今天想分享一个我合伙人跟我讲过的很重要的观点：要保持自己的外部性。

因为我们现在是在给一些企业做顾问，而我现在服务的这个客户也有一点点特殊。我跟这个客户的合作深度比普通的顾问和陪跑都要深一点，所以对应的收入也高一些，能看到的和学到的也多一些。在这个过程当中就会有一些困惑，这也是我之前跟合伙人提过的：在商业合作当中，该如何保持长期的合作关系？我觉得，无论是两个人合伙做事，还是作为一家公司跟另外一家公司合作，都会涉及到相似的问题。说句实在的，甚至是两个人谈恋爱也是一样的。

当时我的合伙人给我提了一个词，叫做「外部性」。外部性的意思是：我们的合作方一定有自己擅长的部分，而他们之所以愿意为我们付钱，是因为我们有他们不擅长的部分。那对我来说，我的能力模型有几个板块，比如增长、组织管理、AI 提效。如果想要维持长期的合作关系，我就需要在特定的模块上足够强，强到可以完全碾压对方，让对方找不到另外一个可以替代我的人。这样我就能稳定下来，获得稳定的合作关系。

这句话我记得很长一段时间。其实回想自己在职场的时候也是一样的。相比于其他的中层管理，我有一个最大的特点，就是喜欢做创新业务。在公司里，我会持续不断地发掘新的业务可能性，然后跟老板一起往上提案。有的时候会成功，有的时候失败，但成功与否都不要紧，要紧的是我一直在做这个事情。实际情况也是，我这边开辟出来的新业务是最多的。这样我可以扩大团队规模，扩大我在公司里的影响力，我的老板自然也可以因此受益。所以我们配合得还挺好的。

我觉得人跟人的配合，很多时候都是要有自己的外部性和独特性。包括两个人搞对象，也是我们要有吸引对方的点。如果对方擅长的和我们擅长的完全一样，而且对方比我还做得要好，那自然而然就会失去一些新鲜感和神秘感；但如果我们都有自己的独特性和外部性的话，反而可以让亲密关系更加平衡，至少它不会处在一种我下意识就会被引导去比较的状态。

所以在研究完外部性这个事情以后，我就意识到一件事：我们在这个世界上活着，可能非常难享受一种完全轻松且富有的状态，它是不可持续的。因为如果我们想维持一种稳定态，就必须要持续找到自己的外部性和独特性。时代是会变的，社会在变，技术也在变，那我们也要改变，才能保持住我们独特的那一部分。

就好比我自己是做增长的，当年是在互联网公司做黑客增长、做 AB test。但 IP 时代来了以后，如果我不懂短视频逻辑，没有几十万粉丝，我就没有办法说自己懂增长。现在又到了 AI 时代，如果我没有自己的作品，没有对于 AI 的认知，我就没有办法说自己跟上了 AI 时代。

我所有的外部性，都来自于我紧紧跟随着社会技术的潮流。我不用走在最前面，但至少要让自己成为一个可以称之为专家的角色，我就能持续保持自己的外部性了。

对于普通的职场人或创业者来说，也应该及时思考这个问题，去看一看自己身边的同事或竞争者：大家是怎么做事的？大家擅长的地方是什么？我跟他们相比有什么区别？我该如何在这样的环境当中凸显出我的优势来？很有可能你在最开始思考的时候是没有答案的，但是只要你开始思考了，思路打开了，答案往往就在不远处了。

所谓知己知彼，百战百胜，其实也是这个道理。卷吧，只能继续往前卷，而且还不能傻卷，要在环境当中找到自己的站位，站稳，商业世界就这么点事儿，不进则退。