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FridaS
1k关注5k被关注22夸夸
就一头扎进生命的河流里,看我们会漂流向何方
出海品牌
埋头种因
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FridaS
5年前
在启程前往真正的乐园之前
万不可疏忽大意
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FridaS
1天前
沉迷于Fred Again 的伦敦落日阳台现场🥹
我可以循环100000+遍
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FridaS
2天前
人为何会心累
要不然就是做的事情没有真正发挥自己的主动性和创造性,要不然就是做事情的过程投入产出比太低。
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FridaS
17天前
ELYS还真让我扩列了……
微信新增好友+1
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FridaS
24天前

Celia.: 最近开始对基金好奇,于是密集听了几期红杉历届掌门人的播客,想知道这家硅谷最头牌的 VC 是如何运转、如何决策的? 毕竟,大多数顶级 VC 都会随着创始人的老去而变得平庸,但红杉是极少数完成了四代平稳权力交接的机构,并且在这 50 年里,几乎从未错过任何一个时代的球王,从半导体的仙童、个人电脑的苹果、互联网的谷歌,到移动时代的 WhatsApp、字节,以及现在的 OpenAI 等等。 记录一些有意思的点: 1. 红杉内部记录了十几年来每一次投资的投票情况(0-10分)。回顾这些数据,他们发现了一个非常有趣的结论:一个项目是有 “强烈共识” 还是有 “巨大争议”,对于结果好坏,毫不相关。 真正重要的是,是否有人有着强烈的 Conviction。比起一屋子人都通过的 6 分项目,红杉更想要那种有人投 9 分、有人投 2 分的项目。 (这背后的原理可能是,VC 作为风险投资,往往要以出人意料的方式构建未来。如果所有人都能达成共识,通常意味着这个东西太像过去已知的事物了,立刻就会被市场充分定价和竞争,而那些真正的颠覆性机会,在最开始的时候往往很难理解,甚至不合逻辑。极低的分数代表它的风险,极高的分数代表它的潜力。) 2. 红杉对团队的考核分为两个部分: (1) 每年 6 月有一轮价值观评估。 评估个人行为是否符合团队的四个核心价值观: - Aggressive but humble:既有野心,又非常谦逊。 - Demanding and supportive:既严苛,又乐于助人 - Strong under scrutiny:在高强度的辩论和压力下也能坚持逻辑和判断。 - High give-a-shit and zero bullshit:对所做的事情极度认真在乎,且行事极度坦诚直接。 (P.s. 很喜欢红杉抽象出的这一套 values,很具体,且有张力,它要求一个人能在对立统一的特质中寻找平衡。有点像菲茨杰拉德的那句名言,所谓聪明人就是脑子里有两套截然相反的观念,且能并行不悖) (2) 每年 12 月有一轮能力评估: 评估每个人在投资价值链五个环节(Sourcing → Picking → Winning → Building → Harvesting)中的能力水平。 整体来讲,红杉认为自己在 Winning 上的能力最强,能拿 9 分。 (这里,他们自认为当与其它顶尖 VC 竞争时,红杉拿下创始人的 secret sauce 是:花大量时间去理解创始人想成为什么样的人,然后把这种理解反馈给对方,让创始人感到深深地被看见。 