这个年代,没有自己的账号,没有自己的发声平台,真的太难了。
身边有个同行朋友,最近从某诚离职。
离职的导火索,是她被瞎搞外汇兑换的团队同事坑了,这个同事还是她的入职引荐人。
因此她被新的合作渠道质疑——合作渠道有疑虑是应该的,我是可以理解的,因为这个才是对他们的客户负责。
她的前主管本来说得好好的,现在却直接一一去撬她的客户……接二连三的烦心事让她恶心到了。
我觉得很好的一个方式,就是早日官宣割席:某人的某些行为,以我的价值观,不认同。
她太善良了,认为要顾及成年人的体面,不合适。
我觉得恰恰相反,把前因后果官宣清楚,才是对客户真正负责,才能有效降低信任成本。
之前交流,就发现几个朋友都遇到过类似的问题:
离职后听说前东家有人在背后说他们「坏话」,在传他们业务能力不行、不合规甚至品行有些问题……
有时候对方主观并不是恶意的,只是公司内部信息流动不充分,公司和离职者对此都遮遮掩掩的,其他人当作八卦讨论,以至于故事的版本离真相越来越远。
虽然可以辟谣,但是对个人形象影响还是比较大的,尤其是大家还会在同一个行业,抬头不见低头见。
如果可以的话,还是建议把离职的解释权掌握在自己手里,毕竟有那么多前同事、合作方,甚至客户会疑惑。
我选择的是发自己的公号和朋友圈,体面地分手,对双方都好。
比如发出这篇后🔗:29岁前,我为什么辞掉一份好工作不上班了
mp.weixin.qq.com就有前同事留言说:当初不理解你做得好好的为啥要走,现在才明白我现在遇到的一些困惑是你当时都遇到的。
所以从财经媒体合伙人,到保险内容管理,再到换公司做保险博主+经纪人。每次我都会把自己选择的前因后果捋清楚,对自己也是对客户负责。
🔗:分享下我到底在做什么,为什么,有什么用?
mp.weixin.qq.com我的账户很多时候不承担引流作用,不需要多么大的阅读量和关注,但是可以起到一个,个人主页的作用。
用来说明,我是谁,在做什么,想实现什么,为什么,有什么用等等,就够了。
当然了,这也是我为什么不会选择保险公司的原因。
因为,客户的需求是综合立体善变的,无论a端b端c端,储蓄险投连险高端医疗等等,没有任何一家保险公司可以全都做得好。
单独一家保险公司的产品方案太局限了。
而且传统保险公司,都是销冠管理的理念,你无论多大的top sales,卖什么产品什么理念,都是被公司各种规定和绩效考核管理的;
传统保险公司,不给代理人提供社保和底薪,却把代理人通过人脉搭建的客户资源视为自己公司的,还有比这更一本万利的事情嘛?
所以,我不可能在一家保险公司待一辈子,但是在保险经纪公司可以。在保险经纪公司,根据市场需求对接保险公司乃至定制方案就好。
🔗:商业模式:为什么选择保险经纪人,而不是代理人?
mp.weixin.qq.com而且我们选择的保险经纪公司,不是销售管理的理念,而是平等合作的理念,我不需要绩效考核和排名,也不需要指定的开门红政策和主推的产品,
自我驱动,按照我自己喜欢的方式,和互相认同的客户聊天,了解他们的真实需求,匹配合适的方案就够了,
🔗:买保险的渠道这么多,找我们买有什么不一样?
mp.weixin.qq.com