只对做品牌的人有效——打一枪就走的玩家不在这个讨论里。 印尼的法治 不好展开,但是公告私对于个人方的偏袒,合同签订的规矩,甚至在一些恶性案件中所谓的“积怨伤害”的条款,真的也是打开新世界的感觉。

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奥特快出海笔记
1天前
所以真正能复用的出海认知,不是对一个个国家的市场洞察,那样没完没了;而是反过来对中国自身特殊性的洞察——但这点不在海外被锤过又很难意识得到,就像在老房子里待久了,只有出去再进来才能闻到房间里的味儿。

圣总聊出海: 商业需要常识。 这是一句无比正确的废话。 首先,大部分人没有常识。 其次,在跨文化领域,例如出海,你以为的深刻洞察,其实是另一块大陆上没人认同的暴论。

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奥特快出海笔记
3天前
哈哈哈那岂不是哪天得切磋切磋😆 //@李解的理解-425杭州线下课: 老吃家!红烧肉搞定浓香,牛蛙搞定刺激和口感,最后青菜收尾,清口解腻+维生素摄入!奥老师吃商,恐不在我之下:D

奥特快出海笔记: 晚上在常去的杭帮小饭店不顾老板娘劝阻,硬点了三个菜,竟然全部吃完。在得知我跑到九溪兜了一下午后老板娘默默吐槽:雨天还逛九溪,你劲大 劲大是老杭帮特色词汇吗😂

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奥特快出海笔记
3天前
晚上在常去的杭帮小饭店不顾老板娘劝阻,硬点了三个菜,竟然全部吃完。在得知我跑到九溪兜了一下午后老板娘默默吐槽:雨天还逛九溪,你劲大

劲大是老杭帮特色词汇吗😂
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奥特快出海笔记
3天前
有点意思
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奥特快出海笔记
3天前
我刚写初到越南时的衣食住行,就发现写着写着能牵出越南南北差异、土地制度、房地产、财阀、韩资FDI、中越相爱相杀史、越南海底捞本地化等无数问题。。。本来感觉1000字都写不满,现在都快5000了😂 //@Cass_Lin: 越写素材越多

奥特快出海笔记: 完全体会到了何伟开始写江城时的感觉: 动笔前抓耳挠腮挫败异常觉得没啥可写的,一旦真的动笔写就文思喷涌发现素材多到还要考虑怎么删,开心!

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奥特快出海笔记
3天前
完全体会到了何伟开始写江城时的感觉:

动笔前抓耳挠腮挫败异常觉得没啥可写的,一旦真的动笔写就文思喷涌发现素材多到还要考虑怎么删,开心!
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