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Web3研究所
区块链与虚拟货币飞速发展，越来越多政府、企业和投资者重视它们的价值。
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- 我的来时路
就在昨天，我被我项目的创始人拉入了创始团队。从公司的融资开始创始人一点点向我描述公司的初始情况到未来的目标与规划，将未来的重任交接给我，希望我能将公司未来的蓝图补全。
于是，我接下来将担任 （PayDD）的 CEO，不是脆弱的草台傀儡，是从风里来雨里去一路拼杀上来的执行长。我将带领 PayDD 从一个只专注于特定用户群体的支付平台，未来可以服务于百亿用户，甚至可以做到某种变革的伟大公司，这是我的企盼。
问题来了，为什么是我。我并不是在项目立项一开始就加入的，而是今年 6 月被经之前在 PermaDAO 一起共事过的朋友推荐加入了 PayDD。当时的我正经历此生目前为止的低谷期，五感近乎全失，我看不出世间的美好，辨别不了好与坏，味觉也失了灵，感受不到自己情绪的流动像一滩死水，说是已经像一具行尸走肉也不为过。就是在这样艰难的情况下，推荐我的朋友考虑到我当时创业失败需要钱重新支撑生活的状态，帮我隐瞒了这些情况，为我找到了这份工作机会。
因为之前在 PermaDAO 以及极客 Web3 的文字和研究经验，我作为顾问的身份加入，为 PayDD 撰写内容。PayDD 是一个和支付相关的项目，而我对支付当时一无所知。当时的任务是需要为 PayDD 撰写 PR 文，也就是说需要对项目本身，以及支付的知识有一定的了解。为此我几乎从早到晚一直孜孜不倦地学习和支付相关的东西，看稳定币法案的文章，了解支付的发展史，每周我都需要产出一篇文章。
但当时受限于自身抑郁情绪的影响，以及对于行业的陌生，我写出的东西非常僵硬，毫无灵魂。现在的我回看那时，我写作竟然是定做在书桌前，对着空白的编辑器苦思冥想，一个字一个字像挤牙膏一样艰难，花了2-4个小时才写了 200 个字，最后不得不在 AI 的帮助下写完全文。我的父母每天都在抱怨，我领着实习生的工资，花那么多时间一点不值得，催促我赶紧去找一份有社保的工作。但当时即使痛苦，我也咬着牙，想着先看看再说。在极客 Web3，我从一个完全没写过研报的人成为一个看 web3 项目由自己眼光和判断的人，同样是这么过来的。
第二个月公司开始对数字游民的个人用户做市场验证，我被调整到销售的岗位上。在去年极客 Web3 经营状况不佳时，我也被迫离开在美团的试岗体验过销售，我需要 walk in 每家可能安装美团充电宝/美团 saas 收银系统（我当时面试了这两个事业部的BD）的商家进行 cold call 探访，当时也收到了不少拒绝，不过运气比较好，都达到了要求的商户目标。由于在 web3 有另一个很好的工作机会，我被 HR 出钱送往曼谷面试（对于这个一定要小心判断，因为这个项目的融资情况在媒体都公开可查，也是我认识的人投资的，所以才敢去），没有去美团。
但 PayDD的销售涉及到出金，这个在大陆十分敏感的话题，当时的我厚着脸皮骚扰了几乎我好意思骚扰的整个联系列表，试探他们对于我们产品的兴趣，结果就是很多朋友后来都差点友尽。身边好友都用完了，只能线下跑会再去认识人，外面的人三教九流，鱼龙混杂，我的社会经验不够丰富根本无从和他们周旋。在拓客期间，我还遇到了一个 RWA + depin + AI 的融合怪项目，一个自称投后运营的女士在活动与我接触，我也把她当作拓展对象。出于礼尚往来，我花了100U尝试了他们项目，被拉入他们的社群，但这个社群成员吊诡的是全是50以上年龄偏大的叔叔阿姨，我似乎感受到了一丝盘子项目的危险。
当时经济窘迫的我很想把钱要回来，直接和骗子交涉肯定会被糊弄过去，于是我尝试了（币安）的交易诈骗举报功能，客服说可以帮我调查。后来我就接到了骗子的电话，她劈头盖脸就破口大骂，吐槽她的账号被币安冻结了，不知道为什么。我出于愧疚说可以把平台账号还给她，她说 100U 的对她没价值，她不要。后来被她套话问出是我举报了她，她气急败坏。而在币安解除账号冻结是一件非常麻烦的事情，币安调查到她的账号有问题，让她愿意退回钱款，才肯给她解冻。
她对我软硬兼施，先是动之以情，说我这样对待“合作伙伴”是不对的，还诱导我说再给她转 100U 到其他钱包来代替这一笔，这样可以延续我们的合作关系，因为我当时的人脉资源已经消耗殆尽，没有其他的路来完成指标。我当时因为害怕和焦虑，一直没有理她，她竟然上她的上线来加我，我不知道她接下来想要干什么，还是不去理她。对峙到第二天，她终于憋不住让我把平台号给她，她愿意退款。被骗风波虽然过去，我心有余悸。
