即刻App年轻人的同好社区
下载
App内打开
月初暝
24关注72被关注0夸夸
月初暝
8天前

Celia.: 最近开始对基金好奇，于是密集听了几期红杉历届掌门人的播客，想知道这家硅谷最头牌的 VC 是如何运转、如何决策的？ 毕竟，大多数顶级 VC 都会随着创始人的老去而变得平庸，但红杉是极少数完成了四代平稳权力交接的机构，并且在这 50 年里，几乎从未错过任何一个时代的球王，从半导体的仙童、个人电脑的苹果、互联网的谷歌，到移动时代的 WhatsApp、字节，以及现在的 OpenAI 等等。 记录一些有意思的点： 1. 红杉内部记录了十几年来每一次投资的投票情况（0-10分）。回顾这些数据，他们发现了一个非常有趣的结论：一个项目是有 “强烈共识” 还是有 “巨大争议”，对于结果好坏，毫不相关。 真正重要的是，是否有人有着强烈的 Conviction。比起一屋子人都通过的 6 分项目，红杉更想要那种有人投 9 分、有人投 2 分的项目。 (这背后的原理可能是，VC 作为风险投资，往往要以出人意料的方式构建未来。如果所有人都能达成共识，通常意味着这个东西太像过去已知的事物了，立刻就会被市场充分定价和竞争，而那些真正的颠覆性机会，在最开始的时候往往很难理解，甚至不合逻辑。极低的分数代表它的风险，极高的分数代表它的潜力。) 2. 红杉对团队的考核分为两个部分： (1) 每年 6 月有一轮价值观评估。 评估个人行为是否符合团队的四个核心价值观： - Aggressive but humble：既有野心，又非常谦逊。 - Demanding and supportive：既严苛，又乐于助人 - Strong under scrutiny：在高强度的辩论和压力下也能坚持逻辑和判断。 - High give-a-shit and zero bullshit：对所做的事情极度认真在乎，且行事极度坦诚直接。 (P.s. 很喜欢红杉抽象出的这一套 values，很具体，且有张力，它要求一个人能在对立统一的特质中寻找平衡。有点像菲茨杰拉德的那句名言，所谓聪明人就是脑子里有两套截然相反的观念，且能并行不悖) (2) 每年 12 月有一轮能力评估: 评估每个人在投资价值链五个环节（Sourcing → Picking → Winning → Building → Harvesting）中的能力水平。 整体来讲，红杉认为自己在 Winning 上的能力最强，能拿 9 分。 (这里，他们自认为当与其它顶尖 VC 竞争时，红杉拿下创始人的 secret sauce 是：花大量时间去理解创始人想成为什么样的人，然后把这种理解反馈给对方，让创始人感到深深地被看见。 与之对应的，最大的错误就是急于推销，拼命告诉创始人红杉有多牛，这很难真正打动对方。） 另外，红杉认为自己在 Picking 上做得最差，只能打 6 分。 (不过，之所以 Picking 这么差，倒也不是红杉能力不行，核心是因为 VC 做的是 Outliers 生意，而每一个真正的 outlier 都是独一无二的，会打破所有既定规则，很难真的总结出一套 pattern 来系统化地识别) 3. 红杉有一个非常恐怖的自研 CRM 系统。 每当他们遇到一位顶级的人才，且帮了 ta 一个忙时，就会请求对方回答一个问题：“在你的领域里，你认识的最聪明的 5 个 peers 是谁？”