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置顶#最小程度的利他，来自好好做个自我介绍
这两天主页来访大概有400多，新增关注200多，和新朋友们做个7秒个人简介。
太长不看的视频版在这里：m.okjike.com
2016年毕业自一个双非天坑的，母校停招的专业：mp.weixin.qq.com
2017年考研二战失败：mp.weixin.qq.com
看了一晚上《钢锯岭》，打包行李出走河南找工作，第一份月薪 4k，向北交大的朋友发誓，之后每年翻倍。
然后再次被暴击，2018年北漂，月薪8k，住五环外，一年被裁两次：mp.weixin.qq.com
2019年到广州，一家比较牛的财经自媒体，打拼3年，找到天命工作，不知疲倦地加班，从0做到合伙人，年收入从30万、50万到100万：mp.weixin.qq.com
2021年跳到深圳做经理人，不过发现除了每月领取月薪，没法积累长期作品和客户的复利，于是选择辞掉好工作，跳出职场：mp.weixin.qq.com
2022年找到自己的天命事业：mp.weixin.qq.com
如果你想探索我的内容，以下是典型的几篇：
我的工作理念：复盘一下， 只工作不上班前半年，我都做了什么：mp.weixin.qq.com
我的生活理念：数字游民和《神去村》，改变我的人生走向：mp.weixin.qq.com
我的保险札记：如何用保险保障自己的一生？mp.weixin.qq.com
我的性格特点：
INFJ，作家型/咨询师人格，恰好符合我的职业标签：
一个创作者 Crator，一个保险经纪人 Insurance Broker
闷骚，安静但有着不知疲倦的理想主义；
相信「等不是办法，干才有希望」。
不喜欢什么：
不喜欢负能量炸弹。
讨厌说「虽然但是」的人，喜欢说「是的而且」的人。
对什么感兴趣？
商业史、经济学、互联网、内容创作、财务规划。
我擅长三个领域，可以提供什么：
1、创作者 Creator
来自之前在胡润百富榜 top10 的财经自媒体，一路做到合伙人，因此深度认可内容的力量。
现在有一个财务自由类播客：正在种钱；一个记录自我成长的公众号：王紫君。
《正在种钱》播客关注用自己的方式，合理规划财务，自由生活的人，分享他们的经历和方法，帮助我们实现工作、生活乃至财务自由。
相关笔记：每个人都可以通过合理规划走上财务自由之路：mp.weixin.qq.com
平时在公众号写的话题有：成功日志，个人即公司，只工作不上班，保险札记，财务自由和提前退休，内容复利等等。
2、保险经纪人 Insurance Broker
大学时读的保险学专业，毕业后在车企、互联网和自媒体、经纪公司从事保险科普和销售工作近 7 年……
相关笔记：选择保险学专业十年后：卖保险可以很快乐！mp.weixin.qq.com
所以对保险经纪和内容这块有绝对的自信，尤其是人身险健康险和财务规划。
2023年在深圳开了家以自己命名的保险门店，各地图软件搜索「紫君学长保险工作室」即可以查询到：mp.weixin.qq.com
通过头部的经纪公司覆盖 106家+ 保险公司，客户业务覆盖全球：mp.weixin.qq.com
同时组织一个几十人的保险经纪人团队，以只工作不上班的形式做这项终身事业：mp.weixin.qq.com
我的保险服务理念是：mp.weixin.qq.com
我们工作室的保险服务流程是：mp.weixin.qq.com
3、活动组织者
生活上，我缺乏音乐细胞，但是喜欢运动，理想生活是早上游泳、晚上打篮球。
养了一只流浪猫叫香菜：mp.weixin.qq.com
平时会组织些活动，比如疗愈类的死亡咖啡馆活动：mp.weixin.qq.com
重启人生财富流游戏：m.okjike.com
以及户外爬山：m.okjike.com
拿下了“国际帆船驾照”：
m.okjike.com
欢迎加好友，请多指教：wzj-zima
Zima的英文名来自科幻作品《齐马蓝》，寓意历经世事后找回起初简单的快乐。
