为什么多数内容平台打击创作者引导用户互动的行为，但B站却一直鼓励创作者索要一键三连？

像知乎和抖音等平台，他们不鼓励且打击创作者引导互动的行为，是为了保证视频数据的客观性。

但B站不一样，内容创作者和内容消费者之间变成了互相需要的关系，而不是单向供给的关系。

平台方是有意而为之，让所有创作者索要“一键三连”，用户觉得自己被需要，反而利好用户黏性的提升。

因此，B 站和其他内容平台的差异，本质上在于内容创作者和内容消费者之间的关系定位上。

B 站的定位是双向的互动型内容平台，更像一个社区。而知乎和抖音等，则是单向的内容消费型平台。

“Up 主和粉丝间的双向需要”
才是 B 站作为一个内容社区的护城河。

总结：如果要拆解路径，需要实现两步:

第一步：赋予用户有价值的意义表达权。
比如，B 站是大会员考试，只有正式会员才能一键三连。

第二步：塑造用户的被需要感。
比如，B 站引导创作者主动向用户索要一键三连、发弹幕和评论等等。

什么是「简单」？

对于懂的人，越抽象越简单，越具体越复杂。

对于不懂的人，越具体越简单，越抽象越复杂。

比如保姆级的执行手册(SOP)

懂的人，一看就觉得很复杂，篇幅很长，废话太多。

但对于完全不懂的人，会觉得很详细，很用心，只要先无脑照着做就好。

确定性的工作，越详细，越稳定，越不容易出错，篇幅长是为了清晰地传达给执行者。

SOP复杂度：纯文字＞图文结合＞视频。

SOP只是一个执行框架，做得熟练了，自然就会把SOP忘掉，不用看就能做得很好，优秀的人为了保证不出错，提高效率，还会迭代更适合自己的版本。

SOP背后，体现的是用户思维，体现的是流程拆解能力。

不让执行者一开始就去做过于复杂的事情，就是负责的管理者。

如何做一个单月突破100w营收的抖音小店？

△核心方法，只有四个点：

1️⃣做对产品：产品定生死。
2️⃣打磨内容：素材定命运。
3️⃣付费放大：投放定江山。
4️⃣磕供应链：稳住供应链。

△底层心法，只有9个字：
想得透，做得久，干得绝。

亿万电商人期待的「视频号版巨量千川」即将上线。

视频号电商的广告投放系统即将迎来全面升级。

视频号加热平台即将与ADQ（腾讯广告投放平台）合并升级为「全域通」产品，视频号电商的付费红利看来在今年要全面释放了。

这次平台的升级，会带来多大的机会？

上个月，我们把在千川跑得不错的爆款产品和素材，1比1迁移到视频号去测试了后，得出了以下三个结论：

1、视频号小店的退款率是抖店的1/3
2、视频号加热平台的ROI比千川高50%左右
3、视频号付费撬动的自然流GMV是抖音的3倍左右。

但现在的视频号加热平台依旧存在1个很大的痛点：不能稳定放大。

比如：
1、只能一笔一笔地小额投，相当于只有抖音的随心推，就算堆一样的广告计划，因为建模数据不一样，效果也会差很远，整体ROI就会被拉下来。

2、不能直接给数据好的投放订单（P2）加预算，也无法在加热过程中调整竞价。

导致付费效果不稳定，无法被快速放大。

但如果视频号能有像千川这样更成熟更可控一点广告投放平台，问题就能迎刃而解了，千川的一条广告计划可以消耗10w甚至是100w，效果可以快速放大100甚至是1000倍。

才能真正实现：只要投不死，就往死里投。

千川在抖音正式上线的时间是：21年4月份，

这信息的含金量，相信做过抖音电商和视频号的小伙伴都懂，让我们拭目以待。

1、很多人说，现在平台的广告投放系统越来越智能了，投放这个岗位越来越不重要了，投手还有存在价值吗？

投放本身是一根杠杆，这根杠杆很重要，但投放从一开始，在兴趣电商三要素里就不是最重要的。

产品＞内容(短视频素材&直播)＞投放，投放应该是最后再去研究的领域，先把选品和内容做好，再用一套标准化系统化流程化的投放方法论，去测试产品和内容。

获得投放的数据反馈后，再根据反馈去做优化，比如转化不行去优化产品，点击不行去优化内容，而不是一直陷在投放本身。

产品决定生死，素材决定命运，消耗改变人生。

正如这篇分享中提到，两年前，一个厉害的投手可以让一个没什么数据的直播间逆天改命，这种事情之所以会发生，是因为当时整个平台的好产品和内容都不多，这个直播间本身的人货场相对整个大盘是不错的，有付费意识和能力的团队，又是少数，只要稍微会投点付费，效果就会不错。