。 他们把这些回答录入系统，追踪了整整 10 年。 这就像是给整个硅谷的顶级人才做了一个 PageRank。这样，当某个不知名的创业公司冒出来时，如果在系统里能 track 到好几个 founding team members 的名字，就已经是一个大的 Buy Signal 了。 4. 红杉做复盘时发现，所有严重的错误决策（无论是投错还是错过），如果连续追问 5 个“为什么”，最终原因从来不是计算错误，而是心理陷阱。 为此，他们总结了 40 种思维偏误。其中最常见的一个是 "Separation of Church and State (政教分离)" ，也就是要把 “追逐项目的快感” 和 “冷静的投资决策” 分开。人很容易在追逐的过程中爱上对方，导致失去了客观评估风险的能力。(招人，恋爱也是同理） 5. 红杉新晋掌门人 Pat grady 说他从红杉教父 Doug Leone 身上学到了顶级销售的本质，那就是极致的透明度。 比如，在谈判价格时，Doug 从不绕弯子，而是会直说：你想付 X，我想付 0.5X，不如我们 0.75X 成交，大家共同忍受一点不舒服，怎么样？ 在相处中，越简单、直接、透明，越能快速建立信任，而当人们信任你时，生活和商业都会变得容易许多。 事实上，Doug 认为红杉最核心的竞争力之一，就是沟通成本极低。在与他沟通时，永远不需要寻找任何第二层或第三层的隐含意思。你得到的永远是现实，不存在背后的潜台词。 (极度坦诚直接，似乎是很多 great founder 身上的共同特质，从 Ray Dalio，到乔布斯、Elon Musk... @曲凯 @陈皮皮屁 身上这个点也能超越 99.9% 的人……这是我会怀念42章经的一个地方。) 6. Pat Grady 还分享了一个他最常与创业者产生分歧的点：Fewer Better Things。 当一个初创公司想做一个新东西时，Pat 通常认为更好的资源利用方式都是——把已有的东西做得更好。 他有一个常常引用的概念，叫做 「The Chicken Issue」：Chick-fil-A（以鸡肉汉堡闻名的快餐店）的老板肯定想过，如果在菜单里加上牛肉汉堡，客户群肯定会扩大。但代价是，这就模糊了它作为「鸡肉专家」的身份。 把核心功能点做到极致，才是最关键的。绝大多数公司都死于想做的太多，而不是太少。 7. 最后，很多很多红杉的访谈都提到，红杉之所以是红杉，最大的原因是他们一直保有的 Desperation (想不到准确的中文翻译，紧迫感？） 红杉喜欢找那些受过伤、急于证明自己的人。 Doug Leone 回忆自己 11 岁移民美国时，因为不会橄榄球、不爱洗澡（意大利习惯）被同龄人疯狂霸凌。这种在性格养成期经历的痛苦，让他产生了一种“我要赢”的强烈渴望。 红杉内部其实一直在寻找这类人——那些不适应群体、有深深不安全感的人。他认为，把这些有天赋，本性善良但有某种心理缺口的人聚集在一起，建立一个信任圈，会爆发极其恐怖的战斗力。 并且，他们内部也会通过一些机制来自我施压，比如每年一起做 Pre-mortem (事前验尸)，推演红杉未来 10 年倒闭的原因。 Doug Leone 有一句非常出名的话，读了让人怅然若失，大意是： 我可以给我的孩子世界上任何东西，除了那件造就了我的东西——一种不拼命就会被淘汰的焦虑感。