以上就是我前三十年的故事，该书写自己新的故事了。
组建家庭，带团队一起只工作不上班，精练帆船，环游世界…
余生只做四件事，创作，销售，投资，以及玩。
还有很多更有意思的事情在等着我们～
这两天主页来访大概有400多，新增关注200多，和新朋友们做个7秒个人简介。
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2017年考研二战失败：mp.weixin.qq.com
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然后再次被暴击，2018年北漂，月薪8k，住五环外，一年被裁两次：mp.weixin.qq.com
2019年到广州，一家比较牛的财经自媒体，打拼3年，找到天命工作，不知疲倦地加班，从0做到合伙人，年收入从30万、50万到100万：mp.weixin.qq.com
2021年跳到深圳做经理人，不过发现除了每月领取月薪，没法积累长期作品和客户的复利，于是选择辞掉好工作，跳出职场：mp.weixin.qq.com
2022年找到自己的天命事业：mp.weixin.qq.com
如果你想探索我的内容，以下是典型的几篇：
我的工作理念：复盘一下， 只工作不上班前半年，我都做了什么：mp.weixin.qq.com
我的生活理念：数字游民和《神去村》，改变我的人生走向：mp.weixin.qq.com
我的保险札记：如何用保险保障自己的一生？mp.weixin.qq.com
我的性格特点：
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一个创作者 Crator，一个保险经纪人 Insurance Broker
闷骚，安静但有着不知疲倦的理想主义；
相信「等不是办法，干才有希望」。
不喜欢什么：
不喜欢负能量炸弹。
讨厌说「虽然但是」的人，喜欢说「是的而且」的人。
对什么感兴趣？
商业史、经济学、互联网、内容创作、财务规划。
我擅长三个领域，可以提供什么：
1、创作者 Creator
来自之前在胡润百富榜 top10 的财经自媒体，一路做到合伙人，因此深度认可内容的力量。
现在有一个财务自由类播客：正在种钱；一个记录自我成长的公众号：王紫君。
《正在种钱》播客关注用自己的方式，合理规划财务，自由生活的人，分享他们的经历和方法，帮助我们实现工作、生活乃至财务自由。
相关笔记：每个人都可以通过合理规划走上财务自由之路：mp.weixin.qq.com
平时在公众号写的话题有：成功日志，个人即公司，只工作不上班，保险札记，财务自由和提前退休，内容复利等等。
2、保险经纪人 Insurance Broker
大学时读的保险学专业，毕业后在车企、互联网和自媒体、经纪公司从事保险科普和销售工作近 7 年……
相关笔记：选择保险学专业十年后：卖保险可以很快乐！mp.weixin.qq.com
所以对保险经纪和内容这块有绝对的自信，尤其是人身险健康险和财务规划。
2023年在深圳开了家以自己命名的保险门店，各地图软件搜索「紫君学长保险工作室」即可以查询到：mp.weixin.qq.com
通过头部的经纪公司覆盖 106家+ 保险公司，客户业务覆盖全球：mp.weixin.qq.com
同时组织一个几十人的保险经纪人团队，以只工作不上班的形式做这项终身事业：mp.weixin.qq.com
我的保险服务理念是：mp.weixin.qq.com
我们工作室的保险服务流程是：mp.weixin.qq.com
3、活动组织者
生活上，我缺乏音乐细胞，但是喜欢运动，理想生活是早上游泳、晚上打篮球。
养了一只流浪猫叫香菜：mp.weixin.qq.com
平时会组织些活动，比如疗愈类的死亡咖啡馆活动：mp.weixin.qq.com
重启人生财富流游戏：m.okjike.com
以及户外爬山：m.okjike.com
拿下了“国际帆船驾照”：
m.okjike.com
欢迎加好友，请多指教：wzj-zima
