记录一个里程碑，终于把内容这件事搞明白了。

内容创作分两块：

1、一篇内容是怎么做出来的？
（素材收集→选题加工→内容创作→数据复盘→素材收集）

2、一篇内容由哪几个元素组成的？
（选题、素材、表达）

当我彻底搞清楚这两块后，不管是看别人的文章、拆解对标、刷到碎片化信息，就知道看什么维度、怎么存、怎么用了。

给别人打工，就是做空自己。

很多人都没有耐心花时间建立自己的独立事业，却有近乎无限的耐心去为别人工作四十年。

为了每个月确定性的月薪，看得见的安全感，把自己的一生，押在别人的资产负债表上，永远在为别人建仓。

最近做一个小生意，5 天营收16000元。我突然意识到，商业资产的重要性。

就拿这个项目来说，上线当天，就有 5 个老客户下单，老客户下单后帮我完成了商品链接的冷启动，权重一上来了，新客户咔咔下。

也就说，我曾经成交过的客户，可以反复触达和成交，还能帮我拿到第一波启动流量。

但如果我只是卖时间和技能，没有积累客户资产、渠道资产、产品资产、内容资产，意味着每一个项目的启动，我都要重新花一次 0-1 的时间和精力。

可惜的是，很多人可以忍受重复造轮子的日子，却无法承受不确定性，害怕反复试错带来的沉没期。

用又安全又平庸的方法，用四十年的工作时间，帮别人完成商业资产的建设和积累。

退休离职，一看身后，什么都没有留下。

有些人自媒体断更，不是懒惰，不是拖延，是错把「努力」当「蛮力」用。

每天学新东西、写文章、拍视频、搭系统…做了很多事情，也积累了不少能力，却没有同步积累商业资产。

刚刚跟孙先生学到一招，如何根据客户画像来定跟进级别。

需求越清晰、跟产品越匹配，分数越高，优先跟进。

举一反三，也可以用在选题决策上。

这样做的好处是，当你有 100 个客户，100 个选题，根据几个判断维度打分下来，就知道优先跟进/写哪一个了。

下午跟爸妈一起逛超市，分享好东西，真的好幸福。

突然感慨，自己有爱人的能力，也是因为在父母这里得到了很多爱。

所以爱会溢出来，流向了身边的人。

刷新一个认知，一个小小的信息差生意，也能开成一家公司。

今天刷到一家专门做证件代办的公司招线上获客，引起了我的好奇。

我研究了一下，发现其实就是一个信息差生意，只要你会搜索，几十块钱就能搞定。

但就是有人不会搜，也懒得研究，只想赶紧把事情办完，因此愿意花大几百小几千找人代办。

这家公司就用这道信息差，把代办的流程和获客动作标准化，然后招人咔咔搞流量。

在这之前，我一直把“开公司”想得很重，总觉得你得有什么很牛的产品、技术或者资源壁垒。

但现在看来，也不一定。一个很小的需求，只要商业模式跑通了，也能长成一家公司。

刚刚看到一篇文章说：AI 时代，知识付费已死。

像我就是一个跟 ChatGPT重度沟通的用户吧，我越来越发现，知识付费不会死，是没有「判断」的知识IP会死。

以前你比别人多知道一点信息，整理几个方法，就能拿出来卖。

而现在这些东西，AI几秒钟就能给你。

但 AI 也有给不了的东西，那就是你在某个垂直领域里，大量实践和踩坑，做出过无数次判断和修正。

因此当别人把一个问题摆在你面前，你能比别人看得更深、更准。甚至别人还停留在表面问题时，你就已经知道问题真正出在哪里。

AI会让「知道」越来越不值钱，但会让「判断」越来越值钱。

善洞察，能判断，才是知识IP未来的出路。

今天中秋，久违的祖孙三代坐在一起聊天。

