＃出海生意信息差（有机会持续更新）

1、历史上从来没有一次机会，像TikTok一样，帮助我们跟一个国家的本地用户建立一对一的、正向的对接和连接。TikTok平台跟你要很多钱是有道理的，割你的韭菜也有道理。但是历史上从来没有过这样的机会。大家想一想，历史上的品牌或者产品出海，是怎么做的？做法是去一个国家找一个强的代理商，把自己的品牌交给代理商，让他们帮我们做代理销售，对吧？过去从来没有机会，让你把自己的内容直接、连续不断地输出给消费者，但TikTok做到了。所以这一轮TikTok，无论你做什么品牌，做To B也好、To C也好，都有机会把自己以内容和产品结合在一起的方式推向消费者，而且是连续不断、极其广泛地触达。--听越南华哥分享

2、这是一个十年的黄金增长期。去年越南人均GDP是5000美元出头，相当于中国2011年左右的水平。任何一个国家，GDP超过3000美元以后，房地产会崛起；超过5000美元以后，中产阶级崛起，汽车进入家庭，进入十年的黄金消费期。任何国家基本都有这样的历史规律。5000美元之后，中产阶级崛起，汽车进入家庭，消费大爆发。但是从5000美元到1万美元之后，能不能继续往上走，还是会陷入中等收入陷阱，要看国家的国情、有没有支柱产业、消费情况等等。

3、任何生意都跟渠道有关。不同渠道在中国出现的时候，会带出不同的东西。我是1991年出生的。2010年我在无锡读书，那时候万达有一句话：哪里有万达，哪里就是商业中心。现在回头看，很多商业项目被贱卖、被收割。2008年前后，商场里起来了一波外婆家等品牌；2012年左右，大众点评起来了。今天很多出海的人还在刷点评。后来又到了外卖，我们是靠外卖起飞的；再后来本地生活又起飞了一波。每个渠道兴起，都会有一波品牌出来，因为它们赶上了过去的人做不了的东西。但越南是这些渠道同时出现：现在的人既要逛商场，又开始点外卖，又在意KOL、KOC的内容，又开始刷TikTok。这些都是熟悉的配方，但意味着窗口期会更短。中国可能走十年的路，越南可能五年就走完。对于创业者来说，每个渠道抓住了都有机会，但企业会更着急。现在又有AI，对所有人都是一样的，我觉得只要自己能赢过对手就可以。

4、胡志明市的商场租金已经是亚洲非常高的水平，除了东京和香港，应该是最贵的一批。

5、有位老师给过我一个建议。他给我发过一个猫在雪地里走路的视频，猫走路的时候，后脚会踩在前脚的脚印上。我问他这是什么意思，他说：你到了越南创业，记住一句话——在陌生的地方，可以做熟悉的事情；在熟悉的地方，要做陌生的事情。

（Zima注，让我想起公司内部创业里，老人做新事，新人做老事。）

6、自己干不行，要找到20%的人才。我跟蜜雪、名创优品、海底捞等创业者聊过，最后总结出一个“3+3”。在越南想做规模，组织建立基本要三层，培养也基本要三年。三层是什么？第一层是决策层，核心层可以是中国老板，或者带着全国几个合伙人做管理层。第二层是能够讲中文的越南人，他们可以像华哥那样做CEO，也可以是CEO和管培生。第三层是基层，大量越南一线员工没有语言能力和专业能力，由中层来管理。三年是什么意思？第一年，领导亲自摸业务，找到各个业务负责人，慢慢培养；第二年，他们成为业务骨干，开始带团队打仗；第三年，他们成为部门负责人，进入核心团队，把事情交给他们，组织慢慢自运营。海底捞走了三年，名创优品走了三年，蜜雪也走了三年，基本都是这样。他们现在的核心骨干，很多也是三年前入职的第一批员工。--听越南驸马爷分享