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最近对于可持续、可增长、可规模化的商业模式有了新的认识。
之前的视角还是在产品本身，关注的是产品本身可持续，所以在研发成本难以降低的情况下，坚持不做定制，坚持卖标品。这点我们做得还是不错的，坚守住了底线。
但在实际操作中，又变成了所有人一窝蜂都去卖产品，也不管原来的角色是不是销售。也就导致一点比较优势都没发挥出来，效率很低。
这其实就是对商业模式的理解不够深刻，局限地以为商业模式里只有产品，而忽视了整个用户触达和转化的体系是否可规模化和可增长。
我们一度做成了让产品团队自己成交客户，大家在成单之后还很兴奋，然后在这条路上一路狂奔。但实际上，没有体系支撑，没利用起杠杆，借助不起来外部资源，靠自己单打独斗，怎么想也不可能有太高的效率。这就是典型的人岗不匹配。
可规模化的业务模式，意味着里面的每个关键节点应该都得是可规模化的，在搭这套架子的第一天就应该是这样。可持续和可增长也是同理。
在产品团队每个月成交个位数的客户的时候，其实要想的，就是如果每个月需要成交成百上千个客户要怎么弄，需要解决哪些问题，需要多少人，有没有可行性？
这样考虑之后，就能很清晰地知道，个人英雄主义是行不通的，因为超级员工本身就不可复制。
果然很多书里的道理都是高度提炼之后的，从知道道理，到深有体会，只有靠不断去做。听过和见过都不代表懂了，只有自己做出来，才是。
之前的视角还是在产品本身，关注的是产品本身可持续，所以在研发成本难以降低的情况下，坚持不做定制，坚持卖标品。这点我们做得还是不错的，坚守住了底线。
但在实际操作中，又变成了所有人一窝蜂都去卖产品，也不管原来的角色是不是销售。也就导致一点比较优势都没发挥出来，效率很低。
这其实就是对商业模式的理解不够深刻，局限地以为商业模式里只有产品，而忽视了整个用户触达和转化的体系是否可规模化和可增长。
我们一度做成了让产品团队自己成交客户，大家在成单之后还很兴奋，然后在这条路上一路狂奔。但实际上，没有体系支撑，没利用起杠杆，借助不起来外部资源，靠自己单打独斗，怎么想也不可能有太高的效率。这就是典型的人岗不匹配。
可规模化的业务模式，意味着里面的每个关键节点应该都得是可规模化的，在搭这套架子的第一天就应该是这样。可持续和可增长也是同理。
在产品团队每个月成交个位数的客户的时候，其实要想的，就是如果每个月需要成交成百上千个客户要怎么弄，需要解决哪些问题，需要多少人，有没有可行性？
这样考虑之后，就能很清晰地知道，个人英雄主义是行不通的，因为超级员工本身就不可复制。
果然很多书里的道理都是高度提炼之后的，从知道道理，到深有体会，只有靠不断去做。听过和见过都不代表懂了，只有自己做出来，才是。
6 00
TextIn平台赶在春节前终于做出来了chart到表格的识别功能，让大模型也能更好地理解一张折线图或者柱状图。
对于简单的图表，或者有数字的图表，预测效果还不错，更复杂的我们仍在优化中。目前开启早期内测，欢迎有兴趣的朋友联系我们试用体验~
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00:37
5 01
25年的第一本书： 《枪炮、病菌与钢铁》，有着一般畅销书不具备的演绎逻辑，非常适合用来在上下班路上听书，整个感受就是酣畅淋漓。
至少10年前就知道这本书了，但看书名和一些kol的推荐，以为只是在讲欧洲人成功殖民美洲的几大因素。当时心想，这些个结论还挺有意思的。
但实际上，书里最有价值的并不是这些结论本身，而是精彩的演绎论述过程。
核心探讨的问题是：为什么是欧洲人殖民美洲，而不是反过来？