Zima的英文名来自科幻作品《齐马蓝》，寓意历经世事后找回起初简单的快乐。
以上就是我前三十年的故事，该书写自己新的故事了。
组建家庭，带团队一起只工作不上班，精练帆船，环游世界…
余生只做四件事，创作，销售，投资，以及玩。
还有很多更有意思的事情在等着我们～
138 2247
设计了周四晚八点做直播，集团领导还要为我站台，但是视频号行业认证申请现在还没过hh
曾经我2019-2021年每周有场保险直播，后来自己下场做业务积累了销售实战经验，今年重拾视频和直播，多年来第一场，欢迎来玩～
曾经我2019-2021年每周有场保险直播，后来自己下场做业务积累了销售实战经验，今年重拾视频和直播，多年来第一场，欢迎来玩～
11 20
要意识到自己赚什么钱，追本溯源，几乎所有的商业模式归纳为这几种：
creator，创作者，创始人，生产者：需要生产自己的产品
distributor，经销商，贸易商，搬运工：负责产品的流通环节
landlord，地主，房东，互联网平台，牌照出租：提供土地、平台、信用背书等生产工具
broker，掮客，房产保险证券股票经纪人等：负责从产品到商品，完成销售的最后一环
trader，操盘手，交易商；低买高卖，用钱投票资源的流向。
比如我通过微信平台（landlord），创作保险内容（creator），
又通过保险经纪公司（landlord）搭建的系统，
为客户匹配合适的投保方案获取回报（broker）。
搭建自己的公司、团队、内容、代码，才属于们我自己的产品，
保险产品属于保险公司生产的，所以我无法决定它的价格、内容，
不过好处是不需要自己的厂房、场地等生产成本。
也就是，基本没有破产的风险，属于低成本低风险“创业”。
creator，创作者，创始人，生产者：需要生产自己的产品
distributor，经销商，贸易商，搬运工：负责产品的流通环节
landlord，地主，房东，互联网平台，牌照出租：提供土地、平台、信用背书等生产工具
broker，掮客，房产保险证券股票经纪人等：负责从产品到商品，完成销售的最后一环
trader，操盘手，交易商；低买高卖，用钱投票资源的流向。
比如我通过微信平台（landlord），创作保险内容（creator），
又通过保险经纪公司（landlord）搭建的系统，
为客户匹配合适的投保方案获取回报（broker）。
搭建自己的公司、团队、内容、代码，才属于们我自己的产品，
保险产品属于保险公司生产的，所以我无法决定它的价格、内容，
不过好处是不需要自己的厂房、场地等生产成本。
也就是，基本没有破产的风险，属于低成本低风险“创业”。
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同事帮客户看医疗险，因为磨玻璃结节被保诚拒保了，我建议直接看人保长相安。
医疗险的重要性现在都不用科普的，但是反而很多人因为肺结节，
或者父母高血压糖尿病，要么被拒保，要么被除外肺部有条件承保。
好在对于保险公司来说，现在也挺卷的，所以开始推出不需要健康告知的医疗险产品，
而且像肺结节的一般既往症也能正常报销，只对恶性肿瘤等五大既往症免责（图三），不过仍然能投进去。
所以我给曾经带肺结节，以及曾经罹患乳腺癌的家人现在都有买这类产品。
像是之前有位客户，先查出了肺结节，花800块钱投保，再做肺结节手术，最后报销了1.6万：m.okjike.com
所以后面客户一家带着父母、岳父岳母一起投了。
毕竟稍微有个结节啥的，投保普通医疗险都会除外。
人保，新推出了长相安3号，可以说是众民保Plus版。
易保：无健康告知，无职业类别限制，出生满30天-105周岁都能保。
好赔：创新疾病收入补偿金+两大可选保障，轻松实现0免赔。
能赔：投保前未被明确诊断为恶性肿瘤的结节/肿物都可赔。
全面：600万总保额,进口药、微创手术、异地就医、救护车等均能保。
特惠：家庭购买，2人95折/3人9折/4人85折，5人及以上最高可享8折。
大牌：人保财承保，保司品牌大。
具体介绍下，有两个版本：
