今天想分享一些特别班味的东西，就是如何在一个组织里面，维持一个非常好的人设，得到更多人的认可，还能持续升职加薪。下面分享的全都是我自己的真实经历，可以供大家参考。

我上家公司和上上家公司，基本上是我职业上升期非常快速的一段时间。我去上上家公司的时候，薪资差不多1万出头，等到5年以后我正式从这个行业出来，开始创业的时候，薪资是大几十万。我简单分享一下，这里面有一些必备的东西，即便是现在这个时代也是通用的。

首先，最关键的一点就是我们去上班是帮公司挣钱，没有老板是不想挣钱的，他们一定想挣钱。在经济上行期的时候，挣钱很爽。在经济下行期的时候，他们更想挣钱，因为怕死。

所以我一直在说，只要你做的事离钱近。无论你做增长、做销转、做流量、做复购，只要你能带来利润，或是规模，你一定能拿到话语权。

但这里面有个前提，首先自己的意识要调整过来，现在是时代下行周期。很多打工人的心态是，我不接受公司给我加活。我每天干完这些活我就要下班，我要有自己的生活。你给我加活就是压榨我，我不接受。

这种心态完全没问题，只是说你要接受，你的职场再也不会上升了，你的薪水几乎不可能再往上走。商业世界不进则退。现在可以保持稳定，但是3年、5年以后，就有较大概率被更年轻的人给替换掉。这个事情大家自己心里都有一杆秤，我也不多赘述。

我自己这么多年秉持的信念就是，上班不是为公司上的，而是为我自己上的。我在这家公司做过的所有事情，都可以作为跳到更好的公司的跳板。当然这里有个重要的前提是，你不能一直做重复的事情。如果每天做的事都一样，那是没有意义的。但这个心态很重要。

如果一个人想要往上走，那你就必须要不断解决更大的问题。而且公司一定是先看到你能解决问题以后，才会给到你对应的薪资。永远不可能是公司说，我先给你涨薪30%，看你能不能干，不能干再给你把薪水扣回去。这是不可能的，对于组织来说，这样的操作成本太大了。

所以，只要你上班，你就必须要接受被别人评价。你要先证明自己有这个能力，你才能拿到最高的薪水。一旦这个心态建立了以后，一个人的状态就会发生变化。从“我把手头的事做好就结束”，变成思考我要怎么才能在这样的一个环境中找到更大、同时适合我去解决的问题。

当视角一旦转变过来，就会有一系列要求落到你身上。比如说，你要持续不断地想出业务上的新方向，而且你又要有足够强的业务能力去支撑这件事。

比如说我之前在公司里面是做裂变的，后面我要做私域，然后又要做APP。如果我的能力模型里不具备对应的能力，那我就需要自己去学。学完了以后，我要基于新方向的可能性做业务推演，然后产出一份立项报告，交给老板去看。

我得说清楚为什么这个事可以做，大概用多少的成本，能带回多少的收益，整个过程的漏斗是怎么回事？我是从哪些地方获取的数据？它的可参考性如何？这种过程会反反复复出现，所以这是一项技能。无论是写材料的能力，还是做调研的能力，还是做汇报的能力，都很重要。

然后这种时候又会引发一个新的问题，就是往往你在开辟新业务的时候，就会动到别人的蛋糕。比如说我之前开辟APP运营这个业务，就会影响当时的产品经理部门，因为当时的APP是他们负责，但是他们做不好，做得非常烂。

在我给出新的方案以后，产品的1号位就非常抵触，他会觉得我手伸太远。那这个时候就得看你跟公司老板怎么博弈。你要证明你可以做这个事情，以及你做这件事的合理性，这些都需要考虑在内。

在这个过程当中，你一定会影响到其他的团队，甚至是中高层。这就聊到了下一个话题，就是协同。日常工作当中，其实也会涉及到协同。

我们日常见到的处理协同的方式无非有几种：要么就是冷漠处理，咱们就是同事关系，谁也别折腾谁，井水不犯河水；要么就是姿态卑微，像个舔狗，因为对方地位比较高，你找人家办事都得求着人家；再要不然就是吵架，一言不合就干仗，两边谁也看谁不对付。

我在职场的中后期，处在这样一种状态：可能很多人看我不顺眼，但他们心里边知道，跟着我一起做新项目，有较大概率能成。

这里面是一个很底层的人性问题，就是所有人都需要在年终汇报的时候，讲自己有一些产出。你别管是真产出还是假产出。大家不希望自己年终汇报的时候没有东西讲，所以所有人其实也在偷偷观察，看有没有谁在干一些新的事情，自己有没有机会参与一下，在里边分一杯羹。

所以其实很多人，甚至是绝大多数的人，他们没有举旗的想法，他们只想跟进。那在一个组织里面就需要举旗的人，而往往我就是那个人。我一年到头来会立2‑3个新项目，其中一两个会失败，但是总会有一个留下来。别人哪怕看你不顺眼，但看见你一直在做事，至少会觉得佩服，或者想要参与进来。

