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快速翻完《创业学绝味》，感想有三
1、某个创业论坛找了绝味鸭脖戴文军来做分享，分享完这本书作者就干脆以老朋友身份将这些分享写了一本书，找了参加这个论坛一群人写推荐语，然后为了占篇幅，将这些推荐语从头插到尾。
2、此书作者将戴文军称呼为老戴，然后一直在书中老戴老戴老戴老戴老戴这样叫，感觉很熟悉绝味鸭脖，一路分析绝味鸭脖，事后归因的评论相当多。例如有一篇，从“鸿门宴”看楚汉双方的团队建设，就有点将自己的创业随笔硬搬过来而感觉。
3、当然，干货还是有的，于我而言，最有用的内容是这部分——
口号背后的理性
营销在某种程度上和政治动员差不多，对于消费者具有直接的感染力，往往也是激情和肾上腺素的产物，但这种激情背后又有操作者的理性，而且那种激情也得合情合理才能持续。
绝味最早的营销口号是“味道真绝”，听上去不是很有诗意，但是仔细体会，不难发现传递的信息却非常准确，味道真绝，强调特点、味道。“越啃越有味”，啃的是鸭脖，强调产品。
有一个被绝味内部认为是犯过错误的口号：“生活有绝味，欢乐好滋味”。这个口号提出来后，听着很好，我乍一听也觉得挺好，但是检验效果不好。因为在绝味没有达到像麦当劳、肯德基那样一呼百应的影响力时，大家无法把生活、欢乐等元素跟绝味联系起来，单看口号很好，但是跟绝味发展阶段不匹配。这个口号经过一段时间的市场检验，消费者还是记不住。
绝味营销曾经走过一段弯路，为了凸显品牌多元化，喊出“享受美味，尽在绝味”的口号，这个口号强调的是门店，而不是鸭脖。此后，推出“绝的才够味，够味才痛快”，还有主打休闲卤制品，强调差异化口味。这些口号，在后来的市场调研中发现消费者都没记住。你再怎么强调主打的是卤制品都没有用，消费者记住的还是鸭脖。肯德基也曾面临这样的问题，大家记住的只是鸡翅，需要很长时间，大家才会记住，你还卖其他产品。
绝味现在的全国主打口号是：“绝味鸭脖，鲜香麻辣，越啃越有味，全国门店突破五千家，鸭脖连锁领导品牌”。这个口号是绝味经过多年实践检验，并向公司顾问咨询后的结果，把自己定位在鸭脖行业，凸显行业的领导地位，强调口味的特色。
现在的绝味口号，并不是显示绝味“土豪”，想不到动人的口号，而是绝味目前没有达到这个状态。现在的口号是目前最适合的一个打法。未来的绝味，发展到一定阶段后，可能打出“爱绝味，爱生活”这种具有号召力的口号，比如麦当劳打出“我喜欢”，百事可乐打出“我就喜欢”这样个性的口号。未来绝味会让消费者形成一种观念，到绝味不仅是买鸭脖，还可以买点休闲卤制品，好比去理发店不光是去理发，还可以去美个容。
小结
宽泛：味道真绝
自嗨：生活有绝味，欢乐好滋味
说了等于没说：享受美味，尽在绝味
具感并能吸引购买：绝味鸭脖，鲜香麻辣，越啃越有味，全国门店突破五千家，鸭脖连锁领导品牌
1、某个创业论坛找了绝味鸭脖戴文军来做分享，分享完这本书作者就干脆以老朋友身份将这些分享写了一本书，找了参加这个论坛一群人写推荐语，然后为了占篇幅，将这些推荐语从头插到尾。
2、此书作者将戴文军称呼为老戴，然后一直在书中老戴老戴老戴老戴老戴这样叫，感觉很熟悉绝味鸭脖，一路分析绝味鸭脖，事后归因的评论相当多。例如有一篇，从“鸿门宴”看楚汉双方的团队建设，就有点将自己的创业随笔硬搬过来而感觉。
3、当然，干货还是有的，于我而言，最有用的内容是这部分——
口号背后的理性
营销在某种程度上和政治动员差不多，对于消费者具有直接的感染力，往往也是激情和肾上腺素的产物，但这种激情背后又有操作者的理性，而且那种激情也得合情合理才能持续。
绝味最早的营销口号是“味道真绝”，听上去不是很有诗意，但是仔细体会，不难发现传递的信息却非常准确，味道真绝，强调特点、味道。“越啃越有味”，啃的是鸭脖，强调产品。
有一个被绝味内部认为是犯过错误的口号：“生活有绝味，欢乐好滋味”。这个口号提出来后，听着很好，我乍一听也觉得挺好，但是检验效果不好。因为在绝味没有达到像麦当劳、肯德基那样一呼百应的影响力时，大家无法把生活、欢乐等元素跟绝味联系起来，单看口号很好，但是跟绝味发展阶段不匹配。这个口号经过一段时间的市场检验，消费者还是记不住。