再加上两年前系统没那么智能，平台的培训系统也没那么成熟，没什么人懂怎么投，很多人货场不错的直播间吃了不懂投放的亏，所以数据不好。

投放只是锦上添花，但不是雪中送炭，更不能逆天改命。

用权重思维做执行。做任何一件项目，都要学会做权重拆解，分清先后，把主要的精力放在重点上。

因为执行力的上限，永远不会超过认知的下限。

2、在智能化自动化的投放时代，投手未来的核心竞争力是什么？

投手这个岗位的全称，其实叫『广告优化师』，因为一个优秀投手的核心定位，不是花里胡哨的操作技巧，而是广告优化，优化什么？

这得回归到广告投放的本质：

用好的内容，触达对的人群。

广告优化师优化的点在于：

1、根据数据优化投放体系

2、根据数据优化素材创意

反复循环：制定策略→投放测试→归因分析→迭代优化(投放系统、内容系统)

投手，只是广告优化师的一只手，一名真正优秀的优化师，左手能抓投放，右手能抓内容。最后，会成长为一个内容操盘手的角色。

现在市面上随便扫一眼广告优化师&投手的岗位JD，10个里面有8个要求得懂内容，起码得有个内容审美吧，你得会拆解爆款内容，知道好内容长什么样子的，还会点剪辑，最好还会写脚本，能够给内容团队提供创意方向，现在还得懂怎么用AI。

如果一个投手，只会简单的账户操作，比如批量上计划，开关计划，玩人群定向，那就只是永远停留在技术层的小白。

另外，得指出这篇分享的一个误区："投放已经非常简单了，就像前面说的，你只管出钱就好了，设定好预期的ROI，剩下的几乎都交给算法就可以了。"

现在的千川投放，还没有简单到放几个素材，设置好预算和支付ROI目标，直接放养不用优化就能起量的程度。

比如，抖音最近推出了一个直播间的『全域推广』功能。

官方的定义是：”以抖音直播整体支付ROI(直播间产生的全部成交订单金额 / 消耗)为优化目标，拓展抖音信息流推荐直播广场、商城、搜索等直播全域流量，探索全局优质流量，带动直播成交额全面提升的产品“

简单来说，就是不用设置任何定向，只需要给个预算和目标，往计划里面加内容，系统自己在平台内部探索成交用户，把商城、推荐流、搜索的广告全部打包在一起卖给商家的新功能。

有些老板看到这个功能的第一反应，就是投手已经没啥用了，可以被替代掉了。

然而现状是，经过反复测试后也会发现，全域推广对于一些人货场不太健全的直播间，测出来的ROI，比手动的标准推广计划还低，并不适用。

还有一些小众类目的直播间，一上来就开全域，ROI也低得离谱，全域推广还会把自然流量的成交也算进来，可以理解为腐蚀掉了自然流量，花钱买自己的自然流量，对于玩自然流量的直播间，也不友好。

全域推广也会遇到不少的老问题，比如还是跑不动、ROI还是差、波动剧烈，无法起量，也找不到原因。说得难听点，全域推广只是平台用来进一步收割商家的新功能。

因此，完全交给系统的直播间，并不适用于所有的直播间，不同类型的直播间需要的人群模型不一样，需要多维度地去测试才能得到答案，这些工作，也需要交给懂数据分析，懂得测试迭代的投手去做，什么阶段投什么，怎么优化的问题会一直存在。

系统再怎么智能，也有智障的时候，毕竟是花钱的事情，当然需要人去把控，只是说投手不需要去做太多繁琐的工作，可以把更多的精力放在内容优化上。

清醒的人，不迷信自己，也不迷信系统。

能发挥核心价值的，从来就不是只会新建、开关、复制计划的，高替代性的小白投手，而是懂得平台流量规则，懂策略，懂数据，懂内容，懂测试，擅长职场沟通，能找对问题，也能提供解决方案，还能搭建一个系统化、流程化、标准化投放体系的广告优化师。

用成长的眼光看待一岗位，不要把一个岗位里最底层最基基础工作，看成是这个岗位的核心竞争力。

3、抖音的渠道红利几乎归零，中小商家的下一个付费战场，是小红书聚光。

两年后的今天，平台积累了大量的成交数据和用户行为标签，知道什么人最有可能成交，系统找人的能力比以前更强了，所以投手的定向能力自然就没有以前吃香了。

另外，不论是免费的流量还是付费的流量，抖音一直是赛马机制，入场的人越多，平台对内容、产品的要求就越高，只要是做得不如别人，就是不行，做得差不多，也得抬高出价，压缩自己的利润，才能正常投放，所以投放能改变的就更少了。跟大家分享个直观的数据，千川的流量价格，相比去年5月份，翻了大概3~5倍。

