出海产品如何做用户增长、用户运营以及社区建设？作为技术出身的自己，最近一年也一直在专注海外产品&用户增长，一直在学习但总觉得不够系统。听了AFFiNE联合创始人&COO的一期播客访谈，如当头棒喝、收获满满！！ 不得不说姐姐@生姜iris 不仅人长的好看，还是如此优秀！！！！ 播客里面每一条经验与都值得每一个出海人反复总结&实践！

小笔记整理如下：

1️⃣如何选择出海国家？
1. 不同国家的审美风格不一样，toC的本土化落地很难：是否要在不同市场发行不同版本，使用不同运营手段
2. 定义清楚行业和赛道，明确用户痛点：不同国家的用户属性不同，要明确给用户提供什么价值
3. 不同国家付费敏感度不同，要明确定价水平：美国一杯咖啡$5，为一个工具付费$15很轻松；不同国家、不同货币是否遵循全球统一定价
4. 保持和世界知名的项目的global分布趋势parallel，可以在三方数据库观察竞品的用户地区构成

2️⃣AI出海是否要搭建local团队？
1. 如果要拿海外fund的投资，强烈建议肉身出海（新加坡/硅谷）
2. 如果产品阶段处于非常早期（独立开发者状态），商业化还没有成熟，非常不建议（团队迁移到海外需要巨大的成本）
3. <100万美金ARR的量级：聚焦toC，先靠organic growth/ PLG (Product-led growth)的方式获取VOC（Voice of Consumer），listen to 用户的需求，而不是show the muscle
4. >100万美金ARR的量级：拓展toB和KA业务，可以找有本地资源的local合作伙伴，通过营收验证market之后，再决定是否组建local团队
5. 多说英文

3️⃣小团队的出海难点
1. 不了解海外渠道：twitter、reddit、medium、hacker news、discord、slack、telegram都很成熟，可以潜伏进竞品社区，逐帧学习对方的运营手段
2. 定义清楚自己的第一波有付费意愿的用户，他们在哪里活跃，就去哪个社区找他们
3. 用户访谈：
没有使用过产品：问用户当下的解决方案➡️当下产品的痛点➡️自己的产品可以为用户提供怎样的improvement
使用过产品：观测用户如何使用产品，留好meeting record底稿和市场review
4. 社区冷启动和运营：与用户建立信任，社区里互相不认识自然不说话；所以要客服真人给新入群用户发私信问好（感谢关注，提供指南和有用link，遇到任何问题随时联系）；如果用户愿意与客服聊5-6屏，就可以约meeting，基于对客服的信任，用户会构建起对产品的信任，从而开始在社群内主动发言

4️⃣reddit的运营
1. 平台特点：真实用户很多，要养号，难买量，多元化，有sub-reddit（类比百度贴吧）
2. 要先潜水1-2周和社区互动，混脸熟（可以使用reddit 自动运营workflow），让大家对ID产生信任，然后才可以发post
3. post要契合社区规则，真情实感的involve，感受不同社区的风格

5️⃣免费Product hunt
1. 罗列关键词，将关键词放入google/YouTube/Tiktok/Medium高级搜索功能，筛选近3个月哪些站点提到过关键词，记录相关社区/讨论帖，这些都可以成为后续产品prepare号pr内容后发布获得曝光的地方
2. 看哪些用户在骂竞品，记录id，等新产品发布可以comment“竞品拉垮可以来看看我们”
3. 早期站点icu难做，可以在medium/reddit（公域）上起号，官网内容同步更新，好的内容一定要复用
4. medium/reddit（公域）贴上私域link（官网/community）做转化，只对用户进行邮件触达，打开率不高；一定要链接到用户本人，才能提到response rate

6️⃣如何做SEO
google有评体系（评分等级、标准经常变化，一定要参考官方指南）
1. 先搭好官网基建，然后在SEO工具上跑分>90
2. 堆量：tech involve；把所有站点收录进来，然后在自己的官网里内嵌2-4万个网页，提升曝光
3. 堆质：high quality content；高频、高曝光词大概率已经被对家买了；在semrush/oras deepseek选定选词难度系数在30-50，曝光量1000的长尾词，根据长尾词写文章：google搜索长尾词，参照首页5-6篇SEO文章结构，更新/优化图文，1500字图文结合，放入自家产品动图/图例；google系统后台就会判定文章对用户有价值
4. 在各个出海社群交换backlink，发邮件给>10万曝光的站点交换外链
5. 关键词矩阵互相引用
6. 及时更新，做好high quality backlink维护
7. 节奏：4篇/周