经典版，大部分责任，免赔额后赔付80%。
尊享版，所有责任，免赔额后100%赔付。
长相安3号，医疗报销外有机会额外再赔10-15万，自带一份疾病收入补偿保险金。
医保报销后，需要自付的医疗费，如果达到了10万块，会赔10万。
免赔额2万或者3万的版本，还可以选一份升级包，有机会抵扣我们的免赔额。
比如2万免赔额的版本：医保报销后，自付达到了2万块；先赔2万，相当于减免了免赔额。
后续自付费用花到10万块，再赔我们8万，累计赔10万块。
如果身体还不错，但是买不到0免赔的医疗险了。
通过长相安3号可以附加一份市场稀缺的0免赔保险金。
1万元保额，医保范围内：新发疾病最多可以赔60%；自费的药物，能赔付50%。
除了上面这些基础责任，很多公司拿来营销的120万/针的Cart-T、质子重离子、以及特定药品直付，都有。
罹患重疾，异地就医的交通费、住宿费，也是可以100%报销的。
附带的医疗服务——住院垫付、重疾绿通、肿瘤特药、质子重离子协助就医、陪诊、护工。
说到价格，长相安3号这款：
经典版，1万免赔额，最低175；
尊享版，1万免赔额，最低388。
保费测算和投保链接在这里：hxzb.jumi18.com
完整的攻略写在这里了：mp.weixin.qq.com
#紫君的保险经纪札记 73
医疗险的重要性现在都不用科普的，但是反而很多人因为肺结节，
或者父母高血压糖尿病，要么被拒保，要么被除外肺部有条件承保。
好在对于保险公司来说，现在也挺卷的，所以开始推出不需要健康告知的医疗险产品，
而且像肺结节的一般既往症也能正常报销，只对恶性肿瘤等五大既往症免责（图三），不过仍然能投进去。
所以我给曾经带肺结节，以及曾经罹患乳腺癌的家人现在都有买这类产品。
像是之前有位客户，先查出了肺结节，花800块钱投保，再做肺结节手术，最后报销了1.6万：m.okjike.com
所以后面客户一家带着父母、岳父岳母一起投了。
毕竟稍微有个结节啥的，投保普通医疗险都会除外。
人保，新推出了长相安3号，可以说是众民保Plus版。
易保：无健康告知，无职业类别限制，出生满30天-105周岁都能保。
好赔：创新疾病收入补偿金+两大可选保障，轻松实现0免赔。
能赔：投保前未被明确诊断为恶性肿瘤的结节/肿物都可赔。
全面：600万总保额,进口药、微创手术、异地就医、救护车等均能保。
特惠：家庭购买，2人95折/3人9折/4人85折，5人及以上最高可享8折。
大牌：人保财承保，保司品牌大。
具体介绍下，有两个版本：
经典版，大部分责任，免赔额后赔付80%。
尊享版，所有责任，免赔额后100%赔付。
长相安3号，医疗报销外有机会额外再赔10-15万，自带一份疾病收入补偿保险金。
医保报销后，需要自付的医疗费，如果达到了10万块，会赔10万。
免赔额2万或者3万的版本，还可以选一份升级包，有机会抵扣我们的免赔额。
比如2万免赔额的版本：医保报销后，自付达到了2万块；先赔2万，相当于减免了免赔额。
后续自付费用花到10万块，再赔我们8万，累计赔10万块。
如果身体还不错，但是买不到0免赔的医疗险了。
通过长相安3号可以附加一份市场稀缺的0免赔保险金。
1万元保额，医保范围内：新发疾病最多可以赔60%；自费的药物，能赔付50%。
除了上面这些基础责任，很多公司拿来营销的120万/针的Cart-T、质子重离子、以及特定药品直付，都有。
罹患重疾，异地就医的交通费、住宿费，也是可以100%报销的。
附带的医疗服务——住院垫付、重疾绿通、肿瘤特药、质子重离子协助就医、陪诊、护工。
说到价格，长相安3号这款：
经典版，1万免赔额，最低175；
尊享版，1万免赔额，最低388。
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完整的攻略写在这里了：mp.weixin.qq.com
#紫君的保险经纪札记 73
6 06
前两天线下参与了一场，关于投资理财的分享。最后聊到了保险理财，看得出来投行出身的分享人，对保险还是有较大意见的。
出乎意外又在意料之中，比如她说保险是中间商，也是找投资团队投资，（买保险多此一举）。
