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置顶我发现打工人想要从职场转到自由职业市场，最难过的一关：价值模糊。
在职场，公司会告诉你，你要做什么，你所有的能力都是围绕公司的需要展开。
像我之前什么活都要干，写广告文案、做活动策划、招聘、做标书，等等。
但一离开职场，没有人告诉我，如何把多项能力，组合设计成被市场需要，且被购买的产品或服务。
商业定位，只能靠不断地、大量地试错。
像我就从广告测到闲鱼，再测到私域，最后想要做个体商业的带队者和操盘者。
试来试去，还是发现自己对商业世界、内容表达，有着痴迷般地探索欲和表达欲。
同时我也看到，大量的普通人，缺乏基础的商业教育，赚钱思维只局限在上班、打工层面上，靠卖时间和劳动力，看不到其他赚钱方式的可能性。
如同三年前的我一般，不是能力不行，而是短视。
所以我决定把定位放到「帮助不想打工的人，拥有并持续经营自己的独立事业」上。
有了明确的喊话人群后，所有的动作就像是有了方向的箭，只围绕一个领域去打。
在职场，公司会告诉你，你要做什么，你所有的能力都是围绕公司的需要展开。
像我之前什么活都要干，写广告文案、做活动策划、招聘、做标书，等等。
但一离开职场，没有人告诉我，如何把多项能力，组合设计成被市场需要，且被购买的产品或服务。
商业定位，只能靠不断地、大量地试错。
像我就从广告测到闲鱼，再测到私域，最后想要做个体商业的带队者和操盘者。
试来试去，还是发现自己对商业世界、内容表达，有着痴迷般地探索欲和表达欲。
同时我也看到，大量的普通人，缺乏基础的商业教育，赚钱思维只局限在上班、打工层面上，靠卖时间和劳动力，看不到其他赚钱方式的可能性。
如同三年前的我一般，不是能力不行，而是短视。
所以我决定把定位放到「帮助不想打工的人，拥有并持续经营自己的独立事业」上。
有了明确的喊话人群后，所有的动作就像是有了方向的箭，只围绕一个领域去打。
2 00
今天去洗牙，被「一面镜子」上了一堂内容课。
医生全程没有推销，就拿出一面镜子，让我看看哪几颗牙出现了黑线。
好家伙，接下来洗牙的时候，满脑子都在想该选哪种补牙材料。
最后都不用医生多费口舌，自觉掏了800块补了两颗牙。
我突然想啊，之前做内容阅读量低，缺的不就是这面镜子？
一上来就哐哐讲方法，恨不得把自己知道的东西全教给读者。
但压根没想过，读者可能都不知道自己有什么问题。
所以写内容，开头得先让读者从内容里看见自己，只有产生「这讲的不就是我吗？我也是这样！」内心OS，他才会想继续往下看，你到底有什么解决方法。
不然你方法讲得再干再全面，他都觉得跟自己没关系。
医生全程没有推销，就拿出一面镜子，让我看看哪几颗牙出现了黑线。
好家伙，接下来洗牙的时候，满脑子都在想该选哪种补牙材料。
最后都不用医生多费口舌，自觉掏了800块补了两颗牙。
我突然想啊，之前做内容阅读量低，缺的不就是这面镜子？
一上来就哐哐讲方法，恨不得把自己知道的东西全教给读者。
但压根没想过，读者可能都不知道自己有什么问题。
所以写内容，开头得先让读者从内容里看见自己，只有产生「这讲的不就是我吗？我也是这样！」内心OS，他才会想继续往下看，你到底有什么解决方法。
不然你方法讲得再干再全面，他都觉得跟自己没关系。
3 00
又又看到群里有人在讨论「怎么拆对标」。
说实话，这个问题也曾苦我久矣。
现在搞懂内容到底是怎么回事后，我已经能从任何一条内容里，拆出下一条内容需要的零部件。
我会把内容分成 3 类：
A 类：选题（写什么）
这条内容在帮谁解决什么问题，提供什么价值。
B 类：素材（用什么写）
用了哪些经历、案例、数据来支撑内容。
C 类：表达（怎么写）
标题、开头、结构、结尾。
很多人拆不明白，是因为他看到的是一个整体柜。如果你把整体柜拆成三层抽屉，拆出来的零部件，就知道往哪个抽屉放了。
每次拆内容，你可以拆第二层，也可以只拿走一个标题。
