达人带货投流，没那么复杂
最近给几个达人讲带货投流，发现都把这件事想复杂了

其实本质就几件事，素材+测试，算清保本线，亏了就停，赚了就继续跑

以下是一些建议：

1. 投流品和自然流选品逻辑不一样，毛利高，库存稳定，有一定复购

2. 抄爆款要有思路的抄，主要看这几个：开头，卖点，结构，促单

3. 挂车直接小预算投，好就继续跑，不行就换，别藏着掖着

4. 核心指标看ROI，ROI＝营业额÷广告消耗

5. 保本ROI＝1÷佣金率
20%佣金，保本ROI就是5

6. 女装等高退货率行业，要算一下退货率，实际毛利≈佣金率×（1－总退货率）

7. 消耗500以内的数据，ROI高低也没意义，看能不能赚钱就行了

ROI高，但花不出去，也没多大用，好素材的标准是能赚钱还能放量

8. 一个品多拍几条，素材不行不等于品不行

9. 别只看高佣金，能卖比佣金高重要

10. 产品卖点要突出
投流是付费买标签流量，单刀直入最好：什么东西，有什么用，为什么买

11. 测试的时候控制变量，方便找问题

12. 量小粗算，量大精算。素材，退货，样品，场地，人力，前期不用算，后期仔细算

13. 比爆款更重要的是持续爆款

14. 前期敢于投入，敢花钱，但是如果效果不好及时止损

15. 别被商家pua，有量了直接去谈佣金。想办法把毛利拉高。做不到就换，这市场不缺货源缺出货渠道

但是别轻易去谈坑位费，粉丝量小容易砸招牌

16. 能跑就别去动

17. 能接广的素材和能带货的素材是不一样的，前者堆展示位跑曝光，后者跑成交效率，适应的平台也不太一样

18. 别囤货。样品也优先找能退样品费的