但金融本身就是中间商，证券、银行、保险都是中间商。其实和证券公司、银行等相比，保险资管的门槛并不低，甚至更高。
其实行外人误解就算了，很多保险人都不够了解，以至于销售误导和客诉频发。其实越了解越自信，具体怎么理解呢？
我们来玩个游戏。如果你有个朋友：专业，资金量大，受资本市场欢迎，投资渠道广……
他作为管理人为你提供了，下面 4 种参与投资的模式。
你会选哪一种？
模式一：
我出钱，全部风险由我承担，投资收益全归我，管理人只收管理费。
模式二：
我出钱，全部风险由我承担；管理人一年收2%的管理费，但收益要和我37开，他3我7。
模式三：
我出钱，全部风险由我承担；管理人会给我个预期的收益，我拿预期以下的部分，超出的归管理人。
模式四：
我出钱，全部风险由管理人承担，不存在管理费用，收益部分，管理人和我37开。
如果你是出钱的人，你会选哪个？
模式一，是公募基金。公募基金经理，只收管理费，不和业绩挂钩，也不承担亏损。
努努力把这个基金盘子做大，收了管理费，就已经旱涝保收了。
模式二，是私募基金。私募基金经理先拿走2%的管理费，你投1000万，他抽20万做底薪。
然后你们从980万开始做投资，赚了他3你7，亏了全亏你的。赚了，你们同乐；亏了，没他的事。
模式三，银行理财。银行先给你一个预期收益，但不保证。超额收益的部分，都是他的，不会和你分。
模式四，分红险为代表的储蓄险。风险损失全部由他承担，下有保底，上有额外红利，具有稳定的收益增长潜力。
哎，很多保险资产，都是被名字耽误了。
会发现保险资产一个很大的特点，是投资风险不对称，是少有的可以把所有风险让渡给机构的产品。
所以适合中小老板、企业主（主业就是创造财富而且回报率更高，需要金融资产守住辛辛苦苦赚来的钱），以及低风险偏好的用户，或者家庭资产四个金钱账户里的长期账户。
小白总顾名思义以为，保险公司赚的是保费。其实对保险公司来说，保费不是收益而是负债，投出去的才是资产。
保险公司和投保人并非对立，而是利益共同体。
他只求一点，希望能和我们，建立更长期的投资合作关系，所以相比前三个模式锁定期更长。
毕竟想获得余额宝收益率以上的回报，要么承担风险，要么“存”得久一点。
而且加上采用收入平滑机制，削峰填谷：
投资回报高的年份会留存一部分分红，用于在投资回报低的年份补充，
给我们投资者带来平滑的，而非过山车式的投资体验。
除了分红险，现在还出现了新型的指数险——跟踪指数，底层资产透明，亏损兜底，收益共摊……
在未来买理财就是买ETF的一个趋势下，指数险这种模式也会成为投资的主流。
#紫君的保险经纪札记 74
出乎意外又在意料之中，比如她说保险是中间商，也是找投资团队投资，（买保险多此一举）。
但金融本身就是中间商，证券、银行、保险都是中间商。其实和证券公司、银行等相比，保险资管的门槛并不低，甚至更高。
其实行外人误解就算了，很多保险人都不够了解，以至于销售误导和客诉频发。其实越了解越自信，具体怎么理解呢？
我们来玩个游戏。如果你有个朋友：专业，资金量大，受资本市场欢迎，投资渠道广……
他作为管理人为你提供了，下面 4 种参与投资的模式。
你会选哪一种？
模式一：
我出钱，全部风险由我承担，投资收益全归我，管理人只收管理费。
模式二：
我出钱，全部风险由我承担；管理人一年收2%的管理费，但收益要和我37开，他3我7。
模式三：
我出钱，全部风险由我承担；管理人会给我个预期的收益，我拿预期以下的部分，超出的归管理人。
模式四：
我出钱，全部风险由管理人承担，不存在管理费用，收益部分，管理人和我37开。
如果你是出钱的人，你会选哪个？
模式一，是公募基金。公募基金经理，只收管理费，不和业绩挂钩，也不承担亏损。
努努力把这个基金盘子做大，收了管理费，就已经旱涝保收了。
模式二，是私募基金。私募基金经理先拿走2%的管理费，你投1000万，他抽20万做底薪。
然后你们从980万开始做投资，赚了他3你7，亏了全亏你的。赚了，你们同乐；亏了，没他的事。