比如今天，我在拆姜胡说的内容，本来想学他的方法论，结果发现他的体系不太适合我。
但他对问题的分类方式很值得借鉴，于是就有了上面的 A、B、C 分类法。
说实话，这个问题也曾苦我久矣。
现在搞懂内容到底是怎么回事后，我已经能从任何一条内容里，拆出下一条内容需要的零部件。
我会把内容分成 3 类：
A 类：选题（写什么）
这条内容在帮谁解决什么问题，提供什么价值。
B 类：素材（用什么写）
用了哪些经历、案例、数据来支撑内容。
C 类：表达（怎么写）
标题、开头、结构、结尾。
很多人拆不明白，是因为他看到的是一个整体柜。如果你把整体柜拆成三层抽屉，拆出来的零部件，就知道往哪个抽屉放了。
每次拆内容，你可以拆第二层，也可以只拿走一个标题。
比如今天，我在拆姜胡说的内容，本来想学他的方法论，结果发现他的体系不太适合我。
但他对问题的分类方式很值得借鉴，于是就有了上面的 A、B、C 分类法。
3 00
有摊主问，封面点击率低、2秒/5秒留存率低，是不是选题不行？
其实不全是啊。
一条内容点击率低，可能是选题本身关注的人少，也可能是标题不够吸引人。
举个例子，同样是讲团队管理的。
「如何管理好一个团队」和「咱们聊聊怎么搞死一个团队」
你会更想点开哪个？
所以说，看到点击率低，别急着否定选题，先做这两步：
1/ 先验证选题。
把内容拆成关键词，去平台搜索最近有没有人在搜索、讨论，同类内容数据怎么样？
2/ 再看标题。
如果有人关注，再看自己的标题和封面，有没有把这个选题包装得足够吸引人。
其实不全是啊。
一条内容点击率低，可能是选题本身关注的人少，也可能是标题不够吸引人。
举个例子，同样是讲团队管理的。
「如何管理好一个团队」和「咱们聊聊怎么搞死一个团队」
你会更想点开哪个？
所以说，看到点击率低，别急着否定选题，先做这两步：
1/ 先验证选题。
把内容拆成关键词，去平台搜索最近有没有人在搜索、讨论，同类内容数据怎么样？
2/ 再看标题。
如果有人关注，再看自己的标题和封面，有没有把这个选题包装得足够吸引人。
2 00
客户说她很羡慕我，自由职业很自由。
确实，不用打卡、通勤、开无聊的例会，可以穿着睡衣工作、到咖啡馆办公、随时随地来一场说走就走的旅行…
这个画面想想都很美丽，却掩盖了一个更本质的问题：
「自由职业」首先是一份职业，其次才谈得上自由。
职业就是用你的认知、能力、经验和资源，持续地为他人创造价值，并因此获得回报。
过去上班，公司会帮你定义需要创造什么价值。岗位职责、KPI、每天需要完成的任务，都是别人告诉你，你应该做什么。
但成为自由职业者之后，你得自己回答这个问题：我能解决谁的什么问题？
这个问题，不是一时半会儿能想明白的。
很多人工作了十几年，会做的事情一大堆，却从来没有认真想过，如果有天离开职场，怎么在市场上赚到钱？
更头疼的是，能做的事情越多，摆在面前的方向也越多。
自由职业是获得了时间和选择上的自由，同时也承担了选择市场、寻找客户和创造收入的责任。
确实，不用打卡、通勤、开无聊的例会，可以穿着睡衣工作、到咖啡馆办公、随时随地来一场说走就走的旅行…
这个画面想想都很美丽，却掩盖了一个更本质的问题：
「自由职业」首先是一份职业，其次才谈得上自由。
职业就是用你的认知、能力、经验和资源，持续地为他人创造价值，并因此获得回报。
过去上班，公司会帮你定义需要创造什么价值。岗位职责、KPI、每天需要完成的任务，都是别人告诉你，你应该做什么。
但成为自由职业者之后，你得自己回答这个问题：我能解决谁的什么问题？
这个问题，不是一时半会儿能想明白的。
很多人工作了十几年，会做的事情一大堆，却从来没有认真想过，如果有天离开职场，怎么在市场上赚到钱？
更头疼的是，能做的事情越多，摆在面前的方向也越多。
自由职业是获得了时间和选择上的自由，同时也承担了选择市场、寻找客户和创造收入的责任。
5 30
昨天帮客户改朋友圈内容，对方有点担心：文字多，万一被折叠，没人看怎么办？
