民宿爱好者小屋

Hi我是秋嘢，小红书实战派操盘手
从2023年到现在，在我做小红书获客运营的这些年里，我得出一个经验：
中高端民宿想要在小红书获客，必须解决“想要”和“害怕”这两大问题

具体来说是什么呢？
想要，就是客户对一家民宿以及其代表的生活方式的向往

中高端客户，选择一家民宿已经不仅仅是想要住得好了
她们想要的，是体验到更特别的东西，比如极致的美景、独特的人文、小众玩法
让身心达到完完全全的放松与疗愈，沉浸式度假

所以我们在小红书做内容获客的时候
是非常有必要去呈现、或者说还原一种生活方式的
要把民宿吸引人的体验项目全部展现出来
图片要拍得更有氛围感些，文案要写得有质感些
告诉他们：你选择我们民宿，就可以体验到这种生活

假设你这边，是新疆伊犁的一家中高端民宿
坐拥草原、森林、溪流、河谷，和哈萨克族做邻居
那么你要把这些极致风景拍出来（图片或视频）、把游牧民族的日常生活描绘出来
大家产生强烈好奇心和“想要”欲望的，就是这些内容
看到，即吸引点击，然后导向问询并前往

而“害怕”，则是化解她们的不安全感
所以你的民宿硬件设施也要到位，给到很舒服的住宿体验
那些关于民宿环境、基础设施相关的笔记内容，也要做，且多发
中高端用户内心就是想“鱼和熊掌兼得”，既要民宿的别样旅行体验，又想要五星级酒店的住宿舒适
（没办法，这就是人性，成年人就是既要又要还要）

同时，你还要扮演一个靠谱、非常懂当地的向导
让她们感知到：跟着你不仅安全，还可以体验到不同于常规旅游的东西
所以在这个方面，你可以做一些旅游攻略向、小众旅游路线向的内容

当然，中高端客户是不太差钱的
所以旅游攻略向的笔记你不要去打省钱、性价比之类的关键词，不然你吸引到的客户会不精准

中高端民宿在小红书上获客，可以发哪些内容？

从2024年7月到现在，因为一直在做“民宿的小红书获客”相关业务，我接触过非常多的民宿老板。

他们都很清楚，当下的民宿除了携程、美团等OTA平台外，小红书也是很大的获客窗口，尤其是主打度假、目的地旅行的中高端民宿。

但是对于小红书这样一个内容平台，他们不懂如何去做内容获客， 每天该发什么？笔记该怎么写？
这里涉及的其实是获客内容的选题、笔记创作框架。那么该怎么做呢？

1⃣️首先解决选题的问题，即“每天发什么？”：

选题的来源很多样，但真正能获客的选题其实全围绕着产品。

所以，民宿老板在纠结“每天该发什么”之前，需要先去整理自己的产品，比如房型、能提供的服务和体验项目。

房型：什么风格的、定价在多少、喜欢且会为它付费的是哪些人
民宿周边风景：雪山、草原、溪流、花园、森林等，是否离景区近
基础服务：双早、咖啡、接送、森系下午茶等
体验项目：骑马、划船、徒步、打馕等
……
以上，都是你的内容母题。

2⃣️创作时没灵感，还是不知道今天该发什么？

那就把你的注意力放回到一天中，从你在民宿中度过的日常中挖掘：
早上、中午、下午、晚上，每个时间段发生了什么事？看到了什么样的景色？比如一日三餐、接待客人、民宿或村里的活动、景观或天气的变化等。

另外，你也可以去自家民宿、竞品民宿官号的评论区看看，大家都在问什么。问题，也是很好的选题来源。

而你，可以从中挑选一个问题、或是触动你的东西来写。

3⃣️笔记创作框架：

民宿获客型的笔记遵循两个原则，要么美、疗愈人；要么利他，即别人点进你的笔记要获得点什么。

美的、疗愈人的笔记可以靠极致的风景来呈现，所以图片、视频要足够精致，让大家产生“想要”的冲动。

利他的笔记信息密度要够高，让大家看了你的笔记觉得有用、可以借助你的笔记做出决策，你这个人可信，想跟你链接。

总而言之，民宿获客型的笔记内容要明确告诉大家：你是干什么的？能提供什么服务和体验？有多美有多好玩？

不知道怎么写，可以参考我们常用的2个内容公式：

🌟我在哪里开了一家什么民宿➕主打特色是什么➕提供什么样的服务➕你有什么需求可以来找我。
🌟痛点（遇到的问题）➕你的观点/看法➕你的解决方案（方法/步骤）➕结尾（套用上面的内容公式）。

男朋友说我定的酒店太破，怎么不多花点钱住个好的。大哥，我挣钱容易么我。一路还长着呢，哪能随便花。

不过话说回来，民宿的价格和服务，真的不如连锁品牌酒店。

昨晚住的桔子酒店，虽然很便宜，但是枕头和床好软的了。这民宿的枕头杠杠硬。

因为接了新疆的民宿运营陪跑，又开始看新疆的攻略，读李娟的书，好幸福啊，工作带来的幸福。

做服务行业做久了你就会觉得你做的还不够久，我们在民宿的房里放的塑料花让顾客花粉过敏了………

第一次住露营车 爱上了
遗憾的是没能生火
本打算烤点洋芋啥的🥔

春节氛围又上线了，第一次在年前来民宿，白天的山里温度很舒服啊，春天确实要来了。

关于青旅 年轻时候我住过 曲阜 厦门 北京的青旅
这一次阿那亚的最贵青旅😊
关于理想国和北岸悦两种体验 ！分享一下

刚收到一条「客诉」，
投诉我们民宿没有感冒药。

我都懵了。
这也要管？

把南法装进冬天，大理这家避世酒店做到了

都说大理的风有灵魂
是下关风一年不知疲倦的奔跑
吹出了四季分明的界限
是逃离严寒的一场南法旧梦
那这间悬崖上的「空山语·风眠」
便是为你封存的慢时光秘境
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这里没有刻意的“风格”，只有生活的本貌
中古南法的灵魂，藏在每一处肌理里
陶土色的外墙、做旧的木质梁柱、藤编座椅
和那壁炉里毕剥作响的木柴
共同构成了一幅温暖的油画
那个层次错落小花园，在冬天依旧充满生机
坐在花园里，仿佛置身于普罗旺斯某个午后
洱海是永远不变的背景画
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冬日的阳光，是这里最慷慨的馈赠
它穿过巨大的落地窗，洒满整个房间
连空气都变得暖融融的
你可以窝在沙发里，看苍山覆雪，洱海流云
看西伯利亚飞来的红嘴鸥划过湛蓝的水面
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傍晚时分，天空被染成金粉色
倒映在悬崖边的无边际水景中
世界安静得只剩下风声和海鸥的鸣叫
所有的烦扰，都在这一刻被风吹散
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🏨酒店：空山语·风眠艺术海景酒店
📍地址：大理市海东镇向阳村委会塔村1社79号
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别在大理找南法的平替
真正的度假
是灵魂与空间的同频共振
#旅行的意义 #今天去哪玩儿 #生活的透气时刻