模式三，银行理财。银行先给你一个预期收益，但不保证。超额收益的部分，都是他的，不会和你分。
模式四，分红险为代表的储蓄险。风险损失全部由他承担，下有保底，上有额外红利，具有稳定的收益增长潜力。
哎，很多保险资产，都是被名字耽误了。
会发现保险资产一个很大的特点，是投资风险不对称，是少有的可以把所有风险让渡给机构的产品。
所以适合中小老板、企业主（主业就是创造财富而且回报率更高，需要金融资产守住辛辛苦苦赚来的钱），以及低风险偏好的用户，或者家庭资产四个金钱账户里的长期账户。
小白总顾名思义以为，保险公司赚的是保费。其实对保险公司来说，保费不是收益而是负债，投出去的才是资产。
保险公司和投保人并非对立，而是利益共同体。
他只求一点，希望能和我们，建立更长期的投资合作关系，所以相比前三个模式锁定期更长。
毕竟想获得余额宝收益率以上的回报，要么承担风险，要么“存”得久一点。
而且加上采用收入平滑机制，削峰填谷：
投资回报高的年份会留存一部分分红，用于在投资回报低的年份补充，
给我们投资者带来平滑的，而非过山车式的投资体验。
除了分红险，现在还出现了新型的指数险——跟踪指数，底层资产透明，亏损兜底，收益共摊……
在未来买理财就是买ETF的一个趋势下，指数险这种模式也会成为投资的主流。
#紫君的保险经纪札记 74
7 01
上午和团队同事通了个一个多小时的电话，聊了她作为十年金融人的背景，客户大都买的信托和短期理财，如何转战“港险”：
其实她过去主要做的短期理财，沟通客户需求比较少，简单聚焦在产品上，时间短、收益高，就够了。
其实全面方案配置有意思多了，要了解用户家庭，资金来源和用途，想实现的生活目标，匹配对应的方案策略。
即客户需求是感性的，决策是理性的，要做目标/需求、策略/方案和工具/产品的匹配。
拿保险武器库来说，按期限有：
对标定存的4-5%的产品，短期5年内存点钱：mp.weixin.qq.com
中期有5、9年退出的金融房产，赚取杠杆收益：mp.weixin.qq.com
有长期5%派息、7%领取的现金流产品，收租式领分红：mp.weixin.qq.com
也有适用于资产配置的iul指数型产品，挂钩指数，下有保底：mp.weixin.qq.com
#紫君的保险经纪札记 75
其实她过去主要做的短期理财，沟通客户需求比较少，简单聚焦在产品上，时间短、收益高，就够了。
其实全面方案配置有意思多了，要了解用户家庭，资金来源和用途，想实现的生活目标，匹配对应的方案策略。
即客户需求是感性的，决策是理性的，要做目标/需求、策略/方案和工具/产品的匹配。
拿保险武器库来说，按期限有：
对标定存的4-5%的产品，短期5年内存点钱：mp.weixin.qq.com
中期有5、9年退出的金融房产，赚取杠杆收益：mp.weixin.qq.com
有长期5%派息、7%领取的现金流产品，收租式领分红：mp.weixin.qq.com
也有适用于资产配置的iul指数型产品，挂钩指数，下有保底：mp.weixin.qq.com
#紫君的保险经纪札记 75
2 00
#金融销售人员的黑暗未来，80%的人要被淘汰
最近读了篇文章，核心内容是探讨金融销售人员在未来面临的挑战和可能的职业转变。
作者认为，由于资产管理行业的变化，如私募基金收益下降、指数化投资占比提高、管理费下降等，金融销售人员的价值越来越低，销售费率也越来越低。
我用 AI 整理了下文章的核心要点：
1、金融销售人员面临的挑战
提供的价值越来越少：过去，投资者需要依赖销售人员来获取信息不对称的项目投资机会，如信托项目、股权投资等。如今，这些项目逐渐标准化为基金，投资者可以轻松查看净值，减少了对销售人员的依赖。
销售费率越来越低：随着私募基金超额收益下降和指数化投资占比提高，管理费和销售费都在下降。美国已经出现了大量无销售费的公募基金，国内公募基金的销售费用也比美国高一倍以上，未来降低50%几乎是必然趋势。
工具化功能被互联网替代：过去需要销售人员完成的工作，如寄合同、签合同、抢额度等，现在都可以通过APP轻松完成。投资者可以在互联网平台上以更低的费率购买金融产品，进一步降低了销售人员的价值。