聊着聊着发现，我们家没一个人是做生意的，基本上走的都是体制内路线。

然后我妈说，她零几年的时候卖过护肤品，那时候卖一小瓶就有10块钱的利润，而且非常畅销。

我一听，我的妈呀，那时候工资才几百块，要是我妈继续做下去，那我岂不是富二代啦。

当然现在回头看都是马后炮哈哈哈，但今天这件事还蛮触动我的。

我就在想啊，一个家庭平时聊什么，真的会影响下一代怎么看事情。

像我们家从来没有人做过生意，打小听到的都是好好读书、找份稳定的工作。没有人会跟你聊怎么赚钱、怎么做生意、怎么嗅到需求。

因此你根本不知道，除了上班之外，还有哪些赚钱方式。

像我这几年开始做自媒体、搞项目、接触AI，接触的人和信息多了，很多以前觉得理所当然的东西，被慢慢打破。

再然后，我们家聊天的话题也开始发生改变。

以前跟弟弟妹妹坐在一起，聊的都是家长里短。现在会交换一些信息和心得，比如这个东西怎么赚钱？自媒体怎么做？AI怎么用到工作里。

写到这里，我特别感慨。如果一个家庭里，没有人主动去打破上一代的认知，那上一代的人生经验，很容易就变成下一代的人生边界。

所以学习也好，折腾也好，其实就是在不断打破这个边界。

总要有人不断走出去，家里的饭桌上，才会慢慢出现一些以前从来没有想过的人生选项。

为什么你写的内容，吸引来的人不是你的客户？

今天跟朋友聊内容、聊流量，他说自己一直在写创业相关的内容，但吸引来的不是老板和销冠，反而是一些没有资源、没有项目，想找机会的人，最后发现根本转化不了。

其实很多时候，不是平台给你的流量不精准，而是你的选题一开始就偏了。

因为选题的上一层，是定位：你帮什么人，解决什么问题。

我自己之前也踩过这个坑啊。

明明想吸引的是做个人 IP、想通过内容获客的人，但那段时间，我却在写自己过去的搞钱经历，写闲鱼、写电影票、写以前做过的各种项目。

结果吸引来的，大部分都是想找副业、找项目机会的人。

后来我才意识到，我当时最大的错误，就是把素材直接当成了选题。

举个例子：

我以前卖过电影票，这是我的素材。

如果我直接写“我是怎么靠电影票赚钱的”，那这篇内容解决的就是“怎么找项目、怎么赚钱”的问题，自然更容易吸引想搞钱、想找项目的人。

但同样是这个素材，我也可以拿来讲，做获客型 IP，为什么一定要有用户思维？

我把它当成内容的一段素材：

【我之前卖电影票，40减20代金券是我的产品，但用户不会搜“40减20代金券”，他们会搜“XX电影院怎么买便宜”“XX电影票怎么买”。

换到做内容获客上，你不能一直站在自己的产品角度想内容，而要去找用户产生需求的那个场景。】

你看，同样是卖电影票这段经历，一个拿来讲“我是怎么赚钱的”，一个拿来讲“做内容为什么要有用户思维”。

素材没变，但解决的问题变了，最后吸引来的人也会变。

素材是中性的，你以前做过的项目、踩过的坑、赚过的钱、失败过的经历，都可以写。

真正决定你吸引谁的，是你拿这个素材，在帮谁解决什么问题。

如果你也遇到“内容吸引来的客户，不是你的客户”的问题，换个做法：

拿到一个素材，不要马上就把它写成选题，先回到你的定位里问一句，我今天想用这个素材，帮我的目标客户解决什么问题？

别让素材决定你的选题，要让定位决定选题，再让素材为选题服务。

因为选题本身，就是流量的校准器。

写什么，取决于你的定位；拿什么来讲，取决于你的素材。

喜大普奔，选题决策流程打通了(๑•̀ㅂ•́)و✧

以后再也不用抓耳挠腮想，今天写啥了😭