2020年的抖音，不花钱，踏实做内容也能有好流量；

2021年，巨量千川正式上线后，直到22年都是投放红利期，花一点钱，就能买到好流量；

2023年，抖音电商的红利基本结束，无数品牌带着资本入局，平台甚至启动了『品牌保量计划』，中小商家在抖音花一堆钱也不一定抢得到好量。

渠道红利，只是阶段性的供需不平衡，

红利褪去，是迟早的事情。

很多人也意识到了这一点，已经开始寻找下一个流量营销洼地：小红书。

今年是小红书电商的元年，小红书聚光，就相当于两年前的千川，因此，小红书必将成为中小商家的新战场。

用终局思维做选择，拒绝路径依赖。既要脚踏实地，也要抬头看路，不在不适合自己的方向上傻傻坚持，必要的时候，弃旧迎新。

如何看待『杭州禁止直播带货』这件事？

明显谣言。真相明明是杭州某个实体批发市场的物业不给商户搞直播了。因为那边的地段比较好，产业密集度高，租金成本也很高，一个店铺就是大几十甚至上百一年的房租，商户如果把直播做起来了，完全可以跑去外面找个租金更便宜的地方，降低成本。

整个事件的本质是，那边的房东担心直播这种模式影响了他们的收租生意，就不让人搞直播了。

话说回来，中国有可能会把直播电商禁掉吗？

不会。中国不会，电商之都杭州更不会。

直播电商只是销售的一种形态，这个行业一直在往规范化的方向发展，做过几年直播的都知道，干这行的合规成本一直在变高。

三年前的抖音电商，黑五类横行，减肥产品，秃头产品，ZY啥的产品都能卖，直播各种马扁。

早期平台为了跑通商业的闭环，只能睁一只眼闭一只眼，现在的抖音电商，直播逼个单都会违规，扣你信用分，发个券还得商家自己垫，消费者就是上帝，用户体验大于一切。

真正的问题，不在于直播电商这种销售形态，因为暴利宰客、信息差、垄断效应这些问题，线下实体行业一样存在，而且会一直存在。

互联网而不是实体的敌人，而是一双可以插在身上的翅膀。

有些老板选择拥抱变化，怀着空杯开放的心态去学习，去改变，一年业绩翻了数倍。

但很多做实体传统行业的老板，包括杭州某批发市场的物业在内，这两年却一直很焦虑，担心直播电商抢了他们的生意。

为什么有些人不愿意拥抱变化呢？

因为路径依赖。经过这两年的观察，我发现做实体行业的老板，多数还是老一辈的创业者。这一辈的人赚过钱，享受过实体经济的红利，所以产生了所谓的路径依赖。

但是时代已经变了。

再聪明的人，跟不上变化，不愿意持续学习，也终将会被淹没在时代的洪流中。

这些人，是旧时代的残党。

新时代，没有承载他们的船。

『作品思维：相信沉淀的力量』

信念的力量是非常可怕的，人活着，总得相信点什么东西，相信现状可以改变，相信困难可以被克服，相信问题可以被解决，如何增强这股相信的劲儿，提高成事的概率呢？

先相信再看见，是一件非常难的事情，只有极少数人能做到，大多数人，包括我在内，更多时候是因为看见所以相信。

因此，在做事的早期阶段，我们需要一些能够看得见的东西来增强前进的动力。

对于这个问题，我的答案是：靠沉淀作品。

因为作品本身，就是一种看得见的成果物。

从记录开始，让时间的投入沉淀为一份看得见的作品。

随时观察记录自己的思考和行动，尤其是在实现一个阶段目标的过程中，遇到了什么问题，有没有彻底解决，自己又是怎么解决的，持续沉淀自己在某个领域的洞察和思考。

如果运气好，有结果了，那或许最佳实践的认知，是值钱的经验，说不定未来还能帮助自己赚钱。

没有拿到成果怎么办？失败了也没有关系啊，因为失败的踩坑经验和成功的经验一样宝贵。

在过程中全力以赴，对结果保持平常心，对自己足够客观和坦诚。

当我们在一件事情上投入的时间精力，变成了看得见的作品后，就会有一种清晰感和笃定感，心中会多出一份『自己可以不断成长，可以不断发生改变』的相信。

相信积累的力量，相信每一次记录下来的内容作品，都是一份知识资产，都代表着自己的一次微小改变。

量变引起质变。

只有当我们走过的路足够多后，才能知道原来自己一路留下来的东西，可以整理成梳理成文章、做成一门课、一场分享、写成一本书，成为一个经得起时间检验，能影响他人的作品。

多行动，多记录，多表达，多思考，多分享。

哪怕是再无力的人，都可以相信沉淀的力量。

特别喜欢Flomo官方@flomo浮墨笔记 的那句Slogan，”持续不断记录，意义自然浮现。“

人生本身没有意义，但我们可以用作品，来为人生赋予意义，实现自我价值。

好的作品，就像干柴，一点就燃，发光发热，不仅可以温暖自己，还能照亮更多的人。

『三脑理论』与『刻意练习』的本质：做难而正确的事情

“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”——教父

众所周知，人的大脑一共有三个：本能脑、情绪脑、理性脑。

“1、本能脑（也被称为"爬行动物脑"或"基础脑"）：主要指大脑的最古老、最底层的部分，如脑干和基底核，这些部分负责我们的基本生存本能，如呼吸、心跳、饥饿和恐惧反应。