销售行为变成买方投资顾问行为：投资品种集中在标准化产品，金融产品可以通过互联网轻松成交，工具化功能被APP替代，销售人员的主要价值在于提供投资建议。然而，互联网买方投顾可以通过标准化的服务覆盖大量中小客户，而超高净值客户则可以享受一对一定制化服务。
中小客户被互联网买方投顾席卷：互联网买方投顾通过标准化的服务和低费率吸引中小客户，而超高净值客户则需要专业的投资顾问服务。这导致大部分平庸的销售人员将失去市场，预计至少80%的销售人员会离开这个行业。
2、金融销售人员的出路
提高专业度：无论是服务中小投资者的大V，还是服务超高净值投资者的投资顾问，专业度都是立足之本。销售人员需要提升自己的专业能力，才能在竞争中脱颖而出。
专注超高净值客户：未来，金融销售人员需要专注于超高净值客户，因为这些客户可以提供足够的规模和收入。服务中小客户的成本过高，而超高净值客户则可以带来更高的回报。
尝试做大V但不要执着：虽然自媒体的力量很大，但成为大V的胜率很低。销售人员可以尝试做自媒体，但不要过于执着，因为这需要大量的时间和精力，而且成功的概率较低。
往非标走：信息不对称的市场更容易赚钱。未上市股权投资和场外衍生品是非标市场的重要组成部分。未上市股权投资虽然目前估值较高，但未来仍有投资价值。场外衍生品虽然短期能赚钱，但长期来看，其价值有限。
以上种种观点，我基本都是认同的。
在2008年的时候，上海等城市出租车营运牌照的市场成交均价达到了140万元左右。
金融销售人员也需要保持与时俱进，否则就像出租车营运牌照一样。
最近读了篇文章，核心内容是探讨金融销售人员在未来面临的挑战和可能的职业转变。
作者认为，由于资产管理行业的变化，如私募基金收益下降、指数化投资占比提高、管理费下降等，金融销售人员的价值越来越低，销售费率也越来越低。
我用 AI 整理了下文章的核心要点：
1、金融销售人员面临的挑战
提供的价值越来越少：过去，投资者需要依赖销售人员来获取信息不对称的项目投资机会，如信托项目、股权投资等。如今，这些项目逐渐标准化为基金，投资者可以轻松查看净值，减少了对销售人员的依赖。
销售费率越来越低：随着私募基金超额收益下降和指数化投资占比提高，管理费和销售费都在下降。美国已经出现了大量无销售费的公募基金，国内公募基金的销售费用也比美国高一倍以上，未来降低50%几乎是必然趋势。
工具化功能被互联网替代：过去需要销售人员完成的工作，如寄合同、签合同、抢额度等，现在都可以通过APP轻松完成。投资者可以在互联网平台上以更低的费率购买金融产品，进一步降低了销售人员的价值。
销售行为变成买方投资顾问行为：投资品种集中在标准化产品，金融产品可以通过互联网轻松成交，工具化功能被APP替代，销售人员的主要价值在于提供投资建议。然而，互联网买方投顾可以通过标准化的服务覆盖大量中小客户，而超高净值客户则可以享受一对一定制化服务。
中小客户被互联网买方投顾席卷：互联网买方投顾通过标准化的服务和低费率吸引中小客户，而超高净值客户则需要专业的投资顾问服务。这导致大部分平庸的销售人员将失去市场，预计至少80%的销售人员会离开这个行业。
2、金融销售人员的出路
提高专业度：无论是服务中小投资者的大V，还是服务超高净值投资者的投资顾问，专业度都是立足之本。销售人员需要提升自己的专业能力，才能在竞争中脱颖而出。
专注超高净值客户：未来，金融销售人员需要专注于超高净值客户，因为这些客户可以提供足够的规模和收入。服务中小客户的成本过高，而超高净值客户则可以带来更高的回报。
尝试做大V但不要执着：虽然自媒体的力量很大，但成为大V的胜率很低。销售人员可以尝试做自媒体，但不要过于执着，因为这需要大量的时间和精力，而且成功的概率较低。
往非标走：信息不对称的市场更容易赚钱。未上市股权投资和场外衍生品是非标市场的重要组成部分。未上市股权投资虽然目前估值较高，但未来仍有投资价值。场外衍生品虽然短期能赚钱，但长期来看，其价值有限。
以上种种观点，我基本都是认同的。
在2008年的时候，上海等城市出租车营运牌照的市场成交均价达到了140万元左右。
