普通人创业，确实做高客单是最好的选择，没有之一

高客单意味着不用做很大的流量，绝大多数的精力只需要好好交付，而出来单干的人，基本上或多或少都有一点点能交付高客单业务的能力，而流量的能力并不是谁都有的

而且早期的客户可以从自己朋友圈里面选择，比如之前的老客户，或者自己身边的朋友，都是很不错的起点

然后把交付的过程记录下来，又可以作为后续获客的素材

一个人收大几千，一个月能接两单，就是 1 万多

在整个交付的过程当中，再去训练自己做流量的能力，直到有一天自己交付跟不上流量，就可以扩团队或者考虑产品化

这条链路感觉非常非常通顺

比上来就卖虚拟资料要好很多，因为很多虚拟资料都是蹭热点，今天卖个课件，明天卖个 PPT，后天卖个旅游攻略，什么火干什么

说实在的，没什么长期主义价值

高客单至少是稳定交付，做得越多，在这个细分赛道里越值钱，这个是有长期性的

而且也不用很担心竞争的问题，因为高客单交付本来就比较重，不存在一家独大的问题

每个人就像开社区店一样，管好自己一亩三分地儿，一个月交付个五六单，一年就能挣几十万了

而且还自由，肉身自由，精神自由，不用那么担心流量的问题

当然，如果想上到百万级别，那就是另外一个故事了

要么客单价极高，比如说我们现在一个客户一个月可能六位数，至少是大五位数

要么流量做得极好，这里面又考验团队能力，因为流量也得靠团队，交付也得靠团队，这也都是成本

反正一年 7 位数以上的，我没见过谁是过得很轻松的，我现在这个状态也是非常幸运了，明年是不是可持续都不好说

创业真的就是一种生活方式，拥抱不确定性，永远要向前冲，越来越懂这个道理了