与之对应的,最大的错误就是急于推销,拼命告诉创始人红杉有多牛,这很难真正打动对方。) 另外,红杉认为自己在 Picking 上做得最差,只能打 6 分。 (不过,之所以 Picking 这么差,倒也不是红杉能力不行,核心是因为 VC 做的是 Outliers 生意,而每一个真正的 outlier 都是独一无二的,会打破所有既定规则,很难真的总结出一套 pattern 来系统化地识别) 3. 红杉有一个非常恐怖的自研 CRM 系统。 每当他们遇到一位顶级的人才,且帮了 ta 一个忙时,就会请求对方回答一个问题:“在你的领域里,你认识的最聪明的 5 个 peers 是谁?”。 他们把这些回答录入系统,追踪了整整 10 年。 这就像是给整个硅谷的顶级人才做了一个 PageRank。这样,当某个不知名的创业公司冒出来时,如果在系统里能 track 到好几个 founding team members 的名字,就已经是一个大的 Buy Signal 了。 4. 红杉做复盘时发现,所有严重的错误决策(无论是投错还是错过),如果连续追问 5 个“为什么”,最终原因从来不是计算错误,而是心理陷阱。 为此,他们总结了 40 种思维偏误。其中最常见的一个是 "Separation of Church and State (政教分离)" ,也就是要把 “追逐项目的快感” 和 “冷静的投资决策” 分开。人很容易在追逐的过程中爱上对方,导致失去了客观评估风险的能力。(招人,恋爱也是同理) 5. 红杉新晋掌门人 Pat grady 说他从红杉教父 Doug Leone 身上学到了顶级销售的本质,那就是极致的透明度。 比如,在谈判价格时,Doug 从不绕弯子,而是会直说:你想付 X,我想付 0.5X,不如我们 0.75X 成交,大家共同忍受一点不舒服,怎么样? 在相处中,越简单、直接、透明,越能快速建立信任,而当人们信任你时,生活和商业都会变得容易许多。 事实上,Doug 认为红杉最核心的竞争力之一,就是沟通成本极低。在与他沟通时,永远不需要寻找任何第二层或第三层的隐含意思。你得到的永远是现实,不存在背后的潜台词。 (极度坦诚直接,似乎是很多 great founder 身上的共同特质,从 Ray Dalio,到乔布斯、Elon Musk... @曲凯 @陈皮皮屁 身上这个点也能超越 99.9% 的人……这是我会怀念42章经的一个地方。) 6. Pat Grady 还分享了一个他最常与创业者产生分歧的点:Fewer Better Things。 当一个初创公司想做一个新东西时,Pat 通常认为更好的资源利用方式都是——把已有的东西做得更好。 他有一个常常引用的概念,叫做 「The Chicken Issue」:Chick-fil-A(以鸡肉汉堡闻名的快餐店)的老板肯定想过,如果在菜单里加上牛肉汉堡,客户群肯定会扩大。但代价是,这就模糊了它作为「鸡肉专家」的身份。 把核心功能点做到极致,才是最关键的。绝大多数公司都死于想做的太多,而不是太少。 7. 最后,很多很多红杉的访谈都提到,红杉之所以是红杉,最大的原因是他们一直保有的 Desperation (想不到准确的中文翻译,紧迫感?) 红杉喜欢找那些受过伤、急于证明自己的人。 Doug Leone 回忆自己 11 岁移民美国时,因为不会橄榄球、不爱洗澡(意大利习惯)被同龄人疯狂霸凌。这种在性格养成期经历的痛苦,让他产生了一种“我要赢”的强烈渴望。 红杉内部其实一直在寻找这类人——那些不适应群体、有深深不安全感的人。他认为,把这些有天赋,本性善良但有某种心理缺口的人聚集在一起,建立一个信任圈,会爆发极其恐怖的战斗力。 并且,他们内部也会通过一些机制来自我施压,比如每年一起做 Pre-mortem (事前验尸),推演红杉未来 10 年倒闭的原因。 Doug Leone 有一句非常出名的话,读了让人怅然若失,大意是: 我可以给我的孩子世界上任何东西,除了那件造就了我的东西——一种不拼命就会被淘汰的焦虑感。

