Alexandr Wang说了一句让技术流创始人集体沉默的话。

“做技术的人习惯了数据说话，觉得东西更好、数字更漂亮，客户总会识货” 他直接点破：大公司不是这么运转的，政府更不是。

在那些客户眼里，感知比现实更真实。

真实的业务现状太难看了，没几个人愿意直面。

大家要的不是真相，是一套能让自己在系统里安全生存的叙事。

所以更好的产品照样被踢出局。

买方根本没在评测产品，谁掌控了感知，单子给谁。

他甚至点名Palantir:表面是软件公司，底色是个剧团。新员工入职，真的会发一本戏剧表演书，发了整整好多年。做企业级市场，改写现实只是一半的工作； 塑造一套客户愿意相信的说法，是另一半。

技术人最容易栽在这道坎上：你的东西确实碾压竞品，但坐在对面签字盖章的人，自始至终连看都没看屏幕一眼。