由此衍生出的问题是：
- 为什么是欧洲人带着新技术来到美洲，而不是14世纪前后的中国发现美洲？
- 为什么欧亚大陆的技术更领先，其他所有的大陆或是岛屿，技术都要更落后？
- 其他大洲的人和欧亚大陆的人有智力差异吗？如果没有，为什么发展不出来高技术水平？
然后，作者展示了一条条清晰的逻辑链。
以原生技术的发展为例：
- 技术发达最大的前提是有足够多的人口，尤其是不从事基本食物生产的人口，因此需要有食物盈余；
- 食物盈余的前提是农业生产；
- 农业生产要比渔猎方式更有竞争力，就需要有合适的气候和适合驯化的作物，还需要有合适的工具和动力源，比如有牛和铁犁，效率就比人力和石制工具高很多；
- 气候和适合驯化的动植物，主要是由地理环境决定的，其次是人类活动的影响。
这种提出问题，作出假设，再用演绎法把现有证据串起来重现历史，从而进行论证的方式，可以说是相当精彩了。就像在看推理小说，环环相扣，脉络清晰。
最后聊聊看完之后的启发吧。
这本书带来了一个更有兼容性的视角，就是在比较文明社会和原始社会的过程中，理解人之所以为人的意义。
我们的工农业文明，我们的历史、文化教条、甚至是法律道德，在一些仍然过着渔猎生活的族群看来，可能一点意义都没有。我们的文化名人，英雄和圣贤，在他们看来可能更是不名所以。
相应的，文明社会加在每个人身上的期待和要求，其实也只属于这个社会而已。如果感到压力太大，其实完全可以跳出来的。
我们被教育说要追求功成名就、出人头地、青史留名，其实都是文明社会出现等级分化之后才有的想法。这些都不是人们最天然的需求。
文明社会的人，会觉得原始部落的生活没有意义。但反过来，在原始部落看来，文明社会的叙事也一样可以被解读为没有意义。别的不说，光是明清时代中国女性的裹小脚，以及西方流行的尖头高跟鞋，不都是很奇怪的设定么？
人类天然的需求，就是生存和繁衍。如果非要给文明加一个发展方向，那就是不断发展生产力和优化生产关系，让人们可以更高质量、更舒服、更安全地生存和繁衍。
除此之外，其他的都是人类自己赋予的意义，或者是为了达到目标的副产品。
工作做不好天不会塌；考不上名校，进不了名企也一样能活得开心；生不生孩子和老年生活质量也不一定有强关联；不结婚或是离婚更不意味着人生失败……
这些教条和规劝，有兴趣就听一听，如果没兴趣，完全可以我行我素，不用在意他人看法。
以前的追求是：达则兼济天下，穷则独善其身。
我更觉得，在现代，有能力就投入生产力和生产关系的建设，没那个能量就过好自己的小日子，都挺好的。
希望能给焦虑的朋友们一个新的视角。
至少10年前就知道这本书了，但看书名和一些kol的推荐，以为只是在讲欧洲人成功殖民美洲的几大因素。当时心想，这些个结论还挺有意思的。
但实际上，书里最有价值的并不是这些结论本身，而是精彩的演绎论述过程。
核心探讨的问题是：为什么是欧洲人殖民美洲，而不是反过来？
由此衍生出的问题是：
- 为什么是欧洲人带着新技术来到美洲，而不是14世纪前后的中国发现美洲？
- 为什么欧亚大陆的技术更领先，其他所有的大陆或是岛屿，技术都要更落后？
- 其他大洲的人和欧亚大陆的人有智力差异吗？如果没有，为什么发展不出来高技术水平？
然后，作者展示了一条条清晰的逻辑链。
以原生技术的发展为例：
- 技术发达最大的前提是有足够多的人口，尤其是不从事基本食物生产的人口，因此需要有食物盈余；
- 食物盈余的前提是农业生产；
- 农业生产要比渔猎方式更有竞争力，就需要有合适的气候和适合驯化的作物，还需要有合适的工具和动力源，比如有牛和铁犁，效率就比人力和石制工具高很多；
- 气候和适合驯化的动植物，主要是由地理环境决定的，其次是人类活动的影响。