00
月初暝
27天前
mark

G僧东: 昨天发的「上海餐厅吃饭大全」，很多朋友说希望可以弄个文字版的，我整理了下，如下： 约会场景，暧昧期、互相拉扯的阶段： 古铜法式餐厅，Colca，Suzie，Acqua Pazza，大酉，Juke，Prada荣宅，MONA，BBK，喜都乃，一坐一忘（兴国路店），元谷云境（五原路店）,SOGOOD蛮好，玲姐（思南公馆店），上房（建业里店），YUZU，雍赴会，Scarpetta Trattoria，Mercato by Jean-Georges，The Nest，Kathleen’s waitan，隐山料理（长宁店），晶采轩（芮欧店），鮨处晓月，三川烧肉，富贵椰（丰盛里店），鮨辛司。 约会场景，重要纪念日，又或者单纯想搞一下浪漫： 壳里西餐厅，Stone Sal，Scilla，和平饭店华懋阁，鮨齐（大学路店），Le Comptoir de Pierre Gagnaire，8 1/2 Otte e Mezzo BOMBANA，Villa Le Bec321，Mr & Mrs Bund 商务宴请： 东临观海，鲁采海鲜，黄鱼馆（静安店），RIVIERA松鹤楼，逸道（思南公馆店）。 普通朋友聚餐： 状元甲（杨浦店），新Q烤吧，金龙打边炉（大沽路店），酒一烧鸟，老李羊蝎子（虹口店），威皇（襄阳路店），天香火锅店，东北四季饺子王家常菜（淮海中路店），阿吉特，老门框（淮海东路店），著，粤来记（打浦桥两家都可以），过去进行食，岭海永周记，聪菜馆，黑门和牛，惠中川香蛙，佬太公海鸭（打浦路店），米唐甘草，惠食佳（美丽园店），日葵，圈儿，顶特勒，猫儿滩。 和有品位的朋友聚餐： 茂隆，三佰杯，沪依，157食坊，老吉士（天平路店），名厨本帮馆，晓平饭店，兰心（进贤路店）。 和名人聚餐，需要私密性好： 辉哥火锅，普朗姆生蚝吧。 家庭聚餐，和节约的家长： 新顺记，忆家一宴，瑞福园，汉舍（丁香路店），人和馆（肇嘉浜路店），梅龙镇酒家。 家庭聚餐，和比较open的家长： 御宝轩，成隆行（淮海店），和平饭店龙凤厅。 旅游场景，外地游客： 和平饭店龙凤厅，名厨本帮馆，老吉士（天平路店），振鼎鸡，玫瑰厅，梅龙镇酒家，云和面馆，万寿斋，佳家汤包，大壶春生煎，东泰祥生煎，松越楼，光明邨鲜肉月饼，豫园的南翔馒头店，且一定要上二楼，一楼是游客专供。 外国游客，以上外地游客的餐厅适用，同时加上： 花马天堂，四季民福（外滩店），龙门阵，绿波廊。 一人食，有身材管理需要的： MOST，天喜海鲜丼，振鼎鸡。 一人食，无身材管理需要： 福都pizza，卢香纪，上金雀，饵块食光，富民面馆，一面春风，晶牌烤鸭，水丰路锅贴，井梅（局门路店），万寿斋，沪食光羌饼，新乐面馆，云和面馆，味香斋（雁荡路店），咖喱博士（淮海路店），大肠面，东泰祥生煎，星洲小馆，老地方面馆。 夏令场景：四如春（普陀店）。 找罪受场景：瞿溪路的龙皇烧烤。

00
月初暝
3月前
现在已经躺得很平了。

从被迫拼命加班的岗位回到现在的岗位，加班少多了，最近我都在修修补补：修补之前打碎的手镯，送去帮我做手镯的人那里回炉重造；之前买的热缩发簪有一些变色了，送去店家那里再恢复；之前做的裙子现在看褶子做少了，再送去改一改；最近住的地方卫生间出了问题，漏水到楼下，意外把好多地方都修了，最神奇的是水龙头的冷水一直是坏的没有冷水，我居然没有发现…

有次单位活动做心理咨询，一个中层领导的姐姐说：她焦虑的问题是完全不能躺平，因为以现在的情形，一旦躺平了，好了，半年之后再想起来就再也起不来了。其实她说得挺对的。

我们有很多鸡毛蒜皮的破活儿，不同部门的人会找你做这做那，是因为这个活只能你来做吗？当然不是，总找你一是因为你有回应，二是因为你好说话，如果不接电话正在忙或者假装忙，这个活就可以顺理成章的被他们找的别人完成，在紧急的情况下他们也会被逼着自己做。所以现在除了同一个分部的同事电话以外，其他人的电话我都做冷处理，确实安静了很多，可能这也算得罪人吧，这个不好观察，得根据从别人口中的消息才能得知。在之前的岗位天天加班，之所以能回到现在的岗位，就是因为领导说好多人给我告状，我觉得是因祸得福，因为想走是不能自己说的，这对我来说是最好的结果了。我真的非常讨厌PUA又不做实事的部门领导，关键时候自己揽功，有过错全推到下属身上。离开那个部门的时候着实被恶心了一把。对于工作和生活我更想要一个平衡，下班就赶紧走，我们是没有加班费的，既不赚钱，还影响晚上休息。但是现在很多部门的风气就是必须加班，不加班就是你不够重视工作，工作量不够饱和，这可真够大笨蛋的。
00
月初暝
10月前
mark

