即刻App年轻人的同好社区
下载
App内打开
AAA卖房小胡
506关注109被关注0夸夸
好久没回即刻了，想了想应该没有人认识我，就在这里写自己的上头日记吧
AAA卖房小胡
3年前
我的个人小秘书哈哈

会读ReadFlow

00
AAA卖房小胡
3年前
贴贴的jio丫子会开花🌸
00:25
00
AAA卖房小胡
3年前
第一次用出梅的产品，拆开外面的塑料包装就被飘出来的清香戳中了，洗面奶用完脸上不会很干没有绷住的感觉也不会起皮，控油也很持久，真的是清爽一整天

EpicureanZ: 来义乌之前，@黑漆漆 有在群里问过大家想要了解什么问题，对我而言，最想了解的是：1）近期出口外贸的真实情况；2）义乌产业整体全貌，有哪些行业集中在义乌；3）各个细分行业的隐形冠军是谁；4）有哪些有出海意向，是做传统跨境还是做品牌；5）厂二代接手后的新打法有哪些；6）未来义乌人面对人工涨价、汇率波动的宏观环境，有没有出海建厂的打算。通过2天的活动，大概都有了答案，认识了各种消费圈内人，绝对不虚此行！ 总结几点这几天观察和交流到的，比较宏观的几点： 1️⃣出口外贸情况：1)2022年进出口总规模4788亿，期中出口4300亿，占全国1.8%，进口470亿。义乌贸易小微企业贡献多，小商品市场贡献大。贸易结构多为采购贸易方式，小微小批出口为主。国别方面，前三大的是美国、印度、墨西哥（增长最快）。2）义乌出口外贸去年底-今年1月有一定程度的下滑，2-3月有所恢复，和全国出口数据趋势一致。疫情部分改变了外商来华采购小商品的习惯，原先习惯来小商品城实体探访采购，由于疫情只能从线上寻找新货源。义乌一部分出口订单流向国内其他地区，一部分向海外。义乌小商品城略显冷清，早上十点左右，空荡荡没什么人，听说到下午会好些。 2️⃣小商品行业极其细分，传统制造业以日用品、工艺品、化妆品、服装辅料、无缝内衣、饰品为主。无缝内衣、针织占全国份额80%，饰品占30%。义务商贸城有五个区域，可以说是”应有尽有“。路过做包装织带的一整排档口，看到各家SKU略有不同，所以并不构成同质化竞争。品类方面，光电类产品增长极快，如家用电器光伏板。小商品城和义务购两个APP可以看到小商品城的货品和各档口情况。 3️⃣小商品制造产业链向义乌之外转移是未来10-20年的长期趋势。厂二代们普遍反映，在义乌开厂，土地、人工成本高，只做制造，已几乎无成本优势。开厂既辛苦又不赚钱。年轻人更倾向与向中国其他区域挖掘更低成本供应链资源，转做一批、二批或者贸易商。有些厂商也在尝试在东南亚投资建厂。 4️⃣在这样的趋势之下，传统制造业可能有几个出路： 1）OEM接更高端订单。但这种方式不适合所有细分行业。比如，义乌瑞泽服饰主打无缝针织产品，给Gymshark, Oceansapart等中高端运动服品类代工。义乌无缝针织的质量应该还是能吊打越南、柬埔寨的。 2）生产外移到中国其他区域，义乌人作为贸易商、服务商，开拓新渠道。这是部分厂二代想自己创业做的事情。比如，利用周边供应链资源，在Shopee, Temu, Lazada等平台卖货，也有 5-6人能做到7-8千万的规模的案例。不知道在北下朱直播村全民直播的盛况，未来会不会集体复制到Tiktok东南亚、中东？ 3）自创品牌。但访谈下来，这对习惯批量卖货的老板们并不太容易（也有可能未必像单纯卖货一样赚钱），而愿意自己做品牌的二代也绝不是多数。有部分有留学背景的义乌厂二代在思考如何做出海品牌，也在杭州搭建团队；另一部分厂二代则认为国内市场更大，也担忧国外政经环境的不稳定性以及对中国市场的打压。也有年轻人认为要先卖货赚钱再考虑创品牌的事情。 4）海外设厂或投资，比如在越南、柬埔寨、菲律宾等地设厂。 5️⃣能感觉到义乌政府对产业升级、提质增效操碎了心。义乌政府大力引进欣旺达、晶澳、晶科等新能源、光伏产业链龙头。地产投小伙伴说，政府资金撬动产业资本，希望能通过投资引入新产业落地。此外，为发展内外联动，形成真正的“买全球、买全球”，政府不但支持出口，对进口的支持政策甚至更优。 从稍微不那么宏观的角度来讲，一个最深刻的体会是，相比于品牌、出海等宏大叙事或者新消费的故事，义乌人更偏好脚踏实地做生意，卖货赚钱。在北下朱逛街，9.9块抖音引流品爆单，而且爆品是什么会随着抖音带货风向标实时更换，从垃圾袋到洗衣凝珠，应有尽有。卖食品密封袋的老板说“刚有人在我这里下了一万组订单”“我们这里根本忙不过来，也没空对散客”。因为卖的多，物流成本几乎也是全国最低。在宾王夜市，能看到“玩具六块一斤”等招牌。厂一代仍然站在奋斗了几十年的商贸城档口兢兢业业卖货。厂二代在时刻思考怎么做一摊自己的新事业。地方政府周末也加班接待此行来访的小伙伴。供应链和贸易公司办公室周末也有半数人在办公。虽然商贸城的人流量少了很多，但能感觉到，义乌人的精气神还在。 有关TEMU和新消费如何对接义乌供应链的详细内容，消费圈内人的播客已经讲了很多，这里也就不再赘述。 此行和其他从事消费行业投融资的小伙伴交流，感触很多，一句话就是，消费行业从创业到投资，仍期待真正意义的长期主义。 *最后有一些种草* ❤️臀总赞助的出梅洁面，柚子味道很好闻，清洁力度刚刚好@臀总 💕中奖了Rose做的发油，期待收货@美妆小罗总Rose ⭐️被Moody家的小伙伴种草了Moody旗下墨镜品牌Bubble，据说超轻、可折叠，还没有一颗话梅重，听到这个立刻去抖音店下单 ☀️还买了义乌二代小姐姐自创的运动服品牌4often，目前在fanmian有售~ 最后的最后感谢@旺仔珂珂糖 @郑立涛 @黑漆漆 @冰清. 的组织❤

