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家人们谁懂啊！头一次在即刻上遇到这么奇葩的人
加我微信问工具需求，瞅见我签名里的99/年的陪伴群，张口就问“加群能不能送工具”
我寻思都是即友，爽快送了！结果她进群薅完福利，工具好好的完全能用，自己操作问题搞不来，我在那指导了半天后，她还是搞不清就开始无理取闹，让我给她定制个全新插件。
咱就是说，99块是陪伴群门槛费，不是我给你当专属程序员的启动资金啊喂！
我拒绝后他还叽叽歪歪，得，钱我退你，这神仙操作我属实看不懂。。。
加我微信问工具需求，瞅见我签名里的99/年的陪伴群，张口就问“加群能不能送工具”
我寻思都是即友，爽快送了！结果她进群薅完福利，工具好好的完全能用，自己操作问题搞不来，我在那指导了半天后，她还是搞不清就开始无理取闹，让我给她定制个全新插件。
咱就是说，99块是陪伴群门槛费，不是我给你当专属程序员的启动资金啊喂！
我拒绝后他还叽叽歪歪，得，钱我退你，这神仙操作我属实看不懂。。。
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新工具终于搞定~ 可以批量导入Excel表格，然后自动批量制作封面，可以自定义封面背景，一键生成几十上百张小红书封面。文字排版和高亮都是自动的。
做矩阵号的老板和运营同学们，应该会很喜欢。
做矩阵号的老板和运营同学们，应该会很喜欢。
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作为一个从小公司裸辞回老家、目前靠写代码和卖工具养活自己的独立开发者，我踩过最大的坑就是“只有技术思维，没有商业思维”。
以前我觉得，只要代码写得牛，产品自然有人买。后来现实狠狠给了我一巴掌：代码写得再好，卖不出去就是0。
从被动打工到打通主动赚钱的闭环，这半年我复盘了自己（以及身边做副业的朋友）的所有踩坑经历，总结了这16条关于流量、产品和AI的心法。
如果你也想通过技术变现，或者正在做副业，希望这些大白话能帮你节省一年的摸索时间。
一、 破除“穷忙”的思维陷阱（关于认知）
很多技术人做副业，容易陷入“低水平勤奋”。
1.
赛道定生死： 出来单干没有中间商，不代表就有高利润。
如果赛道本身天花板低（比如只盯着穷学生羊毛党或者普通上班族），累死也赚不到钱。
2.
谁在为你买单： 时刻反思你服务的是不是高价值人群。
客户的付费能力直接决定了你的客单价上限。
3.
卖货不丢人： 不要觉得露脸或者在朋友圈卖东西丢人，这是商业的本质。
如果你连开口要钱的勇气都没有，就别谈创业。
4.
销售导向： 从被动打工到打通主动赚钱的闭环，一切动作（写代码、写文章）都必须以“我要卖出去”为导向，否则就是自嗨。
5.
关于底气： 底气不是靠存钱存出来的，是做出来的！
我敢裸辞，是因为我已经跑通了最小可行性模型（MVP），验证了自己即使不上班也能赚到钱。
6.
先开始再说： 设定一个踮起脚尖就能碰到的最低目标，而不是宏大的暴富目标。
开始比成功更重要，只要开始了，要么收获结果，要么收获故事。
二、 如何低成本找到“真需求”？（关于产品）
程序员最爱犯的错：先花一个月写个复杂的软件，然后发现没人用，凉凉。
7.
从0到1的MVP： 0的时候不要眼光太远，先验证做出一个变现闭环。
哪怕只是手动交付，只要有人付钱，闭环就成了。
8.
切口要小： 个体精力有限，不要想做大平台。
从一个自己了解的、极其细分的痛点入手（比如某个具体软件的插件、某个流程的自动化）。
9.
抄作业的智慧： 不要排斥模仿，模仿是最低成本的学习。
但真正的利润来自于你比被模仿者多做的那一步优化（比如更稳定的售后、更真诚的解答）。
10.
去评论区挖金矿： 最简单的商机挖掘法：去小红书/知乎评论区看。
“求链接”=购买意向，“蹲教程”=知识付费需求，“怎么做”=咨询需求。
抱怨越多的地方，机会越大。
11.
商业敏感度： 看到任何一个火的帖子或生意，强迫自己思考它背后的逻辑：它靠什么引流？靠什么变现？并记录下来。
三、 打造你的护城河（关于杠杆）
这是我们懂技术的人，对比普通“倒爷”最大的优势。
12.
AI是分身： 不要试图用AI替代专业知识，而是用你的专业知识去驾驭AI。
让它做你的分身，负责内容生产和标准化业务。
13.
系统化是分水岭： 到了业务量大的时候，必须马上系统化。
比如我用飞书多维表格把所有重复的流程、数据结构化。把高价值的判断留给人，重复的劳动交给系统。
14.
测试流量： 不同的平台（知乎、小红书、闲鱼）对应不同的客户画像。
不要在一棵树上吊死，先进行一圈内容测试，看哪里的转化效率最高。
15.
精准>泛流量： 直播或做内容，不需要几十万人看。
只要产品选得好，哪怕只有几个人看，如果是精准需求，也能直接成交。
16.