绝味营销曾经走过一段弯路，为了凸显品牌多元化，喊出“享受美味，尽在绝味”的口号，这个口号强调的是门店，而不是鸭脖。此后，推出“绝的才够味，够味才痛快”，还有主打休闲卤制品，强调差异化口味。这些口号，在后来的市场调研中发现消费者都没记住。你再怎么强调主打的是卤制品都没有用，消费者记住的还是鸭脖。肯德基也曾面临这样的问题，大家记住的只是鸡翅，需要很长时间，大家才会记住，你还卖其他产品。
绝味现在的全国主打口号是：“绝味鸭脖，鲜香麻辣，越啃越有味，全国门店突破五千家，鸭脖连锁领导品牌”。这个口号是绝味经过多年实践检验，并向公司顾问咨询后的结果，把自己定位在鸭脖行业，凸显行业的领导地位，强调口味的特色。
现在的绝味口号，并不是显示绝味“土豪”，想不到动人的口号，而是绝味目前没有达到这个状态。现在的口号是目前最适合的一个打法。未来的绝味，发展到一定阶段后，可能打出“爱绝味，爱生活”这种具有号召力的口号，比如麦当劳打出“我喜欢”，百事可乐打出“我就喜欢”这样个性的口号。未来绝味会让消费者形成一种观念，到绝味不仅是买鸭脖，还可以买点休闲卤制品，好比去理发店不光是去理发，还可以去美个容。
小结
宽泛：味道真绝
自嗨：生活有绝味，欢乐好滋味
说了等于没说：享受美味，尽在绝味
具感并能吸引购买：绝味鸭脖，鲜香麻辣，越啃越有味，全国门店突破五千家，鸭脖连锁领导品牌
2 00
如果给自己某种身份能让自己变得更好，而不是感觉良好，那就可以继续保持这种身份下去。
当我说： 「我是个教育者」，我所做的事情就应该是好教育者应该做的事情，一种身份是预先包装的合约，我知道、接受并遵循大量由社会制定和保持的规则，这些规则在相当多的细节方面驱动我的行为。
这种身份驱动，没有外部激励或约束，受到自我良心的保护，也受到像骄傲、羞耻和尴尬等情感的保护，驱使我从工具理性向价值理性转换，以此作为我决策行事的逻辑。
当我说： 「我是个教育者」，我所做的事情就应该是好教育者应该做的事情，一种身份是预先包装的合约，我知道、接受并遵循大量由社会制定和保持的规则，这些规则在相当多的细节方面驱动我的行为。
这种身份驱动，没有外部激励或约束，受到自我良心的保护，也受到像骄傲、羞耻和尴尬等情感的保护，驱使我从工具理性向价值理性转换，以此作为我决策行事的逻辑。
傅丰元: 聊聊三个我有些反感（至少困惑）的词「数字游民」、「自由职业」和「超级个体」。 可能是灵买会里不上班的人比较多。有些人会问我「你们是不是数字游民」。我说我其实不喜欢到处跑，更像是「数字农民」，只想在自家客厅或卧室里耕耘好自己的一亩三分地。 而且对于很多白天要上班的会员来说，我并不会鼓励他们逃离城市，和主流一刀两断。最近比较欣赏的来自一位灵感买家的生活样本是：7 点下班到家给自己做饭，8 点吃完饭开始做点自己的项目两小时。自己做饭特别重要，这一个小时既是和白天工作的隔离，也是过渡到创作必须的无聊与空闲。那些想 9 点下班马上开始自己业余项目的企图往往都会难以坚持，缺的就是这么一个空闲的过渡。 灵买会也不是关于自由职业的，而是关于自由创作的。自由职业也会容易陷入另外一种为平台打工的状态。如果创作一个作品，需要以公司的方式去实现，那我也会加入这个公司。我对「工作方式」并没有执念。 最近在盲鸟营地和 Adam 讨论另外一个热门标签「超级个体」，这个词和海因莱因那句描述「完整的人」的区别是什么？那些喜欢用「超级个体」的组织，大多都是制造焦虑和想给你卖课。 但我也不能否认，我和大多数人一样，第一次碰到这些标签时，都是抱着美好的愿望并有所启发。 后来想起黑客文化里「黑客不能自称」的说法。 原话是：It is better to be described as a hacker by others than to describe oneself that way. 黑客不会把自己称为黑客，这个称谓应该是别人赋予的。当人能从你身上看到你在愉悦地运用技术解决问题，你就是黑客。 所以我也明白了，我本身并不反感「数字游民」、「自由职业」和「超级个体」这些词汇，只是反感把标签放到自我介绍里却没看到一件作品，也不能愉悦地解决问题的人。 🐟 以上写于最新一期《野鱼志》https://bobfu.zhubai.love/posts/2309390477125971968
4 10
我们家娃的学习自信，从这个秘密盒子开始
表面看，它只是一只普通的鞋盒。但实际上，它是装载着孩子从小到大的成就记录。不仅记录着成长历程，更蕴含着妈妈的爱。
我是怎样用的呢？例如问津最近玩一个拼图总是拼不好，露出畏难沮丧的情绪，已经开始乱扔拼图，说出我不会。
