每次看到Soul都很感慨，我是Soul在2016年刚上线那会儿的第一批老用户，后来断断续续用。见证了Soul从一开始一个文艺的灵魂社交软件，逐渐演变为后来的陌生人两性交友平台，再到后来引入语音房有大量奇怪的公会。
然而直到现在，Soul的广告推送依旧是「深夜不开心了？来Soul聊聊吧，遇见灵魂之友」
创业者的初心在客观世界的挤压下不免变得歪歪扭扭，好像这个丑陋的世界容不下半点纯真。
不过，如何与世界对抗，聪明和努力地在理想和现实之间求得平衡，把客观世界改变一点点，正是创业者的使命和能力所在。
不过呢，可能也只有我这种幼稚的创业者有所谓的初心，事实上也许一文不值。

虚假的赌徒：骰子扑克牌
真正的赌徒：几年赌一次，一次赌几年，筹码是全部身家和人生时光，只要人没死就接着赌

之前产品留存打磨的不错，最近开始做增长，然后意识到一个有意思的事情: 在产品早期阶段，触发用户下载注册的功能往往不是产品的核心功能。
产品功能可以被分类为「hook feature」和「loop feature」，hook feature低频、但是形式和交互非常新颖，让用户一看就很想下载；loop feature往往是高频但务实的功能，能让用户持续使用。下面是一些例子:
1. 抖音的loop feature是推荐流，但是hook feature其实是视频特效。用户看到炫酷的特效产生了很强的下载欲望，但是真正让用户持续使用是因为短视频推荐算法。
2. 豆包最近的语音对话功能很火，但实际上用户真正高频使用的是AI搜索之类的功能。
3. 微信早期的增长也并不是宣传自己是通讯工具，反而是利用摇一摇之类的功能实现的增长。
hook feature往往有很新颖的交互形式，让用户眼前一亮，觉得非常酷炫（极端的例子让我们回顾一帮一波流APP: iphone初期的汤姆猫、切水果，AI 1.0和2.0初期的各种图片特效产品）。但是loop feature很可能是朴实低调，或者用户无法快速理解的（你无法靠宣传让用户get抖音越刷越好看并产生下载欲望）
大家常说，下载是用户「觉得」产品很好，而不是产品真的很好，大概就是这个意思（我现在才真正理解这句话）
用户有两种需求: 一种是真正的、但是自己没有意识到的需求，还有一种是觉得自己具备的需求。我们做产品往往非常重视前者——挖掘出用户真正的需求，但是实际上，我们也要重视后者。
当产品击中用户的真需求时，用户会持续用、爱用，但是只有产品传达出表需求时，泛用户才会有下载动力。真需求往往过于底层，使得用户根本就没有意识到自己有这个需求。
我们还可以以时间维度观察这个问题:
1. 产品早期，你直接宣传核心需求，确实能获得早期用户。
2. 产品第二阶段，破圈时，泛用户往往不理解产品价值，你需要用hook feature来让他们下载然后体验产品核心体验。（微信摇一摇阶段）
3. 在产品后期，市场已经被教育了，不需要hook feature用户也能理解产品的核心价值并下载（今天我们能很容易理解微信的通讯社交价值，不需要摇一摇也会去下载）

人与人之间情绪价值流转的新体会：
如果对方是一个情绪价值很高的人，为了使情绪价值流转，自己也要处于一种情绪价值饱满的状态。但其实维持情绪价值饱满是一种紧张状态（有点像你需要持续昂首挺胸走路），时间长了也挺累的，不放松。

我们之前还真研究过，写了一份长长的内部资料，还搭过workflow
最接近pipeline上手就能用的可以看淘宝一些情绪价值课程（虽然这些课程的目的是类似how to marry rich，但底层逻辑是相通的）
还有一些书：
《情绪价值》罗斯 哈克曼
《看见情绪价值》苏菲雅
《疗伤的对话》
《共情的力量》
《如何影响友谊及影响他人》
《情绪价值》蔡珏（这本书其实是讲情绪价值如何在商业和产品中运用）
《高情绪价值》吴郁楠