我反而觉得，折叠是一个很好的设计，至少让你朋友圈里的人，不至于当场就拉黑你。
它会倒逼你思考一件事，怎么让真正对你和你的业务感兴趣的人，愿意点开继续看？
我回头看之前写过的几条高赞内容，发现它们的开头都有一个特点，能勾起读者继续阅读的兴趣。
有的是让人觉得跟自己有关，有的是勾起好奇心，有的是产生共鸣。
就像在脑袋里留下一个红色感叹号，忍不住想点进去看看。
所以，比起纠结朋友圈会不会折叠，不如换个角度思考两个问题：
1/ 这篇内容是写给谁看的。
2/ 开头3句话，能不能让这拨人停下来，点进来。
我反而觉得，折叠是一个很好的设计，至少让你朋友圈里的人，不至于当场就拉黑你。
它会倒逼你思考一件事，怎么让真正对你和你的业务感兴趣的人，愿意点开继续看？
我回头看之前写过的几条高赞内容，发现它们的开头都有一个特点，能勾起读者继续阅读的兴趣。
有的是让人觉得跟自己有关，有的是勾起好奇心，有的是产生共鸣。
就像在脑袋里留下一个红色感叹号，忍不住想点进去看看。
所以，比起纠结朋友圈会不会折叠，不如换个角度思考两个问题：
1/ 这篇内容是写给谁看的。
2/ 开头3句话，能不能让这拨人停下来，点进来。
1 01
今天学到的几点商业思维，分享一下：
1/ 商业机会往往来自供需缺口。有人需要，但现有市场没有很好满足，就是潜在的商业机会。
2/ 商业价值来自稀缺资源。你掌握了别人需要，却不容易获得的资源，就拥有了商业价值。
3/ 不要只研究用户需求，还要研究付费需求。使用产品的人和付钱的人，不一定是同一个人。
4/ 客户购买的是价值，不只是产品。产品是价值的载体，客户真正关心的是，它能带来什么改变。
5/ 营业收入不等于利润，赚钱还要看成本结构。商业模式好不好，不能只看赚了多少钱，还要看留下多少钱。
1/ 商业机会往往来自供需缺口。有人需要，但现有市场没有很好满足，就是潜在的商业机会。
2/ 商业价值来自稀缺资源。你掌握了别人需要，却不容易获得的资源，就拥有了商业价值。
3/ 不要只研究用户需求，还要研究付费需求。使用产品的人和付钱的人，不一定是同一个人。
4/ 客户购买的是价值，不只是产品。产品是价值的载体，客户真正关心的是，它能带来什么改变。
5/ 营业收入不等于利润，赚钱还要看成本结构。商业模式好不好，不能只看赚了多少钱，还要看留下多少钱。
2 00
做生意，一定要把手里的牌，打在自己最有优势的那个细分市场里。
同样的资源、能力和经验，放在不同的市场里，能创造的商业价值完全不一样。
上周跟@有个小箖晞的晞晞爸 聊了30分钟，把晞晞爸现在做的事情理清楚：私域分销，主要把品牌、产品和销售渠道链接起来，从中促成交易。
他说，在跟品牌方复盘的过程中，发现了自己在这门生意中的一些劣势。做这类生意，要么背靠一个足够强大的品牌方，要么自己手里得掌握销售话语权和关键合作关系，否则很难在交易中占据主动。
聊完之后，我想到了一个问题：做资源整合生意，到底怎么才能建立自己的竞争优势？
这让我想起之前看过的一个商业案例。
有个人想做广告公司，但他没有去跟大型MCN公司抢市场，而是专门盯上了夜生活这个细分领域。
他发现酒吧老板有一个很具体的需求，就是想找博主探店、打卡，但一直找不到合适的人。
因为酒吧需要的博主很特殊，不一定要有几十万粉丝，但本人得经常玩酒吧，形象时尚，粉丝也得是喜欢夜生活的人。
大型MCN虽然有很多达人，却不一定有这么垂直的资源。
于是他让助理每天私信50个符合条件的博主，收集合作意向和报价。
两个月后，他建立了一个非常垂直的酒吧达人库。
有了这个资源，他去找酒吧老板谈合作，就有了其他广告公司很难提供的优势。
同样是做广告，他不跟大型MCN比谁的达人多、谁覆盖的行业广，选择了一个自己熟悉、客户又有明确需求的细分市场，然后围绕这个市场建立资源优势。
一个普通的博主库，可能很多人都有，但是一个经过筛选、真正符合夜生活行业需求的达人库，对酒吧老板来说就很有价值。
当他越来越熟悉这个行业，掌握了更多资源和合作关系之后，还能继续延伸活动策划、执行等服务。
