我从小生活在北方，我发现北方人非常喜欢炫耀社交资本。
大到婚丧嫁娶找工作，小到修空调冰箱，就喜欢【托关系找熟人】到了酒桌上，【认识谁】是亘古不变的话题谈资。

几年前我有个同学结婚，他全程不请婚庆，所有细节都找亲戚朋友关系代劳，结果场面极度混乱。都是认识的人也不方便说什么，只能干着急。

但无论我的家里人，都一致觉得这小伙子真有本事，关系脉络广，我满脸问号。

直到后来我渐渐悟到了这件事：北方其实很长一段期间经济是不活跃的。 而对经济不活跃具象化的解释是：在市场可被交易的链条更稀疏，没有网络效应。

大家都习惯了封闭的打工环境作为收入的唯一来源，而不能理解自己的很多能力是可以直接和市场做交易。

所以城市对于更细分的 本地服务供给 就极度缺乏，即使有了各种线上平台也不能解决。

而这时候关系人脉的作用就体现了，因为人脉的背后是自发构建的“私域信任网络”。能够解决更多公域平台找不到的服务供给。

其实关系逻辑在有人的地方都存在，但相比北方，南方的 服务供给网络 更稠密，意味着我和一个单位的供给建立长期合作关系，是依赖于和【和市场直接交易的首笔订单】，而不是靠朋友介绍。

所以北方的孩子从小就被教育“要大大方方的”，送礼的策略和酒桌的艺术，是要当作“长大成人的重要标志”来学习的。