这种提出问题，作出假设，再用演绎法把现有证据串起来重现历史，从而进行论证的方式，可以说是相当精彩了。就像在看推理小说，环环相扣，脉络清晰。
最后聊聊看完之后的启发吧。
这本书带来了一个更有兼容性的视角，就是在比较文明社会和原始社会的过程中，理解人之所以为人的意义。
我们的工农业文明，我们的历史、文化教条、甚至是法律道德，在一些仍然过着渔猎生活的族群看来，可能一点意义都没有。我们的文化名人，英雄和圣贤，在他们看来可能更是不名所以。
相应的，文明社会加在每个人身上的期待和要求，其实也只属于这个社会而已。如果感到压力太大，其实完全可以跳出来的。
我们被教育说要追求功成名就、出人头地、青史留名，其实都是文明社会出现等级分化之后才有的想法。这些都不是人们最天然的需求。
文明社会的人，会觉得原始部落的生活没有意义。但反过来，在原始部落看来，文明社会的叙事也一样可以被解读为没有意义。别的不说，光是明清时代中国女性的裹小脚，以及西方流行的尖头高跟鞋，不都是很奇怪的设定么？
人类天然的需求，就是生存和繁衍。如果非要给文明加一个发展方向，那就是不断发展生产力和优化生产关系，让人们可以更高质量、更舒服、更安全地生存和繁衍。
除此之外，其他的都是人类自己赋予的意义，或者是为了达到目标的副产品。
工作做不好天不会塌；考不上名校，进不了名企也一样能活得开心；生不生孩子和老年生活质量也不一定有强关联；不结婚或是离婚更不意味着人生失败……
这些教条和规劝，有兴趣就听一听，如果没兴趣，完全可以我行我素，不用在意他人看法。
以前的追求是：达则兼济天下，穷则独善其身。
我更觉得，在现代，有能力就投入生产力和生产关系的建设，没那个能量就过好自己的小日子，都挺好的。
希望能给焦虑的朋友们一个新的视角。
24 10
分享一个题目识别和还原的提示词。
先说说背景：
我们有一些客户拿着题目试卷的PDF，调用TextIn ParseX之后，经常会发现一些填空题里的划线空格没识别出来。大概长这样：“蕨类植物植株比苔藓植物＿，具有 、 、 的分化，体内具有专门运输物质的 。”
可以看到，上面题目中，“具有”后面缺少了3个下划线。但除非是专门做试卷场景的，否则常规的OCR应该都没在这里做过专项优化。
不过有了LLM之后，简单加个后处理就能做好，毕竟文字和分句符号是对的，并且这种基础NLP任务，也适合让大模型来做。
提示词贴出来如下：
### 背景与要求
请提供以下题目，每个空格用下划线（＿＿）表示，去掉答案部分。题目格式应保留原样，且每个空格不带任何答案，仅为下划线。
### 示例
输入：“蕨类植物植株比苔藓植物＿，具有 、 、 的分化，体内具有专门运输物质的 。”
输出：“蕨类植物植株比苔藓植物＿＿，具有＿＿、＿＿、＿＿的分化，体内具有专门运输物质的＿＿。”
### 待处理题目
*******
总之，只要用的OCR服务或者文档解析服务，没有专门做过填空题的优化，都可以用这个样式的提示词来做后处理，效果杠杠的。
先说说背景：
我们有一些客户拿着题目试卷的PDF，调用TextIn ParseX之后，经常会发现一些填空题里的划线空格没识别出来。大概长这样：“蕨类植物植株比苔藓植物＿，具有 、 、 的分化，体内具有专门运输物质的 。”
可以看到，上面题目中，“具有”后面缺少了3个下划线。但除非是专门做试卷场景的，否则常规的OCR应该都没在这里做过专项优化。
不过有了LLM之后，简单加个后处理就能做好，毕竟文字和分句符号是对的，并且这种基础NLP任务，也适合让大模型来做。
提示词贴出来如下：
### 背景与要求
请提供以下题目，每个空格用下划线（＿＿）表示，去掉答案部分。题目格式应保留原样，且每个空格不带任何答案，仅为下划线。