不过我们后来的探索发现，获得情绪价值回应其实是用户最表层的需求，更深层的需求其实是在追求健康的社交关系

半夜稍微自恋一下，吹嘘一下自己的一些性格特点：
首先我是人生的体验派，一直认为人生的意义在于体验旅途中的喜怒哀乐，开心和难过都是重要的人生体验和人生财富。就连苦难，也像《美丽新世界》里说的那样，伟大的文艺作品都来自痛苦，如果世间都是快乐，便不会刻骨铭心的灵魂体验和自我思考，也就不会有真正的诗歌和戏剧。
其次我对克服挑战后的瞬间非常着迷和上瘾，就像你爬了六个小时山，在途中无数次想放弃，但是登顶的那一刻你知道战胜了自己，你做到了一件常人，特别是你，无法做到的一件事。痛苦越强，成就感越强。
我爬过最长的山可能是高考，自己给自己洗脑9年（当然应该很多人都体验过）；爬过最痛苦的山可能是读研的时候搞科研，当时起点很低（本科的时候都在学做产品经理，学术是我最不擅长的短板）&科研这玩意儿反馈周期真的巨长，当时从宿舍的床上醒来看着窗外真的很想跳下去，但是最后还是把学术成果搞出来了还吃了三年AI研究员的饭；经历过最严重的突发情况是人生可能要就此改写了，但是当时力挽狂澜摆平一切。
所以我爱世间的一切，我爱我自己，我还尤其爱痛苦和挑战。反复的幸存者经历不断地加强我的幸存者幻觉，是幻觉，也是自信。

除了「幸存者偏差」之外，其实还存在「幸存者幻觉」。经常从危机时刻转危为安、力挽狂澜、死里逃生，就会不断强化出这种幻觉，也可以说是自信——一切问题都会解决。甚至看到问题第一反应不是害怕，而是兴奋。

我们之前就是用邀请码搞 内测（官方发放有限邀请码） 然后半封测（允许用户邀请其他用户） 最后全公开
有时候是直接給用户拉小群秘密内测，定向开号
对产品效果更不确定的时候一般就是后者，直接去目标用户出没的地方摆摊（线上社区/社群定向邀请 or 线下直接摆摊让他们体验观察他们的使用行为过程）
主要我理解这其实是个逐步放开的过程：
1. 预期的目标用户用的爽不爽，会不会一直用
2. 老用户愿不愿意分享
3. 公开
所以可以逐步验证逐步放开，也不用一次把所有事情都测了

然后邀请码这个事感觉好好用是不伤害用户体验&能提升增长效果的，如果喜欢你产品的用户没拿到邀请码，其实这个时候也不会不高兴，就多等几天，反而会更期待&形成传播话题。我们会提供官方定期发放邀请码的渠道，所以对用户来说大不了多等几天或者在各种地方问老用户拿邀请码

其实除了BAT、FANNG这些互联网企业，另一批对我影响颇深的企业是诞生于改革开放时期的那批企业。他们自筹资金，艰难地问银行要贷款，从家庭作坊、国转私的破产工厂、数码商城为起点，一步步成为如今家喻户晓的民营企业，支撑起了如今中国的商业世界。那时没有什么风险投资机构，all in自己的全副身家一点点做大；他们在小屋子里亲力亲为；他们甚至不知道自己创办企业属于合法还是违法，姓资姓社。
所以我常常对创业抱着最坏的打算，也可以说是最乐观的预期：无论有没有人投资，无论遇到什么困难，我们都将会把企业办成。
如果你准备坐车上山顶，但是车坏了，不要抱怨。毕竟在路修好之前，大家都是走着上山的。

关于团队协作：团队成员ego强不强不重要，ego强其实是好事，说明对事情上心。把事情做成最重要，比什么都重要，只要能一起把事情做成，天天给大家洗脚提鞋都可以。