金融销售人员也需要保持与时俱进，否则就像出租车营运牌照一样。
财富管理从业人员的未来一片黑暗
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#准妈妈必备｜怀孕到生娃，能帮你省下大几万的保险
可能是因为年纪到位了，除了客户最近还有些老同学咨询我怀孕怎么买保险。
有种孕中险，是专门用来保障准妈妈全程孕期和刚出生宝宝健康的产品方案。
保流产、保难产身故，也保42种妊娠并发症，包括产前、产中、产后。
小到妊娠高血压、高血糖，大到电视剧里演的羊水栓塞，都在ta的保障范围内。
不限孕周，孕期随时都能买，不过强烈建议在NT检查/建档前买好。
越早买，保费越便宜，也避免查出小毛病，最后买不上。
孕中险对宝宝来说也有用：保早产、黄疸等高发情况，保多种先天性疾病。
宝宝出生后还提供一段时间的医疗保障，比如有些产品报销出生30天内的住院就医费用，可以弥补没有上社保前的医疗费用损失。
孕中险现在主要有两种，保障的责任大致相同。主要的区别在就诊医院范围、免赔额和费用上。
一种像是百万医疗险，可以在公立医院的普通部就诊，孩子和妈妈各有1万块的免赔额。
比如泰康的好孕宝，年轻的孕妈妈保费便宜，最低306块就能买到。
还有个升级版本，会贵个几百块。孕妈妈除了妊娠的并发症，在孕期患上任何疾病都能报销。
这款陪诊服务也很方便，之前有买过这款好孕宝的朋友，用过之后，体验感相当不错。
保费测算和投保链接在这里：hxzb.jumi18.com
另一种是大户人家用的高端医疗险，0免赔额，可以在私立医院和公立特需部乃至全球就诊。
比如说喜燕宝，最低6343块，适合在大城市定居的，有私立就诊需求的准妈妈配置。
而且宝宝出生后，是报销门诊费用的，公立医院的国际部、VIP部门诊也能去。
最后总结下孕中险：
1、保妈妈全程孕期和宝宝刚出生的健康。
2、越早买越便宜，避免有可能买不到。
3、有两种，主要区别在于就诊医院和免赔额。
几百到一千左右的，可以在公立普通部就诊，一般有1万块的免赔额。
几千块到上万的，可以去私立、公立特需部和海外，没有免赔额，责任更丰富。
祝各位准妈妈都平平安安， 顺顺利利地迎接天使宝宝。
平时攻略汇总在公众号这里： mp.weixin.qq.com
#紫君的保险经纪札记 76
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宝宝出生后还提供一段时间的医疗保障，比如有些产品报销出生30天内的住院就医费用，可以弥补没有上社保前的医疗费用损失。
孕中险现在主要有两种，保障的责任大致相同。主要的区别在就诊医院范围、免赔额和费用上。
一种像是百万医疗险，可以在公立医院的普通部就诊，孩子和妈妈各有1万块的免赔额。
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还有个升级版本，会贵个几百块。孕妈妈除了妊娠的并发症，在孕期患上任何疾病都能报销。
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另一种是大户人家用的高端医疗险，0免赔额，可以在私立医院和公立特需部乃至全球就诊。
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1、保妈妈全程孕期和宝宝刚出生的健康。
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几百到一千左右的，可以在公立普通部就诊，一般有1万块的免赔额。
几千块到上万的，可以去私立、公立特需部和海外，没有免赔额，责任更丰富。
祝各位准妈妈都平平安安， 顺顺利利地迎接天使宝宝。
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#紫君的保险经纪札记 76
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