这两天有个有意思的排名拍卖网站爆火，域名就叫outbid.lol，直击本质，发布48小时内营收10万美元，引起了我的好奇，于是研究了下它如何增长和快速赚钱，发现是个非常典型的独立开发者side project build in public+社媒传播+短期热点流量快速变现（原地转导航站）且导原有长期主业项目+mini广告流量平台+leaderboard排行榜玩法设计案例，有一些值得学习的地方，记录下来分享。

内容较长，需要方便看图的看公众号推文：mp.weixin.qq.com
8月21日的晚上，在哥飞群里发现了这个站，我吃个饭的功夫，它的营收就从💲7万美元增长到了💲8.9万美元，距离它发布仅40个小时，有人在短短的半个小时内支付了1万多美元获得第一位的排名，我观察到Top50也换了一大片，现在写这篇分享的时候是22日晚上，最新数字是13.7万美元。 outbid.lol按排名位置拍卖竞价，新参与者选择一个排名付该排名的价格+1美元，就可以获得这个排名，如果想要有更高或者保持住的排名，可以在当前排名价格的基础上支付两个排名的差价，关键是，排名是变动的，一开始没啥人的时候，第一位很低价格就可以，我记得21日晚上8点多看的时候，第一页的最后一名50名是100美元左右，现在已经到311美元了，且榜单已经膨胀到近900个参与者。 那么为什么大家愿意花钱去竞价？答案是，流量。 outbid.lol在界面上的很多地方show出来了它的流量和价值。其页面导航栏下来第一行就是当前在线人数，上线以来的累计访问流量（累计100万+），点击跳动的绿色数字，还可以跳转到DataFast看流量曲线，这也给DataFast带了一大波流量。 Trending right now 和 Latest activity 在首页首屏bid区域的下方，列出了Top点击的站点，和他们每小时获得的点击量，给人非常直观的流量收益，形成一个认知：参与竞价可以获得流量。 榜单上的信息也有上线时间和获得的点击量，也能帮助人形成流量收益的认知。 那么为什么他能在这么短的时间内获得大量流量，增长起来？ 核心机制是社交裂变+KOL扩散+热点报道。 outbid.lol最早在X上launch，开发者@jonathan_wilke还发了边做饭边做outbid.lol的视频，陆续吸引到了一批在X上有影响力的人转发看热闹。 参与竞价的人，也会以参与竞价为题材为他们开发的网站，提供的服务，甚至是发的区块链比特币做宣传，他们也有影响力，比如，我就是看到哥飞在群里说，参考outbid.lol的机制，在社群网站做了个新的推广板块，这才知道的。 outbid.lol的开发者在X上也以分享功能、增长和营收数据为话题在不断地发推，流量新高峰啦，很多订单啦，营收又突破啦，新功能啦都发，outbid.lol的页面上也公开了上线以来的营收。 赚大钱，是屡试不爽的吸引关注的内容主题。 当outbid.lol成为热点之后，也会出现在各种网站、媒体的 trending 日报中，触达更多人，比如news.facts.dev。 Ahrefs数据显示outbid.lol的DR从21日的0一下子升到了22日的7，也是个侧面印证。 不同于其他昙花一现之后一地鸡毛的短期流量热点，outbid.lol开发者这波可以说是赢麻了，他不仅通过排名竞价直接流量变现，还给他的supastarter SaaS模板项目积累了一大批精准的开发者及相关生态从业者的邮箱，下面细说。 为什么 outbid.lol 能在短期变现这么多？除了流量增长，除了前面提到的界面上流量价值传递的设计，让大家有强烈动机竞价之外，参与者竞价策略也影响了其收益。 参与者要思考竞价策略，为什么东西而出价——仅是进入榜单留个外链？还是要保持在第一屏or前10名尽可能多的时间，得到大量曝光？目的不同决定了如何出价才能收益最大化。 还要考虑流量的性质，我也参与了竞价，outbid.lol的流量给我的体感更接近于泛流量，停留时间很短，而非精准获客，那么竞价获得曝光的行为，其实就和买大曝光品牌广告差不多，竞价决策就会转换成以多少钱在多长的时间范围内买到多少曝光。 