规模效应： 最终极的目标，是通过系统化卖虚拟产品（课程、工具、资料）。
边际成本为零，售后压力小，且能靠规模效应实现高收益。
以前我觉得，只要代码写得牛，产品自然有人买。后来现实狠狠给了我一巴掌：代码写得再好，卖不出去就是0。
从被动打工到打通主动赚钱的闭环，这半年我复盘了自己（以及身边做副业的朋友）的所有踩坑经历，总结了这16条关于流量、产品和AI的心法。
如果你也想通过技术变现，或者正在做副业，希望这些大白话能帮你节省一年的摸索时间。
一、 破除“穷忙”的思维陷阱（关于认知）
很多技术人做副业，容易陷入“低水平勤奋”。
1.
赛道定生死： 出来单干没有中间商，不代表就有高利润。
如果赛道本身天花板低（比如只盯着穷学生羊毛党或者普通上班族），累死也赚不到钱。
2.
谁在为你买单： 时刻反思你服务的是不是高价值人群。
客户的付费能力直接决定了你的客单价上限。
3.
卖货不丢人： 不要觉得露脸或者在朋友圈卖东西丢人，这是商业的本质。
如果你连开口要钱的勇气都没有，就别谈创业。
4.
销售导向： 从被动打工到打通主动赚钱的闭环，一切动作（写代码、写文章）都必须以“我要卖出去”为导向，否则就是自嗨。
5.
关于底气： 底气不是靠存钱存出来的，是做出来的！
我敢裸辞，是因为我已经跑通了最小可行性模型（MVP），验证了自己即使不上班也能赚到钱。
6.
先开始再说： 设定一个踮起脚尖就能碰到的最低目标，而不是宏大的暴富目标。
开始比成功更重要，只要开始了，要么收获结果，要么收获故事。
二、 如何低成本找到“真需求”？（关于产品）
程序员最爱犯的错：先花一个月写个复杂的软件，然后发现没人用，凉凉。
7.
从0到1的MVP： 0的时候不要眼光太远，先验证做出一个变现闭环。
哪怕只是手动交付，只要有人付钱，闭环就成了。
8.
切口要小： 个体精力有限，不要想做大平台。
从一个自己了解的、极其细分的痛点入手（比如某个具体软件的插件、某个流程的自动化）。
9.
抄作业的智慧： 不要排斥模仿，模仿是最低成本的学习。
但真正的利润来自于你比被模仿者多做的那一步优化（比如更稳定的售后、更真诚的解答）。
10.
去评论区挖金矿： 最简单的商机挖掘法：去小红书/知乎评论区看。
“求链接”=购买意向，“蹲教程”=知识付费需求，“怎么做”=咨询需求。
抱怨越多的地方，机会越大。
11.
商业敏感度： 看到任何一个火的帖子或生意，强迫自己思考它背后的逻辑：它靠什么引流？靠什么变现？并记录下来。
三、 打造你的护城河（关于杠杆）
这是我们懂技术的人，对比普通“倒爷”最大的优势。
12.
AI是分身： 不要试图用AI替代专业知识，而是用你的专业知识去驾驭AI。
让它做你的分身，负责内容生产和标准化业务。
13.
系统化是分水岭： 到了业务量大的时候，必须马上系统化。
比如我用飞书多维表格把所有重复的流程、数据结构化。把高价值的判断留给人，重复的劳动交给系统。
14.
测试流量： 不同的平台（知乎、小红书、闲鱼）对应不同的客户画像。
不要在一棵树上吊死，先进行一圈内容测试，看哪里的转化效率最高。
15.
精准>泛流量： 直播或做内容，不需要几十万人看。
只要产品选得好，哪怕只有几个人看，如果是精准需求，也能直接成交。
16.
规模效应： 最终极的目标，是通过系统化卖虚拟产品（课程、工具、资料）。
边际成本为零，售后压力小，且能靠规模效应实现高收益。
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跨年演讲上，罗振宇提到的“把连滚带爬留给飞书，把游刃有余交给人类”，简直说到我心坎里了。
我刚按住一个准备做一人公司的朋友，给了他个建议：别光顾着冲业务，先去搭系统。
在这个时代，如果你还在手动复制粘贴、整理表格，那就是在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
我自己搭了个自动化的选题库：扔个小红书链接进去，封面、数据自动抓取，AI直接按我的逻辑拆解爆款模型。这一整套脏活累活，以前我要干半小时，现在系统自动跑完——这正是把那些连滚带爬的琐碎活儿，全甩给工具。
而我呢？我只负责盯着最后生成的那个方案，做 Yes or No 的判断。这才是人类该干的事儿——把游刃有余留给自己。
工具不重要，重要的是把你自己从流程里剔除出去的决心。
我刚按住一个准备做一人公司的朋友，给了他个建议：别光顾着冲业务，先去搭系统。
在这个时代，如果你还在手动复制粘贴、整理表格，那就是在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
我自己搭了个自动化的选题库：扔个小红书链接进去，封面、数据自动抓取，AI直接按我的逻辑拆解爆款模型。这一整套脏活累活，以前我要干半小时，现在系统自动跑完——这正是把那些连滚带爬的琐碎活儿，全甩给工具。
而我呢？我只负责盯着最后生成的那个方案，做 Yes or No 的判断。这才是人类该干的事儿——把游刃有余留给自己。
工具不重要，重要的是把你自己从流程里剔除出去的决心。
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