00
AAA卖房小胡
3年前
这两天真的辛苦@旺仔珂珂糖 @郑立涛 @黑漆漆 @冰清. 的组织和接待啦。
尽管之前已经听说过各种义乌的“神话”，但是没来过真的无法想象这座城市的实力。
两天的行程被安排得充实且有趣，收获满满。
期待第二期的线下活动，走对圈子跟对人！
83
AAA卖房小胡
3年前
AAA卖房小胡
3年前
宠物医院的体检大多是和实验室合作，毛利在50%以上，要给家里毛孩子做体检可以直接找有toC业务的实验室。

枪上花: 朋友们，打算搞个好玩的东西，不要钱，但是要一点你的工作经验。 你在你的行业里，一定有一些只有你知道的小经验、小心得、小洞察，这些东西不是方法论，不是高大上的商业模式，就是一些非实操不可知的实践知识。 比如： 人们更愿意坐沙发，所以快餐店把沙发卡座放在窗边，帮店里招揽人气。 餐厅设计，应该尽量让服务动线和顾客动线分离。这样就算服务动线上再杂乱，顾客走的少，也不会影响体验。 食物广告中，放实物比放插画吸引人，做出来的食物比食材吸引人。 快餐店桌子上的桌号如果用贴纸材质，擦多了会翘边，所以南城香使用亚克力制作桌号。 餐饮店里最需要强化服务意识的人，是接待和给顾客点菜的人。 850mm，是餐桌上灯泡安装较为合适的位置，照菜效果好，还不压抑。 商场儿童玩具，应该陈列在儿童看得到的低矮货架上。 餐厅靠近过道和门口的餐桌区域，应该适当增加隔断，或者垫高，和外部有一个隔离，否则门口排队、路过的顾客，会给吃饭的客户带来不好的体验。 北方印刷行业，比南方大概落后一年，找工厂合作优先可以考虑深圳等南方工厂。 超市新年礼盒要做大做红做重。 旅游广告，最重要的是宣传突出那里有你没见过的景象。 ... 这些都是我临时想出的一些听过见过的，相信你还有更“有趣”的小经验。 我们过去听培训，听人讲东西的时候，总会觉得很有启发，很多时候都是这种实践知识带给了我们启发，但是这些大量的知识都流失了。 作为咨询顾问，过去服务很多类型的客户，访谈各种各样的高管和一线基层员工，他们常常也给我很多有意思的见闻和启发，我一直也很想收集和分享出来。 我打算拉一个群，不要钱，但是你得贡献一条这样的经验，好处是你也可以看到新进的同学发的所有新内容，以及过去内容的文档合集。 另外为了保证质量，目前先由我审核，如果真的有启发，有用，我再拉你进到群里。目前这个形式就是个理想化的状态，能不能转起来，看后续情况。 需要注意的是：我们不要生活小妙招、不要小确幸和提升幸福感的清新小技巧，最好都和商业、营销、用户体验、内容创作、各种行业经营相关，咱们主打一个功利。这些东西也不能是想象，必须是你确实看到和实操过有收获的。 最关键一点，每条不能超过50个字！小经验就是要小。 如果你有兴趣，可以加我微信参与，参与有两个要求： 1、准备好一条有质量的内容，不要临时创作 2、转发本条，让更多人看见，一起积攒“我们不知道的行业经验” 加我微信后，转发截图和一条内容直接发我微信，我拉你！

00
AAA卖房小胡
3年前
俄亥俄这个事情 哇哦😯
00
AAA卖房小胡
3年前
一波又一波的外地人涌入这座城市，他们生活、定居、扎根，逐渐地外地人变为了本地人，而最初的“土著”渐渐变为了少数。这座从不排外的城市大大方方地接纳了他们，各种外来的文化习俗不断地稀释这这座城市。直到有一天，一位新来的朋友，在生活在这里的第四个年头，发出了不屑的声音：“这真是个文化沙漠。” //@即友_5ORYXD: 多跑跑你就知道了
原动态已删除
10
AAA卖房小胡
3年前
要是我在六张照片里面混入一张梁朝伟的照片，最后的图片会更帅嘛@漫镜
00
AAA卖房小胡
3年前
学习：从入门到入眠
20