### 示例
输入：“蕨类植物植株比苔藓植物＿，具有 、 、 的分化，体内具有专门运输物质的 。”
输出：“蕨类植物植株比苔藓植物＿＿，具有＿＿、＿＿、＿＿的分化，体内具有专门运输物质的＿＿。”
### 待处理题目
*******
总之，只要用的OCR服务或者文档解析服务，没有专门做过填空题的优化，都可以用这个样式的提示词来做后处理，效果杠杠的。
10 02
windsurf的初体验，是6句话，30分钟，完成一个功能原型网站的开发，里面包含了上传下载，包含了深度学习模型，包含了样本自训练。
全程我只补充了一些需求，没有像两年前那样写很规整的prompt。windsurf直接看到需求就开始写代码，安装环境，自动排查装环境时遇到的问题。
第一遍运行的时候，在网页上点击没反应，我也只是大概描述了问题情况，它就开始自己调整代码了。重新编译运行之后，一切正常。
这在我看来，完全称得上是一遍过！claude sonnet不愧是最强全栈AI，前端，后端，算法，全都能搞。反正比我自己写肯定是快多了。
时代真的变了，创造一个软件的门槛从未变得如此之低，真好。
全程我只补充了一些需求，没有像两年前那样写很规整的prompt。windsurf直接看到需求就开始写代码，安装环境，自动排查装环境时遇到的问题。
第一遍运行的时候，在网页上点击没反应，我也只是大概描述了问题情况，它就开始自己调整代码了。重新编译运行之后，一切正常。
这在我看来，完全称得上是一遍过！claude sonnet不愧是最强全栈AI，前端，后端，算法，全都能搞。反正比我自己写肯定是快多了。
时代真的变了，创造一个软件的门槛从未变得如此之低，真好。
20 12
以前，跑出sop之后，交给junior们执行就好；
现在，实验sop的时候就在让o1参与，过程中能自动化的都让它写成代码，再用一些连接器串起来，就能得到超级员工。
2025年再招聘新员工，使用AI的能力会成为重要的考量。也许，相比有AI之前，提升2倍效率或者3倍效率，都只是中规中矩。10倍效率甚至百倍效率，可能才是新时代的水准。
个人生产力的提效，可以体现在很多具体的事务性工作上。
比如以前写一份文档，需要4个小时，而在AI的帮助下，只要半小时，这就是8倍效率；
比如以前写一封产品更新邮件要半小时，而在AI帮助下，只要5分钟，这就是6倍效率；
再比如以前整理一份报告，要在各种数据源中来回倒腾，花上一整天都很正常；现在通过AI不断积累自动化的处理代码，慢慢就能做到1个小时甚至半个小时出报告，可以做到15倍效率；
数字化程度越低的地方，效率提升应该会越多。
这下真的是未来已来了。
现在，实验sop的时候就在让o1参与，过程中能自动化的都让它写成代码，再用一些连接器串起来，就能得到超级员工。
2025年再招聘新员工，使用AI的能力会成为重要的考量。也许，相比有AI之前，提升2倍效率或者3倍效率，都只是中规中矩。10倍效率甚至百倍效率，可能才是新时代的水准。
个人生产力的提效，可以体现在很多具体的事务性工作上。
比如以前写一份文档，需要4个小时，而在AI的帮助下，只要半小时，这就是8倍效率；
比如以前写一封产品更新邮件要半小时，而在AI帮助下，只要5分钟，这就是6倍效率；
再比如以前整理一份报告，要在各种数据源中来回倒腾，花上一整天都很正常；现在通过AI不断积累自动化的处理代码，慢慢就能做到1个小时甚至半个小时出报告，可以做到15倍效率；
数字化程度越低的地方，效率提升应该会越多。
这下真的是未来已来了。
16 22
人想要不迷茫，靠的是找到了自己的位置。