参考答案Answers: 如何每天深度工作12小时，同时保持运动和阅读？ 这篇内容来自Lex Fridman，知名播客主理人，曾与马斯克、Sam Altman等科技巨头进行深度采访。 Lex Fridman在这篇文章中分享了他如何通过深度工作、规律的锻炼、健康的饮食以及感恩的心态来提升自己的生活质量和工作效率。 虽然我们很难直接复制他的Routine，但一些习惯确实很有启发。 以下是他的部分日常Routine： ◉ 晨间Routine：我起床的第一件事就是复习晨间咒语，和我为自己设定的各种原则，特别是那些针对时间管理和自制力方面的原则。 ◉ 运动Routine：我每天至少跑步10公里，然后是20分钟的高强度力量训练。这些锻炼都是空腹下进行的。空腹运动使我思维更加集中，表现更出色。 ◉ 工作Routine：在开始工作前我会读一些激励性咒语，喝大约一升的水，上厕所，并泡一杯咖啡。在我深度工作的这四小时里，我会屏蔽一切干扰。

00
月初暝
10月前
mark

刘勿锋: 不要让自己成为职场中的面子货 所谓面子货，又可以叫水货，就是外表光鲜亮丽，内里一塌糊涂。说起话来头头是道，写的材料精美细致，但做起事来完全无法落地，简直就是百无一用。 工作总的来看就3件事：思考、执行、汇报。 当然了，不同职位对这3件事的比例要求不同，我们重点看看一个面子货的业务负责人，在这3件事上都是什么表现。 1. 首先是思考 正经的leader思考，结果是：不管面临多少问题，我一个阶段应该集中只做一两件事，不管再难，我也要想办法做到位；并且，我要为我的结论负责，我要自己拍板。 而水货leader，结果则是：面前摆着10件事，或者100个问题，我都要想办法去解决，只要下面的人执行到位了，肯定都没会好起来的；同时，所有的结论自己不拍板，永远等着更上一级来定…… 甚至，能自己动脑子都算好的了，有些人还会像古代只会读书的县老爷一样，全听下面师爷的想法，完全没有自己的思考。 对水货在思考方面的总结就是：没判断力，没魄力，没担当。 2. 其次是执行 正经的leader，执行的时候，除了要挑真正能做好的人去，还要清楚地知道团队每个人的风格，并在适当的时机介入，去把控方向，把控进度。 而水货leader，往往执行的时候见不到人影，事情全交给下属去干；过程中既不深入了解细节，也不关心各类问题和冲突的解决。 遇到问题怎么办呢？很简单，发个任务让下属去干就好了，也不管下属能力是不是足够胜任。然后，干好了，是我指挥得当；没干好，就是下属不给力。 所谓的，领导想法都是好的，但下面的人执行的时候做歪了。说的就是这种情况了。 对水货在执行方面的总结，就是：不下地，没掌控力，没结果跟进。 3. 最后是汇报 做规划，跟进度，讨论方案等等都需要有汇报过程。 正经的汇报，是用来展示工作得失，争取更多资源的。因为前面想也想对了，做也做到位了，自然就会有结果，也自然可以讲接下来需要什么支持。 而水货的汇报，因为思考也不行，执行也拉胯，最后只能在汇报材料上下工夫，去强行美化，去粉饰太平；去找数据，找证据，编出一份材料来。写出来的东西就是辞藻华丽，逻辑严密，框架完整，排版优美，图文并茂…… 不知道的人一看，很像那么回事。但实际上，里面写的东西最终都只是写写而已，没一个能落地的。 --- 虽然前面吐槽了那么多，但很惭愧，我自己也没做好。很长一段时间，甚至是现在，我也是这样的水货leader。想嘛，想不清楚；做嘛，不太管事；讲嘛，只是讲得好听。 不过，意识到问题，就是开始改变的第一步。人终究要有些追求，不能一直泡在低水平的泥潭里。 最后，对职场早期，想有所作为的朋友的一些小建议，就是如果发现自己的+1甚至+2没什么真本事，只会表面文章，甚至还没什么追求，那尽早换下家。（一个经典信号，就是+1跟你花很多时间纠结PPT排版甚至字体大小颜色这种细枝末节的事。） 不然，不仅浪费时间，久了还会养成浮夸的习惯，很不好改。（我就活生生的例子）