2、情绪脑（也被称为"哺乳动物脑"或"边缘系统"）：主要指大脑的中间部分，如杏仁核和海马体。这些区域负责我们的情绪反应、记忆和社交行为。

3、理性脑（也被称为"人类脑"或"新皮质"）：主要指大脑的最外层，也就是我们通常所说的大脑皮层，特别是前额叶。这部分负责我们的思考、决策、规划和其他高级认知功能。”——来自百科

在我们的思考、学习和问题解决的过程中，常常遭遇超出舒适区的挑战。这些挑战触动了我们的大脑的边缘系统，也就是我们所说的"情绪脑"，它关联到我们的情绪反应。

当我们面对未知或者不擅长的任务，情绪脑会发出警告，比如内心会出现“这个好烦啊，这事儿好难啊，我好像不行，要不还是放弃吧，好像不适合自己”等等负面情绪和想法。

然而，要想实现更深层次的成长和学习，我们必须努力消除情绪大脑的抵触反应。

这个过程无疑是充满痛苦和不适的，因为我们在挑战自己的情绪极限。然而，如果每个人都能够平稳地掌控自己的情绪波动，克服各种困难，那么"优秀"就不再只是属于少数人的标签，而是大多数人可以获得的特权。

什么是难而正确的事情？

刻意练习就是难且正确的事情。通过有意识、持续的刻意练习，我们可以逐渐将这些难以理解或执行的任务转化为本能反应，这是我们的"本能脑"工作机制。例如果老板在第一节自律课上说到的『网感』，一些比较有经验的博主可以迅速预测某些趋势，知道什么样的主题最可能引起关注，能够一眼就看出为什么某个内容会火，火的元素有哪些。这是因为他们通过大量的刻意练习，将复杂的认知过程转化为了直观的本能，这种转化是由前额叶——也就是我们所说的"理性脑"——进行控制和调整的。他们成功地将非舒适区变成了舒适区，将理性思考转化为了直觉思考，最终成为了众人眼中的高手甚至是所谓的『天才』。

正如教父所言：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

半秒钟看透事物本质的能力，不完全是一种天赋，而是由『练习』量变引起的『能力』质变，是在对的方向上大量刻意练习的结果。

如果把刻意练习的过程比作在爬山，有人爬到一半放弃了，有的人却一直在路上。持续学习，不停练习，不断攀登，日拱一卒，才会在某个时刻回首，发现自己已经远离了人潮，超越了大多数人。

4.8-9 盘古大模型发布会
4.10 商汤大模型发布会
4.11 阿里大模型发布会
4.14 同花顺 AI产品发布会
4.18 阿里行业类模型
5 月 讯飞学习机发布会

新世界的大门已开，OpenAI下定决心，正式开放ChatGPT接口！！！

ChatGPT爆火之后，各种第三方自制API层出不穷。

连官方都看不下去了，白花花的银子，怎么能全让第三方给挣了呢哈哈哈哈

“ChatGPT和Whisper模型现已在我们的API 上可用，开发人员能够使用尖端语言 (不仅仅是聊天!)和语音转文本功能。

通过一系列系统范围的优化，自去年12月以来，我们已将ChatGPT的成本降低了90%;我们会让这些节省的资金惠及API用户。

开发人员现在可以在API中使用我们的开源Whisper large-v2模型，获得更快且更具成本效益的结果。

ChatGPT API用户可以期待持续的模型改进，选择专用容量，以更深入地控制模型的选项。我们还仔细听取了开发人员的反馈，并改进了我们的API服务条款，以更好地满足他们的需求”

🐶ChatGPT API地址:
platform.openai.com

每输出100万个单词，价格才2.7美元 (约18元人民币)，比之前的GPT-3.5，直接便宜了10倍。

不久以后，会有一大批AI产品涌现出来。

无论是对于企业还是个人，都是重大利好，全民AIGC的时代，真的要来了。

对于那些还在研究底层模型的大厂，无疑是一次重拳出击。

无论是为了抢夺市场，还是出于其他目的，从现在开始，ChatGPT会慢慢成为全人类的财富。

人类，一直沉迷于科技；
机器，开始沉迷于学习。