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FridaS
24天前
弱者慕强,强者慕真。

人们以为能在强者身上获得确定性,但真正的确定性只有求真本身。
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FridaS
2月前
🥹So Proud!和所有对3D打印感兴趣的朋友安利小何跟老杨的PrintVerse !
作为俩人搬家的最大受益人(我),在2025年终于过上了美剧里“最爱的人就在身边,最好的朋友就住对面”的幸福日子,新年希望能蹭到更多好吃的饭😋

喝鹅何说说: 回顾PrintVerse的2025年,写给自己的记录: 不知不觉,做PrintVerse已经9个月了。回看这一年,我和老杨@熊猫ai甘蔗 从年初并行探索不同的AI应用方向,逐步聚焦到AI+3D打印这条路上,并在早期尝试中拿到了一些明确、可复盘的数据验证。节奏不算快,但每一步都更扎实、方向也更清晰。 从3月开始,我们很快完成了需求层面的验证,也真正进入了产品、工程和交付的现实世界。3月为了参加小红书独立开发大赛,我们赶工一周紧急上线了PrintVerse第一版,同时也从深圳搬家到杭州。4月在良渚demoday第一次分享PrintVerse,收获了第一位付费用户,也第一次在社媒上看到用户自发宣传的内容。5月完成了第一笔企业定制订单。6月受邀到浙大讲座,第一次在上百人同时注册的场景里,完成了系统扩容和稳定性验证。 下一阶段,PrintVerse迎来了第一次明显的增长加速。7月老杨推掉全部顾问工作,全职投入研发。8月第一次跑通从热点营销到转化的路径,做出了第一条零投放的10w+内容,工程侧也第一次完整接住流量的爆发式增长,用户数随后突破 1w。 在增长之后,我们选择继续探索边界,而不是急于定型。9月我受邀第一次做了90分钟的直播授课,10月第一次推出PrintVerse自研的3D打印产品,11月第一次开启与外部品牌的联名合作,12月第一次把3D资产上架到电商平台,开始尝试更完整、也更符合我们自身节奏的业务链路。 这一年里有不少尝试,也走过不少弯路,但方向越来越清楚。 2026,我们还有很多想做的事情,也会继续稳扎稳打地前行。

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FridaS
2月前
2026年的朴素愿望是做一个优秀的生意人。
2025年交了很多学费,希望新年学有所成💕
10
FridaS
2月前
永远会被加州的海再治愈一次
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FridaS
2月前
10年前的纽约,冬天,我去帝国大厦的天台。

我从没坐过那么快的电梯,也从没上过这么高的楼。冬天的纽约,风吹得脸很疼,向下看去,摩天大楼灯火辉煌、星河密布,仿佛整个文明的果实规整的铺在眼前。

可能从那个瞬间起,这个17岁的小姑娘便被注入了巨大的欲望。庞大嘈杂的纽约无数人在穿梭,没有人在乎任何人,但她却在那时迫切地想被看到。

我突然觉察到,也许就是从那天开始,生活便不曾让我真正满意过。
一颗野心就这样被喂养起来,暗自灼烧了十几年。它把我推到今天,也让这一路无比焦灼。

最近频繁刷到博主@我需要三个亿,看他回忆十年前在美国的经历,仿佛世界上的另一个我,把尘封的瞬间又挖了出来。我不知道我会不会继续背负着这些东西走下去,好在看到本身就是一种很大的疗愈。
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FridaS
3月前
待在国内的时候,一件事情两天没有结果反馈、一周没有优化我就开始着急了。在美国搭团队做事情,好家伙,等着吧,磨着你一点点接受看到变化要一个月、两个月、甚至一年。
头两周急火攻心睡不着觉,现在刚刚能适应下来一点,这就是规律,这就是道,人无法与之对抗。

FridaS: 我发现做出海生意,肉身去当地,居然能极大缓解增长焦虑。 最近两周密集和大量不同背景的美国人聊天,演员、达人、品牌创始人、投资人、机构从业者、uber司机、楼里的邻居…… 一遍又一遍讲我们创立品牌的故事,讲自己的产品理念和对市场的理解,讲TikTok的东风如何一夜之间让我们went viral彻底爆发的疯狂故事。 在国内的时候大家只聊数字、打法,今年大部分时间我是非常焦虑的,和抖音品牌相比我的体量太小、增速太慢,和厦门广东的tk打品团队相比我的成本太高、效率偏低。 但身在真实市场里,终于有人关心你和你产品的故事。用户关心的是你做了一个彻底改变他们体验的产品;合作者关心的是一个年轻女孩一年做出一个品牌公司的创业经历。我们的速度对于本土品牌来说仿佛天方夜谭,巨大的信息差自然存在。 当地人会被我们的产品洞察打动、被我们极致的效率打动、被我们出乎意料的打法打动、被这种异乡人在新大陆闯出一小片天的勇气打动。 这些数字背后的反馈让人挺安心的。哪怕稍微慢一点,这件事情值得长期认真地做下去。给成长以时间。

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