00
月初暝
11月前
马克

参考答案Answers: 德鲁克：趁早发展你的“第二职业” 本篇内容摘自现代管理学之父彼得·德鲁克的《Managing Oneself》。 德鲁克认为在现在的环境下，大多数公司是不为员工的职业发展负责的。因此我们每个人应该要自己做自己的CEO。 本文重点节选了德鲁克关于“如何管理后半生和发展第二职业”的观点和看法。以下是部分精华摘要： ❶ 发展“第二职业”的3种策略： 完全投身于新工作；发展一个平行职业；自主创业（具体内容在文中）。 ❷ 发展“第二职业”要趁早： 管理好后半生有一个先决条件，在你进入后半生之前就开始行动。我认识的所有创业者，都是早在他们原有的事业达到顶峰之前就开始从事他们的第二事业。 ❸ 拥有更多选择是应对不确定性的关键： 任何人都不能指望长时间不遭遇严重挫折。在一个崇尚成功的社会里，拥有各种选择变得越来越重要。

00
月初暝
11月前
好专业！ //@小黑World: 🤔以我对这个行业的了解来说
1. 一线大牌的生产线都是纯自营的，比如尤妮佳的苏菲 妈咪宝贝，恒安集团的七度空间，安尔康这类。基本上为了保证质量和成本，从原材料到生产全部是自己搞定，反之，出了问题也只能自己背锅。

2. 如果是二三线品牌，或者地方品牌，网店白牌，可能产品本身就是代工，或者贴牌的。考虑到成本他们使用的动力很大。

3. 如果工厂地址不在原材料主产区，且工厂地址也不在销售区域500km内，这个出问题的概率就极大了。

因为这些快消品客单价低，运费占比高，千里迢迢运来运去还有利润，说明生产部分大概率偷工减料了。

至于这条新闻来说，我的理解是
大牌的一些二等品，次品是会当废品卖掉的，有人回收了之后，千里迢迢拉给黑心工厂去做分拣，可能会存在一部分二次包装后，在小县城or网店销售的可能性，但应该不会流入正规渠道。（经销商自发的真假混卖那就两说了）

而小品牌和网络白牌，就有很大的动力使用，或者掺着用这些回收棉，来降低成本。

毕竟正经的卫生巾怎么样出厂价也要到0.2-0.3元（Size越大越贵），但是某些网店25元100片还包邮的，正常卖他利润撑死了1元/单，还不包含广告费那些，如果没使用低价棉，那他真的是在给穷人做慈善🤔

鸠摩小虾米: 昨天的315，我看来看去看来看去看到现在我都没看明白尿不湿和卫生间那一块内容是什么意思。 谁能帮我捋一捋，新闻的内容看，根本看不明白。 所以。一系列大品牌的残次二等品，本应该被销毁，然后被厂家采购走了。 采购之后，生产再销售。 那么，他销售的是什么？ 是以原品牌的名义，品牌回购低价销售？还是做成品牌，用盗版的名义通过非官方渠道销售？还是做成小品牌或者杂牌去市场上官方销售？ 那么这些牌子又是哪些？涉事企业具体是什么。 我怎么确保我手上的尿不湿和卫生巾是安全的。 完全没有结论。 看到新闻，完全捋不清楚。 谁捋清楚了，求解答。

00
月初暝
1年前
#奇形怪状的云 雨后天晴☁️
00
月初暝
1年前
悬在头顶的达摩克利斯之剑还是落下了。去的是我最不想去的部门。加班多，破事儿多，破活多。

关键是这个部门没有更衣室！我不能每天穿汉服了！我的快乐没有了呜呜呜呜
00
月初暝
2年前
目前安全，还没有被调走。希望调动不成功，我能一直咸鱼苟下去，不加班真的比什么都强。6点左右到家的幸福感啥玩意都比不了。但是根据我的倒霉经验：我越是不想发生越会发生，墨菲定律嘛。

月初暝: 最近领导找到我问我愿不愿意调动：说实话，调动完后天天没完没了的加班，我本身不愿意的；领导也跟我明说了要频繁加班，没有个人时间，但是我还能怎么说？我的老天鹅，领导问你是看得起你，但凡你拒绝了，以后就别想往上爬了，就在下面苟着吧。我真是欲哭无泪。 我只能和领导说，我愿意，年轻人就该多点压力。内心os：我一定要赶紧把年假休了，再不休息就休不成了，调动完以后攒的假都不会让我休完的。妈啊，正好趁着年假搬家吧。我真是……无fuck可说。

00