否则今天看着有人炒币赚了大钱就忙着去开户，明天看着有人搞短视频接单了几百万就开始想出名。一天一个创业想法，一天换一个赛道，每个都没积累，都没做出成绩，这能不迷茫焦虑吗？
2024年是我逐渐想清楚并踏实下来的一年。对于为什么打工，要做到什么程度，下一步怎么规划等等，都有了相对明确的答案。于是，人生的焦虑就少多了。
我有一篇动态里提到，如果商业基本功没练到位，那么所有的全新创业机会，可能都不是自己的。对于个人成长也是一样，基本功不扎实的时候，最重要的，是先找一个能锻炼身手的机会。
他强任他强，清风拂山岗。
“我是谁”，“我在哪儿”，“我要到哪里去”，这些问题的答案变得清晰之后，感觉人就落到了地上，踏实了。
否则今天看着有人炒币赚了大钱就忙着去开户，明天看着有人搞短视频接单了几百万就开始想出名。一天一个创业想法，一天换一个赛道，每个都没积累，都没做出成绩，这能不迷茫焦虑吗？
2024年是我逐渐想清楚并踏实下来的一年。对于为什么打工，要做到什么程度，下一步怎么规划等等，都有了相对明确的答案。于是，人生的焦虑就少多了。
我有一篇动态里提到，如果商业基本功没练到位，那么所有的全新创业机会，可能都不是自己的。对于个人成长也是一样，基本功不扎实的时候，最重要的，是先找一个能锻炼身手的机会。
他强任他强，清风拂山岗。
“我是谁”，“我在哪儿”，“我要到哪里去”，这些问题的答案变得清晰之后，感觉人就落到了地上，踏实了。
16 30
原来我这么能白话，写了15.5万字hh。
上一次有意识地记录文字输出量，还是在22年，把经营感情的经验总结了一下，整理了一份7万字的文档，放在知识星球，还收了一笔订阅费😜
看来回头可以挑战出本书了
上一次有意识地记录文字输出量，还是在22年，把经营感情的经验总结了一下，整理了一份7万字的文档，放在知识星球，还收了一笔订阅费😜
看来回头可以挑战出本书了
3 20
自信不来自于别人的评价或反馈，而是看见自己真的能影响这个世界，那是一种踏实，有点命运掌握在自己手里的感觉；也是知道我有能力，是知道“我可以”。
“Yes, I can!“，已经是中学时看过的成功学鸡汤了。但那个时候，更多是强行给自己打气，是未来时。但现在回头看，已经慢慢变成一种底气了，是现在时和过去时。
“我可以”的另一面，是“我不行”。
习得性无助的实验里，当一只狗每次尝试逃脱都会被电击时，久而久之，它就会认为自己永远无法改变现状。即使后来环境变了，即使它已经可以轻松逃脱束缚，它也不会再做尝试了。
人也一样。如果一直处在某种负反馈的环境里，可能是客观的市场不买单，也可能是周围人主观的评价，时间长了，自然会认为自己什么都做不好，然后就会放弃尝试。但也许，这并不是真实情况。
所谓的韧性，就是在面对负反馈的时候，也能保持初心。对于认定了的事情，永远不放弃下一次尝试。这条路走不通，换条路就好了，没必要把自己关在家里。
“Yes, I can!“，已经是中学时看过的成功学鸡汤了。但那个时候，更多是强行给自己打气，是未来时。但现在回头看，已经慢慢变成一种底气了，是现在时和过去时。
“我可以”的另一面，是“我不行”。
习得性无助的实验里，当一只狗每次尝试逃脱都会被电击时，久而久之，它就会认为自己永远无法改变现状。即使后来环境变了，即使它已经可以轻松逃脱束缚，它也不会再做尝试了。
人也一样。如果一直处在某种负反馈的环境里，可能是客观的市场不买单，也可能是周围人主观的评价，时间长了，自然会认为自己什么都做不好，然后就会放弃尝试。但也许，这并不是真实情况。
所谓的韧性，就是在面对负反馈的时候，也能保持初心。对于认定了的事情，永远不放弃下一次尝试。这条路走不通，换条路就好了，没必要把自己关在家里。
14 01