由于游民市场验证失败，我们转回了 ToB 拓客。在接下来的 4 个月里，创始人让我担任生态增长负责人，负责项目的技术对接，项目的品牌运营和生态增长，同时也希望我继续拓展 ToB 客户。生态增长是我过去从来没有相关经验的事情，但当人被放上这样一个位置时，无论你会与不会，遇到困难就要发挥你拥有的一切能力去面对。一开始的我并非如此坚强，有面对海外留学背景、交易所背景、国央企背景同事的 peer pressure，只能小心翼翼默默做事。一步一个脚印，一开始只能搞定一些和我们一样不知名项目的 PR 合作，也陆陆续续上了几个 AMA。
项目的阶段性转折点来自于，我带来了KucoinPay 的接入合作，接着是完成了和 GatePay 的接入。但最最令人欣喜的是，我们在这个过程中先接触到了 BinancePay，本以为会非常地难聊，没想到对方也在拓展客户，恰好就匹配上了。介绍的过程中，我被币安BD 严谨、内容翔实的介绍 slides 所吸引，折服于她清晰有力的解释以及丝滑移交给同事介绍时的从容安排，希望以后也能做到像她那样从从容容，游刃有余。
但是除了这些进展之外，我们真实用户的获取之路依然艰辛。首先我是极度不擅长沟通这件事的，每一次都是和自己的本性做对抗。但是，从一开始结结巴巴介绍不清自己项目的业务，到最后可以轻轻松松梳理原有业务和新增业务，离不开其中的磨砺。在 10 月快结束时，因为资金短缺，只能对其他的同事进行裁撤，我继续负责生态相关的业务。由于 402 code 的文艺复兴，大家把目光聚焦回了支付，并且开始畅想 AI 智能体经济的未来。创始人在观察过竞对的营销操作后，和我商量我们要将 x402 融入我们的支付。
于是我们便拥有了最小单位的 x402 产品，藏在我们平台用户 profile 页的账单服务中，可以开具给客户的收款发票，也就是 Invoice。我们会生成一个 pdf 文档，包含 x402 的支付和原有的加密转账支付。在这个过程中，我试用后提供产品体验，提出使用上的问题以及改进方式以供团队参考。并且在推特运营上不断写教程，写案例来教育用户，在这个过程中也形成了自己的一套运营 SOP，实践一周有效增长浏览量和粉丝之后，我教带公司的社媒同事又做了一周，效果很好。同时，我开始运营自己的个人 IP，开始写文章，写故事，发表观点，某一天为官方账号带来被动的40粉丝增长。
在用户增长和市场验证方面，我分为了两步走；1）非洲市场拓展 2）独立站上站客户验证。对于非洲市场，我和原来联系过我们公司的尼日利亚当地BD和市场进行了沟通，了解了实际的非洲稳定币使用现状，以及大家的消费习惯和痛点。在对方发来市场推广计划后给出详细的反馈，对方也报之以礼，也作了认真的回复，让我能够更了解实际的情况来判断是否值得继续投入。对于独立站我其实观察到有项目做过 KOL 推流，但感觉效果不佳。同时，我也从 Reddit 讨论中收集用户和商家各自对于稳定币支付的态度，喜忧参半。但看到独立站线下聚会的信息，我还是忍不住报名，想要试试线下地推，报着最后的希望去尝试。即使是验证失败，也学习了上站的技巧。
在拥有了这一些成果后，我在这周向创始人提出涨薪。他想了想，对我说“思考下，如果你是 PayDD 创始团队，你怎么来推进 PayDD。”我看到这句话心里仿佛燃起了火焰，这是对我莫大的鼓舞。和创始人聊规划和定级前夜，我有无数的不安和忐忑，打电话和朋友请教经验，担心是否因为经费原因开不出和我能力对等的薪资，担心谈不到一个好的equity 比例，担心这是一个老板画的饼。
然而，昨天的聊天十分开诚布公，创始人毫无保留地将经验传授于我，十分地真诚，我对于团队的真实能力与潜力有了新的认识，一口气送了下来。真诚对真诚，那么我也会很用心地把这份真诚传承下去，对团队，对用户，对合作伙伴。非常感激创始人们愿意将这么重要的任务交到我手中，希望不负信任。
听了昨天我们的营销数据，就了解到我们的利润并不高。Web2 的支付如支付宝、微信支付，如电商平台淘宝、京东、拼多多，他们为什么能做到那么大的利润，因为他们承包了人们生活的方方面面。像我们一样作跨境支付的项目，很多毛利都是极低的，又因为行业竞争激烈，手续费一降再降，几乎是慈善式营业。
那么如何打破这个困境，我认为支付的场景并不仅仅局限于消费，还可以服务于其他的场景。打破了这个局限，跨境支付面向的用户面也将扩张，甚至可以做出人人都爱用的产品。请大家期待 PayDD 的未来，我们会带给行业带给世界不一样的东西。
最后截取张靓颖《野心家》的歌词，觉得对我的经历概括得十分贴切：
可是我啊 听见风 来自海上和天空
它说别 别低头 低头便入牢笼
你是海浪 也是长风 怎可以上锁呢
那驯不服 关不住 是我眼中的刀锋
这世界 容不下 那就刺破它吧
我的苦修 我的疼痛 终将转身
赞颂我 野心家 一个女子成为野心家
他们笑我 是因为害怕 我够胆啊
不认命 算一种野心吗
那我就是天生野心家
去梦 去追 去问一句话
先生与我 有何不同
我的来时路和着泥土混着泪，没有鲜花和掌声，只有一路的倔强。虽然人人都不看好我，但我偏偏很争气。如果我能走到最后，便是文科生的榜样，是无数寒门学子的榜样，无数双非院校学弟学妹的榜样，希望可以成为灯塔，照亮你们心中的希望。进步是最性感的事，你们也可以。0 00