太顶了！

什么是好的体验？

“把简单留给用户，把复杂留给自己”

如果一款C端产品功能越做越复杂，那大抵需要重新思考产品的方向了

youmind.ai 确实是近期体验过对一款内容创作者的一款利器。

突然想起几年前语雀的诞生：
语雀切入点是从知识库切入的。语雀并不是在做文档，而是选择切入知识库，而当时以知识库为核心的产品并不多。而站在当年看外面的话，整个社会有一种微粒化的趋势。那几年涌现出很多新的知识工作者，比如视频 UP 主，都会选择独立或通过工作室去工作。对于这些个体和小微企业组织，它们也很需要知识管理和知识沉淀，长期来看是需要一个好的工具，而这里就蕴藏着机会。语雀在这一块，相当于从文档的红海跳到知识协同的蓝海。

或许两者面向的用户群大概率有重合之处。不过相信youmind.ai能够带来全新的用户体验

微信朋友圈都开始给我推Google AI营销了！看来这个号算是练成了😣

新站上线第三天，曝光1k、点击20，整体CTR比较低

内容优化值得长期投入

只有抖音 一直不让我走😖

什么是好的产品，什么是好的体验

我想不外乎是：
一款优秀的产品，首先需要明确给用户提供什么样的服务，这类服务市场需求如何
其次面对同质化的竞争，在提供优秀的服务上，需要思考如何做好极致以及差异化的体验

商品是标准化的，服务是定制化的，要根据个体客户的需求来提供；商品生产出来后需要存储，服务是即时提供的；商品是有形的，服务是无形的。大规模定制中的一部分无形服务，就是帮助客户搞清楚什么才是他们真正想要的。所以对一个商品进行大规模定制涉及定义、制造、交付准确的事物，以满足每个客户在特定的时刻的个体需求，这就是服务！

从提供货品（Commodity）的农业经济，到提供商品/产品（Goods/Product）的工业经济，再到提供服务（Service）的服务经济。服务经济之后是什么？大概率会是体验经济

晚上翻到几年前在Shopee工位拍到几张老照片
可能人年纪大了往事会不断的涌现！
深圳，这座城市承载了很多美好的回忆
在这座城市从上学到工作
喜欢每次下课后去清华食堂吃猪脚饭和烧鸭饭
喜欢去北大看漂亮的喷泉和听讲座
喜欢去大学城图书馆临时抱佛脚一坐就是一整天
喜欢每次下班和朋友一起做饭吐槽今天的工作的槽点
喜欢每次下班后都会坐在海边吹着海风到10点，聊着年少的糗事以及那些年少轻狂的理想

那时候眼睛有光、心中有梦，真好！

”每一篇温热的文字都在试图找到与它琴瑟合鸣的人”，套用《增长黑客》一书中自序的开篇的一段话描述分享的意义再也合适不过了！

最近阅读《增长黑客》一书受益颇丰，尤其是在如何通过低成本的手段实现用户增长这一点与当下做的一些事情不谋而合。现代的企业竞争，不仅仅是在产品和服务上做出差异化，更需要通过创新和数据驱动的增长策略不断优化自己，从而取得市场上的成功。

增长黑客的概念和它与传统营销的区别：Growth Hacker不依赖于传统的广告和营销策略，而是利用数据分析、产品优化和创意方式来实现用户增长，往往强调低成本、高效益的手段。

与其追求大规模的广告投放，增长黑客更注重通过产品本身的创新和数据驱动的决策来提升用户体验，进而推动用户增长。对于初创企业这也是验证产品市场契合度（PMF）的重要手段之一，对于创业产品而言，PMF是一个非常重要的里程碑。

找到PMF意味着你的产品找到了市场需求的核心，用户愿意为此付费，且愿意将其分享给他人。这标志着产品市场匹配度已经达到了一个较高水平，可以开始考虑扩大市场和进一步加速增长。但是，PMF并不是终点，而是一个新的起点。找到了PMF并不代表产品已经成功，而是说明产品有了进一步发展的潜力

低成本高效益&数据驱动也是Growth Hacker的一大亮点，尤其是对于创业公司或者资金不充裕的公司来说，能够在没有大规模预算的情况下，通过巧妙的营销手段实现快速增长

从reddit 做Google SEO， 下次实践下～