我就会拿出这个盒子，拿出里面一张张的卡片说，看，你以前也是不会这些的。但你后来都已经学会了，这证明你是可以学会很多事情。2023年7月23日，学会了自己穿小底裤。2023年5月23日，可以独立睡觉。
这些过去的成绩就是证明，现在这个事情你现在学不会，不证明你以后也学不会。你现在学不会是不是遇到了什么困难？说来听听，说不定等下就学会了。
过去的成功是宝宝学习的原动力。成功是自己定义的，你可以再次成功。父母需要要培养宝宝“成长的心态”。赞美并记录每个小成功，用心地鼓励孩子。
当他遇到困难时，提醒他们过去的成功经历。这可以帮助孩子建立“成长心态”。意识到学习是个过程，今天的失败并不代表明天也会失败。
这样当他在以后面临困难时，可以重新审视自己，重新燃起自信心。来吧，从现在开始记录孩子小成就，建立自我肯定。
这个盒子，会陪伴成长路上的点点滴滴。相信每个父母也可以试试这个方法。
表面看，它只是一只普通的鞋盒。但实际上，它是装载着孩子从小到大的成就记录。不仅记录着成长历程，更蕴含着妈妈的爱。
我是怎样用的呢？例如问津最近玩一个拼图总是拼不好，露出畏难沮丧的情绪，已经开始乱扔拼图，说出我不会。
我就会拿出这个盒子，拿出里面一张张的卡片说，看，你以前也是不会这些的。但你后来都已经学会了，这证明你是可以学会很多事情。2023年7月23日，学会了自己穿小底裤。2023年5月23日，可以独立睡觉。
这些过去的成绩就是证明，现在这个事情你现在学不会，不证明你以后也学不会。你现在学不会是不是遇到了什么困难？说来听听，说不定等下就学会了。
过去的成功是宝宝学习的原动力。成功是自己定义的，你可以再次成功。父母需要要培养宝宝“成长的心态”。赞美并记录每个小成功，用心地鼓励孩子。
当他遇到困难时，提醒他们过去的成功经历。这可以帮助孩子建立“成长心态”。意识到学习是个过程，今天的失败并不代表明天也会失败。
这样当他在以后面临困难时，可以重新审视自己，重新燃起自信心。来吧，从现在开始记录孩子小成就，建立自我肯定。
这个盒子，会陪伴成长路上的点点滴滴。相信每个父母也可以试试这个方法。
7 05
决定了
今年再也不买笔记App
不再折腾，不再评测
不再浮躁，不再焦虑
专心用好免费的App
刻意练习用好纸质卡片
简单实用的工具更有助于提高效率
专注创作，产出作品
大家也有安装/订阅/买过一堆笔记App的困惑吗？
分享一下你的最终处理方法？
今年再也不买笔记App
不再折腾，不再评测
不再浮躁，不再焦虑
专心用好免费的App
刻意练习用好纸质卡片
简单实用的工具更有助于提高效率
专注创作，产出作品
大家也有安装/订阅/买过一堆笔记App的困惑吗？
分享一下你的最终处理方法？
3 81
近期翻出高分国剧《宰相刘罗锅》，发现这个剧/产品真接地气——
1、通俗：清朝不设宰相，但剧名硬是加上宰相二字，让百姓明白主角做了高官
2、突出：罗锅是驼背，但刘墉年轻不驼背，是年老才驼背，但剧情需要记忆点，硬是安排天生就驼
3、易懂：剧情设置就像卡通片，前几集几个角色还深仇大恨，剧情结束，集体失忆
4、人性：皇帝也是正常人，酒色财气，样样都要，爱听好话，不爱坏话。和珅就什么都懂，皇帝需要什么，就什么都给，和珅这个马屁精呀，如果我是乾隆，我也爱死你了，舍不得杀你
5、爽点：皇帝动不动微服私访体察民情，平民总搞不定问题，总要一怒之下化身皇帝，就啥事情都解决，眼看平日作威作福的恶霸得到惩罚很开心。
7、平衡：给老丑的刘罗锅加了个貌美聪明的老婆，遇事不决，听老婆的话，准行。这剧老婆也爱看。
1、通俗：清朝不设宰相，但剧名硬是加上宰相二字，让百姓明白主角做了高官
2、突出：罗锅是驼背，但刘墉年轻不驼背，是年老才驼背，但剧情需要记忆点，硬是安排天生就驼
3、易懂：剧情设置就像卡通片，前几集几个角色还深仇大恨，剧情结束，集体失忆
4、人性：皇帝也是正常人，酒色财气，样样都要，爱听好话，不爱坏话。和珅就什么都懂，皇帝需要什么，就什么都给，和珅这个马屁精呀，如果我是乾隆，我也爱死你了，舍不得杀你
5、爽点：皇帝动不动微服私访体察民情，平民总搞不定问题，总要一怒之下化身皇帝，就啥事情都解决，眼看平日作威作福的恶霸得到惩罚很开心。
7、平衡：给老丑的刘罗锅加了个貌美聪明的老婆，遇事不决，听老婆的话，准行。这剧老婆也爱看。
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