做私域供应商、渠道对接、达人商务等资源整合生意的人，都可以借鉴这个思路。
你不需要在所有领域都比别人强，但至少要找到一个领域，让客户觉得这件事交给你最合适。
如果你也在做资源整合生意，可以问问自己这3个问题：
1/ 你手里最有优势的资源和能力是什么？
2/ 把这些优势放在哪个细分市场里，能解决别人解决不了的问题？
3/ 这个市场有没有足够明确的客户需求和付费意愿？
做生意，有时候决定你能走多远的，不只是你手里有什么牌，还有你选择把这些牌打在哪个市场里。
同样的资源、能力和经验，放在不同的市场里，能创造的商业价值完全不一样。
上周跟@有个小箖晞的晞晞爸 聊了30分钟，把晞晞爸现在做的事情理清楚：私域分销，主要把品牌、产品和销售渠道链接起来，从中促成交易。
他说，在跟品牌方复盘的过程中，发现了自己在这门生意中的一些劣势。做这类生意，要么背靠一个足够强大的品牌方，要么自己手里得掌握销售话语权和关键合作关系，否则很难在交易中占据主动。
聊完之后，我想到了一个问题：做资源整合生意，到底怎么才能建立自己的竞争优势？
这让我想起之前看过的一个商业案例。
有个人想做广告公司，但他没有去跟大型MCN公司抢市场，而是专门盯上了夜生活这个细分领域。
他发现酒吧老板有一个很具体的需求，就是想找博主探店、打卡，但一直找不到合适的人。
因为酒吧需要的博主很特殊，不一定要有几十万粉丝，但本人得经常玩酒吧，形象时尚，粉丝也得是喜欢夜生活的人。
大型MCN虽然有很多达人，却不一定有这么垂直的资源。
于是他让助理每天私信50个符合条件的博主，收集合作意向和报价。
两个月后，他建立了一个非常垂直的酒吧达人库。
有了这个资源，他去找酒吧老板谈合作，就有了其他广告公司很难提供的优势。
同样是做广告，他不跟大型MCN比谁的达人多、谁覆盖的行业广，选择了一个自己熟悉、客户又有明确需求的细分市场，然后围绕这个市场建立资源优势。
一个普通的博主库，可能很多人都有，但是一个经过筛选、真正符合夜生活行业需求的达人库，对酒吧老板来说就很有价值。
当他越来越熟悉这个行业，掌握了更多资源和合作关系之后，还能继续延伸活动策划、执行等服务。
做私域供应商、渠道对接、达人商务等资源整合生意的人，都可以借鉴这个思路。
你不需要在所有领域都比别人强，但至少要找到一个领域，让客户觉得这件事交给你最合适。
如果你也在做资源整合生意，可以问问自己这3个问题：
1/ 你手里最有优势的资源和能力是什么？
2/ 把这些优势放在哪个细分市场里，能解决别人解决不了的问题？
3/ 这个市场有没有足够明确的客户需求和付费意愿？
做生意，有时候决定你能走多远的，不只是你手里有什么牌，还有你选择把这些牌打在哪个市场里。
3 20
有朋友问我，结婚十年了，是怎么做到还能保持新鲜感的？
我觉得，不是婚姻不新鲜了，是人不新鲜了。
如果两个人都在不断学习、成长，那生活里就总有聊不完的新话题。
就像前段时间，我受孙先生的启发，搭建了一套AI超级个体工作台。
后来把自己的搭建思路分享给他，他结合自己的业务场景，也做了一套属于自己的版本。
平时也是经常讨论商业模式、自媒体、AI、销售。有时候是他给我启发，有时候是我给他提供思路。
亦师亦友，一边过着小日子，一边交换各自的新发现。
婚姻里最有意思的事，就是结婚十年了，你依然会觉得：哎，这个人怎么还有我不知道的东西。
我觉得，不是婚姻不新鲜了，是人不新鲜了。
如果两个人都在不断学习、成长，那生活里就总有聊不完的新话题。
就像前段时间，我受孙先生的启发，搭建了一套AI超级个体工作台。
后来把自己的搭建思路分享给他，他结合自己的业务场景，也做了一套属于自己的版本。
平时也是经常讨论商业模式、自媒体、AI、销售。有时候是他给我启发，有时候是我给他提供思路。
亦师亦友，一边过着小日子，一边交换各自的新发现。
婚姻里最有意思的事，就是结婚十年了，你依然会觉得：哎，这个人怎么还有我不知道的东西。
2 00