观察下来，首页前50名是个分水岭，后50名得到流量和曝光基本没有，前50名中曝光最大的又是前10名，而排名又会持续变动，因此，对于追求大曝光的参与者来说，就要思考如何出价，才能尽可能长时间待在前50名，甚至是前10名，使得曝光时间长，曝光量最大，且单价比较合理甚至偏低。 我统计了目前不同的排名给outbid.lol带来的营收（22日晚7点数据）： Top50: $85,462，占总营收的 64.45%，其中Top5带来的营收是$62,445，Top10是$78,437 Top 51-100：$8,763 Top 101–150：$2,214 感兴趣的自己去可以算一下，结论很明显了，Top10贡献了大部分营收。 在Top10中，trycomp.ai是上榜时间最久的，21日上榜，目前排第5名，它的出价似乎没变过，10000美元，累计点击11931，是Top5中点击量最高的，第6名出价3500，两个排名之间形成了一个断崖，某种程度上它设置了一个竞争的门槛。 trycomp.ai设了10000美元的门槛之后，后来的挑战者要争夺Top3的位置就得从10000美元开始往上加。 对于那些早早加入竞价的人来说，收益可能更高，那时候进入Top50只需要不到100刀，这说明每个流量平台都有红利期，发现红利趁早进入。 而对于不追求大曝光的参与者，或者意识到流量价值一般，也不值得追求大曝光，比如只追求上个榜，追求有个外链（且不论外链质量），那么最低价即可。 这个案例让我想起了大学上过的以微观经济学为基础的机制设计课，有个竞价案例就是从博弈论出发研究竞价策略和不同参与方的收益，非常有意思。 总结来说，竞价机制和竞争让outbid.lol的营收快速增加，咦，这个味道似曾相识——让谷歌等一众互联网平台躺赚的竞价广告系统，outbid.lol也是躺赚。 我还观察到，outbid.lol昨晚有一次视觉更新，给Top3加了特别的视觉强调，今早再看的时候就变成了Top10、20也加了区分，强化广告位的视觉吸引，刺激竞争，也是提高经典的提高广告营收的做法。 outbid.lol的页面上写着这是一个simple side project，于是我好奇地看了下开发者主业是干啥的，supastarter.dev，一个基于Next.js的SaaS模板，在outbid.lol页脚有露出，同样漏出的还有开发者的X主页，而在outbid.lol支付竞价时，不需要登录（也是个减少摩擦的设计），但需要填一个邮箱收发票，发出发票和交易通知的是supastarter的通知邮箱。 看，outbid.lol的开发者就这么把短期流量变现完了，积累了一批精准的开发者及相关生态从业者的联系方式到长期商业化项目中，典型的side project build in public为主业导流的做法，妙啊！！！ 变现这么多，那么成本多少？outbid.lol的开发者在X还发了他买域名只花了1.8美元+0.2美元手续费，流量没花钱，再花点服务器成本和开发的token成本，考虑到他自己有SaaS模板，开发成本也不高，再有Polar收款的手续费，据查是5%+20美元/月，利润率90%+肯定的，真·一本万利！！！ outbid.lol也在不断迭代，准备发这篇稿的时候去看了眼首页，发现加了Category，衍生出了分类子榜单，竞价玩法同样适用，且竞争更具体，一个出名的导航站，就这么冉冉升起了，短期流量也不再短期，而是长期存在的一门生意，营收会增长到多少呢？ 当然啦，也有人开始抄outbid.lol做了类似的网站，且在outbid.lol上竞价获得曝光和导流，也做了迭代，但我看了一圈，这些后来者都没抄到outbid.lol的精髓⬇️ Takeaway： - 有意思的idea build in public，社媒上吸引大批有影响力的人参与 - 竞价机制+leaderboard设计转化流量成营收，尤其适合to B的导航站 - 界面上的设计传递产品/平台价值，让人愿意参与 - 短期流量导长期项目，曝光、留联系方式，或者原地升级为长期商业项目 - 快速上线，没必要的功能可以不做，根据发展情况迭代，提高营收

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