这个时候就要考虑到协同部门的逻辑。很多时候要明白，我们在一个组织里面工作，跟所有人都不是永久的协同关系。我们要的无非就是协作方把我们想让他做的事给做了，就这么简单。

所以很多时候，哪怕你受点委屈，或是嘴上不必争输赢，或是买杯咖啡、买杯奶茶，花点小钱缓和关系，这些都是达成目的的手段。如果你真觉得自己跟对方是彻头彻尾的敌人，那其实也是有点小气。真正能成事的人，心里是没有敌人的。

当然我也不是说你要利欲熏心，为达目的不择手段，没那么严重。如果真的有很不喜欢的人，也是可以不协同的。比如说我在前司，也有非常讨厌的人，我就不跟那个人直接沟通，只让我团队的小伙伴去跟他对接。这都很正常。核心在于，要让协同方觉得自己在这件事里面尝到了甜头，同时我们对对方也足够尊重，这样对方才会死心塌地愿意配合我们干活。

到了这个阶段，就聊到所谓的团队规模的问题。其实这都是一条龙顺下来的事：当你有了新的想法，向老板证明可以用较低的成本去做尝试，拿到更大的结果，那自然而然就会涉及到团队配置。

最少得让老板给你配个实习生，顺利的话，上来可能就是3‑5个人的团队，而且这个阶段大概率是不会给你涨薪的。没有关系，先把这个事接下来，做得好做不好再说。

很多人的团队规模，是接手别人遗留的业务才得来的。比如说你的前老板离职了，或是某个协同方离职，把这块业务交接给你。但我很少遇到这种情况，我大多是自己去开拓新业务。

开拓新业务的过程当中，你就要写明白你需要几个人，需要什么能力的人，大概的薪资水平是多少。新业务启动的时候，就同步开始招人。

走到这一步就已经非常正向了，你可以站在一个顺风的位置看待职场逻辑，会发现身边的资源和人都在顺着你走。还是那句话，组织里需要带队的人。多数人没有带队的能力，他们只想跟着别人干。

接下来就是考验硬功夫的时候，要看你的业务进展，以及有没有及时跟老板汇报。理论上来说，你在做新的事情，或是做有挑战的大项目，每周一定要有两次汇报，一次正式的，一次非正式的。

重点是让老板知道这个事情的进度。还是人性逻辑，你的老板也会被他的上级提问，你不能让他抓瞎，所以你得给他提供可以对外交代的弹药。

向上汇报的另一个好处是，公司是可以接受业务做不好的，但整个过程必须透明。不能启动一个新业务之后就杳无音信，3个月以后才突然跟老板说这个事挂了，这对老板来说是重大打击。

但如果你每周都同步遇到的问题，就会发现，业务卡点无非就是：要么缺钱、缺预算，要么缺有能力的人，要么缺外部信息，要么需要老板在内部给你提供支持。如果你及时汇报，就可以缺什么补什么，做成这件事的概率会大很多。

但如果什么都不说，很有可能稀里糊涂就把项目做没了。所以很多时候老板要看的是你的态度。哪怕这个事没干成，但你作为牵头人，在项目过程中展现出的魄力、主动汇报、业务思考、敢于争取等这些特质，都会被他看在眼里。后面有新项目，依然会想到你。

所以无论做成做不成，只要你发起新项目、敢于做尝试，给一潭死水的业务带来新的可能性，这件事本身就是有价值的。

等到年终汇报的时候，才是谈钱的时机。因为你是牵头人，手上有很多业务内容可以讲。其他人都会过来找你要数据、要业务进展，你甚至还要帮他们梳理年终汇报。你可以告诉他们，可以从哪些角度去讲，大老板重点关注什么东西。

你会发现，虽然你不是他们的直属领导，但你比他的领导还在意他能不能拿到更多年终奖。就算这个人原本对你有看法，也会对你很尊重。

然后，最后的最后才落到钱的问题。事实上聊到这里你会发现，很多时候都不需要你主动谈钱了，老板会主动来找你谈的。站在老板的视角，如果不给这样产出价值的人对应的回报，是留不住人的，这个人很可能就跳槽去下一家公司。

所以，明事理的老板，一定会主动跟你聊涨薪。但如果这个老板没有给你调薪，那也没有关系。真要跳槽的时候，你手上也有实打实的经历可以讲，你的面试状态会和一般打工人完全不一样。

但这一切一切的起点，都要回到你如何看待自己的职业生涯。你到底要做一个躺平的人，还是要做一个向前走的人，这个念头决定了后面所有的事情。

当然我说的这是理想的标准路线，也是我的真实经历，现实里你们不可能百分百按这个实现，很有可能每一个关卡都会遇到很难的难题。但我自己的态度就是不进则退，你不往前走，就会后退。往前走会冒出一万个问题，那就去解决一万个问题。

你解决的问题越多，你的能力就越强，你就一定在稳步进步。进步的速度和进步带来的结果，会在未来的某个时间点兑现回来。它一定会兑现的，只要你相信这件事。